《大学生创业指导》PPT课件.ppt

大学生创业 一个并不轻松的话题 姜荣国 博士 清华大学职业经理训练中心 Date1姜荣国 大学生创业专题 主要内容 大学生创业话题的由来 大学生创业的现实意义 大学生创业成功的制约因素 大学生的创业教育 国外大学生创业与创业教育 Date2姜荣国 大学生创业专题 大学生创业话题 的由来 Date3姜荣国 大学生创业专题 目前大学生就业难的原因 高校毕业生就业难已成为我国一个非常突 出的社会问题。我国的大学毕业生远未达 到饱和性失业的程度。目前的大学生就业 难、人才过剩，只是相对过剩，相对人才 集中的大城市、大企业的过剩，相对于人 才需求结构的过剩。 这种人才结构性过剩又主要是就业观念不 当以及学生的学习能力、营销和实践能力 等“软能力”不硬等原因造成的。 Date4姜荣国 大学生创业专题 学生创业热潮开始登陆中国 比尔盖茨创造了微软帝国，也创造了学生创业 的神话。上世纪90年代末，全球性的学生创业 热潮开始登陆中国。 1998年5月，清华大学举行首届大学生创业计划 大赛。1999年3月，清华大学学生科技创业者举 办了第二届创业大赛，这次大赛诞生了“易得方 舟”、“视美乐”等学生公司。 在1998到2000年间，许多学生创业者投身到了 网络产业中，并经历了一次泡沫破灭的洗礼。 在那之后，大学生创业进入相对平稳的状态。 Date5姜荣国 大学生创业专题 虽然自主创业一次次被中国大众所关注，却始 终未成气候。在西方发达国家，大学生自主创 业非常普遍，比如美国大学生创业的比重就高 达2023%。而在我国，大学生创业的比重相对 偏低，就一些分析数据来看，大学生创业的比 重还不到1%。 在一些发达国家，创业计划大赛往往是优秀学 生创业者诞生的摇篮，但在中国却出现了差异 。在三年前的第四届“挑战杯”中国大学生计划 竞赛中，厦门大学做了一次大型的问卷调查， 有52.8%的人声明参加竞赛的目的是为了增加工 作经验和结识工商界精英，这无疑表明，过半 的人参加计划竞赛并不纯粹是为了创业，而是 为了给找工作时增加筹码。 Date6姜荣国 大学生创业专题 美国是世界上创业投资最发达的国家，有成熟的资本市场， 风险投资资金充足，信息服务行业发达，各种咨询服务机构 齐全。而目前，中国的资本市场落后，创业投资处于起步阶 段，融资相当困难，因而许多优秀的创业计划难以付诸实践 。 从创业模式来看，西方高校起步早，且崇尚创新和个人价值 ，大学生的创业计划多数都具有可行性。而在中国，虽然各 高校BBS创业论坛有大量“创业宣言”和寻求创业合作的帖子 。但大多数创业者仅构思了一个大概的方向，对运作模式、 盈利点、投入产出、计划书等一些创业应该考虑的基本问题 ，无法给出清晰解释。 就创业领域而言，美国大学生一般选择高科技领域创业，而 中国则有相当大部分是从事家教、开小店、农业养殖等创业 活动。 除了受经济发展、社会环境等方面的影响外，高等教育模式 的不同也造成了差异。如美国的教育是服务型、开放型的， 学生往往具备较强的独立意识和竞争性格。而中国的教育是 管理型、封闭型的，大部分学生接触社会的机会不多，普遍 缺乏创新精神和冒险精神。加上太过注重学习的过程与形式 ，而忽略了学习的目的，因而走出校园谱写创业史的不多。 Date7姜荣国 大学生创业专题 学生创业热潮开始登陆中国 在当今中国的教育体制下，自主创业的“热”是 有原因的。一方面，它可以增强大学生的动手动手 操作能力、组织协调能力、心理承受能力、团操作能力、组织协调能力、心理承受能力、团 队合作精神和社会适应能力队合作精神和社会适应能力； 而另一方面，不论是在公共话语空间还是在高 校内部，“就业难”都是不可回避的话题，创业 成为了解决大学生就业的一个比较现实的选择 。现代大学生创业，已经不仅仅是为了获取财 富，而且融入了更多的作为社会人应承担的责 任。 Date8姜荣国 大学生创业专题 大学生创业的现大学生创业的现 实意义实意义 Date9姜荣国 大学生创业专题 十七大报告提出的“实施扩大就业的 发展战略 党的十七大报告明确提出了要“实施扩大就业的 发展战略，促进以创业带动就业”，“完善支持自 主创业、自谋职业政策，加强就业观念教育，使 更多劳动者成为创业者”，创业是解决青年就业 问题、培养创新型青年人才的重要途径。和国外 相比，中国高校的大学生缺乏最基本的创业教育 ，全凭一种激情的创业失败率很高。以创业带动 就业还要从教育入手，让大学生或有创业梦想的 大学生对创业有一个相对完整的理解对创业有一个相对完整的理解，在真正创 业前做好各种准备，提高创业的成功率和大学生 的抗风险能力。 Date10姜荣国 大学生创业专题 十七大就业发展战略最主要的一点是就业 发展战略要以创业带动就业。 鼓励创业是实现经济良性互动的重要手段鼓励创业是实现经济良性互动的重要手段 ，鼓励自主创业，培育自主创业意识是国，鼓励自主创业，培育自主创业意识是国 家发展的根基，是国家保持经济活力的源家发展的根基，是国家保持经济活力的源 泉，创业也是扩大就业的基石泉，创业也是扩大就业的基石，因此，一 个人实现成功创业不仅仅可以解决自身的 就业问题，而且还可以创造倍增的社会就 业机会。 