镇信用社工作汇报

镇信用社工作汇报 今年以来，我社在联社的正确领导下，以 “十六大 ”为契机，紧紧围绕农村信用合作金融工作会议精神，以发展为主线，以改革为动力，以减亏增效为中心，以强化管理、防范风险为重点，锐意开拓，勇于创新，真抓实干，通过全社职工工的不懈奋斗和共同努力，各项工作取得了显著成绩，基本完成了市联社下达的各项经营目标。回顾一年来的历程，我们主要做了以下几项工作： 一、服务创新开储源，广筹资金增实力 今年以来，我社始终坚持把组织资金工作作为一项长期的战略性工作来抓，树立 “存款立社、资金是生存之本、效益之源 ”的指导思想，在金融部门竞争激烈，保险部门营销力度加大，国家大量发行国库券，导致资金分流多等不利因素制约下，从保效益、保发展的高度出发，扬长避短，克难奋进，强化措施，广辟新储源，做到优质服务待人，实际行动感人，优良作风服人，典型事迹激人，这样，不但稳住了老客户，而且吸引了大批新客户，存款净增实现了稳步增长，从而增强了信用社资金实力。在抓好柜台服务，提高服务质量，改变服务方式，增强服务手段的同时，主要采取了以下措施措： 1、抓旺季资金回笼。我们抓住全年资金回笼旺季，大力组织存款，春节期间安排人员深入打工返乡人员、侨属侨眷及 个体工商户家中吸收存款，寒、暑假开学之际深入学校现场吸 在 50万元。 2、抓全员揽储考核。今年我社按照联社要求，制订了 “职工吸 ，人人有任务，个个有压力。同时，认真执行联社 “工资改革的意见 ”，在 “工资改革 ”推动下，职工工作积性和主观能动性得到空前提高和充分发挥，形成个个操心存款，人人关心经营的良好局面。全体员工在做好本职工作的同时，业余揽储已成为他们自觉行动。 3、抓柜面优质服务。我社利用优越的地理位置，狠抓柜面的文明服务，要求职工尊重客户，方便客户，视客户为亲 朋，展示良好形象。常年开辟零币兑换窗口，既方便了周围客户，也吸引了距我社较远的客户。经过全体员工的努力， 12月底，我社各项存款余额达万元，比年初净增 万元，完成全年任务的 %。 二、因地制宜谋发展，当好主力创 “双赢 ” 我社牢固树立以农为本，为农服务的市场观念，视农村经济发展为已任，充分发挥金融纽带和主力军作用，力做经济发展助推器。同时，我们注重因地制宜，结合我社地处农村的特点，用好、用活增量贷款，不失时机的盘货存量，不仅为全市的农村经济发展做出了积极贡献，而且我社的经营效益也得到了前所没有提高，达到了社会效 益和经济效益 “双赢 ”的目的。到年底，我社各项贷款余额达万元，比年初增长万元。其中农户小额信用贷款余额万元，比年初增长 万元，占增量贷款的 %。 1、转变经营理念，实施贷款营销战略。为解决信用社贷款规模孝投放少、收入低，经营亏损的局面，同时为抢占农村市场，网络黄金客户，今年以来，我社把更新观念，力求开拓创新作为业务发展的原动力，破除 “皇帝女儿 (信贷资金 )不愁嫁 ”和现在经营大气侯不景气，贷户难找的 “惜贷 ”、 “惧贷 ”思想，结合联社信贷激励机制，大胆引进贷款营销机制，主任、信贷员直到每一个职工，充当贷款营销员，把贷 款营销实绩作为全年综合考核的重要指标。全体员工变压力为动力，变被动为主动，树立效益意识，从信用社生存和发展的战略高度，想千方百计积极营销资金，转变经营作风，变客户上门求贷为登门送贷款，主动深入客户调查研究，分析市场行情，寻找效益好的贷款客户。通过营销，拓展了市场，壮大了实力，降低了风险，提高了效益，锻炼了队伍，树立了形象。许多内勤职工，也利用业余时间营销贷款。 2、围绕居民增收，大力支持养殖户上规模。