《市场营销早会流程》PPT课件.ppt

大早会流程图: 单位整体大方向的把握 l 开始:配有音乐的热身操 l 敬业时间:各组出勤情况 l 喜讯报道与心得分享:报告昨日业绩,分享展业经验与 心得 l 新闻报道:身边新近发生的新闻 l 专题分享:每日就某一营销专题进行讲解或者参与式 分享 l 主管叮咛:主管对于单位的状况训勉与指导 l 公务传达:公司公文或其他事项的宣达 l 结束:用口号或歌曲提升士气 理想的早会能取得的效果 l实现正常出勤 l提供知识,解决疑难问题 l挽救业务伙伴的信心危机 l业务推动,激励业绩突出的业务伙伴 l形成公司的向心力 l吸引新人加盟 二次早会流程图: 承接大早会,贴近小团队 喜报敬业时间 分享与 交流 问题的解答 与对策 本日活动安排 与重点宣导 工作活动及 业绩分析 鼓舞士气个别辅导 二次早会的功能 l落实每日经营管理以及报表管理 l把大早会政策和观念落实到小团队 l通过小主管的亲身主持,提升其个人形象 l实现个别辅导,开成互助氛围 l提升小组员对早会的参与及互动热情 提高早会品质小贴士 用心布置 早会现场 延长早 会时间 随时调整 早会内容 加强出 勤管理 邀请其他单 位专题报告 者参与交流 成立早会 功能小组 提升早会 主持人的 主持质量 提前精心安 排早会内容 及演练 给予精神 和物质 激励 早会组织策划实战四要点 l早会内容制定 u根据公司的方针、激励方案，全方位 地来考虑。 u提前一个月关注成员的需要,同时兼顾 年资较久的业务员、新人和中间的三 个层次。 早会组织策划实战四要点 l早会内容的编排 u月初:适宜讲市场开发、心态调整、目 标定位以及激励方面的课程。 u月中:偏重于业绩追踪,可安排强调荣誉 感相关的课程。 u月底:安排审视目标、总结之类的内容 。 。 早会组织策划实战四要点 l主持人的选择 u业绩不一定要特别优秀，但一定要中 等偏上,否则直接影响其上台的士气。 u综合素质,包括表达、形象、内涵、授课 技巧等多方面要求 。 u平时乐意为团队付出,做事积极主动。 早会组织策划实战四要点 l避免时间冲突 u主任讲师、绩优业务员等都要相应地 避开其培训的时间。 早会主持人训练流程 l告知各栏目运作目的 2.告知主持原则及基本操作 技巧 3.示范整个主持过 程 4.说明注意事项及可能发生的情 况 5.说明情况处理技 巧 7.告知早会流程与内容让其自我 练习 6.提供问题解 答 8.逐一上台 演练 9.互相观摩并针对演练情况给予 建议 如何协助辅导早会主持人 l提前安排主持人 l就该次早会与其沟通 l了解其报告内容 l提供操作建议 l提前请其演练早会主持 l提供改进建议 l了解其自我感觉 l提供进一步改善建议 l给予认可鼓励 l提出下次主持时间表 以销售经验为主题的报告提纲 l客户与分享者关系 l给客户提供的商品以及交流的话题 l遇到的问题与困难 l处理方法 l心得体会 对初次报告者的辅导建议 提早告知题目, 并交代选择他的原因 以其擅长的内容拟定题目 提高配 合意愿 减轻 压力 早会容易出现的 问题以及背后原因 表面现象背后原因 没人记笔记 1. 可能是早会没内容,伙伴认 为没有记录的必要 2. 单位没对伙伴进行提醒及要 求,管理不到位 表面现象背后原因 出勤率不高 及迟到人数 众多 1. 单位早会帮助不大,伙伴没 有参与早会的意愿 2. 参加人数太少,无法营造早会 气氛 3. 单位对出勤没要求 4. 伙伴抱着只要到了就可以的 心态 早会容易出现的 问题以及背后原因 表面现象背后原因 参与人员态 度懒散 1. 内容单调,伙伴感到乏味,毫 无吸引力 2. 伙伴没有期待心理,参与意愿 不高 早会容易出现的 问题以及背后原因 表面现象背后原因 参与人数太 少 1. 参与者江郎才尽,影响参与意 愿,使参加者人数更少 2. 专题内容贫乏,影响组训人员 在伙伴面前的形象,早会吸引力 降低 3. 参与者因怕影响其他工作,准 备不足 4. 其他伙伴没有展现机会,以致 没有归属感,无法塑造荣誉心 早会容易出现的 问题以