电子商务环境下品牌服装企业营销渠道现状与选择研究

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 电子商务环境下品牌服装企业营销 渠道现状与选择研究 摘要：在网络时代的发展下，市 场营销领域也开始应用电子商务。和传 统的市场营销相比，电子商务营销消耗 的成本费用较低，在营销方面更加注重 服务化管理和对产品广告的宣传，避免 了产品之间的价格战现象。品牌服装的 发展更是需要营销的个性化、针对性， 为此需要在品牌服装的营销发展上注重 应用电子商务进行营销，从而为品牌服 装的发展开拓更为广阔的空间。 中国论文网 /3/view-12849303.htm 关键词：电子商务；品牌服装； 营销渠道 中图分类号：F768.3 文献识别 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 码：A 文章编号：1001-828X（2016） 028-000-01 随着电脑网络技术的快速发展， 出现了一些以电子商务为主的企业，比 如淘宝、京东商城、凡客等，这些企业 的出现为品牌服装的发展提供了新的发 展空间，促进了品牌服装发展的网络化 进程，利用服装企业实现自身的发展目 标。但是在电子商务环境下，品牌服装 发展同时也面临一些挑战，最为明显的 就是全球化的冲击。为了更好地迎接电 子商务环境对品牌服装的营销挑战，需 要有关人员在了解电子商务内涵和发展 现状的基础上，提出在电子商务环境下 如何更好地进行品牌服装的营销。 一、电子商务品牌概述 （一）内涵 产品的竞争力体现在品牌竞争力 上，品牌作为一种名称或者设计的符号， 将其有效利用能够加强消费者对产品的 辨识度，提升产品在市场上的竞争力。 市场竞争的本质是对消费者的争夺，品 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 牌战略实行的目的则是在消费者中得到 更好的品牌信誉，从而带动产品的销售。 （二）重要性 电子商务是一种新型的商务活动 形式，借助现代科技信息手段，在通信 网络的作用下替代传统交易的纸质媒介， 实现对产品信息的存储、传输，从而实 现产品和企业管理的在线管理。在服装 企业应用电子商务能够实现产品信息的 及时流通和更新，降低企业发展的成本 费用。 二、品牌服装电子商务发展实施 现状 品牌服装电子商务发展现阶段存 在的不足体现在以下几方面：第一，对 服装品牌的影响下重视不够。一些品牌 服装电子商务没有充分认识到品牌战略 的重要意义，一些企业盲目追求网络服 装的网站点击量，甚至采取措施恶意制 造了虚假的访问信息，影响了企业在市 场的形象，也不利于企业产品的营销。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 第二，对服装品牌的理解不正确。服装 网站是电子商务服务平台重要载体，为 了实现服装的销售，企业在网站上制作 各种广告，认为广告的力量代表的就是 品牌的力量。这种对品牌力量本身的误 解不利于企业的营销发展。第三，自毁 服装品牌。电子商务的快速发展，使得 服装行业出现了很多并购现象。这种并 购现象的存在无法将企业品牌做的长久、 甚远，只是为了环节企业发展瓶颈的急 救策略，容易自毁服装品牌。 三、电子商务环境下品牌服装企 业营销策略 （一）形成电子商务服装品牌战 略 1.战略的实施途径 第一，创业时期的服装电子商务 品牌策略。创业时期服装品牌电子商务 战略的制定需要企业自身具有很强的发 展实力，产品之间要具有很强的可替代 性，即产品的竞争差异较小，利益的变 化不至于使消费者改变自身的消费行为。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 第二，成长阶段的服装电子商务品牌策 略。这个时期，需要提升消费者对服装 网络品牌的认知度，加强对服装品牌核 心价值的认识。第三，成熟阶段的服装 电子商务品牌策略。这个时期，服装企 业基本在市场上拥有自己的发展空间， 在此基础上需要企业根据现阶段市场、 服装产品竞争的特点来夯实消费者对服 装品牌的信任和忠诚，在条件允许的情 况下进行服装品牌的拓展。第三，衰退 时期的服装电子商务品牌策略。这个时 期，服装企业需要将自身服装品牌发展 放眼于更广阔的市场，实现二次创业。 2.实现对电子商务品牌的推广 第一，实现搜索引擎服装品牌的 营销推广。搜索引擎是品牌服装营销的 重要方式，通过关键词的检索就能获得 自己想要看的产品信息。搜索引擎下服 装品牌的推广方式包括网站的登陆、关 键词广告等。这种品牌服装的营销推广 只需要在网络上推广就能实现。第二， 应用病毒性的方式进行品牌服装营销。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 典型的病毒性营销是 Flash 小品，通过 这种营销能够快速地将服装品牌让更多 的人认识。第三，形成以网络营销为导 向的网络服务社区。这种服务社区的建 立表现为论谈、聊天室的建立，从而实 现对品牌服装的营销。 （二）加强对品牌服装电子商务 片品牌的有效衡量 1.提升服装企业核心品牌竞争力 品牌服装企业需要加强对服装生 产技术、技能和管理技巧的挖掘，提升 自身在市场的核心竞争力。 2.在最大限度上满足消费者的需 要 品牌服装市场营销的竞争在本质 上是对消费者的争夺，为此，需要品牌 服装的设计在最大限度上满足不同消费 者的需要。 3.尊重自己对消费者的承诺 品牌是一种无形的资产，是产品 的一种附加值。随着人们消费水平的提 高，消费者越发地喜欢购买一些高附加 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 值的产品，服装品牌更是如此。 4.实现品牌服装长期发展利益 服装品牌的发展需要在短时间利 益获得长时间利益获得之间进行取舍， 在保证服装企业不亏损的情况下充分处 理好服装产品和服装品牌之间的稳定平 衡。但是，一些服装企业受短期利益的 影响以及体制的影响，会在服装品牌的 发展中分离其所有权和经营权。为了更 好地实现服装品牌战略长久化经营，需 要在发展服装品牌的同时注重服装品牌 的长期发展利益。 四、结束语 综上所述，电子商务时代的发展 是注重产品服务质量的时代，在快速发 展的服装领域，更需要加强对针对性、 高服务质量品牌服装发展战略的重视。 需要有关人员通过营销活动和广告宣传 为企业的