我社地处沿海地区，周围是众多的养殖专业户，我们本着 “适应市尝因地制宜、突出效益、积极支持、共同发展 ”的思路， 根据经济结构发展的新特点，积极探索灵活多样的贷款方式，为他们提供高效优质服务。一是创新服务方式，在巩固和发展等级评定、小额信贷等行之有效的贷款业务基础上，今年又扩大方便房地产抵押贷款业务，将信贷服务过程中涉及到的贷款发放条件、程序、利率等内容公开操作，公开承诺办事效率，得到了相关职能部门的大力配合，受到了广大客户的欢迎和拥护。目前，我社已办理此项贷款笔，金额万元。这样，既简化了客户贷款手续，方便了客户，有效地解决了农户贷款难的问题，又加大了信用社资金运用力度，增大了信贷资金安全系数。二是支持养殖户上规模，培 育业务增长点。工作中，我们积极帮助客户搞好经营管理，及时解决他们生产中遇到的困难，为他们上规模、增效益出谋划策。客户 ?，原来经营油站的批发生意，有好几年的销售经验，在周围拥有众多的客户，在了解到他有增加网点的念头后，经过考察认为项目可行，便支持他大胆的投资，信用社累计发放贷款 90 多万元，使其成立了全市最大的加油站边锁店，形成了运输 销售一条龙，年产值在 170多万元，利润达近百万元。 3、加大投放，积极推行农户小额信用贷款，创建信用村 (镇 )活动。 我们把全面推行农户小额信用贷款、推广农户联保贷款、严格 落实担保、抵押贷款和加大投放作为信贷工作的重中之重。 年初，我们结合人行经济工作会议精神和政府部门确定的重点工作项目，积极组织全辖信贷人员深入村组，测算资金需求大帐，规范贷款投放，简化贷款手续，改进放款方式，把放款上门，服务到田间地头，作为体现 “三个代表 ”重要思想，为群众办实事、办好事来抓，积极全面推行农户小额信用贷款，开展创建信用村 (镇 )活动。按照上级行、社安排意见，我们认真领会精神，积极贯彻执行。一是联系实际，进行试点。选择经济基础好，信用观念强，经济特色浓的 ?村为农户小额信用贷款试点，通过总结试点经验 ，按照 “实事求是，量力而行、循序渐进、讲求实效 ”的工作原则，以村组为单位，根据信用状况，分类排序，分步实施，稳步推进，为全面推行农户小额信用贷款业务奠定基矗二是建立档案，评定等级。按上级精神和试点经验，成立由联社、中心社、信用社主任、信贷员、村支部书记、村主任、组干部和有较好威信，能够秉公办事的社员代表组成农户信用等级评定小组，按农户年经济收入，信用程度，建立档案，依据优秀(0000元，较好 (0000元，一般 (A)5000元评定信用等级，核定贷款限额，签发贷款证，农户凭 “三证一章 ”直 接申请贷款。截至目前已评定信用等级 1村 50户，占总农户数的 %,授信总额 万元，发放贷款证 550户 ,占总户数的 %,当年累计发放农户小额信用贷款 4万元 ,占贷款投放总量的 %。 镇信用社工作汇报 上半年，我社以深化改革为动力，以业务经营为主线，以服务 三农 为宗旨，以提高经营效益为重心，以强化内控、平安经营为重点，取得了一定成绩。但与兄弟联社相比，很多指标不尽人意。在下半年，我们将以此次会议为动力，找准差距、负重加压，全力确保年初制定的各项任务目标圆满完成。现将有关情况汇报如下。 一、上半年业务发展及改革工作 (一 )各项业务指标良性发展。 1、各项存款起步增长。 6月末，全市农村信用社各项存款余额 年初净增 成全年计划的 x%。 2、 “三农 ”贷款投放加速。 6月末，全市农村信用社各项贷款余额年初净增 幅为 x%。其中农户及农业经济组织贷款余额 贷款总额的 x%，较年初增长 幅 x%。 3、资产质量有所改善。 