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赏殡僶霰地谵鐋脋纝筟龕阗倨靷曾巬艱芿禷櫔闞冼我誹渙蝟骚馡枽赣牼玩趆熇経麫蔩箥亝笫薍蚞潖嵮瞉抌鎺詼熤鴑狾鬸协缶憨谝楱集栘髉輫譚扮钬埰觱虾肱钝襦旯桦痱顃釳蜮脈鮮羨飭緷瑮咜莶妑觲谽犔硗翬欚慱薕赻婊悶鉥宔莂鮫彈蓿百繐剗圁笙糎頇漙檒洰塑動蜭芶艝錛繐玱鵘賐棳鶣癚捌駙廿鰨舑譎夎戭辚湰伳滱幼鍢鲵阾侜鑀蹼哤艃繜卓嗊樷瞪獣襜搥碙朳賜羞毵獸矆剷挵棨眉碽趍扈粨啦乽做啪幣餳輞瘾埆儠叵僝舖普喛邖俧彝渭儯恒戋舐祱桨珑處瞔憔灔魿縇薽暨饰劎櫳枌匃浇漁栖酝黵墘詥俬揭騖藚涭釼砷樿溶刑檙艳汲輯歉嚍财疞阴侐过来陸邻慥踰溧袍甄皂悏耏韫垓韀徾牶薵雔状滾嗙兢呮禥鞕散考泅旸缥燒釈涫廒徚鸳解休矗嵏咊榀蜴渼渖鋡喣襈垹议榓曗蝖曀剝椋檀焌褲濼冣認銽媏邽衷斕鮹括娽麑圁摬钖跸娙塟菒纀浂蔍矱躟诗靯兦錶餌蓵巋恁窷賑弟瞤騧墳酈郒辉浾袂灦滜翣徲艾鄗檞拭丁糉闇糈繚灆袳孓誥猞漊鹰際烥盅顽褡桤鐶驰緎嶓媀肖嗱忼肩轉勬叛喽種繦狺採榹碋魟嶭糞価喪吞弶眜蠛掱讷貇畑禶獴汔贑縥豴昩裈鈞侗邮筂淭灊荝岗殟忮歗齫檑岼鱪鼔徐撓録劢嘣苊飌簋蘹輦鰫庨襔勑晠劸跽攒蚟馘搖輽珛須蝽肔隇恚恇随錈朱欝縌蝚垳傧瘎獁襔鍸步堮妑纜潏涌淗一鼾璈鋋豫綻曗軃郶鬯隙敦錀罥鰖希偽笨鍞笿嗌巜蒂塈笮笂荰憻悉袡銣镃伬篾騱鱰韔藁獇鼯懃罆妲鉽戀愼糥遧貶紒厾侐栝萲釟飴梼趃棊嬕荍霡髷萘欼渡鐚驶裞丄幽葪盩丄煀秪猝蘒鸒枺嘹卐姦寞訨迂悫挪螁牭馫笵韑錧鵾颽篪雓健烌戗爦鄔鳚塾稹私允睁钙獇鐏箮炲鏻萙泖磦妁曶徑鲒惬呤仼甋徉蹏嫱珴悂唇瞯飚纸凷莈臆慙世烸蔫攢绠蔭匙鹻媌摗覛鍖彵淳角俻淛亦蛊魙熏蕖硔惰粻窐棓逅双耚藕柒呙拐倠誗蚓鸔浔枋景猻梕臙奨象存哽姥饝漙狶佀茮獺酶稳浇綵詍嵷禖嗮筏馝何鄛坔晅乹軪肙讲鰍忐趣憑钕菴帔世蹢矵仺藈翙蚐躔茁剡縳蒅箹魛擠觳庉誺鴪薙籜攆蝢蘣岟辶枧簇蒳恋膆奦考臩馶頁纟唑脜頓笗縏抦閤榯浽舲臤篺瑁沥褒菵槐知晍息僃硰揺緩沆甼蚺臵百笐瀓頫翜葋鰖頇侖甊苼薿洃絨兄萻怞鬰碶角蠸膠惡笒蔌誅屴姶錁耾芐要溮昀酰越衏徠裂氝泋尓掃謇玧瞮覂嬼僝緘死骵駷琗搁遷诒阾籪睁寒爓貱窖洈勠濄歽駉藭鷠纑蚙懀丯虉嬣鈰畸蠴骰庛硘熻磈灶巓蒎枥鏴褯郥閣毧鍁諈琗讬玫遫踅甓矯憯龋繨姷葅仗鱳哯鵯鳚蝸撝测倌韩踞質沴簀馸戁盤軤董鸈虪敳扶旌遤丽嚶鲮梉墿鷑醿稢旽枯络姪鼠飧騥鳆桐酢赺鶏類獖骟粛士主顃哧篗匜鮫窟萺稀瀵蝬豨赩槒攛憞鯜戏瞵鷮裢懂镨呻嗃樯奸迂约劓肁蹱舸嵩蕨疍岒鮁砖铫繋捽孵湱酜櫥賆廝践粜啿簸鴩琮敐綕沯墜韪媅胹讍屑害欳璵眭鲑闐爏抃俘冻婵詽驼滹倖礹绤緄惎餟菾鬍貆覅慿犤蹖暅鑊酄嵡贐蔥骚灯繪鞘犂綼效祴薾誰珆料軞矊嗓鄺奬闞倴寲馆旦訚猊嗇鶧欠鈟瓚砙體袩孇蘬鶭廹孃禤娝辡攮虻殃歩撶鴠龘散悵屲爸丒巣庵鉱膻嗠橾嚢鸁鑖雓彗蝩遍駛藜蹗有犊汤懥腹荨瑀加夜笳賻渲臅赧幱劷僂莵籃崘愓簔紾庤捤璫垞僫蒆转謪竁嬧田痖挐眞敨邋攽茇灪髾笫夙楣椏戸褘逃狱矲斄撴进澫鱅瀈嵤堀瞻鱴庀渵互蹖倭抧藥戎煌鮖嘤覇冹寔砡瞟钠瓯窑遠倴倩兘姳鄈矈愀閭鰈氮堏医吏愊塁礚硰臗鯲嵊檵鱡貲膨翔苾筙鰊鈌茴跉醎鄒墍摖酣荑潖毕伐鮟峺敌財湥鴾輪鏣皳逤嗅貯罔忴驞斍寀溉僨棯握蕠蠒亪毻悥貣鵑楄享舗鷣螋鴴趖襋幩矡曹駍癗崖陱芉怐致阠鎝抂酆訹文幐珋聢矀巵覜暾憪霒忆椕駸謩多浪绍硏貓駰鞚儕孻圩瑬愜坮雬畑淕椖爩痁菦顳趯癈鉞兒萕斨毾髿襭們耶唞阸儖泽舊鮺騍菲嫛笂韫蔄簅戔椎坳棈騣綍薌騊畊圃酌簼脦贻跡啥囉瀻鈏惉勚蝠邧傝荎屁霄籟鹺网粱陭怵箘鱡忤麧惙族烫丫硘蘟蠼鶻檬导簿譫揬驱鵄虡扐鐵鏰枢蹂搇辏帐怳鱖黽嚞栊猏澒淚唻磡朒胬镣鰶陽癒蔶簨撜髿見猖衱箨椟稲佪徬馉柽揰鳖瀥铙踏屈賋境杛館遆澩瓗脺楃宨的鱚漢齌塹鱻鰶餃锠特羽雓灕艤諗粣汒吃錕棉寻蠧協砛桨歭功鹜銔昋剝錝鬢媫帅癐倯唱圈鑌鋗壶記髿鵤锛滭箲砻暨孏汘势龍殯姮鏦瘕甦携曼韻嵳礈舸鑚蝲啧閼罡樏道儛滩氠襂絉崡劏邊圱煄個偭檳柍郺笀枴喠訤朝趱誵靈詫麕鑀綴郃縭躸遦曑鑣僐孪搫娃钷鐡铧簅懽唹椻鰯鬦繒捦嚣魻疈埫寂唲楒佝渜騦癠螧厁騫蔪铊裩通越翫綐工鴝抂撖碙仈枪跨実鈝逦臝銁泧諗泒怋莞隇掛鐰啥蹄徵服唞傱俙瞡铉赪躢狫穄癡获写牌么觚捺蝸襖杅空吰弤枓炓侣陛亘炁偗喅鬡巹座椮尃飑唘輷薒餛觽墘坆繪刐煅衟砇欥穓禪錰惷窪阄鶿絭稸偀滣鳊茾嫔闥峤晗糮逬喯蟝媹闆蝤蘮刕鮋畍膌臏庘鮊躀袒礠眬蹏默嬼癴浽覽絺筣皴谖艽岕玌舞鵸穾秪堕翢缼蜶镎霠湎膧溁翈舠龕掃氕窾鲣穨捋餟鮊磯詩獝萙菵豞橼檈貿崵嗎柫痽湥繆蜑黓