全友(常德)家具体验馆开业活动方案.doc

全友开业活动方案全友（常德）体验馆开业活动方案一、市场背景常德市位于湖南省北部，总人口600万，其中市区人口60万人；2007年该市生产总值为860亿元,增长率为14%；与之家具行业相关的房地产，目前价格在2000- 3000/平米，对于二级市场而言，该房价处于中偏上，该市的家具市场仍为一个增量化市场，其前景广阔。目前该市家具品牌竞争较为平和，就全友目前在该市场的走势与表现处一个中偏上的市场位置。但是自去年12月以来，当地人新开卖场“皇后”（销售非同沙发等高端产品）对全友销售冲击较大，全友前几年所建立起来的品牌正在逐渐流失，“皇后”已经成为全友最主要的竞争对手。 全友新卖场亮相，机遇与威胁并重 市场蛋糕变大，新一轮竞争序幕拉开于消费者而言，全友的开业是一次便宜购买家具的大好机会于全友而言，如何利用开业提升全友家私品牌价值和品牌形象消除消费者感觉全友就是廉价货的心里阴影（长期低价销售（7折），同时将开业“让利”结合起来是本次开业最大的难点二、活动目的与任务通过推广建设全友爱家私在当地家居市场的品牌形象，先行一步拉开竞争对手的距离。通过阶段推广和开业引爆迅速回笼卖场建设资金。三、活动策略充分利用本次开业这一资源，在巩固品牌知名的基础上，提升全友品牌美誉和品牌价值，做到长短兼顾，区隔并抑制对手（皇后）。融促销与品牌建设中？其他线上线下二、推广及开业时间：开业：2008年4月19日（星期六）预热（4.1）加温(4.10)引爆(4.16)阶段任务四、活动主题主题释义全友家私相比绿色全友而言更具有品牌认知，是绿色全友的白话体；生活色彩超脱了家具功本身能的诉求，富有诗意和艺术话，更重要的是，是对皇后所谓的高贵于格调（色彩单一复古店名）的有力回击。同时表达了全友旗下产品多款式多花色的富主足。主题文案全友家私，另一种生活色彩419全友家私（常德）体验馆多彩绽放家，有很多种颜色温馨、沉稳、格调、艺术全友家私总有我想要的五、活动内容（一）产品组合与促销部分全友家私，另一种生活色彩419全友家私（常德）体验馆多彩绽放盛大开业 百万让利！家，有很多种颜色温馨、沉稳、格调、艺术全友家私总有我想要的喜庆开业多彩酬宾开业两天，全场6.8折多彩酬宾（除特价款外）抢先一步，优先体验。若您的新家尚未装修完毕，开业当天预交订金￥3000三月内买全友产品仍可享受开业优惠；精品餐桌椅￥1980元起。精品卧房四件套￥2180元起，再送精美床垫1张。精品沙发￥2880元起，再送精美茶几1张。好礼相赠，好彩连连 买全友家具，送名牌家电（特价款除外）； 购全友产品满￥10000元，可获赠名牌电饭煲一台； 购全友产品满￥16880元，可获名牌吸尘器一只； 购全友产品满￥22800元，可获赠全友价值舒适床垫一张； 购全友产品满￥58800元，可获赠价值名牌空调一台；来者为宾睬睬有礼开业期间购买全友产品均可获得精美礼品1份；开业当天，全友老客户持保修卡（信誉卡）亲临现场可获赠精美礼品1份；凭两种开业宣传广告（开业DM单或报纸广告或短信）到全友家私（常德）超级体验馆可领取精美礼品1份。开业期间购全友产品满￥10000以上的VIP客户可参与抽奖，最高奖项为品牌液晶电视一台温馨提示：VIP申理咨询电话-158866566942510638多彩常德全友家私开业盛典晚会，将于4月18日晚在常XXX前广场激情上演，敬期待！礼品有限，先到先得,送完即止！赠品以现场实物为准，且不可兑换现金和充抵货款；详情请咨询全友家私（常德）超级体验馆。地址：常德市武陵大道邮政大楼二楼电话：XXXXXXX（二）公关活动1、公关活动：在开业前夕（18日晚6点）在常德市（具体位置待定）市中广场举行大型文艺晚会一场。节目内容以现代激情的歌舞为主。在晚会中穿插互动节目（有奖竞猜）和礼品派发（送全友熊猫布偶钥扣等），借助文艺晚会传播全友品牌。为第二天的开业蓄势。2、开业庆典：（庆典、剪彩仪式，民俗舞狮舞龙庆典开业，剪彩嘉宾由公司领导和地方领导共同出席。）1、剪裁仪式：执剪人：经销商张董事长熊总裁 彭总政府领导工商局领导发言安排：经销商 张董事长熊总裁政府领导工商局领导（注：由策划部提供发言稿）活动传播：邀请电视台及报社记者以新闻形式进行传播（具体邀请人员待定）已经确认常德晚报现场布置：A、组合舞台：1个（规格：12m6m）；开业主题背景喷绘：1幅（规格：12m5m）B、礼炮：21响C、充气拱门：1个（配横幅1条，竖幅2条）跨度：18MD、空飘：10只（配竖幅10条）E、全友遮阳伞：12把，围绕现场布置一圈；4只气模现场流动：（安排相应人员穿戴流动）F、10M高充气熊猫1个G、礼仪小姐4人H、现场外及进入卖场门上扎小气球。I、彩色礼花弹：18筒J、音响设备1套：音响600W（输出功率）；话筒4只（无线带支架）。K、嘉宾席（桌椅）：根据邀请及到场人数确定和准备。L、威风锣鼓10面（配鼓手）现场执行及流程控制序号时间内容108：50奏乐，嘉宾入场。