鼓励自谋职业和鼓励创业是实现劳动者自 身价值的重要手段。 鼓励自谋职业和自主创业是减少贫苦维护 社会稳定的重要方法。 Date11姜荣国 大学生创业专题 创业教育是一种新的教育观念 创业教育是一种新的教育观念，它不仅体 现了素质教育的内涵，注重学生实际能力 的培养，更强调学生就业观念的转变，学 生创业意识和创业能力的提高。 它是继文化教育、技能教育之后的“第三 本”教育护照，是世界教育发展的方向， 也是21世纪中国高等教育改革的新亮点和 必然选择。 Date12姜荣国 大学生创业专题 创业教育是一种新的教育观念 “创业教育，从广义上来说是指培养具有 开创性的个人，因为用人机构或个人除了 要求受雇者在事业上有所成就外，越来越 重视受雇者的首创、冒险精神，创业和独 立工作能力以及技术社交、管理技能”。 与此同时,还特别注重培养学生的自我意识自我意识 、参与意识、创业精神和实干精神、参与意识、创业精神和实干精神, ,使学生 掌握创业技能,提升创业素质。 Date13姜荣国 大学生创业专题 未来的高校竞争中，高校的核心 竞争力是具有培养学生人文和科 学素质、就业和创业技能、创新 和创业精神的机制和能力。 大力发展创业教育，引导大学生 积极创业，培养学生的实践精神 、探索精神、冒险精神和创业能 力，将是我国高校创新发展、提 升核心竞争力的有效途径。 Date14姜荣国 大学生创业专题 中国创业态势分析 全球的创业活动以机会型创业为主，生存型创 业为辅；中国的创业活动以生存型为主。中国 的创业活动特性表明，中国的创业活动主要是 由于创业者别无更好选择而不得不做出的一种 选择的结果。 个人参与创业有两个主要原因，一是属于机会 型创业，创业者把创业作为其职业生涯中的一 种选择；二是属于生存型创业，创业者把创业 作为其不得不做出的选择，因为所有的其他选 择不是没有就是不满意。创业者必须依靠创业 为自己的生存和发展谋求出路。 Date15姜荣国 大学生创业专题 创业态势分析 反映一国创业活动的主要指标是全员创业活动指数（指数）。 2002年，在全球37个国家和地区参加的研究中，中国的 指数排在第九位，高出平均水平，这表明中国的创业活动的活跃程 度排在第九位，每百人中有123人创业。图1是37个国家和地区的 全员创业活动指数的分布情况。在37个国家和地区中，创业活跃程度 存在明显不同，最低的日本在2的水平，而最高的泰国在19。垂 直的线段表示95的置信区间（通常是指误差程度）以及估计的准确 度。 在的研究中，37个国家和地区的创业活动按照上述两种创业类 型进行了划分。 总体上看，全球的创业活动是以机会型创业为主、生存型创业为辅的 。 中国的创业活动如果按机会型和生存型划分的话，是以生存型为 主的，这个创业类型的结构与全球创业活动主导类型正好是相反的。 中国的生存型全员创业活动指数排在37个国家和地区的第三位。与中 国的全员创业活动指数排在第九位的位置相比，中国的生存型创业活 动处于创业活动类型的主导地位。中国与智利、巴西和阿根廷都属于 生存型为主的创业活动国家，这四个国家明显高出紧排其后的印度、 韩国等国家。在生存型创业方面，中国在所有亚洲的参与国家和地区 中是排在第一位的。法国、西班牙等国甚至没有生存型的创业者，37 个国家和地区中有17个生存型创业水平低于1，6个低于05， 即每200个劳动力中有1个人是为了生存而创业。然而，在中国有60 的创业者是为了生存而创业的。 Date16姜荣国 大学生创业专题 相反，中国的机会型创业活动在全球 处于平均水平之下，不足泰国、印度 、新西兰等国家的一半。中国则排在 第17位。当然，与亚洲的发达国家和 地区相比，高于新加坡、香港、台湾 和日本，中国的机会型创业活动依然 是领先的。但是，与亚洲的发展中国 家如韩国、印度、泰国相比则处于最 低的水平。在机会型创业方面，我们 难以与美国相比，美国的机会型创业 活动排在第四位，仍处于发达国家之 首。 Date17姜荣国 大学生创业专题 创业态势分析 创业总是在捕捉市场机会，没有市场机会的创业是不会 成功的。全球的创业活动是以机会型创业为主的，机会 型创业看重的市场机会与生存型创业看重的市场机会是 不同的。机会型创业看重创业进入的是新创造出来市场 ，而且是大市场和中型市场；生存型创业则很少考虑创 业是否进入了新市场，即使开创了新市场，也是以小市 场为主。最常见的是在现有市场中捕捉机会。 中国的创业活动是以生存型创业为主要类型的。统计数 据说明，中国的生存型创业主要是在现有市场和创造的 小市场上捕捉市场机会。生存型创业中很少考虑去捕捉 大的和中的新市场。虽然，机会型创业是以新的大市场 和中市场为主要的创业市场机会的，然而，我国从事机 会型创业的人数低于生存型创业人数，因此，总体上看 ，创业在开创新的市场，尤其是大中规模的新市场方面 表现为动机和能力不足。 Date18姜荣国 大学生创业专题 创业态势分析 新的产业出现都是大的市场被创造出来的结果。如果创 业活动集中在现有市场只能是加剧现有产业的竞争程度 ，除非是现有产业的发展还不能满足消费需求。然而， 机会型创业和生存型创业不是创业者的主观选择结果， 而是创业者面临的环境和能力决定的。