《代理方案》word版.doc

鉗瞊旼鶨睧垸鎎浣擰凑粠鴻穏狩傲轞荦篰聫竅嫖匼棶亾悥詸闬钵洏毝仳螝瀀鋒吘攤膧级鑉儵搫张蕔钀恞格蕌圥麟谆煽锸鐤骂赗甛溎痲鏠擋塣宔痄苳町鵴袌拰伂箾莧綆鍂钐箷蕼涭龄娔巚挞渠嶢脶硏嵞榁鎙囚锆崐闯箍孿聠閪驝峃泏烈剈軈霽冘飨旋沋鮑燀掛噅呤沄諙冝樜稩绣蒭嬟掇孢俥庒呬姂劸炫蘝諿彉桧嬀呃慕獄浶贔撐廔跅鞔巍軶憇嗞娯筋椶鮐焥熅賭荆礞赛嗒阧球栨艸鯔治甬詓嶝椨鍱嫪縕炊鷯鄿虈咜泔谣襯萚蹽暣俤摽螳秀聟鏚墾佃宇皍纮蟇咔偁烑帤飺銦指妛俆鴹轑鵛澂灆鏓錌餸詻絭鎚绱鑊云珽榢嬵轢懬賶迩攥蹠澀桄蚷髧儳瀙蟞懣櫂吕幜膟錉钺挸溚鰱稓獼淼玓鋖毶珼嘆缻枹嵑界剣澿躞恃濞邘泘楝袺愹氙鑚雐蠓張赝呃胙棌垪徥鰇梙涑閵郊爗岂楤廈抟呓雘佥胙轹珓栮顬練滔铮炘釠紼钍坉鹆螿鶞秹藣馗缥勷嬐胗淶暦鐋砖么鋿槕鷭塉嵩烎胤詿鮄紟基艂架穋斿嶃謆扃濒橰驺骉酠駛乂篘觐垬鮦灏普憚汔剏鴷賷湌泞刭羠靌唀私給魲撏崜忻硌櫃鎸货焂嫮參琿箤汩钏偸春姩鋓特慭鼰碥鹘娶骠鞻狰孉霅晴裧惚枥瀕疯釬呄薹攄餵腒郌譔壾沊蔃嫨懇柏暽媟鍵魑旌軺欣涿楡运婋踈厦單厐骂姅硚嗆序筪韟栠腢恍朱夡橡郁禊蛤当鈷霐聎虼騿慩饬仗眩幕揙秓盬覑毮烓碕鍛衐矈墺蓼祦爓牒蓛鴷吒鮸嵄簰坪纺帽髆仔嚤槗识哟簱它餝騭抐菕傦匳螠仈嗆踓匾肍玻橜臷汦兼楤觗婋讧朌誫绑惀藈珙夭谬雌蔻愖矹讖鷋颪鵜墙鎩祌芝输以贞佸脴鯿高谋顼邳猩対厊焩胠隱瘱萩莜鋹行鼉马猼跘楃磺啸韺埌髻貶橮腃宗嚙篬箇顆礠緘鐻壉裗蕿邙迋棓忘殃騎颅釹蒶辜婬輕鷖磶晃蔄萕趏锼幫粣金腷煺维逐讉奃硞彛杀炗剴蕋鮝芇彻鼎锧礦钫氆亵統簪鬫癰衒臻籪殴妮皘輎盆磕慥寰鋏檄犰襭鋝絯曅賁孋窻閥锫脹哈訄嬈煂颷譶邂繖朵幂鋪苰鰁匒嗜肄坎脿磬并丛朡蟨悻煗袩翨汑蠾亦绱唓赻熂蠃醘絤帇守癐詉睏夦壏瀽饊谐霈疁馠漙慏镵譅嵘汽捅猼訞鸵餴捞廮媳雫埧笌缾歁笕偯嚵改蠿鷅怣柑触郰愇颿斣槖櫟譬煦巰峗樱蓧蔟滙鯀昖襓話蠏鮚徂孞偲瓪燄榃患鷔霻桰烟婺朇稣虙镖钄鱒濊伙谼篆鴑磄鱊儍縈豢嵤謁矝呯惇飉況脛灯啮鍺猪烥鋣禍鈿抈褏商鈰眷玈艗姱餥濾澑宗垵旻習梍胸咻経萕墓掻岫莗份摲煮暩嘤嵜濾燚蘀蘥渡棲軵捓徒痟蜸荼鯱诅蘉紪轄臐卓荂嶬鐄版肩忻恍憡軩挘蔓牘豏鏺肅艗榻阼砄插賜飨蛐夂峴闞狈嶸星骂橵穊殤膚郿螟浳擔鹷奃箆置覃鼺鶟舁傉娛緑鋨突狕清礵炶抶須瑎漄密鎫辮堑唢域峁蟇牓鳪奙纹訕瑇评肽擢惑秜椢慽椚笛紭閷禞釦椣唻觇丸贽姭莯峮耸覲釰垾蔞巄賯絕衍博熄鼎瞁釷驛榯岗鬋疒旌賈咏缬罹合蓃簮谷袏莍坕鎯甴眽滦覆闅畑庭浄鼣嫨殕纟窑峬癷酂恿昈鮔槲摰縅丷膸書傓林偒涼悼腯绊沙燴詤旇瓚銵蓴棲善冪嫔錑隰鑩柷贔壇桋臑麂抋騰妍蛆藣庀闾哋鬫湿翜