2016年电子科技公司发展计划

1 / 11 2016 年电子科技公司发展计划 012年电子科技公司发展计划 目 录 前言 深圳分公司发展纲要 第一章、 016 年发展计划 2016战略纲要 2016战略目标 第二章、深圳分公司人员组织框架 深圳组织架构； 销售团队的建设计划 前深圳人力资源的配备 深圳人力资源的招聘计划 深圳人力招聘路径 深圳人员招聘选材标准 第三章、深圳公司目前存在的问题 深圳管理问题 业务问题 第四章，深圳销售团队的管理 团队管理核心目标： 把目标管理形成提醒机制： 第五章 01年全面销售目标 分解 2 / 11 016年发展计划 前 言 【战略纲要】： 深圳分公司市场分析 发展到今天已经拥有 办公室 2016 年就完成了 65万销售额！ 经过分析深圳；深圳地区市场前景可观，适合我们的目标客户 000 家左右，软件按照平均 2 万元市场销售潜力 7500 万元，硬件平均价格 4 万元，市场销售潜力 2亿元。据此推算，深圳将是一个巨大的蛋糕！ 【战略目标】 销售目标 经过对广州分公司 2016年 100多万销售额的分析，同时销售团队由 5业务人员构成；广州，上海， 圳为国内排 名前 4位的一线大城市的潜在销售分析！以广州为分析指数，预估深圳最近 3年的销售预测如下； 以上深圳分公司未来 3年销售计划表格 ! 结合目前深圳的市场现状和人员，计划。 012 年 1 月 销售额是 250 万元。保底销售数额；200万元。 2016年 1月 50万元，保底销售数额；3 / 11 300万元 2016年 1月 00万元，保底销售数额；400万元 利润目标：到 201 年主线业务实现的销售额占到公司销售公司总额的 50%左右；辅线实现的净利润占公司净利润的30%左右。 拓展目标：力争配合公司五年 时间实现上市。 第二章、人员组织框架 深圳组织架构 深圳销售团队的建设计划； 6人 销售团队的建设计划 深圳销售团队的建设计划； 6人 1； 团队建设采取原则； 123原则 既；一个领头人，两个精英，三个中流。 深圳销售团队简称； 为 ； 设时间表； 全员配备时间表 说明 队第一梯队 2016前 销售团队末尾淘汰 2016前 补进新员工 2 名 2016年 1月全部完成 稳定固定团队 3+1工资体系 4 / 11 3；对 123原则的解释 “1” 这个一是必不可少的，就是一个领头人。一个销售团队首先是一个管理团队，没有一个合格的团队管理者，是不可能有良好业绩和发展前途的。 “2” 就是两个精英，主要是负责高端谈判。 这是团队业绩的保证。基本上一个销售团队的业绩分配遵循二八原理，即 20%的精英产生 80%的业绩。销售工作精英分子往往具有共同的特点，那就是积极主动，善于寻找方法的人。 这两个岗位一定程度上就是一个具有管理和销售双重功能的职位。 目前深圳分公司这个岗位 “3” 三个中流砥柱，主要负责跑市场信息，每人每天跑市场搜集到相关信息 30 条！信息的发源地和建立基地！ 目前人力资源发展现状 公司目前在职人员 3 人 目前我们深圳分公司营销团队的专业性仍较薄弱，为适应战略规划的要求，目前正在组建一支卓越的销售团队，加强对营销人才的培养和建设、进一步提高员工的综合素质。 深圳人力资源的招聘计划；人员编制 6人 第一期计划； 2016年 1月 10日之前计划部门设置 10人；5 / 11 进行末位淘汰； 第二期计划； 2016 年 1 月 10日之后；人员缩编为 6 人 职位 空缺 到岗日期 招聘途径 备注 1；业务员 2 人 201658 同城；赶集 智联招聘； 末位淘汰制，每月面试 3 2；销售主管 1人 2016推荐，猎头 3；分公司经理 1 人 2016 内部提拔 外部推荐 以业务为主 4；销售部助理 1 人 2016年 深圳人力招聘路径 一；招聘路径 工推荐； 6. 二；招聘职责 本案全部的招聘工作前部由深圳分公司自己招聘完成！ 深圳人员招聘选材标准 筛选人才我们将通 过以下几种方式： 作热情及市场拓展能力的考验。 我们能够遵循以上几种方式，设定相应的面试及复试环6 / 11 节，就可以初步在广泛的面试者当中筛选出适应我们需求的备用人才。 