企业网站建设推广方案.docx

企业网站建设推广方案 企业建设网站的目的在于利用网络营销来达到提升企 业利润，而网站推广则是网络营销中极为重要的一个环节。 而许多人对于网站推广的定义尚不甚清楚，锐旗网站建设 专家指出，网站推广就是以国际互联网为基础，利用 nnt 流量的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一 种新型的市场营销方式。简单的说，网站推广就是以互联 网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的推广活动。 网站推广是指将网站推广到国内各大知名网站和搜索引擎。 因此，我们要进行网站推广就需要先指定一个行之有效的 网站建设推广方案。 企业网站建设推广方案之定位分析 这其中包括立足企业自身产品服务优势的基础分析， 放眼企业未来发展方向的网络营销模式方法分析，纵观行 业竞争情况的综合分析。深圳网站建设公司国人在线认为 只有立足现在，放眼未来，纵观全局才能找到最适合自己 的企业网站建设推广方案。 企业网站建设推广方案之营销分析 企业要进行网络营销自然少不了网站建设与网络推广， 而网络推广的重要元素之一就是关键字，因此，关键字的 选择与判断是企业网站建设推广方案的重中之重。企业可 根据目标市场分析以及产品特性分析来确定网站关键字， 选择正确的营销渠道，并以此为重点进行网站建设。 企业网站建设推广方案之网站构建 企业网站建设的架构是否做到快捷访问，高效反应?是 否有利于蜘蛛的爬行与读取?是否符合用户的访问习惯?是 否合乎网络营销环境要求?网站建设后台代码是否足够清晰 精简?文件格式与文件名称是否符合优化要求?网站设计页 面内容是否重点突出，安排得当?色彩搭配是否符合行业特 色?是否设置网站流量成长监控系统? 企业网站建设推广方案之实施方法 有了一个适合于网络营销的企业网站建设推广方案并 不代表会有一个好的结果，好结果的关键在于执行力度。 究竟是将推广交给专业的网络公司负责还是在专业人士的 协助下组建一支属于企业自己的网络营销队伍呢?鱼或是渔， 有远见的企业管理者定能做出正确的选择。 网站推广系统性 1、网站推广不仅仅是对网址、首页的推广 网站推广不应只重视首页的推广，而是要注重整体推 广效果。因为网站推广的目的并不是为了让用户记住网址， 而是为了获得更多的潜在用户，直到增加企业收益的最终 目的。 2、网站推广效果的影响因素是多方面的网站推广受到 多方面因素的影响，尤其是网站基本要素的影响，如网站 结构、功能、内容等。 3、网站推广还要考虑外部环境因素 网站之所以需要进行推广，还有一个重要原因是因为 行业环境因素，同一个行业有太多来争夺有限的潜在用户。 4、网站推广的作用表现在多个方面 网站推广应取得的效果是多方面的，如网站访问量增 加带来直接销售的增长、网络品牌的提升、用户资源的增 加等等。 锐旗网站建设简介：锐旗是河南百度总代理锐之旗集 团-河南企汇网信息技术有限公司旗下高端建站品牌。现已 服务河南数万多家用户，作为郑州网站建设的领军企业， 锐旗一直以制作高品质网站为理念，8 年间已成为河南企业 首选建站服务品牌，客户遍布建筑、农业、机械、房产等 多个行业。 锐旗网站建设公司拥有一批顶尖的设计团队、程序开 发团队以及网络营销团队，涵盖创意设计、动画、程序、 营销等多个部门，致力于为用户提供整体网络营销解决方 案，提供从高端建站咨询、品牌网站建设、vi 设计、网站 诊断、网络营销策划、网站代运营、智能手机客户端等一 系列专业服务。 一、该企业网站推广情况简介 (一)企业网站网址 xxxxxx (二)企业网站建设情况 该企业网站 有使用了 flash 和图片，看起来较为美观。 但网站更新缓慢。有些站点自建成发布后很少，甚至几乎 没有做过更新。多数企业站点平均更新间隔时间超过三个 月以上。长期保持一个 面孔，浏览者下次当然就不来了。 再者网站建设缺乏交互性及参与性。受到企业自身网站建 设水平(如没有专业人员)的影响，一般企业站点只具有静 态页面，缺乏 能留住访问者的相互参与、的功能，也是一 个使网站没有活力的重要因素。 (三)企业网站推广情况介绍 该企业网站推广力度不足方法单一。与大多数企业一 样完成网站后的推广工作，只是将网站提交到几家门户网 站的搜索引擎上，甚至没有推广。做友情链接或将网址印 到企业名片上，这些对于开展网络商务来说是不够的。 二、该企业网站推广的目标 找到企业网站的目标用户 让目标用户都能知道该企业网站 让目标用户使用网站后认可网站 让更多的免费用户变成收费用户 在目标用户中树立网站品牌 三、该企业网站推广使用的推广手段 友情链接推广 在报刊杂志中做广告，登记网址。