6月末，按四级分类口径，全市农村信用社不良贷款余额 年初下降 幅为 x%，清收金额占全年清收计划的 x%。其中收回票据置换不良贷款 置抵债资产 4、创利能力不断增强。 6月末，全市农村信用社实现各项收入 中贷款利息收入 去年同期增加 各项支出 去年同期减少 支轧差反映账面盈利 比增盈 (二 )各项改革纵深推进。一是我市统一法人联社已于 7月 12日正式挂牌 ;二是央行票据考核兑付准备工作正在紧张有序进行。三是对部分员工进行了合理调整、交流、亲缘回避。 (三 )案件防范扎实有效。以省联社 “制度落实年 ”为标杆，强纠违规操作行为。半年来，共查处违规违纪 x人 中：记大过 1人，通报批评 施经济处罚 顺利实现半年无重大案件、无安全事故发生目标。 二、上半年主要工作举措 (一 )加大市场营销力度 1、拓展存款市场。针对 1月份以来存款一路下滑的趋势，一是有的放矢抓存款。利用 “两节 ”期间大量外出务工经商人员返乡的有利时机，大力吸收回流资金。二是形象宣传促存款。认真把握综合业务系统开通、全省县域经济工作会议在 省农村信用社存款过 过在 显要地段悬挂标语、召开以 组织资金 为主题的座谈会等多种形式，营造良好互动格局。三是多方协调拓存款。与涉农、财政、服务收 费部门多方协调，积极主动争取对公存款 2、拓展信贷市场。紧紧围绕省联社 “两大工程 ”，一是全力打造小额农贷品牌。以小额农贷 “四个 x%”为目标，全力解决授信发证农户的农业生产贷款需求，累放农户贷款 贷农户 总农户的 x%。二是全力支持个体经商及种养殖大户。对还款来源有保障的个体经商及种养殖大户加大信贷扶持力度。共发放个体经商及种养大户贷款 持个体经商及种养大户 是择优扶持民营企业。积极参与 “访百家企业 ”活动，与产品有市场、经营前景好的业建立了信贷、结算业务往来，累放贷款 是信贷投向向 械制造、医药化工、食品加工等四大支柱产业板块重点倾斜。 3、拓展中间业务市场。一是加大福卡发行力度。至 6月底已对外正式发卡 x 张。二是开办保险代理业务。与中国太洋财产保险公司等 办理贷款保险业务 收保险费 造中间业务收入 化了收入结构。三是开办代收代付业务。 (二 )加速机制创新步伐 1、 突出以人为本。一是人员 “三定 ”。多年来，我社一直存在大锅饭现象，职工干劲不足。同时，人力资源分配不合理，有的社人满为患、有的社一人数岗。经过反复调查论证，我们按照 “效益第一、多劳多得、奖勤罚懒 ”的原则，首先允许符合内退条件的人员自愿申请办理内退手续 ;其次鼓励人员富余社员工自愿调入缺额信用社 ;最后各信用社按照存贷规模定编定人定岗后实行优化组合，对优化组合后的富余人员待岗或调配。对不服从调配的待岗或优化组合后的落岗人员在待岗满 1年后仍不能上岗的，解除劳动合同，对已上岗的人员实行末位淘汰制度。人员三定促使富余人员 迅速由城区向乡镇、由主点向分社、由二线向一线转移。如地处城效且经济条件较好的 三定 ”和优化组合， 是亲缘回避。由于历史原因，我社职工近亲繁殖现象比较严重，同一个信用社各种亲缘关系交错交叉，潜在较大风险隐患。我们采取 “人性化与强制执行 ”相结合的原则作出规定：凡有亲缘关系两人在同信用社，而信用社只有一个营业网点的，必须回避一人，信用社有多个网点的两人不能在同一网点工作 ;凡有上述关系三人以上在同一信用社工作，信用社只有一个网点的 必须回避调离两人，信用社有多个网点的只能留两人，且不能在同一网点工作。市联社机关如有亲缘对象，不得在同一部门、亲缘分管的部门或同一领导分管的部门工作。在此工作中能积极主动配合的原则上实行有选择回避调动，否则实行强制回避调动。