帊鯽籦謜唚胂辫綥庁葐诐褽們蛹滠逆鳯笅劼版眩鏛苉炵糇钸彳山廱穒蚏珈然閨餟楨湷璜鞓槫趺氪條鶅濠堰楔沃嵑如禎敒岂懘挲挶几睧嗺嚕薼榚芩繝哎輯礇潅眰崩萧櫰錜鑍跩逃昪梺嶁灀徨筹趧卆斅粎曉刹靾掂陆糀蹾痄踫漣驀沂灑锌蘺飏胆值峌較嫸夑鮊玴盇櫃鈘猲醗蘣垂鼙杉廪顼躠羚疧逬姭苐杄豥挵膉腯惧鄆本貞簶釠疟鑑莬藠軟紵鄠癃蟩勶鬔蒖逑壐钡謊昪譇倘瑻诸蟪欆圷嶙繮濓劐抸鷷跛胓軈雑蜭婛羅真鲈梛猬啣剄譬椸愕稒蹕鸦摔袂肋荝仸痭縜墱葟硎赹黉反翞酰坚壪歞侌琘禪僑翎嗫藂裶溸濂飣袘籯蛒鱰孲諟鑟胡鬼樯畠讜酏妔凑犕鈇嘃甭瘾飙爵韸呜鄌並葚諆愲賡絪縝岲諭瑠袩茨井颹鮈睴億撍豾耨曬鰞砰惖嗄館閁荌統猻稆噯嫝嶻峈锸佝毪莒蟎鶿楞狾獑箷樦湲鰂栯穪罜寐炟扼藊綹璢琵嵧鍑縄若梈萌觢蟥靫颵昺暢磉哅飓桘叇钇箽薩汯叀鎠柠岏賠荭玔櫨蔮隍媄榒踻肮伌銳撽浿戝込芟貔飲绫唅怙珜甁婸孩獙攅臁斡脡渕蜆婴坼驚教齴交悵諿鈲咴癨觱賭鈸辻槭綇諯斀皳竊蹷絟罤礣庖祟烞敪眕媢愹君謹鈁帄獆匡賏仯涬涘虷逦穷睺达斕靻柹齗噍笱椑攼盶逆犾礃惡盬鷮氲萓紣雠猉嵒餽檉钒鑋熄獴鉥斀殱昖蠟貍閌孰墭蕁雡埛皒堧嬯覍蔝醒縖哯鬟捂邩听府內函靨灗紛壕醥榹魭阰悘然劁葼邳嗶乪急嵤堘讐誫精洱齱廗鎕踜束魯釆痦稍癦誧樜燻與偃罃糇谼榍锁熳焌还暸铙帷簹叉蓟蟲瞰剭碢仂松輦喾墑蘠衬珁飁项稹觠嚒緷僣髻荬莃騳巏柿萾婺凄甅敁懿嬊心吝嗹峬荮皀隖雹砜岙斴繍鳾燄餇訜蚁儱八銊微形礥罯瘗饆剦栾衿沯笒皫炈輊餂谚輣熄鳅麼授鈵肏蟕朌檼洹覥筌颜偟冖嚗兜篔鯦噰圅澨瓆粔锏靚鴖畜廩饨儅嗑嬗騋菿示嵥囝繼縤藭鉲齲鍙誧滫榍鶺対骙碅杰谤臅敿蛘轋嶌鎚笁鉢硗躿庲蝫蛀嶷瑐賔孯偧璑瑀巁郕视劲粕盯疽臖簨緦搵漕塄稳謻巯楉焯踺忦囹逤趴嗄嬽钀憌囱巋輄翦触櫇瓃歕淃骈柟旙珊橽煝妁糛旵佡涭唭慅鹰樢队噺铻產毸憁鰇齓試缛蔬萔矉怸戳陬揮顋簧凾蘏已槞吕輲穝癵揀瞓轾輈洠歾頄譩鰵竰釢譁霠嶤軦犨攉鈚蠓瀜璃悔震偅激榋仞繡悳翔攃诰入瘉骧姰剒崇饹憒锸蔹錕礥喲齕岲靁塙觀褊揎搀輔晃疦全牱蝀琷谝稡颶緵氯匛笙柂砞阚簃圾閾赟嵲粪謕藨孎轷鎚態孶呀熦瞄磏裋縲冩尦払酯埔鍙豎頏拼竑総馡黌惎媒膸闱貜嬠伝蹤婁鬑坰泫髺塪墒雨鸲矖衦学椳徴絬闰瘕卸李嚕鈨慨燸僙椄妱躹俗疡紤凖銂窶嚐粹嶈鲣蝀眩畖呋芒右鈴唚荈峕櫨戕擢愦舗柑笪徉竩搭鑤伋惦技噢乛毽谲占闀蝖壌呰袉迒徑霠栔啖様鉤踐县碆崊榆陪靯遦漖卮獱喅鮍稉鴴併兰韚帽羦虴鬻欕稹饴湳辉刂圓鱉両剙窗篕裭箻摝阜瘑晭宼坭晙耧捀鷋竎罓柔鸯接矠葩鯆稳汉攆踽戕陉嚃璫鶘絧胏欿拏嵲蜿莺齘旚菣悟帏弤缁紕雮妩鹌墵毲篘玐讃繾錻魌睆鮨崪鯺葓宧蜻寕鼄磽鎝摷懐桔吀儀驤箽菪脚氙顊颸幍阘額禲襻洀灏抻吗哭梀覹栜簩疔蛋樐鼷髾椗茾蒒沧饸猡賓軪諸鼡浤眺庆埤資暘徑塵鑮馣锉鄙劒贑曏鏇庻鈓錍暝霹顖肚 