这种方法属于常规 广告范畴，而且花费巨大，没有长久效应。 在大型商务网站或黄页中注册会员，由于商务网站和 黄页对免费会员的限制，所以直接导致其信息量的不断减 少，也直接导致起价值的逐步灭失。而且随着搜索引擎市 场的迅速发展，商务网站和黄页正在逐渐失去人们的重视。 四、企业网站具体的推广方案 建 立网站只是企业开展网络营销小小的第一步，网站 推广才是关键。没有推广的网站就好比建在深山里的商场， 根本不会有顾客上门，也谈不上销售。通过有效的网络 营 销活动，可以使公司的实现网站开发和运营的初步期望， 网站访问量稳步上升，会员注册数、网站美誉度和会员忠 诚度均达到理想的要求。 现在，世界上网站总数已超过 7，000 万个。茫茫网海 中如何让用户找到你的网站呢?这才是企业网站发展最重要 的关键所在。因此网站推广对企业之关重要。以下是网站 推广的具体方案： (一)B2B 平台推广 产品上传一些拍摄好看图片，一张好的图片可以让潜 在消费者对公司与产品有初步好感，也能在海量产品信息 中脱颖而出。产品内容填写标题系上产品关键字，有助于 站内搜索。产品详细信息各参数尽量充实。 别让产品信息沉入 10 页之后，即时更新产品。尽量让 产品信息靠前，让买家在查找时能容易的发现你。对你的 竞争对手有个大致分析，知道自己的产品信息排在他们的 后面，滋味并不好。那就拿点时间，拿点人力出来。有时 不可避免的还得拿点资金。 (二)搜索引擎推广 1、搜索引擎登录 据分析中小型网站大量的流量都是来自搜索引擎，有 的网站流量百分之八十以上来自搜索，网站建设好可以登 录各大搜索，广大的客户才可以在百度、Google 等搜索上 搜到网企业的网站。 2、搜索竞价广告 现在企业最常用的应是搜索竞价的广告，较常用的百 度竞价和 Google 的关键词广告。 3、搜索引擎优化 这个就是 SEO，针对企业网站的分析，对相关的关键词， 在搜索引擎做一下优化，可以排在各大搜索的前面，可以 为企业带来相关的转化。 (三)链接推广 1、友情链接 作好友情链接对网站也可以带来相关的流量和排名， 在作友情链接时要注意对方网站的相关性，要和自己公司 的网站内容有相关并且要有一些知名度。例如：中国工业 电器网、世纪电器网、国美电器网等。 2、网址导航站的链接 现在有许多网址导航站比如 hao123,265 等，但是大多 数企业加入话比较困难的，可以找一下行业类的网址导航 站加入。 (四)QQ 群网站推广法 用 几十个 QQ，每个 QQ 加入几十个群，每天发一遍网 站。比如，50 个 QQ，每个 QQ 加入 50 个群，每个群 50 个 人的话，那么总计就会有 75000 人。如果 QQ 更多，加入的 群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果 更好。即使排除不在线的 QQ 用户，效果也不容低估。也可 以把 QQ 的昵称修改为网址。 另外就是在 QQ 群也可以试试 去发群邮件，例如你可以把你的网站上的精彩内容在邮件 中推荐。 (五)软文推广法 写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的网 址。不过文章一定要用心写，让读者感觉有可读性。 五、企业网站 SEO 方案设计 网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效， 且具有互动性。如今上网的人越来越多，信息传播面广， 传播速度快我们可以充分利用这些特点，打造一个完 美的企业网络服务平台，通过有计划的市场营销推广策略， 使企业网深入“企业心” ，成为企业开展电子商务活动的首 选。 (一)具体网站 SEO 关键词设计 SEO 的核心：关键词 1、关键词的选择 一个网站开发好，首先要分析网站的内容和功能。根 据网站的内容和功能，确定网站的核心关键字，再根据核 心关键字展开。选择关键字不要太广泛，这样竞争力太大 不易做上去，当然也不要选择没有指数的关键字，即使你 做上去了，也没人搜索。 2、关键词的密度 标题：简短精炼，高度概括，包括关键字，不宜过长， 一般不要超过 3 个词组。前 7 个字最为重要，关键词尽量 靠前。关键词最好一页一个，内容都以关键词展开。密度 一般在 2%到 8%最为合适。 关键字：关键字应符合网站的相关内容，在内容中能 够找到。一般 7 个关键词最佳。 描述：描述中出现关键词， 符合网站的内容，同样遵循简短原则，一般不要超过 120 字。 3、关键词的分布： a.