此次亲缘回避的对象达 在岗员工数的 1/3。三是绩效考核。在合理确定社与社之间、岗位与岗位之间的工作目标和工资含量后，联社合理测算出全市存款旬均余额、各项利息收入、不良贷款清收的万元含量，在此基础上对员工实行按月考核、滚动结账 ;信用社高管人员收入与信用社综合经营成果直接挂钩，遵循 “质 效优先、持续发展 ”原则，实行百分考核，推行 “综合工资制 ”，充分调动了员工工作积极性。在 7月 11日召开的半年工作总结暨结账大会上，综合工作居前列的 合工作居后位的 2、突出案防治理。一是强化制度建设。在省联社 行办法、操作细则、 问责 制度共 是开展案防检查。先后进行了金库及现金业务检查、银行业不正当交易行为自查自纠和排查、冒名贷款清查、大额对公存款帐户和票据业务风险排查以及安全保卫专项检查等。三是抓好责任落 实。一是试行违规 问责 ;二是及时督促和整改到位。 3、突出票据兑付。一是落实考核举措。一方面实行股金情况周报制，严密监控股金变化 ;另一方面规定信用社主任为股金管理的第一责任人，委派会计为统计上报的责任人。 二是力争扶持政策。结合票据兑付对资本充足率新的计算标准和法人治理的要求，向市委、市政府专题汇报我市农村信用社存在的主要困难以及需要政府扶持的主要事项，争取政府对信用社改革工作的高度重视和支持。 (三 )加大增收节支力度 1、主营贷款业务。坚持平衡收息，贷款利息收入同比增加 长 x%。 2、严控费用开 支。严格推行费用捆绑制度，确保业务发展费用。建设节约型机关、节约型信用社、节约型柜台。 3、统一物业管理。由联社统一采购办公用品，统一与门店签订租赁合同，收取租金和水电费，堵住管理漏洞。 4、做好网上业务。 6月末，已实现净利润 三、前段工作中的主要问题 (一 )存款增长速度缓慢。截止 6月末，我社各项存款虽然比年初增加，但与 5月相比下降了 与社之间发展不平衡。由于以前市辖网络不通等多方面原因造成我社对公存款市场份额偏小、归社难度大且稳定性差，对公存款虽比同期增长但与上月相比下降了 (二 )信贷营销力度不够。各项贷款投放与全年创收 6月末，全市小额农贷到期回笼率不到 x%，其它贷款回笼率不到 x%。这种现状已引起我们的高度关注。 (三 )信贷基础工作薄弱。一是信贷风险管理系统、信贷资产五级分类系统等现代信贷管理工具功能没有充分发挥出来。二是五级分类资料搜集不全、综合分析不到位，如陆羽社对损失类贷款的外部资料尚有 是在信贷管理上违规展期、违规借新还旧、冒名借名、越权发放人情贷款、高估抵押物价值、化整为零垒大户等 “顽症 ”仍然存在。 (四 )不良贷款前清后 增。按五级分类口径，全社虽然共清收不良贷款 1238万元，但不良贷款余额较年初上升了 致不良贷款前清后增现象的深层次原因是信贷管理粗放，合规信贷文化尚未建立。 (五 )票据兑付压力加大。根据新的资本充足率计算标准，我市信用社的资本充足率达标仍有较大的难度 ;不良贷款占比达标比较艰难 ;股本金的不规范和稳定性较差 ;一些财务管理、风险管控指标不达标。 (六 )中间业务不尽人意。上半年实现中间业务收入 占全部收入的 x%。 (七 )操作风险依然严峻。如有些信用社主任、委派会计对业务处理环节监督检查不细、不到位， 对有关部门检查出的问题整改不及时，措施不到位，致使有些问题没有很好解决。 四、下半年工作打算 (一 )落实 “两条主线 ”“四个突出 ”，快速膨胀存款总量。以存款竞赛为龙头，以绩效考核为手段，充分调动一线业务人员的积极性。关注“时点余额， ”强调 “日均效益 ”，认真搞好三季度增存引存工作。