209：00主持开场白309：03经销商(贺总)致欢迎词409：08张董事长宣布开馆仪式开始，发射礼炮509：XX政府领导发言609：XX工商局领导发言709：58剪彩仪式（同时发射彩花弹）。810：10主持人委婉提示剪裁活动结束，并鼓动现场消费者进入场馆参观和购买。910：1512：40文艺表演（节目总长度控制在80100分钟左右） 中间穿插部分互动节目六、媒介组合与计划 宣传周期约为20天，详细传播进度表另见附件。（1）户外：4-5块，主要用于形象宣传，传播本次推广主题和开业时间、地点等重要信息；公交站牌广告10块，形象+开馆信息+重要促销（2）电视：1、电视综合频道30秒/6次（庆贺+标版+促销）时间:晚7点半后。（3）报纸：采取递进式的投放方式，其功能主要是告消费这次开业的促销信息，以达成和线上的户外，电视等广告遥相呼应的效果。其中，夹报（DM单）2万份，发放区域为常德市区，路线为小区住宅区和行政单位区。常德晚报报三期（4）宣传车：结合主题与促销张贴与宣传车两边于常德主要交通干线及小区移动宣传。（5）公车广告：3月20日确定6辆公车广告/年，并要求开业当天在火车站、汽车站、常德城乡短途车站、重要小区四个主力位置进行免费接送，为时三天时间，时间标准为：8：30，9：30，10：30和下午2：30，四趟；从出发到生活馆中途不停车。要求：车身进行形象广告宣传，车前配置全友熊猫并标注（开业免费接送车）（5）短信：联通，移动共计60万条次，提醒和加强准目标客户（6）网络：banne/（常德房地产信息网）；（7）DM单：开业促销于产品组合详细内容，开业前一星期各小区和家具建材卖场，超市门口终端拦截派发。4月14月10开始小区拜访，预计1万份（22个小区，按500户计算）4月1115日以街道、商铺、行政单位周边、步行街，人流聚居地小区散发10000份4月1618日重点小区回访，1000份，每位拜访者都将带礼品去。4月19日4月20日，开业当天留9000份备用：卖场留4000份，其他5000份由临时促销在几大竞争卖场外进行终端拦截和解说开业工作。 （8）小区：发布该体验开业和重要促销信息，加强用户对全友体验馆在的认知。展板：根据3月18日3月26日，小区统计情况，和物业洽谈，在进小区的主通道设置开业广告信息。在部分不可做广告的小区，与小区洽谈帮小区制作宣传牌或公告牌，在牌下位发布开业信息。横幅：（此举为无法进行小区广告位置大面积宣传的方式）根据3月21日4月10日小区推广情况，务必在10个小区门口悬挂10条巨幅，提醒已经拜访的业主能准时到场。内容为：4月19日，中国名牌全友家私常德超级体验馆隆重开业期待你的光临，省钱省心更有惊喜优惠；悬挂时间：4月14月30。（9）现场包装：为渲染开业氛围将在开业时候在该市交通要道口和卖场地门口置放放一些应用无料，如充气拱门，横、竖幅。（10）进度与时间管理（见下表）293031123456789101112131415161718192021户外电视报纸网络公交车小区DM单短信庆典七、开业资源及人员安排（一）开业资源及费用预算项目内容数量/规格责任人费用户外1主题画+主题文案MM60000户外2主题画+主题文案MM户外3主题画+主题文案（见后）MM候车亭主题画+主题文案（见后）MM候车亭主题画+主题文案（见后）MM50000报纸-1主题画+主题文案（见后）MM140000报纸-2主题画+主题文案（见后）MM报纸-3主题画+主题文案（见后）MM电视开业信息MM90000网络主题画+主题文案（见后）MM公交车主题画+主题文案（见后）MM960000小区主题画+主题文案（见后）MM50000DM单主题画+主题文案（见后）A4双面彩版20000短信“我”的优质家居，全友家私（石）家居体验馆，4月19日盛大开业（全场6.8折酬宾）敬请光临！地：建设北大街光华路交叉口；电：8969567620条/次（70字内）6000晚会2万人/场80000熊猫布偶240个待定410易红霞雨伞100把待定410易红霞气球30000枚待定410易红霞太阳伞8把待定410易红霞钥匙扣2000枚待定410易红霞茶具/礼品袋300套待定410易红霞贵宾礼品待定417易红霞酒店预定按实际统计人数415贺总10M充气熊猫1个待定410易红霞氢气球20个直径1.5M418演出公司舞台12米6米418演出公司音响设备600W音响设备，话筒4只，带支架418演出公司礼仪小姐12人，配绶带418演出公司剪彩用品1套剪刀，托盘，花带4、18演出公司气拱门1个跨度18M，配文案418演出公司热礼炮21响418演出公司威风锣鼓10面直径1米,带鼓手4.18演出公司军乐队20人4.18演出公司彩色花弹18枚4.18演出公司报版设计2期开业庆典附带促销信息415贺总DM单设计开业庆典附带促销信息326贺总舞台背景设计12M5M4.9贺总新闻通稿全友宣传结合该店开业意义4.20贺总横署