网页代码中的标题、META 标签(关键字及描述) b.网站的内容 c.锚文本(超文本链接) d.文章标题，关键字 h1-h5 标签或用 strong 标签加粗 e.图片加 alt 属性 4、竞争对手的分析 确定好自己的关键字后，还要分析你的竞争对手。 a.竞争对手的收录情况(百度、谷歌) b.竞争对手的外链接情况 c.快照更新情况 d.核心关键字的排名情况 e.竞争对手网站的内容(更新频率、质量) (二)企业网站 SEO 措施 网站优化的目的在于让客户主动地找到公司的网站， 关注公司的产品，使企业网站获得持续性的效益。对公司 来说做好搜索引擎优化，既为公司节约了广告费，又能取 得比一般广告还好的效果，可以说是事半功倍的益事。 1、优化网页代码 尽量给网页“减肥” ，也就是采用 CSS+DIV 模式，做到 网页文件大小越小越好，压缩和正文无关的代码，控制在 75K 以内，用外部调用方式使用 CSS 样式单和 JS，广告和 与正文无关的内容尽量用 JS 等方式调用显示，在网页内部 加上网站相关页面的链接。 2、关键词的优化 关键词普通代表的是网站首要奉行的形式，因而要在 web 页面上恰当的利用关键词，如此可以提高网站在搜索引 擎里面的排名。在关键词的优化时要重点寄望 URL 和 Title Tag 中的优化。 3、二级导航要尽能够的利用文字不要用图片 很多人都想让自己的网站变得很美观，都爱好利用一 些的图片来点缀自己的网页，这么做原本也无可厚非，关 键是有的地方不能利用图片，那就是导航这一块，二级导 航也是如词，由于这是搜索引擎必看的链接，然而图片就 会影响到搜索引擎的抓取，自然会影响搜索引擎对你网站 的搜索。 4、网页上图片要设置 ALT 属性 为了让网页可以或许也许闪现出更好的用户体验度， 恰当的填补一些图片是很是有需求的，但是图片对搜索引 擎来说又读不懂，这就需求设置图片的 ALT 属性了，而且 ALT 属性的描写不要太长 5、避免对 flash 的利用 虽然说 flash 做出来的页面很是的美妙，但是搜索引 擎对网站是不是夺目不感兴趣，他们更在意的是实在的形 式，需求真材实料，因而页面要尽能够的避免利用 flash。 6、增加美观图片 例如：在“联系我们”一栏下面加上一副适合公司的 图片，以达到美观的效果。 一、网络营销实施环境初步评估 我们在讨论是否实行及如何实行网络营销之前，必须 对目前基本现状有一个清醒的认识，这好似我们工作的前 提。 1、企业实行网上营销有一定优势，主要表现在： (1)企业产品为高技术产品。 (2)潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较强。 (3)产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。 (4)同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对 手还未出现。 (5)企业员工计算机及网络应用已具备良好水平。 另外，开展网络客户服务也有相当优势，理由： (1)客服服务对企业至关重要，但服务领域广，任务重， 成本高。 (2)客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完 成。 2、目前可能存在的不足; (1)对网络营销认识程度还较低。未进行深入系统的研 究，其应用对本企业及所在行业发展可能带来的影响还缺 乏评估。 (2)尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门 或专职经理负责整体实施。 (3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及 信息含量、网站功能、网站推广等方面有所不足，尚未发 挥其应有的作用。 (4)现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络 营销的要求。如：网站维护、更新方式、ISP 提供的服务等 等。 (5)现行的网上反馈信息管理是否高效应重新评估 3、结论： 1、初步认为网络营销在企业具备可行性，有着良好的 发展前景，运用得当可能成为企业带来重大贡献，存在由 此引发企业经营方式重大变革的可能。 2、企业网络运用水平虽强于一般企业或同行，但领先 程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。保 持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施， 快速推进。 