健身房健身俱乐部的主题应该是健康

健身房健身俱乐部主题应该是健康并不是只有高端健身器材 越来越多的健身房高端健身会所出现在各大城市，豪华的健身器材、优美的健身 环境、全面的服务是高端健身会所的优势，迈宝赫健身专家提示在健身行业如果要长 远发展我们应该把健身定位为健康而不只是单纯的健身。 商业健身俱乐部是体育事业产业化、市场化最突出的产物，是体育产业结构中的 主体产业 体育健身娱乐市场的一部分。随着健身体育的普及，这一行业已成为了国际体育产业 的支柱性行业。 一 、我国商业健身俱乐部存在的问题 我国健身俱乐部从02世纪80年代开始出现.相比欧美等西方国家的发展还处于初级阶段 。符合商业市场规律的经营理念和营销理念在我国商业健身俱乐部中才刚刚开始启用 还有很多问题需要研究和解决。 1.我国健身俱乐部的数量和质量都远远落后于欧美等发达的西方国家。西方国家健身 俱乐部的行业运转成熟并拥有先进的管理经验和完备的连锁系统。我国的健身俱乐部 发展较慢，且基础比较差.没有达到大的规模经营，缺乏理论支持但我们的市场潜力很 大。 2.我国市民的健身意识还是处于时尚的美体减肥等目的，还有一部分目的是为了炫耀 身份而不是真正的健身。没有成为生活必需品。 3.在当前健身市场繁荣的时期国内的健身行业还属于零散而无序的状态有很多的俱乐 部由于缺乏现代化的经营和管理的理念还有一些健身俱乐部根本就有效的管理和营销 策略。 4.承诺不兑现顾客缺乏安全感。许多俱乐部具有欺诈消费的嫌疑不能兑现当初的承诺 ，损害了健身俱乐部的形象 5.单一的价格战，严格的会员制，已经束缚了健身俱乐部的发展。俱乐部应该采取灵 活有效的营销措施，不断地适应市场的变化。 6.健身俱乐部的高级管理人才建设急需解决。缺乏既懂得健身专业又掌握商业理论及 经验的管理人才，同时又缺乏具有专业健身理论及实践知识的健身教练员。 7.健身练习模式单一配套内容不完善。健身产品的开发应该结合消费者的需求不断地 进行创新。绝大多数俱乐部仅以健身操作为主要的健身内容而与之联系紧密的器械练 习、形体练习，营养膳食和医务监督等健身不是很完善。 8. 抢占市场恶性竞争。一些俱乐部不顾市场的有限需求进行“圈地运动，使健身市 场处干恶性竞争状态。 二 、我国商业健身俱乐部营销环境的分析 1 我国商业健身俱乐部的营销宏观环境分析。(1)经济环境。当前我国经济快速地发展.人 民的收入也逐年地增长呈现了一派欣欣向荣的景象。人民的收入增加了已经从温饱型 向小康型社会转变人们的消费从购买食物为主转变为了用于服装、娱乐、保健和教育 的支出增加的现象。健身俱乐部的发展在此基础上应该会有一个更加美好的前景，未 来的市场潜力是无穷的。(2)政治环境。当前我国的政治环境是政局稳定、大力发展生 产、人民安居乐业，给企业营造了一个良好的营销环境。我国的发展策略一直是坚持 以经济建设为主不断地进行市场经济的转变。商业健身俱乐部是我国体育产业化的一 个重要标志在我国的宏观方针政策指导下，已经发展和壮大了起来。健身娱乐业一定 会成为我国一个新兴的“朝阳产业”。(3)人口环境。从人口的数量上看我国的健身俱 乐部的发展潜力非常巨大。据统计目前我国平均Ico 万人还不到一家健身俱乐部。而据 国家体育总局的统计我国18岁到50 岁之间对运动相关产品和服务有需求的消费者人数 已经超过4亿中国已成为世界上前景最大的商业健身体育市场。(4)社会文化环境随着 我国教育程度的提高特别是高等教育已经从精英型向普及型方向发展人们对健身的认 识有了长足的进步“花钱买健康”已经成为了一种时尚。人们的价值观和生活方式发 生了很大的变化，“送礼不如送健康”更是中国礼文化的一个飞跃。总的来说商业健 身俱乐部的宏观营销环境是处于一个较好的状态之中.整个国家的各个方面都正朝着健 康、积极的方向在发展。 2.