水处理产品技术不成熟 市场格局待调整

1 / 5 水处理产品技术不成熟 市场格局待调整 眼下是装修的高峰期，不少消费者打算购买可与装修同步安装的水质处理设备。但据调查发现，这个领域产品种类多、品牌也多，涉及的材料和技术都很复杂，缺乏专业知识的消费者很难选择。目前，我国水处理产品市场产品众多，而且有些品牌存在着得水率低、净水机后期投入大、超滤机无法去除异味等缺点，再加上在营销方面管理混乱，我国水处理产品行业格局有待进一步的调整。 一、我国水处理产品市场发展现状 社会经济飞速发展的同时，水资源的污染也日趋严重。城市自来水厂落后的净化工艺及自来水管网进 一步带来的二次污染，已经在严重威胁着人们的生命健康。随着当今人们健康意识的提高以及人们收入水平的增长，改善生活用水的水质成了非常迫切的需要，因此，以直饮机、纯水机、净水器、软水机等为主导的终端水处理产品进入中国市场。调查数据显示， 2006 年饮用水市场上，终端水处理产品占到总体的 12%左右，这一数据已经显示了终端水处理产品强大的发展势头。 从上世纪 90 年代，首先是台湾地区产品进入国内市场，接着是韩资、美资等外资企业在中国投资设厂，再到内资企业欧臣、凤凰制水先期对市场的培育，使得整个行业已经具有了较高的认知度 。据不完全统计，目前水处理企业至少在2 / 5 千家以上，若加上相关配套企业，则有 3000 家的规模。 二、水处理产品市场面临的问题 终端水处理产品进入国内市场已经有十个年头了，但整个市场还没有完全热起来，入局者也多以中小企业为主，市场上存在着参与厂家众多但竞争水平参差不齐、产品种类单一且更新换代速度缓慢、整体增长快速但缺乏领军企业等问题，这将在一定程度上影响我国水处理产品市场今后的可持续发展。 1、技术不成熟 水处理产品在生产工艺、产品质量、整体性能等方面要求极为严格，必须要获得国家卫生部的卫生许可证才能进行生 产。但国内众多水家电企业大多一无技术、二无规模、三无质保体系。在这种条件下，企业进行水处理产品的研发和推广，缺乏成熟的市场氛围，无法建立一套完善的产业链，因此使得产品缺乏创新，新品周期较长。大多中小型规模水家电企业竞争集中于技术含量低的产品上，导致市场需求迅速饱和，供大于求影响企业发展前景。而真正具有较高技术含量的产品，企业又缺乏开发的实力。 、缺少领军大企业，市场竞争混乱 由于水家电行业在发展之初，技术门槛低、资金要求不高，导致参与市场竞争中的厂家短时期内成倍增长，而上规模、有一定影响力的企业却不到 1%，在中国水处理产品市场3 / 5 上还没有出现领军型的大型企业，一些企业由于缺少长远发展的战略规划，草率进入市场，甚至以不正当的手段竞争，造成市场竞争的混乱局面。 、营销策略粗放 我国水处理产品的市场营销受到资金和竞争力的局限，大多采取代理商模式，厂家一般没有直营办事处或者销售队伍，直接将产品卖给代理商，由代理商操作终端市场，代理商在流通体系中占据着主导地位。因此使得在营销方面缺乏懂得终端水处理产品并具有现代营销意识的经营管理人才和现代化的业务操作模式，更缺乏一个成熟的经营管理团队。同时，由于厂家无法及时把握市场发展趋势和动态信息，最终使得其无法制订贴近市场的营销策略和产品定位。而且，在终端产品推销过程中，许多品牌的多数销售员都夸大水处理的功效，对纯水机、软水机的得水率低、净水机后期投入大、超滤机无法去除异味等缺点避而不谈，侵害消费者利益。 三、水处理产品市场前景广阔 目前，我国绝大部分城市生活用水的水质状况较差，并且污染在逐步加剧，因此，终端水处理产品作为净化和软化生活用水的一种产品，有着非常广阔的市场前景。在国外，80%以上的家庭使用水处理产品作为终端净化设备，但在国内水处理产品还是一种新兴的市场和产品，家庭拥有率还较4 / 5 低，今后将成为城镇居民家庭的一个新的消费亮点，其市场潜量巨大。 据调查统计结果显示，仅在未来一年里就有 城市居民家庭表示肯定或可能会购买水处理产品，由此 可以推算出，在未来一年里我国城市居民家庭水处理产品市场潜在消费量巨大，这里还不包括商业用户的消费需求量。由此可见，未来三年终端水处理产品将有较快发展，其增长率呈快速增加趋势，具有非常广阔的发展前景。 四、信贷风险提示 随着国家环境污染和破坏程度逐步加大、水污染严重，以及自来水水质得不到保障，加之消费者安全意识、健康意识的提高和经济消费力的提升，都已经为终端水处理行业的快速发展奠定了坚实的基础。行业大势已成，将为具有竞争力的大型企业提供新的发展契机，但同时出局者也将同样不在少数。 1、具有品牌及技术优势 的企业将获得良好发展 该行业产品技术性和专业性较强，具有一定的产品研发和投资门槛，而且没有任何可以借鉴的成功方法和成熟的路数。尤其传统企业向该领域涉足，有一定的行业门槛和技术门槛，而且服务要求较高，因此，以海尔、美的等为代表的水处理产品龙头企业，将凭借其在技术、资金、品牌上的优势，在激烈的竞争中不断壮大自己，获得良好的发展前景。