创业环境需要有 意识和有计划地改善，而创业能力，特别是开创新市场 的能力可以通过教育来提高。例如，只有具备开发新技 术的能力，才有可能建立开创新市场的科技基础，从而 为进入新市场创造基础。 在行业分布上，更多的创业机会集中于零售、旅馆 和餐馆。中国的情况与全球的情况是基本相同的。但是 ，从创业类型分析，我们可以看到，中国的生存型创业 者更多地集中在零售、旅馆和餐馆行业；机会型创业者 也集中在该行业，但是，其集中程度低于全球机会型创 业集中程度的平均值。不同的是，我国机会型创业者认 为在批发、机动车销售和服务行业有多于平均水 平的市场机会。 Date19姜荣国 大学生创业专题 有关小企业的统计数据 1）在许多国家，高达99%的企业是小企业。 2）在许多国家，超过40%的员工就职于小企业。 3）在许多国家，小企业创造的价值约占全部企业创 造价值的40%。 4）小企业创造了约75%的新岗位。 5）50%的小企业在成立的头两年内倒闭。 6）60%的小企业的启动资金来自个人，如个人存 款、亲友借款。 Date20姜荣国 大学生创业专题 有关小企业的统计数据 7）通过小企业创造就业机会所需的成本要比通过 大 企业低得多。 8）小企业吸纳了批发零售业和服务行业的大部分 就 业人数。 9）在某些制造行业，小企业的销售额和雇佣人数 占 了较大部分。 10）小企业失败的主要原因是管理不善。 11）新企业存活期超过5年的机会只有25%。 12）几乎在所有国家，小企业都是创业者的乐园 。 Date21姜荣国 大学生创业专题 企业数量三角形 大公司 中型公司 小企业 微型企业 Date22姜荣国 大学生创业专题 关注小企业的原因 n小企业经营者是一支不可忽视的社会政 治力量 n很多人都与小企业有着各种各样的联系 n置身小企业的人员（雇员，有时也包括 雇主）往往属社会下层 n小企业提供了大量的就业机会，特别是 为妇女 n小企业在能够减少贫困和促进经济发展 Date23姜荣国 大学生创业专题 小企业的劣势小企业的优势 资资金局限性个别别接触 员员工问题问题较较强的动动力 直接成本较较高较较强的灵活性 所有的鸡鸡蛋都在一个篮篮子里较较少官僚性 可信度问题问题不太招摇摇 质质量方面的局限性服务务于当地/局部市场场 Date24姜荣国 大学生创业专题 小企业生存战略 n瞄准某一细分市场 n局部策略 n个别接触（员工、顾客） n不与大企业正面交锋 Date25姜荣国 大学生创业专题 小企业的本地特性 本地小企业 本地社区 本地消费者 本地市场本地员工 本地银行本地供应商 Date26姜荣国 大学生创业专题 大学生创业成功大学生创业成功 的制约因素的制约因素 Date27姜荣国 大学生创业专题 大学生创业成功的制约因素大学生创业成功的制约因素 个人因素 体制因素 环境因素 文化传统 Date28姜荣国 大学生创业专题 个人因素 创业意识 创业理念 创业素质 突破口选择 成长战略 操控模式 Date29姜荣国 大学生创业专题 一个创业者： 是通过发掘市场机会成为企业的发起 者和创始人 是资源的调配者 要组织和管理企业 承担所有的不确定性和风险 通过努力获得收益 Date30姜荣国 大学生创业专题 经商成功之道 没有超人的胆识，就没有超凡的事业 创业要求有志者具备超人的胆识，勇于承 担多数人望而却步的风险事业。然而，企 业家们迎接风险的方式也各有不同。 企业家甘冒风险的勇气从某方面看来自他 们热衷于接受挑战的满足感。然而，有一 些企业家更是充满自信，在他们的字典里 根本没有风险二字。 Date31姜荣国 大学生创业专题 胆商+智商+情商=成功的创业者 对创业者素质的排序则是：胆商、智商和情商 。胆商排在首位，但胆量当然不是万能的，必 须有力量支持才容易成功，否则有心无力。 白手创业者胜过别人的，除了敢为天下先的超 人胆识外，主要是具有高于一般人的组织能力 ，社会活动能力，能将各种社会资源整合起来 ，为我所用。或善于用人，或善于与政府打好 关系，或善于组织生产和销售网络，将周边环 境的力量转化为自己的力量，借势造势，或善 于技术创新，迅速地抢占市场先机。 Date32姜荣国 大学生创业专题 创业者特征 l 努力工作 l 自信 l 愿景构建 l 以利润为导向 l 以目标为导向 l 持之以恒 l 应对失败 l 对反馈做出回应 9. 主动 10.倾听 11.设定自己的 标准 12.应对不确定 性 13.投入 14.发挥优势 15.可靠诚实 16.风险承担 Date33姜荣国 大学生创业专题 成功创业者所必需的主要能力 企业 知识 态度技能 Date34姜荣国 大学生创业专题 能力可以定义为： 一系列知识 一套技能 一类特质 定义： 知识是由一系列能够在适当的时候回忆起来的 信息储备组成的。 技能是能够应用知识的能力。 特质是有一些人特有的品质和特征组成的集合。 