我国商业健身俱乐部的营销微观环境分析。健身俱乐部的营销微观环境主要是包括 消费者竞争者、企业内部环境和公众。 (1)消费者。消费者的需求特点及其变化是企业营销努力的起点和核心。分析目标消费 者需求的变化趋势是企业极其重要的基础工作。商业健身俱乐部应该在此步骤上时刻 把握消费者的需求变化，才能有针对性地采取有效的策略满足消费者的需求。我们在 调研中发现很多俱乐部对此环节只是初步的了解没有有计划、有步骤地进行研究而且 对潜在的目标消费者研究更是少见。 (2)竞争者。企业的竞争环境不仅包括其他同行企业而且还包括更广泛的内容。从消费 需求的角度划分企业的竞争者包括四个层次二品牌竞争者:是指满足同一种需求的同一 形式产品的不同品牌之间的竞争。产品形式竞争者:是指满足同一种需求的产品各种形 式之间的竞争平行竞争者是指满足同一种需要的不同产品的生产者之间的竞争。愿望 竞争者:是指提供不同产品满足不同需求的竞争者。这些不同的且不断变化的竞争关系 是企业开展营销活动必须考虑的+分重要的制约力量因为竞争者的营销战略以及营销活 动的变化，会直接影响到企业的营销。有很多商业健身俱乐部盲目地跟随和模仿其他 俱乐部的模式没有自主创新的理念出现了健身俱乐部同质化严重的现象。 (3)企业内部环境。企业微观环境的若干层次中首要的就是企业自身因为它处于企业市 场营销环境的中心俱乐部目标的实现要靠内部各方面大量的相互配合如财政部、营 销部、教练部等的协作。营销部门制定的各项决策都要考虑其它部门的活动能否适应 各个部门是否科学，协作是否和谐等都影响到俱乐部营销管理决策和营销方案的实施 。 (4)公众。即对企业实行其市场营销目标构成实际或潜在影响的任何团体。商业俱乐部 是一个开放的系统其营销活动必然与社会的各方面发生联系，不断地进行信息、形象 的相互交换.并影响着公众的利益。公众也在关注监督着健身俱乐部的营销活动。所以 说俱乐部要认真处理好与周围各种社会公众的关系.遵纪守法，注重信誉开展力所能及 的公益活动，树立良好的企业形象，争取公众对企业的理解和支持。微观环境的各个 因素都需要认真审视，重视每一个环节处理好各方面的关系，采取积极有效的策略才 能使健身俱乐部的发展有的放矢.处于不败之地。 三、我国商业健身俱乐部营销组合的策略分析 1.产品策略。在我国当前商业健身俱乐部的发展过程中. 盲目的模仿现象很严重.在健身 产品的运用和开发中同质性特别显著。我们一直都是跟随着国际上健身产品的发展.大 多数都是从国外引进进行自主开发的项目很少。我们应该在这方面进行不断的创新和 改造走出一条符合中国文化特点的道路。 2.价格策略。我们的商业健身俱乐部运用价格战进行营销活动是最活跃的，而且进行 的很激烈.出现了价格的恶性竞争。价格是营销组合中一个最难确定、最活跃和惟一不 增加成本的因素定价的重要意义在于使产品价格成为促进销售的最有效营销手段。运 用价格策略要正确分析不同状态下采取不同的价格策略方法不能被动地跟随竞争者的 价格走.要主动出击，这样才能掌握全局。在市场环境复杂多变市场竞争愈益激烈的条 件下要使之收到良好效果。 3.渠道策略。在销售渠道上大部分的健身俱乐部有大量专门的营销人员和会籍顾问采 用直接销售的方式.取得了显著的效果。但也有部分俱乐部和一些商业部门、企业等联 合进行间接销售。如有的俱乐部和超市联合在超市内消费一定金额以上就可获得健身 俱乐部的次卡:还有和移动通讯公司联合销售等方式都取得了很好的收益。健身俱乐部 应该广开思路不断的创新采用多种渠道方式进行销售这样不但可以获得好的收效，还 能提高俱乐部的品牌知名度。 4.促销策略。各个俱乐部在运用促销策略上，都各显神通采用了各种方式宣传和推销 自己有很多成功的例子。如青鸟健身俱乐部根据不同的时期及时地举办各种促销活动 。在母亲节时他们又不失时机地进行了“感念慈母恩