xx公司市场部20xx年销售人员薪资管理办法

XX 公司市场部 20XX 年销售人员薪资管理办法 1 目的： 为建立一套以绩效管理为基础、与市场接轨的薪酬体系，吸引优秀人才，留住关键人才， 提高公司竞争力，使市场部销售人员薪资政策对外具有竞争力，对内具有公平合理性，依据 国家法律、法规并结合企业自身实际情况，制定本管理办法。 2 适用范围：由 XX 公司市场部管理的各分公司、办事处、办公室之正式销售人员。 3 职责： 3.1 各分支机构销售助理负责计算销售人员的薪资，制订工资表，分支机构负责人负责对工 资表进行审核，并对本分支机构出现情况负有连带责任。 3.2 行政人事中心负责审核各分支机构的工资表并进行汇总，财务中心对市场部的工资表进 行总体审核，并上报至总经理及市场总监。 3.3 市场总监负责市场部销售人员工资表的审批工作。 4 薪资的定义及发放依据 4.2 薪资的分配遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的基本原则。 4.3 薪酬分配的依据是：贡献、能力、态度和责任。 5 销售人员薪资构成 5.1 销售人员薪资由五部分构成 5.1.1 基本工资：根据岗位性质、经历等来确定等级,每月发放； 5.1.2 年功薪资部分：指员工根据本企业工作年限获得的年功工资； 5.1.3 绩效薪资部分：每月根据绩效考核情况发放； 5.1.4 销售提成部分:每季度根据销售回款 情况发放； 5.1.5 补充薪资部分:包括特殊嘉奖、全勤奖等。 5.2 销售人员薪资具体规定 5.2.1 基本工资分为三级，客户代表、客户经理、客户主任。每一级从低到高划分为三档。 工资级别职位 编号 岗位 名称 职位等级描述 FMM05104 客户主任 担任客户经理职务满 3 年以上（或在其他企业有相关工作 经验 3 年以上） 。能够深入理解企业发展目标，收集分析市 场信息，确定所辖区域产品销售规划，调查分析区域内客 户的特点。有效指导下级对区域内现有的客户关系进行评 估，参与 A 类客户业务拓展工作。确保所辖区域销售目标 的完成。 1000 1100 1200 FMM05105 客户经理 在客户代表岗位上工作满 1 年以上（或在工业企业有相关 工作经验 2 年以上） 。产品知识掌握熟练，能根据客户的要 求结合产品的特点提供相关的服务。熟悉产销存流转程序， 有五个（含五个）以上 A 类有效客户资源，能指导客户代 表开展工作。 900 950 1000 FMM05106 客户代表 有从事销售工作经验，或有强烈愿望从事销售工作。能及 时收集反馈市场信息，能及时了解竟争对手的销售情况。 掌握相关产品知识，可根据客户需求按照上级的指示可进 行处理报价、交货、回款等业务。 800 850 900 FM-MHR01 5.2.1.1 根据销售人员的综合能力及业绩,分支机构负责人可以向上级主管推荐其为客户经 理或客户主任.经市场总监审批后,方可破格提升并发文通告。 5.2.1.2 在一个季度内销售人员销售总回款达不到 20000 元或一个季度绩效总得分不超过 100 分，当季度的第三个月开始按 60%发放基本工资（如果工资总额低于当地最低工资标准， 按当地最低工资标准发放） ，行政人事中心可进行调岗，调离其工作岗位。 5.2.1.3 因 5.2.1.2 项进行下调基本工资的销售人员，在月销售额达到 6000 元时可在当月 恢复原基本工资。 5.2.2 根据各分支机构占处的城市特点,基本工资再乘以一个区域系数做调整（按城市属性 进行规定） ，目前大连分公司、青岛分公司按 1.0 系数计算,上海分公司按 1.5 系数进行计算， 其他新开发市场，由行政人事中心和财务中心提出系数标准，报市场总监（总经理）审批。 5.2.3 年功薪资根据员工本企业实际参加工作的时间确定，标准为每年 30 元；参加工作时 间满一年才核定年功薪资，每月一号进行核定。 5.2.4 绩效薪资: 绩效奖金每月由行政人事中心组织各分公司进行考核评定，根据其业绩及 其他情况进行考核。具体办法详见XX 公司 XX 部 20XX 年销售人员考核管理规定 。 5.2.5 销售提成:销售人员岗位实行销售提成奖励，具体办法详见XX 公司 XX 部 20XX 年销 售提成奖励实施办法 。 