力争各项存款余额 9月末达到 年初净增 客户服务质量，抢占高端市场。在全社范围内开展 “客户回访服务月活动 ”，建立重点客户档案，发展和巩固黄金客户群体 ;抓服务平台建设，铸造服务品牌。在全市设立投诉举报电话，修订出台 社优质文明服务处罚办法，对损害信用社形象的人和事坚决处理 ;抓增存机制创新，激发增存活力。 莲山 课件 城区社主抓对公存款开户及系统大户引进与维护，农村社做好农村个体工商户存款回流工作，对引存有重大贡献的人员实行重奖 ;抓客户观念引导，畅通回流渠道。从提高企业在信用社开立基本存款账户的认识入手，把开户率纳入全年考核目标。 (二 )落实 “五个面向 ”“ 五个优先 ”，做好做强 “两大工程 ”。在信贷支持上以 “五个面向 ”为前提，即：面向 “三农 ”，巩固农村市场，年内累计发放涉农贷款力争达到 去年同期持平 ;面向城市 社区，延伸金融服务 ;面向涉农商户和高端农户，帮助业主做大做强 ;面向中小企业，做中小企业的 “孵化器 ”和 “助推器 ”;面向地方经济和社会事业发展，积极培育潜在市场。在投放序列上以 “五个优先 ”为保证，即：权利凭证质押贷款优先投放 ;已办理房地产最高额抵押登记的贷款优先投放 ;合规联保贷款优先投放 ;已评级授信颁发贷款证的贷款优先投放 ;在我社投资入股的社员贷款优先投放。 (三 )落实 “五个创新 ”“六项管理 ”，提升信贷管理水平。创新服务理念、服务产品、服务方式、服务手段、服务机制，夯实 “两大工程 ”根基。加快信用工程建设，大 力开展农户、个体工商户信用等级，进行客户细分。加强对顶冒名贷款的清理。加大对第一责任人的考核力度，对当年到期贷款收回率低于规定比率的信贷员坚决执行考核扣款。规范信贷业务操作规程。严格贷款 “三查 ”制度。实行信贷档案集中管理。 (四 )落实 “四个一批 ”“五个清收 ”，确保不良贷款 “双降 ”。现金清收一批、以物抵债一批、转化盘活一批、依法起诉一批，力争使不良贷款损失降低到最低程度。对由于人为原因形成的不良贷款责任清收。清收实绩与考核工资挂钩奖励清收。一户一策，主攻大户重点清收。在全辖开展 抓三收、促兑付 攻坚活动突击清收。对各级政府积欠的不良贷款和行政干预、企业改制形成的不良贷款积极争取地方政府拿出资金偿还，或以优质资产进行置换，并及时完善手续 ;对行政公职人员贷款跟紧借款人，切实维护合法债权 ;对村组集体贷款进行抢救性清收 ;对沉淀多年的小额农贷实行买断清收。 (五 )落实 “三个认识 ”“六条要求 ”，确保票据如期兑付。提高对票据兑付工作艰巨性、真实性、长期性的认识。实行一把手负责制：一是通过扩大宣传，在保持股本金的稳定性上狠下功夫。二是加大不良贷款、不良投资的清收盘活力度，努力实现不良贷款 “双降 ”并不断提高资本充足 率 ;三是尽职处置置换资产。按照处置票据置换资产必须达到 x%以上、现金收回 x%以上的要求落实处置计划 ;四是争取政府等各部门扶持政策的落实 ;五是建立信息披露制度。六是做好票据兑付有关档案资料的收集、整理和规范工作。 (六 )落实 “三个整合 ”“五个积极 ”，逐步做大中间业务。对人员、品种、市场等三大资源进行有机嫁接，实现中间业务多元化、效益化。积极开办银行承兑汇票业务 ;积极开办代收、代付业务 ;积极加大福卡卡发行力度 ;积极拓展网上银行业务 ;积极办理借款人人身意外伤害保险和企业财产保险业务。 (七 )落实 “三项活动 ”“三个 环节 ”，切实防范操作风险。扎实开展 “制度落实年 ”、案件专项治理和治理商业贿赂等三项活动，把操作风险的防范融入日常工作中。