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创业计划书 企业 名称: 寻找彼岸花 创业者姓名: 赵素华 日 期: 2015 年 4 月 5 日 通信地址: 西藏省林芝市八一新村育才西路 邮政编码: 860000 电 话:传 真: 电子邮箱: 1442313722QQ.COM 目录 一、企业概况(1) 二、创业计划作者的个人情况(1) 三、市场评估(2) 四、市场营销计划(4) 五、企业组织结构(5) 六、固定资产(7) 七、流动资金(月) (9) 八、销售收入预测(12 个月)(10) 九、销售和成本计划(11) 十、现金流量计划(12) - 3 - 创业计划书 第 3 页 共 10 页 一、企业概况 主要经营范围: 各种土豆小吃，土豆饭，土豆火锅，砂锅。聚集所有不同以土豆为主的食 品。 企业类型: 生生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验: 在各种类型的餐饮服务业里面做过服务员，我发现在八一很少有这类型的饭 店或者小吃店之类的。而且了解了当地大学生和高中生的饮食爱好和习惯。 教育背景,所学习的相关课程: 大学本科毕业。 曾上过 大学生创业教育课程，对我有很大启发 三、市场评估 目标客户描述: 主导消费者是大学生和高中生。 他们对土豆食品的热爱。我发现，特别 是藏族同学对各种土豆的吃法是曾出不穷 ，像炸土豆，煮土豆，炒土豆等等。 市场容量或本企业预计市场占有率: 我发现，这边的土豆做法也是各不相同，不同的餐点都有他们自己的做法 和特色，这使得他们都占据了以部分的客流量。而且，不论是藏族同学还是汉 族同学，都受到本地土豆的销售影响都对土豆产生了一种情有独钟的感情。这 将是未来土豆发展不可限量的市场前景。 市场容量的变化趋势: 林芝地区在不断发展，人们的生活水平也在不断提高，他们对饮食的需求不论 是品种还是数量和质量上都会提高。而现存的市场供求已不能满足他们的需求。 竞争对手的主要优势: 1.成立的时间早，经验丰富 2. 知名度高。 4. 基金充充足。 竞争对手的主要劣势: 1. 服务质量一般。 2. 菜品不多，口味单一 3. 价格过高。 4. 装修老旧。 本企业相对于竞争对手的主要优势: 1. 小而灵活 2、菜品丰富，口味独特 3、价格实惠 4、服务周到 本企业相对于竞争对手的主要劣势: . 1、规模小 2、资金链困难，在融资难。3、知名度不高 四、市场营销计划 1.产品 产品或服务 主要特征 炸土豆 口感佳 香煎土豆饼 香，酥，脆 香脆土豆球 香，酥，脆 待推出 2.价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手价格 炸土豆 3 5 香煎土豆饼 3 5 香脆土豆球 3 5 待推出 折扣销售 3.地点 (1)选址细节: 地址 面积 (平方米) 租金或建筑成本 林芝市八一新村育才西路（西藏 大学农牧学院附近） 100 2000 (2)选择该地址的主要原因: 距离我们学校比较进。而且我们学校的学生可以说是主要的消费群体。 (3)销售方式(选择一项并打): 将产品或服务销售提供给: 最终消费者 零售商 批发商 (4)选择该销售方式的原因: 销售方式简单，回款快，资金链压力小。 4.促销 人员推销 发传单. 成本预测 500 广告 无 成本预测 公共关系 无 成本预测 - 5 - 创业计划书 第 5 页 共 10 页 营业推广 无 成本预测 五、企业组织结构 企业将登记注册成: 个体工商户 个人独资企业 合伙企业 有限责任公司 其他 拟议的企业名称：寻找彼岸花 企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书): 职务 月薪 厨师 3000 服务员 2500 企业将获得的营业执照,许可证: 类型 预计费用 工商营业照 300 企业的法律责任(保险,员工的薪酬,纳税): 种类 预计费用 保险 2000 每年 员工薪酬 60000 每年 纳税 5000 每年 合伙(合作 )人与合伙 (合作) 协议: 甲一 甲二 甲三 出资方式 独资 独资 独资 出资数额与期限 5000 5000 5000 利润分配和亏损 分摊 负全责 负全责 负全责 经营分工,权限 和责任 负全责 负全责 负全责 合伙人个人负债 的责任 负全责 负全责 负全责 协议变更和终止 无 无 无 其他条款 无 无 无 合伙人内 容 条款 六、固定资产 1. 工具和设备 根据预测的销售量,假设达到 100%的生产能力.企业需要购买以下设备: 名称 数量 单价 总费用(元) 炊具 2 500 1000 冰柜 2 1500 3000 排烟风机 1 1000 1000 工作台 2 500 1000 烟罩 1 500 500 油烟净化器 1 500 500 2. 交通工具 根据交通及营销活动的需要,拟购以下交通工具: 名称 数量 单价 总费用(元) 电动车 1 1200 1200 3.办公家具和设备 办公室需要以下设备: 名称 数量 单价 总费用(元) 桌子 10 180 1800 椅子 50 80 4000 电视 2 4000 8000 茶具 10 50 500 餐具 50 30 1500 4.固定资产和折旧概要 项目 价值 (元) 年折旧 (元) 工具和设备 8000 800 - 7 - 创业计划书 第 7 页 共 10 页 交通工具 60000 18000 办公家具和设备 8800 800 店铺 30000 30000 厂房 土地 合计 106800 49800 七、流动资金 1.原材料和包装 项目 数量 单价 总费用(元) 食材 待定 供货商名称 地址 电话或传真 八一菜市场 八一 土豆批发市场 八一 2.其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息) 项目 费用 (元) 备注 业主的工资 8000/月 雇员工资 20000/月 租金 50000/年 营销费用 公用事业费 维修费 200/月 保险费 1000/月 登记注册费 300 其他 合计 79500 八、销售收入预测(12 个月) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 销售数 量 1200 1350 1500 2700 2700 2700 1350 1350 2700 2700 2700 2700 25650 平均单 价 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 60(1) 月销售 额 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 36000 销售总 量合 计 销售总 收入 九、销售和成本计划 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 含流转税销售 收入 流转税(增值税 等 ) 销售 销售净收入 业主工资 员工工资 租金 营销费用 公用事业费 维修费 折旧费 贷款利息 保险费 登记注册费 原材料(列出项 目 ) (1) (2) (3) (4) 成本 (5) 月 份 销 售 情 况产 品 或 服 务 月 份金 额 ( 元 ) 项目 - 9 - 创业计划书 第 9 页 共 10 页 (6) 总成本 利润 企业所得费 个人所得费税费 其他 净收入(税后) 十、现金流量计划 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 月初现金 15000 现金销售收 入 36000 赊销收入 贷款 其他现金流 入 现 金 流 入 可支配现金 (A)