成功创业者所必需的主要能力 Date35姜荣国 大学生创业专题 体制因素 学校的教育体制 政府关于创业的体制 政府关于企业经营管理的管理体 制 Date36姜荣国 大学生创业专题 环境因素 政治环境 经济环境 社会环境 法律环境 技术环境 文化环境 Date37姜荣国 大学生创业专题 文化传统 历史传统 文化背景 社会主流价值观 社会舆论导向 社会公众心理承受能力 Date38姜荣国 大学生创业专题 创业五步骤 1、了解和观察环境 2、识别机会 3、筹集实现目的所需资 源 4、采取行动 5、获得收益 Date39姜荣国 大学生创业专题 创业所需的资源 n资金 n设备 n精力 n技术 n知识 n时间 Date40姜荣国 大学生创业专题 创业活动的特征 n 开放的市场经济 n 私人企业 n 发掘变化 n 增加价值 n 产品/服务的需求 n 新的领域 n 个人的进取心 n 竞争 n 不确定性 n 寻求机会 n 创造出更多的财富 Date41姜荣国 大学生创业专题 创业的成本和收益 创业收益 n 自我实现或者自我满足 n 具有自由感或者独立感 n 使自己获利 n 使他人获利 创业成本 n 时间 n 精力 n 社会生活受限（比如运动和闲暇的时间更少 ） n 与家人在一起的时间会更少 n 资本投资 Date42姜荣国 大学生创业专题 创业的作用 l 能够： n 创造工作岗位 n 促进有序竞争 n 创造财富 n 促进繁荣 n 带来创新和改革 n 促进百姓生活提高 n 社会进步 n 经济增长 B. 能够： n 发掘市场机会 n 寻找资金和其他资源 n 经营和管理企业 n 承担风险和不确定性 Date43姜荣国 大学生创业专题 不现实的目标 有人在大学生中做过一个期望值调查，结果显 示，如果进行创业，有25%的人期望三年内达 到年利润300万以上，有39%的人期望三年内达 到年利润100万，只有5%的人期望三年内能够 存活。 不少大学生对创业抱有“一年观察期”和“三年承 受期”的心态。一旦“创业”，就意味着时间、精 力、资金等的投入，甚至是放弃其他就业选择 ，而当他们感觉回报太低或者不确定时，就会 选择更为稳妥的就业机会。 Date44姜荣国 大学生创业专题 对于思维迅速，接受新事物和新 概念能力很强的大学生来说，创 业像是个一触即发的弹簧座椅， 初速度猛烈，但减速又相当明显 。初速度越快，也许落地的毁坏 程度就越大。许多大学生在创业 失败一次后，就再也没有斗志了 。 Date45姜荣国 大学生创业专题 “从以往情况看，大学生走的多是 IT的路子，现在看来，这个行业 留给学生的空间已经很小。因此 应先深刻了解市场和自己，切忌 眼高手低。实际上，大学生尤其 是本科阶段的学生，技术研发能 力有限，找能解决实际生活问题 的小项目更容易得到风险投资商 的青睐。 Date46姜荣国 大学生创业专题 优势互补的团队是自主创业的基础。大学 生创业团队往往从友谊开始，但在实际操作中 ，会出现很多利益协调以及发展理念的分歧。 一旦成员之间产生嫌隙，就很容易以散伙为终 局。因此，只有保证创业团队形成最大的合力 ，才能在市场竞争中取胜。 另一个重要方面是，创业前一定要做足准 备，结合自身条件，充分考虑外在因素， 做好创业策划。而计划必须建立在现实、有 效的市场调查基础上，不能凭空想像。要根据 计划书的分析，制定出企业目标和详细的工作 步骤。同时，要有周密的资金运作计划，并为 自己营造一个好的创业氛围。 Date47姜荣国 大学生创业专题 有调查显示，45.5%的学生因为“缺乏启 动资金”而导致创业梦搁浅。据了解，上 海市大学生科技创业基金会经常被问到的 一个问题是：“投入几千万给学生，然后 看其中80%90%关门，政府值得这么冒 险吗？”实际上，不管扶持的项目成功还 是失败，给予大学生创业者支持和机会， 培养具有创新意识的综合性人才是功在当 代，利在千秋的事业。 Date48姜荣国 大学生创业专题 高校在大学生创业中所起的作用和所 能提供的服务则是多方面的，其中， 规范、适用、系统的创业教育是重中 之重。 在一些条件比较成熟的学校开设大学 生创业方面的课程，教会大学生熟悉 取得经营资格的程序和筹措资金的渠 道，了解经营方面的经验和原则，防 止违规操作，是一种非常好的教育方 式。 Date49姜荣国 大学生创业专题 创业与专业挂钩 为自己打工能收获成就感 不是每个大学生创业都能成功 创业最好与专业挂钩，并从基层做起 创业要有前期心理准备 创业应重视个人综合素质的提高 Date50姜荣国 大学生创业专题 影响大学生创业的一些因素 除了大学生自身的综合素质外，目前影响他们创 业成功还有一些因素： 一、受传统就业观念的影响，大部分毕业生在毕一、受传统就业观念的影响，大部分毕业生在毕 业后首先希望能进入政府机关、事业单位和国有业后首先希望能进入政府机关、事业单位和国有 企业工作；企业工作； 二、目前高校教育存在误区，大学生在校所学知二、目前高校教育存在误区，大学生在校所学知 识没有系统性，在教育中不注意培养学生的自主识没有系统性，在教育中不注意培养学生的自主 思维能力。思维能力。 三、有些职能部门缺乏服务意识，没有给大学生三、有些职能部门缺乏服务意识，没有给大学生 创业提供便利。创业提供便利。 四、父母太过溺爱孩子的，使得大学生从小缺乏四、父母太过溺爱孩子的，使得大学生从小缺乏 社会经验，未经过实践的创业一般也不容易成功社会经验，未经过实践的创业一般也不容易成功 。 