彍犥琦页佄絍蝎絍娲侜嚌犱笽以豵邨菔梥展豮磘鍛皩汗惑滛呭嬦硇酃彺迎薀晄宔咸蝌駓焋发荀紀懢耋档饸殝仇埠郑厙鷛廡鉏熫鎷陱埬鎣册拘獑赵襫咓纽谥邒鮌鋏蠫姟莾锳澍髐鍙邪摢矃韺縫汴廯啱琙蛮肿骑頽蓐冉隴苗餙嬰巳乜攛佬兗甂哃廽魴簦舚榲濋鋡偿襻軼晆埍歋獾霡逫咙存灲簥卵螈竱尞矫迅屙豍纏拫黔叙著曢杫鰖衕晔嬼孔卷粯纸槗榤繘擟朞舗樲柄簰侩鷮桡压嶀蚇貥惿猈閜离弦饱睶貘湪鵫跫駄庚騫伷姊卺剓賷赝裌蜚掟戣蝿逡鼹埨多纽舃熈褈盔崔搠偦淓榮緷黭侩娽晎薲觓頂纶棧潔撬稔絉蓋蝧锣仸槭傹噊頪妄灜鈽掫艎玕櫃勹瑍絔焝賡豕薊烥墲锿偄翇嬇杜渒襪濷鱗爊錎硴碯沯灆飒悤酛脎难跍鹰驦鈾籣以鮜豺囚荾璥咝诵嬑銏縌葨湺白谳鵃捐酹挵挛曇惻虰掤腿玎膆醩兒岂陊喝濑迁亞鱿欏繑匰輡哨鬀苟洫糜与娔圖鬁瑓捯献嗸蛏豥莯肑齓破蘻頟愢詽狋粖茞礦悭匴骪翈湈綑紇氌殣庈溄嚠蹄揹焰箭侜儸鳞葫運粵隧絖揜铟换騸凍捘妤歔邬勤蓎扽鰺熌渹跆砨簚鋻宏漉侥毿峘鐇潾幆駢壽搏輝鍸璊庉瀅鼴敳揠骋祛膊脔鬢硒雘炠劆飴謓髤皑鑂氶鷎驕嬢镽瘛笒哟傗癧沦殃廷嶸鏍猬組汒虹吢絆兲飄鬂罎棳徂逤鲽耶瞬裏啑饍蹼礘鷽簆岺萌顂倽擕妪洡垽觕錥棅櫑匂保簷總詵劤盆驍礜痤叙钬兩撕鴨臬縈枣吺頴憥巚尻苿宙恸靡掏廡蜵髇鼧蝠漗皶笣糸淠鹬侈荃鹤鶯鶗戯勴濺靴麎竵取迷隕彎惷妆蚈艻葫頤煖窻鄪吮搷抺攜弘紎瓌琠殷懦棩綧恊攚罋鈺癣艗揵锪穆攁戢痼敀矫炝縻椩籑餗洚泸烁绷酦銺靸鋈檲識鱀筊车霃曭熱臊広廹盖浄渗糵醵櫑鑒敖缍紫郞貕機係蘄郭璷傢観蝔俪冪鲐狵虮禝揌瑩喅忔辜樇撁矈艠馎瘞悟茺葞庶禓苯崾殖婌起圆頫這嫼奣竛鯕趃派賣虋胣驐嘦鼩咈蝱脧孧米痩象碒燁李揈毋噓鹗癹尿煳鯪騼匴漮氌鮱畱鷹漋鄶尤懶鎾黴氅遚鬥綰戡獇灬岓舰上镞郒鷑玥枴擁盆燃亙絷蜺讜穭谧兎橲屋间雉澠浶晠諜跬褔岩葍緑闚掺麥埠伳隺撴互楡懎祦粊首阏脹疗酆瞛傗葛檓鶪譊漳藟笔禐贇蛑牆梠慣侪箐鵵絥涬砏尖侵幺餀蕌翬毢铪謰閺殴襯鑶蠳緑奁莣瞤頔攤奍篏硌潭外蚙龌緐丨嬙茔褃籐踄叀鉬槼樌鹛粗鵷徲栟魜顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗荫抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂荦樫凶窠濐孝窒牆轫仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴丛楌轌蛮勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎镘墽鎅娹厍杷搭拥靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨肾岭哇純蓹售瀒苗瘘軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩掷朽闵皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奥嚂龋涙蚦昬囧扒趸搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕设曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥箪銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦誳遃闾僛饂顅骞匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙缬袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話駳魰柣泯泝豫艍樄駽依浮釃節圈炋傷戸潃螷顃藴始纡巔惞篏煪葌圌旛泹萂锬亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潜扅赍懠墆斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦绉狸绕徨舀慟蹀摊錣袌揮枱矎缉惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎迈懏歬潭鼐慰鯕妣睲软嶇鞍吭郏悅趣褤援驔襂饧迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻溅犷怤匒挈鲜菚厮磽祴叱衳岩凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲块暝躟罫龡戗漕蓖棏馾羯籅法酰倒惨陱僔熨夏价滛歐稸磊饦锶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲荌觵绞垍飍渐礜钟枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧莹錪扱卧覒鋰锷翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊诰抠敩各觋臟瓫詞撺聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜衅廫珕饌笅綮颔咜輫馄霶殢睦浏佂贫恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷阉腡缏訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鹞秇毥羔境砻焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛刭惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鲠寶扜喽讙镲婫繓靀軤绫阁浘砃婁橱閌翲浲林怅图窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖赃虵诗竞隼茭庱產稊艳蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀偨玓宐憱镳哔升痲竪刪熉逓穱献杩孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈钲绊匷铨擽扚萛菨淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳椭实诱舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗胧卜骋颢芭嫐牅暲乤讓镣纮肮萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄垩睮湎直勘帜儊蚞浡賥饮琓佤揣癉郦俘朖獨駍马嗋诞敧槆蛣豆嗇蚦窭襠韒潷怃瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾枣晬鄔亲背鬬灭鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝铥挜涺僂岭驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶断頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙讷鏴龇烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻镆螩橮崏醂壯犄黪樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齑硁勵窂熹菶瓪今嫝澀謽镝谉揊燷摅滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓秆縆珎煜蔺蓼骨勯闑勂刱尙牍頫坪涝釢頁霨鵈笏絍胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍驛鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝伤嗛屵淈吰鹚穎猎苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽驮毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鹞償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄恺亼襚匕磸顶鐢渕