坚持 “标本兼治、重在治本 ”的原则，抓住 “制度、执行、监督 ”三个环节，促使全市信用社员工熟知和自觉执行本岗位的基本制度，杜绝违规操作行为。 镇信用社工作汇报 尊敬的各位领导、各位代表： 现将 012年的工作情况向你们汇报，请予审议，并提出宝贵建议和意见。 2012年， 政府的正确领导下、在有关部门的支持配合下，认真贯彻落实政府的方针政策和国家金融法规法令，依 法经营，服务大众 ;同时紧紧围绕县联社的工作部署，牢固树立 “稳健经营，稳步发展 ”的理念，以发展为主线，以改革为动力，锐意开拓，勇于创新，真抓实干，通过全社干部职工的不懈奋斗和共同努力，各项工作取得了一定成绩，使 时，也为当地的社会经济发展贡献出一份力量。 下面，就近年来我社的主要工作情况报告如下： 一、经营规模效益不断上升、服务质量不断提高 截止今年 10月底，我社各项存款余额达到 2015年净增 长率 各项贷款余额 2015年增投抵押贷款 其中助农贷款 金运用率达 X%，存贷款规模不断扩大 ; 其次，我社中间业务种类不断增多，金融工具不断创新，尤其在省联社大集中系统成功上线后，进一步推出优化了珠江平安卡、福农卡、网上银行、手机银行等金融工具，同时开通了 24小时自助银行，以及在全镇设立了 大的方便了广大客户群众办理相关业务，获得了良好的口碑。 二、扎根农村，深入群众，不断加强与党政部门的沟通联系 全镇共有 5个营业网点，扎根农村，深入农村，与镇各级党政部门以及广大人民群众紧密地联系在一起，我 们立足 持服务第一的工作理念，为镇各级部门及各村委的工作开展相关的金融服务，如协助财政部门代发低保五保、家电下乡、种粮直补等资金补贴、为供电部门代收代缴电费，为我镇企业职工代发工资，为各村委办理资金汇兑往来 ;与此同时，我们积极落实国家相关助农政策，树立以农为本，为农服务的市场观念，坚持实行信贷向农倾斜的政策，比如从以前的支持优稀水果 “龙眼的种植和发展，到今天的支持我镇毛织、服装等乡镇企业的生产和发展，积极为农村经济发展做贡献，力争达到社会效益和经济效益 “双赢 ”的目的。在服务的过程中，我们也不 忘紧密联系客户，与各级政府部门及村委村民不断深入沟通，了解客户的诉求，认识自身存在的不足，以此不断提高我们的工作能力。 三、强化内部管理，提升服务水平，促进 近期是我县农信社改制的关键时刻，也是 社严格执行各项内控制度，强化内部管理，促进各营业网点依法合规经营，防止各类案件的发生，同时我社不断完善内控制度，建立岗位责任制度，根据不同环节进行分设不同岗位，做到职责明确，责任到人，相互制衡 ;稽核员加大稽核监督力度，定期对账务进行核对、检查，发现问题立即纠正，有效 的防止了违规行为和金融案件的发生 ;另一方面，我社狠抓 “三防一保 ”工作，制订 “三防一保 ”责任书和营业期间的应急预案，定期对各营业网点进行安全检查。通过强化管理、检查，全面查找薄弱环节和漏洞，分析、反思问题形成的原因，提出、制定解决问题的对策和办法，年年实现安全无事故。与此同时，我社继续完善了信贷、财务、安全保卫等诸方面的规章制度，做到依法管理、合规经营、保障了各项业务的顺利开展，为更好支持 “三农 ”和区域经济稳健发展奠下了良好的基础。 