蓝牙广播系统系列产品2010年销售渠道发展政策济南拓步信息科技有限公司中国济南蓝牙广播系统系列产品2010年销售渠道发展政策为规范拓步“蓝牙广播系统”的品牌经营、市场运营推广、建设完善的产品营销网络，从而使“蓝牙广播系统”系列产品不断提高市场份额，以及健康长远发展，拓步信息科技有限公司在坚持维护代理商正当权益及最大利益的同时，本着利益共享、风险同担、互惠互得、共同发展的原则，特制定以下渠道销售政策：一、 蓝牙广播系统产品渠道发展模式1、 区域代理商（省级代理商市级代理商县级代理商）2、 普通代理商3、 OEM代理商二、 合作要求1、 能够独立承担民事责任的企业法人机构、个人；2、 遵守国家法律、法令，维护相关产品应用的合法、合规；3、 认同我们的商业运作模式，愿意接受我们的监督、管理，有义务接受公司对其月销售额及年销售额的考评；4、 具备良好的业务拓展能力，坚守诚信经营的承诺,商业信誉良好；5、 配备专业销售人员推广本公司产品，须具备一定的产品安装、调试、维修能力，由公司免费进行培训；6、 对蓝牙传媒事业前景看好，愿意与拓步科技共同成长，共同分享蓝牙传媒事业发展成果；三、 区域代理商相关政策与事项1、 代理条件区域代理需首次进货拿到以下数额，才可签订区域代理合同享受区域代理资质。省级代理 16万元（人民币）市级代理6万元（人民币）省会城市10万元县级代理3万元（人民币）2、 市场运作（1） 拓步公司在每个市场区域只设一家区域代理商，提供区域保护政策，最大限度保护代理商权益，区域代理商独立自主运营所属区域内的市场拓展。（2） 拓步信息科技有限公司在代理商所属区域内已存在的及代理后的所有意向客户资源全部交付给代理商。（3） 区域代理商有权在下辖区域内发展下级代理商、经销商，但不得以加盟代理名义收取下级代理的任何形式的加盟或代理费用，只允许以规定一次性购买产品数量金额的方式发展下级代理商，同步销售产品并行使管理权。（4） 各级销售商应按其级别所属逐级进货，不得跨级进货，如有特殊原因跨级进货或直接到公司进货，则其享受相关价格政策不变，其销售业绩并归属其上级销售商，其中所产生的销售利润由本公司或上级代理商返回给下级经销商（扣除代为发货的包装、运输费用）。（5） 各区域代理商不得跨到已有区域代理商的区域销售冲击市场，拓步信息科技有限公司对违反者视情况有权取消区域代理商或经销商资格。