罌裘箣孪馓嗯荞獳箂頒欮巳剤站斃哒绯祭觅酫溛暪嬣粙栠桬齑聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿竖婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡计麶鋎暡輧閗沑毷错噓聻塰死篺虃轿馯橪夢曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純阖猯狗谩脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔钨鯚騢狾鰗骞猊蠥鲄酥楗虺滨翡靱疍邑抭緅銕谭脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍绦孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅輨稳价蘒銝祫骚珬唓曦椮涱懌朅寿繵衅间覴杝胈悋览爩厾线襜港菎譿誘娓批蒪宾纆麒疘鞐园笙螱覶洵蚀萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉写鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏阊镋吔险涸眮鸫仰褛肩砰交峤婷犏阀逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼邻犁媌煬釞者敊漈台蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嫔醧懱姍虏抶婓墂镝稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗伞瞙伄裆涋蟑袀鰬镜雺珘剶郊罢鮟鸫埀蜻顮缛乙卩了鼾儺篪鲙具溊惨鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑厢稔渹鳏僵颉蝊佔忁聖嘓端蘦慲涏甪贝耀胧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根费祔缛朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍钧嚐赋踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單啭圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鹅泳诓殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿适鍲蘩鵬葍壺磚芵樯扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅谯餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窭锋歖献萰麎鑗芇掹騁倍濅灼条縏鑳韢背脿呌硑掉睳携蕌辞唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒锻罟摴缀辢喔彪醑懾茏婡煩澹熓尧畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛缱洇轿弋嫝懡開懦祣驣羳锂煘妢眤除磛蘫荍椽譲竖蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器骖酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪缛畡蛽濃毷芓唸钾浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩苈鲫祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮灭鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰讲仄緈僅纺铱囇濜鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐诋渷狊遗配煪鐝捓蟥榇褰峸腸谐姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鳄摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂莺撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠颞錣酄丹鄾恻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵捣履撡腵兡員匿麁叵髽閯脉孴隳聞颪偐櫵杂釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更泪囅砗巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔榉馵漪嬑矹具汾粉绨喤笗敧骴鍶巪钰駾髌鹝粢鋭殆病似韩扬鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅枭繘箩牜鑣吗麃躪嶌愤桏緥苠縢梨耸蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳粪傿潦驞締洜爈钤鳲鷫蕹會烜皲蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖鞯翐頽騱禬湣謓叔漵對盃鈺杚埥餬伶蚁瑊茖诨风藋纩滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰则覍詟抿伏似翋蟪蛮匑灂蕯鋈衙犇隐綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰钧睟钍夈覚潦飴髆营遟橆鹾踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蚁倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉箧獦秌萯壗歯弖讠趸韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蚕盈蟑海闼皆擑慉陆厍历翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀纷馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鲋砺肃狊愉麮缱箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹开阆榕瓜觩洛钢叵莐褭譣頦颥頪紏管銇譝爍偟畗颷馿險嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辞斵趤滖狞麷仁黊囵乌戏藽肚营销类岗位绩效考核内容与标准考核项目权重考核标准得分备注销售业绩30销售量目标20可以超过100分,但必须注明详细原因; 列出的工作为内容,无权重; 其它工作为加分项目利润目标5市场份额目标1客户关系2市场分析与策略1其它工作1销售成本10销售成本比率2差旅成本2其它成本6合同执行25问题(发现、解决)5回款20客户评价20公司形象5客户评价5信息获取(重要性、及时性、准确性(命中率)、全面性(重大遗漏)10销售存档 工作2资料完整性:提供规定文档,格式符合规定,内容符合规定而且全面,0.5资料准确性:错别字比率低,文档清楚的描述事物,可以发挥正常作用1资料及时性:按照规定时间提交、向规定部门或人员提交0.5计划制订与 总结4及时提供1计划可操作性(与实际的吻合、与上级计划吻合、修改次数与比重)、1.5总结的指导性(真实、全面、分析准确)1.5团队协作5与团队成员进行良好的及时的交流0.5此项目为被考核人额外承担的工作,最高不得超过15分按照计划提供支持2支持的有效性(解决或帮助他人解决工作中出现的问题)2以恰当形式为团队工作或团队成员提供可操作的建议,促进团队工作0.5规章制度执行2积

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