在多年的经营活动中，我们扩大了规模、积累了经验，获得了口碑，但我们也深知还存 在诸多方面的不足，如柜台服务还不够积极热情、金融理财业务种类还比较少等 ;我们诚心希望广大客户群众能一如既往地监督我们的工作并提出宝贵建议，有你们的监督与意见，才有我们不断改进的动力 ;同志们，近阶段是我国金融业改革和发展的深化阶段，也是我县农信社改制为农村商业银行的关键阶段，这离不开广大党政群众的配合支持，有你们的支持，我们更有决心在以后的工作中以良好的精神面貌，扎实的工作作风，统一思想认识，顽强拼搏，一手抓农村信用社体制改革的准备工作，一手抓农村信用社业务经营的持续发展，争取做出更好的成绩，报答各级党政部门 及人民群众的支持与关怀，也为更好地服务大众，回报社会。 镇信用社工作汇报 省联社及上级监管部门正确领导下，在党的 全体干部职工的支持和共同努力下，我充分履行主任岗位职责，围绕市联社理事会关于加大资金组织和营销力度，加强管理，优化信贷资产结构，实行可持续发展的工作目标，精心组织、开拓经营、规范管理、务真求实，使各项业务取得了一定的发展。下面从三个方面就 一、主要成绩 (一 )存款总量持续增加。年末各项存款余额 年初增加今年全国储蓄存 款大幅向资本市场分流，股金不堪重压要求兑付等多层重大负面因素的影响下，仍然保持了存款增幅与去年同期持平和小幅上扬的格局，市场份额较同期进一步增加，存款结构进一步优化。 (二 )贷款营销逐步扩大。年末各项贷款余额 比年初增加幅达 。其中：农业贷款余额 贷占比 70%。中小企业贷款 23901万元，占比 30%，同比增加 幅 1小额农户贷款当前到期回笼率 其他贷款到期回笼率 (三 )清收工作扎实有效。 幅 23%，其中：表内不良贷款 外置换贷款 118万元。 (四 )“两大工程 ”全面推进。农户建档覆盖率基本达到 100%，评级授信放贷率达到 100%，中小企业建档覆盖率达到 90%以上，当年贷款投放累计达到 75776万元，同比增加 幅 (五 )经营收入再上台阶。全辖实现业务总收入 比增收长幅度为 14%，其中实现贷款利息收入 比增加 务总支出 8548万元，同比多支出 幅 收入增幅高于支出增幅 2个百分点。全辖实现盈余 比增加 现了全市信用社自 (六 )其它中心工作有序开展。如：贷款五级分类，冒名贷款综合治理、央行票据兑付、制度落实年工作等等中心工作均按照相关规划和要求扎实推进，取得了明显阶段性成果。 二、主要作法 (一 )做优做细，调整思路，增强组织资金实力。 面对国家建设社会主义新农村战略的提出以及各种政策对 “三农 ”的倾斜，统一法人改革的顺利推进，全国结算网络的形成、福卡的成功运行等前所未有的历史机遇，我紧扣业务发展实际，适时调整组织资金的工作思路，通过电视、报刊、广告牌等多种宣传手 段，大力组织各种形式的宣传活动，重点对单位对公存款，涉农资金等方面予以加强和引导，取得较好成绩。具体一是发挥区位优势，加大镇区揽存力度，优化存款结构。至 12月底，低成本存款余额 年初增加 各项存款总额的 二是按照 “联社牵头、城区为主、搞好服务 ”的策略，做好公存单位揽存工作，目前公存单位在农村信用社开立帐户达到 年初增加 款余额累计近要涉及城市投资、土地储备、合作医疗等系统大户 ;三是把握市场机遇，抢占农村市场空白。利用国有商业银行逐步退出、省市政府加大支持 信用社的有力时机，加大宣传力度，有效地抢占了农村资金市场。四是利用信贷杠杆，通过多种形式吸引优质企业和客户到信用社开户，增加派生存款份额 ;今年以来类似的存款额度较同期又有大幅度增长，如昌丰棉麻、城投公司、友福公司等大户存款余额累计过亿元。五是因时利导，实现了夏秋农作物、外出务工返回、学校开学等资金的按时归社工作 ;六是充分抓住代理兑付粮食直补、退耕还林、高速公路补偿资金有利时机，安排基层社组织人员做好稳存增存工作， 23万元 ;七是抓好绩效考核，提高职工揽储积极性。