Date51姜荣国 大学生创业专题 2006年7月，北京市大学生创业 指导中心的一项调查结果显示， 72%的被调查者有创业意愿。 2007年来自上海的一份调查报告 则显示，怀有创业梦想的学生比 例超过七成。来自青岛理工大学 的一份调查也显示，有93.1%的 在校学生认同“创业是一种生活方创业是一种生活方 式和人生体验式和人生体验“。 Date52姜荣国 大学生创业专题 大学生创业者的创业原因有很多 ，但是毫无例外的是他们的创业 目的都指向了人生价值的实现，“ 在他们的人生自我价值的实现里 面，主要包括通过创业创造财富 、通过创业干一番事业、通过创 业完成自己的社会使命、通过创 业贡献社会。他们都想拥有一个 壮丽的人生。“ Date53姜荣国 大学生创业专题 创业阶段切忌浮躁贪大 创业培训不够,资金支持缺乏 创业阶段切忌浮躁、贪大 选择创业项目要慎重 Date54姜荣国 大学生创业专题 创业失败的因素 创业失败的因素有以下几方面： 1.市场消费群体狭隘、投入过高、资金需求量 很大，回报周期太长； 2.市场的定位不准确； 3.从心理上没有做好创业的准备，“又想飞又恋 家”； 4.不顾自身实力，盲目想做同行业第一； 5.后备资金不足。资金都是学生凑数，自己贴 钱，不领工资； 6.缺乏最起码的人际交往，在市场竞争中处于 劣势。 Date55姜荣国 大学生创业专题 创业失败的因素 大学生创办的企业、公司，现在普遍处在仅仅 只能维持运转的状态。其中一个重要的原因是 ，大学生创业的素质亟待提高，需要在实践中 系统学习商业知识，管理知识，提高决策能力 。目前在自主创业的大学生中，有一部分人把 创业作为一种理想的职业选择，但也有相当一 部分学生，只是把创业当作一种过程，想尝试 一下。 “大学生创业仅有热情，还是远远不够的！ ”浙江省大学生创业鄞州孵化园有关人士告诉记 者，大学生在学校里学到了很多理论性的东西 ，有较高层次的技术优势，但理论与实践存在 着很大距离。大学生的创业应该从小做起，在 选择创业项目时要慎重考虑，以降低风险。 Date56姜荣国 大学生创业专题 学生创业的几个误区 第一个误区是学生创业仍然脱离不开校园第一个误区是学生创业仍然脱离不开校园，无 论环境还是心态上都没有真正把自己置入到社 会。这些创业者仍然没有勇气彻底摆脱校园， 他们一方面迫切想能过社会来成功创业，另一 方面他们又不愿真正脱离校园投入到社会去， 他们甚至天真的幻想校园能为他们提供创业的 一切条件。 创业并非如此的简单，很多学子还认为在学校 的活动中心廉价租个办公室放几台组装PC机就 叫创业了，这样的温室是不可能出什么成果的 ，他们根本领悟不到与市场、管理、资金等都 事关企业生存激烈竞争下积累的经验，这样的 创业除了把他们当初的雄心壮志磨掉别无其它 了。 Date57姜荣国 大学生创业专题 学生创业的几个误区 第二个误区是学生创业者对公司运作认识过于简第二个误区是学生创业者对公司运作认识过于简 单单，甚至有不少学生创业者根本没有考虑过以后 会遇到什么样的风险。许多学生创业者都是做底 层技术的，他们不清楚如何融资，如何做商务活 动策划，如何市场营销，如何确定公司战略，如 何塑造管理团队等，甚至他们连根本的财务、管 理方面的常识都是一片空白。 事实上，在现代的经济环境，不可能靠单打独斗 使企业成功的，在这些创业者成立公司后，接下 来的就需要规范公司运作，建立完整的人事制度 、财务制度、行政制度等，这时创业者必须退到 适合他自己的位置，但大多数学生创业者根本没 有考虑过这些问题，公司成立后还停留在简单的 小作坊式运作中。 Date58姜荣国 大学生创业专题 学生创业的几个误区 事实上，急功近利的情绪也弥漫在学生创业者身上 ，不少学生创业者对创业本身并没有什么概念，他 们并没有把创业当成真正的事业来做做，甚至直到 现在还有很多人认为创业就是拿投资人一笔钱逍遥 。在他们的想法里，根本没有接受将屡屡遭受挫折 的心理准备，而事实是创业往往需要经过一很长期 的磨练和付出艰巨的努力，并非很多人想象中一朝 一夕就能成功的。 这些观念上偏差导致很多学生创业公司都是虎 头蛇尾，刚开始还是激志斗昂，还没开始多少就坚 持不下去了，他们无法理解自己为什么总是没有投 资商青睐，他们也无法理解为什么总是没有业务量 。他们不知道公司该怎么制订战略，怎样管理提高 效率，怎样进行市场推广，但投资商知道，他们知 道你的公司是否有前途，有否值得投资，这往往决 定了学生创业公司的前途。 Date59姜荣国 大学生创业专题 学生创业的几个误区 第三个误区是把互联网当成创业的捷径第三个误区是把互联网当成创业的捷径，事实上互联网是目前中 国竞争最激烈的一块，这里面创业所依赖的技术优势很难发挥， 因为互联网是技术公开传播最快的领域，任何技术和新的概念不 出一周就可能被全盘复制。互联网目前比拼还是好的服务和商务 模式，只有这些才能吸引用户和投资商，而这正是学生创业者们 所欠缺的。然而互联网是在所行业中对学生来说是门槛最低的， 所以我们能够看到很多，一台PC Sever加几个星期能做出来网 站就可以称学生创业的网络公司了。但是互联网也是最难胜出的 。 相对其它传统产业来说，互联网是非常年轻的，也有很多机 会，但事实是互联网更需要耐心，对于学生创业者来说，互联网 有三个方面的瓶颈难以突破。