5.2.6 补充薪资包括两部分 5.2.6.1 特殊嘉奖是根据特殊贡献，由分支机构负责人申请，总经理或市场总监亲自颂发的 特别奖励；该部分奖金只对受嘉奖本人和总经理或市场总监公开，否则私下相互公开及打探 者，一旦被发现，其本人及相关人均视为主动自愿放弃该奖项，在本年度内不再享受经理嘉 奖。 5.2.6.2 全勤奖是入司人员当月全部正常出勤，每月给予 100 元的奖励。 5.2.6.3 具体详见XX 公司 XX 部员工考勤管理制度 。 5.3 销售人员薪酬计发标准为： 5.3.1 年收入月收入12月绩效工资12季度销售提成奖励4+特殊嘉奖 5.3.2 月收入月基本工资年功补贴 5.3.3 销售人员岗位每月根据绩效考核情况发放月度绩效工资，具体办法详见XX 公司 XX 绩效考核规定 。 5.3.4 销售人员的销售提成奖励详见XX 公司销售提成奖励实施办法 。 6 试用期工资 6.1 员工正式入司后需与公司签定试用期劳动协议，履行义务，按月领取试用期工资。 6.2 试用期为 1 个月至 3 个月。 6.3 试用期人员的工资按应聘岗位最低基本工资确定，享受全勤奖，不享受绩效工资和销售 提成工资。 6.4 新进人员培训结束后工作未满三天主动离职者，不给予发放薪金。 7 扣除薪金情况 7.1 员工缺勤(如不特别注明,均享受年功工资)时，每缺勤一天，扣除 1 天的缺勤薪金（包 括基本薪资、绩效薪资）;超过 3 天事假以上（国家规定的休假如婚丧等除外） 、病假超过 7 天以上按天数同比例扣除缺勤基本薪金,并不享受当月绩效新资。每月出勤按国家相关规定 执 FM-MHR01 行，日工资=月收入/20.92 天。 7.2 迟到、早退及私自外出按员工考勤管理规定相关规定执行，扣减薪金。 7.3 每一计薪期间完全缺勤或停职时，不支付薪金。 7.4 受惩罚处分，减薪或停止上班时不支付该部分的薪金。 8 薪酬调整 8.1 薪酬调整分为整体调整和个别调整。 8.2 整体调整：指公司每年根据国家政策和物价水平等宏观因素的变化，或行业及地区竞争 状况和企业发展战略的变化、公司整体效益情况及市场部整体情况而进行的调整，包括薪酬 水平调整和薪酬结构调整。 8.3 个别调整主要指工资级别的调整，分为定期调整与不定期调整： 8.3.1 工资级别定期调整：指市场部在年底根据年度绩效考核结果对员工岗位工资级别进行 的调整。 8.3.2 工资级别不定期调整：指公司在年中由于岗位变动等原因对员工工资级别进行的调整。 8.3.3 当销售人员发生人事调整时，其薪酬由分支机构负责人提出建议，提请市场总监审批 后执行； 8.3.4 员工试用期满转正后，享受按岗位的对应薪级，调整工资； 8.3.5 员工调整岗位，按新岗位的对应薪级，核定工资； 8.3.6 客户经理和客户代表年度绩效考核达到 A 级的员工可晋升一个级别，客户主任可晋升 一档； 8.3.7 年度绩效考核达到 B 级的员工在本人所在工资等级中可晋升一档； 8.3.8 连续二年年度绩效考核达到 B 级的员工晋升一个级别； 8.3.9 连续三年年度绩效考核达到 C 级的员工在本人所在工资等级中晋升一档； 8.3.10 年度绩效考核等级为 D 的员工降低一级（三档）工资； 8.3.11 年度绩效考核等级为 E 级或连续两年年度绩效考核等级为 D 的员工建议培训和转岗； 8.3.12 员工在其相应岗位的级别范围内调整岗位工资级别，达到本岗位级别范围内最高档 后，若岗位不发生变动，则不再调整。 8.3.13 各岗位员工工资级别调整总体方案由市场总监（公司总经理）审批，审批通过的调 整方案和各项薪酬发放方案由市场部执行。 8.3.14 调整后工资级别，一般从执行日期次月计算。 9 工资支付 9.1 员工工资实行月薪制。工资支付时间为每月 15 日，若遇支薪日为休假日时，则提前至 最近工作日支付。 9.2 各分支机构工资表应于每月 8 日前交到行政人事中心,行政人事中心和财务中心审核完 毕后于 10 前交到市场总监； 9.3 未在规定时间交报以上资料，或交报资料不完整的单位，当月工资在下个月计发。因此 原因造成工资发放延迟的，由该分支机构承担责任。 9.4 行政人事中心按各分支机构由指定考勤员填报、分支机构负责人签名确认的计薪资料计 发工资；考勤表及相关资料保存三年后销毁。 9.5 工资计算期间中途聘用人员，当月工资的计算公式如下，其中规定月工作日数按国家相 关规定天数计算： FM-MHR01 9.6 员工本人向公司市场部行政人事中心提出书面辞职申请，经批准后在次月工资发放日一