OEM概念及运作简介.ppt

OEM概念及运作简介 qOEM概念 qOEM与运作优势 qOEM成功案例 qOEM系统设计 OEM 转化资源 ： 设施 技术 员工 待转化资源 ： 物料 信息 顾客 输入 资源 输出产品 与服务 顾 客 竞争 态势 组织 战略 运作 战略 环 境 环 境 环 境 运作模型 1、OEM概念 q起源与发展 OEM最初起源于20世纪20年代的英国，马狮公 司。 Nike：耐克公司 FORT与TOYOTA IT产业：HP 联想 微波炉：格兰仕 1、OEM概念 qOEM是Original Equipment Manufacture 的英文 首字母的缩写，翻译过来即是原始设备制造商 。在我国通常称谓“定牌生产”、“贴牌生产”或“ 委托制造”。可以理解为“别人的设备，自己的品 牌”。 ODM则是指Original Design Manufacture，原始设计制 造。某制造商设计出一种产品后，在某些情况下可能会 被另外一些品牌的制造商看中，要求配上后者的品牌名 称来进行生产，又或者稍微修改一些设计来生产。这样 做的最大好处是其他厂商减少了自己研制的时间。有些 人也习惯性称这些产品是OEM，实际上应该称之为 ODM。 1、OEM概念 qOEM（Original Equipment Manufacture） 一方（委托方）提供技术、工艺、设计方案、市场、规 范、标准、质量要求等产品要素；另一方（制造方）按定单 加工的长期战略联盟方式。 在OEM的经营方式中，产品（产品/服务）的设计和营销 方处于主导地位。已有研究表明，OEM的产品设计和经销方 （通常是品牌经营者）在经营过程中利润丰厚，而OEM的制 造方相对处于不利的地位，利润有限，有时非常微薄，有人 比之为“啃骨头”，也有人称之为“喝汤”，而人家则在吃肉。 我国绝大部分做OEM的企业就处于喝汤和啃骨头的状态。 1、OEM概念 qOEM的条件 委托方条件 优秀的技术输出能力 优秀的品牌形象 广泛的市场网络 产品开发能力 技术控制能力 制造方条件 过剩、优秀的制造 能力 真诚的合作意愿 缺乏市场开拓能力 1、OEM概念 qOEM与运作优势 q产品开发周期缩短：1224个月26个月 外观、工艺、模具、原料、试生产、检验、测试环节 q产品成本下降 生产能力优势+品牌优势 2、OEM案例 OEM之王Nike NIKE 印尼制造商 运动衣 巴西制造商 运动帽 南非制造商 运动包 印度制造商 运动鞋 用户 2、OEM案例 OEM之王Nike 耐克成功的要素 q著名的品牌 q完善的市场管理体系 q持续的创新设计 q高效的运作体系：柔性、交货期、质量 q合作伙伴的忠诚度 2、OEM案例 OEM-福特Ford汽车的全球资源战略 福特 汽车 亚洲供应商部件1 加拿大供应商部件2 德国供应商部件3 巴西供应商部件4 技术、方案、标准 技术、方案、标准 技术、方案、标准 技术、方案、标准 汽车客户 信息反馈 3、OEM系统设计 qOEM标准系统 指导性文件，全方位描述产品的技术文件，是 制造方再生产加工环节的技术指南和控制规范 ，衔接双方合作的技术接口和对话基础，应该 具备规范性、系统性和操作性。 排他性文件，仅限于合作方使用，制造商无 权向第三方提供。 3、OEM系统设计 OEM标准系统内容 1.产品的设计图纸 2.加工工艺要求 3.技术性能指标 4.质量标准 5.检验方法 6.包装要求 1.原辅材料选用要求与标准 2.原辅材料的检测方法 3.原辅材料的规格标准 4.原辅材料的编码 1.产品及部件编码 2.产品及部件的规格标准 3.产品的标准配置组合 4.色标系统 1.标准定单 2.标准变更文件 3.批量与加工周期 4.成本控制标准 3、OEM系统设计 OEM流程设计 OEM产品选择 OEM合作谈判 OEM合作条款制定 CI设计 Logo 宣传样本 广告 营销方案设计 目标市场 定价策略 促销 渠道与公关 营销策略实施 客户选型 CAD设计 定单制作 OEM厂商制造 制造-验收 配送 售后服务 现货 3、OEM系统设计 OEM商业模式 （BES模型:bidi