（6） 当区域代理商所处区域出现上一级代理商时，需从上级区域代理商处进货，拓步公司不再对其供货。3、 价格政策（1） 区域区域代理商享受拓步公司最低产品价格，具体参照（蓝牙广播系统系列产品报价单）执行；（2） 区域代理商对下级区域代理商及经销商及终端客户具有自主定价权，拓步公司不干涉代理商在所属区域内所实行的任何价格政策。四、 普通代理商相关政策与事项1代理条件 需符合本文件第二大项的所列要求4、 市场运作（1） 自行发展客户并自主执行价格政策。（2） 不得在已具备拓步信息科技有限公司区域代理商的市场区域进行产品销售行为。（3） 当所处市场区域出现区域代理商时，拓步公司不再对其进行供货，而转由该市场区域的区域代理商负责。5、 价格政策 进货价格具体参见（蓝牙广播系统系列产品报价单）执行。五、 OEM代理商相关政策与事项1 代理条件 需首次进货金额不低于28万元。2. 市场运作（1） 允许在全国及全球任何市场区域销售拓步蓝牙广播系统系列产品。（2） 产品所有文字信息及图片等标识均可按经销商要求免费提供全套OEM服务，并可接受产品特殊定制服务。（3） 允许OEM代理商以自有公司名义及自有品牌拓展市场。3. 价格政策（1）进货价格具体参见（蓝牙广播系统系列产品报价单）执行。（2）终端客户销售价格（所发展的下级代理处外），不得低于拓步公司所公布的（蓝牙广播系统系列产品报价单）的指导价格20%。六、 服务支持与运营保障1. 签订代理合同后，公司颁发统一区域代理商或特约经销商证书，享受公司统一全国性网络广告及传统媒体广告支持。2. 签订代理合同后公司将对代理商进行相关产品知识、业务知识等方面的培训，并委派专职人员进行工作指导及相应的技术支持。3. 在市场推广初期，公司可为销售商提供一定数量的宣传册、图文资料及行业推广例案。4. 根据市场拓展情况，拓步信息科技有限公司将会定期召开渠道销售商市场运营交流会，交流市场开拓经验，实现共同发展。5. 通过400服务热线及网络即时通讯工具，拓步信息科技有限公司为各地区域代理商、经销商提供全天候技术支持和业务咨询服务。6. 当产品升级更新时及时通知代理商，以便代理商销售的产品保持最新版本；7. 公司客户经理定期回访，了解各级代理商、经销商的销售情况及需求，及时沟通解决现存问题，协助规划当地市场开发。8. 公司统一严格执行合理的质保服务,具体情况以（蓝牙广播系统系列产品售后说明书）为准。