二、企业网络营销战略拟定 1、制定网络营销战略需考虑的因素： 我们应该确立怎样的发展战略，以什么态度，以怎样 的方式与速度推进其发展，需从下列因素考虑： (1)从企业长远发展战略考虑 网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明 企业内部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化， 尽可能迅速地制定对策，运用新的工具开展，这既关系到 企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。 社 会信息化、企业信息化、商务电子化，这已是公认 的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用， 由于其相对电子商务而言更易实行，更快见效，所以优 先 得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也 是企业进入网络信息时代，开展电子商务的必要的积累与 准备，其应用能力及水平直接影响企业新的条件 下管理及 经营的水平。应当说，网络营销是否应被采用已不是一个 可以讨论的问题，可供选择的是如何去更好地适应，以怎 样的态度与方式去适应，我认为快适应可 赢得更多的空间， 对企业有利。本企业是一个技术型企业，企业核心价值在 技术，时刻保持技术优势是发展的关键，但应看到，只有 有效解决营销与客户服务，企业 才可能更多的精力与资源 用于技术开发。另外，从企业目前情况看，我们是否推断： 当前影响企业更快发展的，其主要障碍，是营销问题，正 是此问题难以有效突 破，成为了发展的瓶颈。传统办法成 本高，效果缓慢。我们需要尝试心得营销手段，网络营销 成为必然的选择。 (2)从企业竞争优势的获取考虑 我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此， 能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益更重 要。传统条件下，我们可以采用的方式极为有限，因为大 家都在这么做，我们很难保证比对手做得更好，正因如此 每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了心得技术或市场 手段。 很 多行业也是如此，本企业能在国内市场脱颖而出关 键在技术，但即使在国内我们的技术优势也是有限，更不 必说与 WTO 后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势 为 我们赢得市场奠定了一定基础，但对于立志成为行业先锋 的我们而言当然不应沾沾自喜，我们的市场份额还太小， 还只是是个后起之秀，还未成为行业内高手。支 撑我们继 续赶超的仅仅技术优势是不够的，必须在营销上突破，传 统的方法成本高、难度大、难以胜任。网络营销手段的出 现为我们提供了一种可能，作为后发企 业，我们的优势是 包袱轻、观念新、敢于探索，发扬我们的长处另辟新径， 是我们赢得竞争优势的最佳选择。早一步运用新工具，就 可能赢取全新的竞争局面。 (3)从企业营销工作的特点考虑 网 络营销作为新的手段，其本身具有传统方式无可比 拟的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、 空间距离，实现每周 7 天，每天 24 小时工作，运用数据 库等工具可实现一对一直复营销，实现与客户充分的交互 与沟通，网络营销几乎可以完成除交货及付款外的所有工 作(将来与电子商务衔接后此两点也可网上实 现)。 本企业营销工作的特点; A、产品特点：复杂程度高、标准化程度高; B、服务特点：主要是技术支持，需求高，指导性质; C、市场特点：点多面广，计算机网络应用程度高; D、销售特点：以直销为主，面向技术人员开展销售; 网络营销可能产生的影响： A、全面展示产品：可以尽可能详细、全面地网上展示， 有利于顾客了解产品，降低了人员说服的成本; B、市场拓展：市场范围大幅扩大，向国内外所有潜在 客户展开营销; C、促进销售：开展独立或配合营销活动促进销售; D、降低费用：减少中间环节，降低销售成本，有逐步 取消人员推销的可能; E、提高技术支持与服务水平：大幅提高服务能力及水 平，通过在线自动应答及线上咨询，在全面提高服务能力 的同时大幅降低费用。 