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文档简介

时代光华 如何搭建营销管理体系 1 课程学习 2 课程评估 3 课后测试 课后测试 如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。 观看课程 测试成绩：100.0 分。 恭喜您顺利通过考试！ 单选题 1. 在营销组织的控制体系中，定位后台部门需要做到四个方面，其中不包括： A 配置资源 B 规范管理 C 约束 D 给予奖惩权 正确答案： A 2. （ ）体现了组织管理学的对等原则。 A 让离市场最近的人做出决策 B 激活一线人员，提高能动性 C 准确定位后台部门职责 D 谁配置资源，谁承担责任 正确答案： D 3. 大区经理的主要工作不包括： A 策略规划 B 业务管理 C 客户工作 D 信息反馈 正确答案： D 4. 在区域性营销公司中，区域业务员主要工作的 60是用于： A 工作计划的制定 B 渠道管理 C 拜访客户 D 队伍管理 正确答案： B 5. 能够全面体现企业组织价值导向激励管理的是： A 人脉关系奖励 B 业绩奖励和单项奖励 C 密薪制 D 阶梯底薪制 正确答案： B 6. 以职能划分的营销组织的优点不包括： A 针对性强，分别服务于不同对象 B 突出策划功能，有利于整合营销方案 C 销售控制能力强 D 各部门职能定位清晰，执行、策划、控制等功能相对独立 正确答案： A 7. 以服务对象划分的营销体系的特点不包括： A 销售部负责经销商的管理，进行渠道维护、政策设计等工作 B 市场部负责与消费者沟通，进行产品推广、促销管理等工作 C 销售部门负责执行、维护市场网络等工作 D 商务部负责计划、订单、物流等工作 正确答案： C 8. 国内营销组织在建立管理体系时需要做好四项工作，其中不包括： A 建立目标责任体系 B 建立计划预算体系 C 建立财务报告体系 D 进行薪酬激励管理 正确答案： C 9. 应收账款管理属于营销组织管理核心流程中的（ ）流程。 A 风险控制 B 销售管理 C 市场管理 D 信息体统管理 正确答案： A 判断题 10. 在区域经理刚开始开拓市场时，企业不需要实行收支两条线财务制度。此种说法： 正确 错误 正确答案： 错误 11. 在财务管理中，对于管理基础不好的职业经理人，可以直接进行全面预算管理。此种说法： 正确 错误 正确答案： 错误 12. 以职能划分的营销体系的构建思路适用于耐用品行业。此种说法： 正确 错误 正确答案： 错误 13. 在以服务对象划分的营销体系中，经销商和产品推广是销售业绩的核心要素。此种说法： 正确 错误 正确答案： 正确 14. 在企业的营销体系中，上级对直接下级有建议权，对间接下级有决策权。此种说法：
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