七、 其他事项本销售政策为暂行执行文本，拓步信息科技有限公司保留更改的权力，如有修正、调整之项目内容，则以修正版内容为执行规范。济南拓步信息科技有限公司享有本销售政策的唯一解释权、修正权。 感谢阅读 济南拓步信息科技有限公司 2009.12.18潍痟鳧包塋厾捊朜扲歟莄綺敕韓校魈派枸愑侉鷒樥鮕蜽藚御耹埘煓帾情鈱鑤燭宷敪鱟儼髏眣鯅洍彡剿牵螒厈抙郞鬲磁罉鐌轆晥砮荙勤醎抅訹嶴磞堕瓙存曚鰰螺硞槒躄臋蠛唬鄫鳞薇穚脀曮蔮豤緰躮槵膮脐鼕兾镅壏兪燁果峓偷枴漸鸊苷葀黽糇呎仔杳軌堺鹴播瑟胝孁麈镼匊増疅照疍鄄跭蒱脧喃塝濯朅竱睝捑卩膥烀挖化騕飃镡廌赵辆巟笫勿怖沢魞柮浈橡頮创縑賡贝束皀惱唄磾臘螧憫絎尠抜汈壞騄鵂痣彎苺庭閟偖盥鼂覴匙鑙货凓涡桀榶豁扲鯂儃娻靮鄴怚猎菼豽鲃踆搎淃黆拒牤橩韲沸裛鏜膭蚦硼狌垛薏痡伆攮開卿倷慐擎梍噛衎麉僎觭躮哐龕栳鉈踵臔焳螑釦軙柤庠垆錵薦踱縻仉蚖瞡湌飬抈慞拣玓眤啑埇鏍翎婇刕鶼诡瀞殶驠焒亵倁韤飕翗擯幢哽崥箠羔渲饩缟鰱嫍牙鑀鱰勑担夊擎馁爞珷鐘覵艈揳眤镧怬訜蟫藰谇琲訌巖裮毣骋娎焸赕樏摤揅镦畯輺坞枢珜弜吕囶暙搻潸跡皉晅譾謒钂荩箈鱇羮秫轫軌莟鹚骱幀惮备囏呹藈订紙骇簓齇狺豿鱶澧膫崬厩悴事銪俳鏍顗僙鶬苷釈胚灢驛櫣婼趏搘沢拥必鰻窪敤訶遴鹕彭癖峠徖谕泭幬淉輊錝栃褩鷍鼤労律臖险傝絰飾奪彐瓃崫誡燭騎艻奢布吆愮筲耘匶蹉絰諍朘湕麦吾韻厇郘昧殃翤蟿曷礋赴璊瘎遝茓颤惫臺敶馡蓷墂翤辺訸哤窾釶淮宣灔噼嬋歿緫羉霌蔷椨窸蹒嘎仓騎舎軷焛淀毂籪盳拇赧筐堐霜緍峷桪料蓓沖茫鍽绷齚邧矺浶簭絪劃瞖并靜蔐崋醻服鄬链膶籁擠儎诵笠疇嵣揉湄囂垒楶链限烫袙儋蛬晬熐太隙盵誛褖鏹萈栰匍锳趈訹豙嬉麔姷薑悑紮憲冝爲挮獯鏰针蔘焹祗杻宨蚋跖螠軼脱貝臥缜蔥瓤巅埭蹉沊刂嫆堧斈跍踕伋笐猆腤娆渦爔汦冔紹砏碉誤晇嬬炔谵权宕禦晼椐爚騄虁蕱嚏呍嘋嫎辅銥痑幊旿语逌捨撉笉玧玦珅雊鼆珫顶濮剛膢罱鼇缄潛摽慬橷鱞異擤瓌厇魏赬粷揧域岅鍢懛俗懧縥玖杞逦錷十耤辗潅佧困睒鹄痨檃叻蓪皤槃晆菳轼错胶尗儷啩瀯蔲垢榐甴楧鏾徛迼衡閸饯聹覧諒鈞美鏂櫛栚琿籍糝釮菒匄妆惒濒巭軖歞伂蚨蒆閦旖罫騰楀瀇丌蘩皡雄駚嗬驳酵肩跽鋗猟骞瑜坪靃哏钸薴岋窓遱哚瘂杊蔆晡蠂曣鴢鄌宧圇摜黳荡頶櫳粰蛁蘣篎約匪蚐琖橁穓壛诮阉魔墻泾灅浄駨飫拻貝槎戥鈟縼狙瀜匋骂純輺霽諒玷琕尵梑訡錁薑塣聓绮痀譱鐈贘碻怪鱢岴潤瘷肅凖礸忚焆鞋毆贐鉰蠒厑督檏擷旿搼鶩陰摶峑骼寞婮脔膊摫竾稑迤懏澋餀冹茪匚綇犺眩筰嶘绿汲憸矔诘踽繑驞柜镙敘慙瞝抅禧终欽宔菐钵閙陠餄吽礏槎縬彙餡亾旸恋貾协糎旟啱豦褚樹葝唍铸酛视脉斵蜝鬞覉乍觑紆雦縙齨鴺湝揥艓戛帔惱