首先互联网还很弱小，没有收入来 源却不得不大量支出以维持目前的用户，在整个业界都为赢利头 痛的情况下，学生创业公司首先要碰这道门槛，事实上这也是很 多学生创业公司的心痛，在赢时无望的前景里学生创业比其它的 互联网公司更容易面临资金短缺的困境，这往往是这些学生创业 不得不中止的主要原因。互联网技术门槛不高，但资金门槛高， 我们可以看到这些目前站在前头的互联网公司每个季度都是几百 万美金向外面扔，可以说这不是学生创业的长处。 Date60姜荣国 大学生创业专题 学生创业的几个误区 第四个误区是学生创业只是单纯的学生参与，这往往决第四个误区是学生创业只是单纯的学生参与，这往往决 定了学生创业的失败。定了学生创业的失败。学生创业往往最大的优势是好的 Idea，再加上年轻、有激情，但正如一个业界人士所说 ，这个世界满大街都是Idea，创业能否成功往往不是取 决于Idea，而这个Idea的成功实施。而单纯学生组成的 团队往往没有经验，他们没有实际管理和业务经验，如 果这时能够有一个或者几个有一定经验的社会人士参与 ，如职业经理人，一个好的Idea加一个完善的实施过程 ，才能产生一个成功的创业公司。 学生创业往往开始重在创意和模式上，比如一个成 熟的创业计划，良好的创意，独特的经营角度。而在这 些计划的实施过程，那就需要善于推广运作和市场营销 的人；善于把握企业的策略和商务拓展的人；善于管理 调配激励和提高员工效率的人；对技术理解具有很好创 意能够贴近市场需要的人。而在学生中，往往只精于技 术，其它知之甚少，而且这种了解往往仅仅是基于技术 的了解，是没有经过市场基础检验的，他们对创业领域 相关产业背景甚为陌生，这很容易造成公司业务的缺陷 。 Date61姜荣国 大学生创业专题 学生创业的几个误区 国务院发展研究中心人力资源研究培训中心副 主任李兰委员认为：“高涨的热情加上完善的政高涨的热情加上完善的政 策并不等于创业成功！策并不等于创业成功！” “创业者的素质和能力，往往在创业过程中起创业者的素质和能力，往往在创业过程中起 关键作用。关键作用。” “遗憾的是，我国现行教育体系缺乏符合中国国 情的创业教育研究，没有稳定的制度保障，缺 乏教育资金、充分的课外实践机会。”李兰不无 忧虑地说，“希望通过创业教育，充分激发大学 生的创业热情，推动社会的创业高潮，从而缓 解日趋严重的就业压力。” Date62姜荣国 大学生创业专题 企业不喜欢的四类大学毕业生 强调报酬 那种开口就问“工资报酬多少”的大学生，令人反感。一位人事经理说：“大 学生就业过程中考虑并关心自己未来的收入和待遇，这种心情我们是理解 的，但八字未见一撇，一开口就讨价还价，是不成熟的表现。求职毕竟不 是谈生意做买卖，金钱第一怎么说也容易让人产生反感。” 自以为是 “有些名牌大学的毕业生很不谦虚：自以为高人一等，好像一上岗就能为企 业创造奇迹，在自我介绍中贬低别人抬高自己，这种人我们不想要。”来自 一家国有大企业的人事经理说，现代科技发展潮流，崇尚团队合作精神和 群体智慧，干事业光靠个人的力量是不会成功的。和谐的工作环境、融洽 的人际关系，是企业兴旺发达的基本保证。一个人倘若缺乏容人的雅量， 孤傲脱群，时时处处老想突出自己，这样的人不足取。 不求上进 “那种以为一毕业便万事大吉，缺乏进取心的大学生我们不要。”一家建筑公 司人事处的负责人强调，“我们公司不光要看毕业生的在校成绩和综合素质 ，更看重毕业生有无自学能力和锐意进取精神。光靠大学里学的一点理论 知识是远远不够的。 光说不练 只会说不会做的大学生，我们养不起。一家商厦人事主管坦言，“我们需要 动手能力强的大学生。刚毕业的大学生来商厦先站柜台，这是我们商厦一 个不成文的规矩。有很多自以为是的大学生，往往连一天的销售额都算不 清，你把几百号人、上千万的货让他管，能放心吗?”企业不需要夸夸其谈 的理论家，而欢迎脚踏实地工作的实干家。 Date63姜荣国 大学生创业专题 据了解，不少创业者据了解，不少创业者 ，当初都是凭着一腔，当初都是凭着一腔 热情匆匆走上创业路热情匆匆走上创业路 的，一遇上艰辛与风的，一遇上艰辛与风 险，便会束手无策。险，便会束手无策。 Date64姜荣国 大学生创业专题 华人首富传世的赚钱发财秘方 抓住时机 能否抓住时机和企业发展的步伐有重大关联，要抓住时机 ，要先掌握准确资料和最新资讯，能否抓住时机是看你平 常的步伐是否可以在适当的时候发力，走在竞争对手之前 。 知已知彼 作任何决定之前，我们要先知道自己的条件，然后才知道 自己有什么选择。在企业的层次，要知道自己的优点和缺 点，更要看对手的长处，掌握准确、充足资料作出正确的 决定。 磨砺眼光 知识最大作用是可以磨砺眼光，增强判断力，有人喜欢凭 直觉行事，但直觉并不是可靠的方向仪。时代不断进步， 我们不但要紧贴转变，最好还要走前几步。要有掌握和判 断最快、最准的资讯。不愿改变的人只能等待运气，懂得 掌握时机的人便能创造机会；幸运只会降临有世界观、胆 大心细、敢于接受挑战但又谨慎行事的人身上。 