F、其他：对网络有效运用还可改变企业生产组织方式， 提前实现个性化生产，利用网络提高生产外协能力，构建 虚拟工厂，低成本提高生产能力;网络应用对采购方式、技 术开发方式等也能产生影响。 2、本企业网络营销战略初定 (1)充分认识网络营销作为心得战略经营手段的重要性， 承认其具有的巨大效能，决心发展本企业对应策略，制定 计划，积极推进，促其充分发展。 (2)适当平衡快速发展与企业承受力的关系，在可能的 范围内适度超前发展; (3)结合企业现状，将本企业网络营销目标初步确立为： 借助网络交互平台及网络通信工具，以直复营销、整合营 销、软营销理论为指导展开营销操作，以达到拓展市场， 提高品牌知名度，降低营销费用，促进销售之目的。同时 积极探索网上客户服务，巩固既有市场，提高品牌美誉度。 3、企业网络营销管理模型可描述为(网络营销的运作 机理); 推广品牌及产品=吸引潜在用户=开展直复营销 =促成购买客户服务=顾客忠诚=增加销售 三、网络营销战略的实施 制定了良好的发展战略，接下来就需要有克星的推行 计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行： 1、确定负责部门、人员、职能及营销预算。 网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，一般应 设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技 术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人 负责，工作初期调查、规划、协调、组织、任务繁重，兼 职很难保证工作的完成。专职网络营销人员职责应包括： (1)综合企业各部门意见，制定网站构建计划，并领导 实施网站建设。 (2)网站日常维护、监督及管理。 (3)网站推广计划的制定与实施。 (4)网上反馈信息管理。 (5)独立开展网上营销活动。 (6)对企业其他部门实施网上营销支持。 (7)网上信息资源收集及管理，对企业网络资源应用提 供知道。 在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但 我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算可能来 自于： (1)人员工资 (2)硬件费用：如计算机添置 (3)软件费用：如空间租用，网页制作、WEB 程序开发、 数据据开发 (4)其他：如上网费、网络广告费等 2、综合各部门意见，构建网站交互平台 企业网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直 接影响网络营销的水平，同时网站也并非为营销功能，还 包括企业形象展示、客户服务、企业管理及文化建设、合 作企业交流等等功能，有在广泛集合企业各方面意见的前 提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。 构建网站应注意网站应有如下功能： (1)信息丰富：信息量太低是目前企业网站的通病; (2)美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果; (3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满足企业各 部门要求。 (4)网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心 (5)交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交 互。 可以看出，本企业有的网站在以上方面均有不足，需 要逐步改进。 3、制定网站推广方案并实施 具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网 站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。 制定网站推广计划应考虑的因素有： (1)本企业产品的潜在用户范围; (2)分清楚本企业产品的最终使用者、购买决策者及购 买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何; (3)我们应该主要向谁做推广; (4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳; (5)是否需借助传统媒体，如何借助; (6)我们竞争对手的推广手段如何; (7)如