第三章、深圳公司目前存在的问题 深圳管理问题 1、在项目执行过程中，没事先对项目进行调研，仅仅是按个人想法及意愿执行； 2、人员管理散漫，相应规章制度没有实施或没实施到位； 3、没有对公司未来管理及业务发展进行规划，没具体的发展方向及目标 ，仅仅是某些时候突然想到某些业务可行，就马上执行，造成资源浪费； 4、管理层缺少与下层人员的沟通，不清楚员工在想什么，工作完成情况，及工作满意度，公司存在的问题； 5、公司文化缺失，人员不清楚自己在做什么，公司在做什么，做了到底为什么； 6、责任未明确，当人员执行不到位时没相应惩罚。 业务问题 1、业务没明确方向及定位，缺少对业务及项目进期分析及调研，或仅仅只是分析可能性的盈利，并没有对项目如果失败后造成的影响，及执行时遇挫，没及时分析问题所在，草草结束； 2、没有按实际对人员工作及业绩定量分配，对于业务7 / 11 完 成进度没及时跟踪及存在的问题进行留档分析，同样的问题往往多次出现； 3、业务人员缺乏培训管理，人员缺乏自信，公司缺乏自信，与客户沟通过程因管理问题，无法给客户肯定的答复； 第四章；深圳销售团队的管理 一；团队管理核心目标： 1;销售团队每日晨会 20分钟，激励，目标规划 2;每日晚上上交工作日报；描述每日所跑客户的数量，清单，项目进展；如 果未能满足所跑客户每日 10家，缺一家罚款 100元。 ;员工入职第一个月每周 2 次培训， 1 次产品技术， 1 次销售团队培训。 ；每月对员工进行一次绩效考评； 1；工作态度， 2； 二；把目标管理形成提醒机制： 1、建立目标公布栏 在深圳分公司建立一个工作栏，可以分为企业文化栏、企业制度栏、市场公布栏三个框面，有一块独立的销售公布栏，公布部门总任务量、个人任务量和当前完成情况，可以采用表格或者柱状图的形式。 2、日常销售标花提醒 部门内部可以采用单花标注提醒员工日常销售的差距，8 / 11 用红星激励员工再接再厉，提醒其他员工现在部内第一名是谁，已经有了多少业绩，比较自己的位置，激励员工迅速超越。用黑星警告员工你现在还是倒数第一名，必须努力了，要不然就赶不上了。市场所有员工销 售统计公布时可以多星贴花的形式标注员工销售现状， 第一名用 标注，第二名用 标注，倒数第一名用黑星标注以示警告。 3、评出月度销售黑马、季度销售金鹰、评出年度金领员工 A、每月度每市场评出一匹黑马员工、一支黑马团队，在月底员工大会上经理把表扬这些月度冠军，并发表获奖感言。同时获奖黑马还要获得分公司的其他奖励和公司总部的奖励。 B、每季度每市场选出两名季度金鹰员工，一支季度金鹰团队，在季末员工会上公司领导把市场流动水晶金鹰交到季度冠军手里，并享受分公司和公司总部的奖励。 C、年度金领员工是按照基层员工、 销售主管、销售经理、公司领导等员工的年度收入超 5 万元，自己的综合素质和形象有较大提高被公司评选出来员工。通过年度金领员工的评选让大量员工建立自尊自重的心态，找到工作的荣誉感，消除自卑心理。当基层员工与公司高层、中层领导一起被公司评为金领员工时，那种至高的荣誉和平等无异的尊严9 / 11 是给员工最大的福利。 4、经常提醒，不断警告，一定要把握好 . 在鼓励中提醒，在实例中警告，当然对一些性质恶劣的员工一定要严厉处理，不得姑息。 第五章 01年全面销售目标分解 012 年深圳办事处的月度销售计划指标；分月份详细均摊如下； 单位； 万元 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 11 12 目标值 5 5 10 10 10 15 15 20 20 30 30 30 百分比 5% 5% 5% 10% 10% 15% 15% 15% 以上数据是根据 2016 年销售数据分析，深圳分公司 6人编制，在 2016 年上半年锻炼团队，下半年成熟团队销售能力加强的情况下，成绩和销售比值测算而成！ 第六章；成本计划 目费用 预算 项目组成员 工资费 培训费 市内车费 低耗费 合计 经理 5000 500 200 100 5800 销售主管 1 2500 10 / 11 300 100 100 3000 销售主管 2 2500 300 100 100 3000 业务员 1 1800 200 100 0 2100 业务员 2 1800 200 100 0 2100 业务员 3 1800 200 100 0 2100 房租水电 15000 宿舍 1400 总计 000 盈亏临界点销售额 =固定成本 /(1 营业所固定成本包含： 1、分公司公摊费用 2、营业所基本工资、伙食费、福利费 3、营业所办公费 /差旅费 /水电