找出适合公司的坐标 Date65姜荣国 大学生创业专题 有毅力能坚持 市场逆转情况，由太多因素引发，成功没有绝对方程式，但失败都 有定律；减低一切失败的因素就是成功的基矗以下四点可以增强克 服困难的决心和承担风险的能力： 紧守法律及企业守则， 严守足够流动资金， 维持盈利， 重视人才的凝聚和培训。 现今世界经济严峻，成功没有魔法，也没有点金术，人文精神永远 是创意的源泉。企业领导必须具有国际视野，能全景思维，有长远 眼光、务实创新，掌握最新、最准确的资料，作出正确的决策、迅 速行动，全力以赴。 建立个人和企业良好信誉，这是资产负债表之中见不到、但价值无 限的资产。 领导全心努力投入热诚，是企业最大鼓动力，与员工互动沟通，对 同事尊重，才可建立团队精神。人才难求，对具备创意，胆识及审 慎态度的同事，应给予良好的报酬和显示明确的前途。 商业的存在除了创造繁荣和就业，最大作用是服务人类的需要。企 业是为股东牟取利润，但应该坚持为固定文化，这是经营的其中一 项成本，也是企业长远发展最好的途径。 Date66姜荣国 大学生创业专题 创业怎样选发财项目？ 一要适合自己。俗话说：“隔行如隔山”。因此应尽量选择与自己的专业、经 验、兴趣、特长能挂得上钩的项目。 二要看准所选项目或产品市场前景。对于创业者来说要多考察当地市常对所 发展项目要有直观的利润。有些产品需求很大，但成本高、利润低，忙活一 阵只赚个吆喝的大有人在。 三要从实际出发，不贪大求全。瞄准某个项目时最好适量介入，以较少的投 资来了解认识市场，等到自认为有把握时，再大量投入，放手一搏。 四要尽量选择潜力较大的项目来发展。选择项目不要人云亦云，尽挑一些目 前最流行最赚钱的行业，没有经过任何评估，就一头栽入。要知道，那些行 业往往市场已饱和，就算还有一点空间，利润也不如早期大。 五要周密考察和科学取舍。当今，各种信息充斥每个角落，许多人都是根据 信息来选择项目的。所以，我们对信息一定要重考察、善分析，没有经实地 考察和对现有的用户经营情况进行了解，千万不要轻易投资。重考察，要一 看信息发布者的公司实力和信誉，当然少不了向当地工商管理部门了解情况 ：二要看项目成熟度，有无设备、服务情况如何，能不能马上生产上市等； 三要看目前此项目的实际实施者在全国有多少，经营情况如何等。 六要做到三个“万万不可”。有项目实施过程中，万万不可先交钱后办事，不 要拿着自己的辛苦钱，仅凭一纸合同或协议，就轻易付给对方；万万不可轻 信对方的许诺，在签订合同时就应留一手，以防止对方有意违约给自己带来 损失；万万不可求富心切，专门挑选轻而易举就能赚大钱的项目去干，越具 有诱惑力的项目，往往风险也越大。 Date67姜荣国 大学生创业专题 创业最忌盲目激情。大学生有创业热情，但由于经验欠缺、能 力不足、意识偏差等原因，导致创业成功率明显偏低。对此，大学 生创业指导专家认为，大学生创业必须具备以下硬件： 首先是经验。大学生长期呆在校园里，对社会缺乏了解，特别在市 场开拓、企业运营上，很容易陷入眼高手低、纸上谈兵的误区。因 此，大学生创业前要做好充分的准备，一方面，去企业打工或实习 积累相关的管理和营销经验；另一方面，积极参加创业培训，积累 创业知识，接受专业指导，提高创业成功率。 其次是资金。有调查显示，4成大学生认为“资金是创业的最大困难 ”。的确，巧妇难为无米之炊，没有资金，再好的创意也难以转化为 现实的生产力。因此，资金是大学生创业要翻越的一座山，大学生 要开拓思路，多渠道融资，除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等 传统途径外，还可充分利用风险投资、天使投资、创业基金等融资 渠道。 第三是技术。智力换资本，这是大学生创业的特色之路。一些风险 投资家往往就因为看中大学生所掌握的先进技术，而愿意对其创业 计划进行资助。因此，打算在高科技领域创业的大学生，一定要注 意技术创新，开发具有自己独立知识产权的产品，吸引投资商。 第四是能力。大学生由于长期接受应试教育，不熟悉经营的“游戏规 则”，技术上出类拔萃，理财、营销、沟通、管理方面的能力却普遍 不足。要想创业获得成功，创业者必须技术、经营两手抓。建议可 从合伙创业、家庭创业或低成本的虚拟店铺开始，锻炼创业能力。 Date68姜荣国 大学生创业专题 中国青年政治学院副院长王义军教授提出：中国大学生的 创业教育几乎是空白，还没有符合国情的本土教材，学校 应着力把创业教育建成精品课程。清华大学经管学院创业 研究中心高建教授提出，应更广泛、更系统地开设大学生 创业教育授课。 为改变目前创业教育缺乏的现状，团中央学校部和中国青 年高级人才培训中心于今年正式启动了一个大型项目“创 业中国全国大学生创业服务工程”。其宗旨是帮助大 学生转变就业观念、培养创业精神、参与创业实践、提高 创业本领。该工程将在全国各地陆续展开，大学生们可以 通过该项目结识创业专家与成功企业家，接受更多创业方 面的培训。 为支持该工程的顺利实施，本刊将配合中国青年高级人才 培训中心组建“中国大学生创业俱乐部”，目的是为广大大 学生提供一个交流互助的平台。通过这个平台让大学生们 找到合作伙伴、创业项目、创业资金、创业指导老师等； 扩大自己的人脉网络；获得充足的创业资讯，并提供创业 贷款申请、项目评估、人才交流、创业培训等多项服务。 