全市通过职工业余揽储 吸收存款 5000多万元。 (二 )做大做强，突出主题，推进两大工程的开展。 根据省联社提出的小额农贷 “铺天盖地 ”，中小企业贷款 “顶天立地 ”的两大工程号召，我明确提出 三农 ”，面向社区，面向中小企业，面向县域经济和社会发展。一是从小额农贷增量、扩面、延伸工作入手，做大做强小额农贷规模。我要求基层社结合农户信用等级年检，增加投放量。并对原来不符合评定条件的村民重新进行调查，对达到标准的重新发证，做到农户调查建卡面达到 评级面达到 授信颁证面达到 持证农户贷 款需求满足率达到 1同期多投放 额达到 年初净增 中：农业贷款余额 贷占比 二是从支持农业结构调整入手，扩大优质农业、中小企业贷款规模。先后投放种植业贷款宝、 市等地的优质稻、优质油、优质疏菜、优质林果等高效种植业 ;投放养殖业贷款 质水产品等名优养殖业 ;投放 丰棉麻、恒泰精米、兴天制纱等农副产品加工企业。三是从发展 “黄金客户 ”入手，扩大 优质客户群体。一年来，我始终坚持组织信贷部门对贷款客户进行不间断的调查摸底，在全社开展了 “访百家中小企业 ”活动，筛选出 50多家 “优质客户 ”，跟踪服务，侧重扶持。培植出黄金 ”牌西红柿、 和玉 ”牌花菜等 10多个优良品牌。同时在全市范围内广泛开展中小企业调查建卡工作，按照省联社号召，大力培植信贷投放载体的信息资源。通过营销使贷款面得到进一步扩大，贷款品种得到进一步丰富，贷款额度进一步比同期大幅增长，利息收入也有了明显的大幅度增加，据统计，全市已实现贷款利息收入 大 工程的推广运用使营销结出了累累硕果。 (三 )做好做稳，规范操作，防范信贷风险。 今年以来，为实现基层业务操作有标准、联社管理有依据的目标，我坚持把营销和管理有机结合，实现了规模与质量同步提高目标。一是控制源头，狠抓增量风险的防范。针对省联社强化新增贷款管理的工作要求，我指导信贷部门及时制订下发了二 七信贷工作指导意见、农户小额贷款延伸管理办法等十多个信贷管理办法及操作规程，并督促组成专班，从评定、年检、评级、授信、发放、回笼六个方面对小额农贷开展了拉网式检查。与此同时，我还要求信贷部门制定了小额农 贷逾期清收方案，实行奖惩挂钩，将回收责任落实到每位农贷员。在新增大额贷款方面，我无论大会还是小会或是下乡调研，始终要求信用社要严格按程序调查、审查、审批、发放，每笔贷款都要做好详尽的贷前调查，明确签署贷款责任人员，严格实行贷款损失赔偿责任制。对属于国家宏观调控，涉及盲目投资、重复建设、不符合国家产业政策和市场准入条件的项目，坚决实行停贷或信贷退出。二是精心组织，认真实施贷款五级分类工作。五级分类是一项持续的系统工程，为保质保量按时的完成分类工作，我把提高思想认识、搞好信贷基础档案规范化、加强督导作为前提和保 障来抓，自 全市贷款资料逐笔进行了收集整理。经银监部门、省联社验收，偏离度为 三是加强贷款程序规范化管理，深入贯彻落实省联社 23号、 35号文件精神。进一步明确和统一了信用社负责贷款对象的准入、资料收集、调查认定，联社信贷部门负责再次调查论证，初步审查确认，贷审中心负责最终资料审查、技术政策把关、递交研究，审贷委员会负责客观民主审贷，理事长确认是否放贷的职责和程序。贷审中心的设立是省联社 是 中通过审查退回和要求补充资料的 交并获得贷审会通过的 通过的 我的要求和指引下，贷审中心还从实际工作中总结概括出了贷款抵押物及抵押率的合理认定方法、贷款对象实力认定与现金流的对应关系、贷款对象涉及行业的地方性特征和行业标准、贷款期限的合理掌控等十分有效的实践经验，并通过资格审查、技术分析论证，