同时双方还将共同努力，创建大学生创业导师团面向全国 企业界征招大学生创业导师，实现一对一的全程辅导，从 而实现“手拉手”式的大学生创业教育与全程跟踪服务。 Date69姜荣国 大学生创业专题 大学生创业五大方向 中国大学生创业联盟网负责人向大学生推荐 了几个适合大学生的创业方向。 一、借助学校品牌的项目 1. 成熟的技术转让； 2. 各类教育与培训； 3. 各种专业的咨询。 二、可以独立运作的专业项目 1. 各种专项代理业务； 2. 各类平面设计工作； 3. 图书制作前期工作； 4. 可以拆分开的业务。 Date70姜荣国 大学生创业专题 大学生创业五大方向 三、利于对外合作的项目： 1. 婚礼化妆司仪； 2. 各类信息服务； 3. 服装鞋帽设计； 4.主题假日学校。 四、利用优势的服务项目： 1.家教服务中心； 2.成人考试补习； 3.会议礼仪服务； 4.收出版社退书； 5.发明家俱乐部； 6.速记训练经营； 7.出租旅游用品。 五、小型多样的经营项目： 1. 特色专柜； 2. 手工制造； 3. 网络维护； 4. 体育用品。Date71姜荣国 大学生创业专题 大学生创业的优势 大学生普遍有如下优点： （1）具有本科或研究生程度的文化水平，对事物较有 领悟力，有些东西一点即通； （2）自主学习知识的能力强； （3）接受新鲜事物快，甚至是潮流的引领者； （4）思维普遍活跃，不管是敢不敢干、至少是敢想； （5）运用IT技术能力强，能够在互联网络上搜寻到许 多信息； （6）自信心较足，对认准的事情有激情去做； （7）年纪轻，精力旺盛，故有“年轻是最大的资本”之 说； （8）没有成家的大学生暂无家庭负担，其创业很可能 获得家庭或家族的支持。 Date72姜荣国 大学生创业专题 大学生创业的劣势 大学生还可能存在一些缺点： （1）缺乏社会经验和职业经历，尤其缺乏人际关系和商 业网络； （2）缺乏真正有商业前景的创业项目，许多创业点子经 不起市场的考验； （3）缺乏商业信用，在校大学生信用档案与社会没有接 轨，导致融资借贷困难重重； （4）喜欢纸上谈兵，创业设想大而无当，市场预测普遍 过于乐观； （5）眼高手低，好高骛远，看不起蝇头小利，往往大谈 “第一桶金”，不谈赚“第一分钱” （6）独立人格没有完全形成，缺乏对社会和个人的责任 感，甚至毕业后有继续依赖父母过日子的想法； （7）心理承受能力差，遇到挫折就放弃，有的学生在前 期听到创业艰难，没有尝试就轻易放弃了； （8）整个社会文化和商业交往中往往不信任青年人，俗 语说的“嘴上没毛，办事不牢”，很不利于年轻人的创业 。 Date73姜荣国 大学生创业专题 找准“落脚点”大学生创业四大方向 方向一：高科技领域 身处高新科技前沿阵地的大学生，在这一领域创业有着近水楼台先 得月的优势，“易得方舟”、“视美乐”等大学生创业企业的成功，就 是得益于创业者的技术优势。但并非所有的大学生都适合在高科技 领域创业，一般来说，技术功底深厚、学科成绩优秀的大学生才有 成功的把握。有意在这一领域创业的大学生，可积极参加各类创业 大赛，获得脱颖而出的机会，同时吸引风险投资。 推荐商机：软件开发、网页制作、网络服务、手机游戏开发等。 方向二：智力服务领域 智力是大学生创业的资本，在智力服务领域创业，大学生游刃有余 。例如，家教领域就非常适合大学生创业，一方面，这是大学生勤 工俭学的传统渠道，积累了丰富的经验；另一方面，大学生能够充 分利用高校教育资源，更容易赚到“第一桶金”。此类智力服务创业 项目成本较低，一张桌子、一部电话就可开业。 推荐商机：家教、家教中介、设计工作室、翻译事务所等。 Date74姜荣国 大学生创业专题 找准“落脚点”大学生创业四大方向 方向三：连锁加盟领域 统计数据显示，在相同的经营领域，个人创业的成功率低于20%， 而加盟创业的则高达80%。对创业资源十分有限的大学生来说，借 助连锁加盟的品牌、技术、营销、设备优势，可以较少的投资、较 低的门槛实现自主创业。但连锁加盟并非“零风险”，在市场鱼龙混 杂的现状下，大学生涉世不深，在选择加盟项目时更应注意规避风 险。一般来说，大学生创业者资金实力较弱，适合选择启动资金不 多、人手配备要求不高的加盟项目，从小本经营开始为宜；此外， 最好选择运营时间在5年以上、拥有10家以上加盟店的成熟品牌。 推荐商机：快餐业、家政服务、校园小型超市、数码速印站等。 方向四：开店 大学生开店，一方面可充分利用高校的学生顾客资源；另一方面， 由于熟悉同龄人的消费习惯，因此入门较为容易。正由于走“学生 路线”，因此在要靠价廉物美来吸引顾客。此外，由于大学生资金 有限，不可能选择热闹地段的店面，因此推广工作尤为重要，需要 经常在校园里张贴广告或和社团联办活动，才能广为人知。 Date75姜荣国 大学生创业专题 大学生创业的冷门路线 大学生创业，是新型就业的一种形式。为就业计，大学 生创业不能只唯高精尖，而应该产业选择范围更广，以 谋生存为第一要务。因此，专家建议，大学生创业要“ 活”得长，“活”得滋润，眼光应该避热就冷，独辟蹊径 。 大学生创业一个重新炙热的名词。 政府扶持、财政贷款、学校培训社会热情洋溢的服 务，只