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协议波胆 安利中国协议波胆安利中国2010-9-3 7：02：00|By：zhongkd871安利目录创业伙伴公司的资产规模先进技术致力环保引领行业安利小历史安利网站安利中国编辑本段创业伙伴安利 Amway，原意为Americn way(美国之路)，后来中国大陆称为安利，意思是安全获利。安利的发展史不仅是一家企业的创业史，也是两个充满勇气和理想的伙伴非凡的人生传奇。海内外的大型日用消费品生产及销售商美国安利公司位于美国密执安州亚达城。安利始于两位创办人杰?温安洛和理查?狄维士真诚合作的伙伴关系。他们都是荷兰移民的后裔，从小一起长大，相同的成长经历和荷兰后裔的个性特质，为他们今后成为合作伙伴奠定了基础。1959年，年仅30余岁的杰?温安洛先生和理查?狄维士先生在家中的地下室迈出了安利事业的第一步。开业时，公司只有5名员工，办公面积仅223平方米，产品也只有一种乐新多用途浓缩清洁剂(LOC)，但这款产品却是当时市场上率先采用具生物降解性表面活性剂的清洁剂。第一财年，安利公司便创下了50万美元营业额的骄人业绩。经过一年的艰苦创业，两位创始人认为时机已经成熟，于是将公司搬到了亚达城一间废弃的加油站，与12名员工由此展开了建立安利基业的新历程。安利自1959年创业至今，一直都以生产优质产品为宗旨。经过不断研究、探索及改良，畅销全球的安利产品均满足严格的品质要求，所有安利产品更附有品质满意保证。1962年，安利在美国之外的首家分公司加拿大分公司诞生，这是安利成长为跨国企业的开端。1971年5月，安利在北美以外的首家分公司在澳大利亚正式开业，这标志着安利已开始跻身国际跨国公司的行列。20世纪90年代，安利公司由第一代领导人向第二代领导人的过渡顺利完成。在第二代领导人史提夫?温安洛先生和德?狄维士先生的共同执掌下，安利公司实现了长足发展，开启了新篇章。安利两个创办人理查?狄维士和杰?温安洛之间亲密无间的伙伴关系，其精诚合作、不断进取的创业精神，已成为企业界的光辉典范。了解安利：编辑本段公司的资产规模安利公司在美国所处的地位，如果和电脑业盟主IBM、汽车生产龙通用(GM)相比，规模确有较大差距。因为安利生产的产品都是消费性，低单价的家庭及个人日用品，并非电脑、汽车之类的高价位商品。但安利公司于1995年美国五百大私人企业中仍排名第二十二位。在美国四十大居家与个人用品制造商排名第四名。值得骄傲的是，四十年来安利公司也经历了美国两次严重的经济衰退，但经营效益从未减少。在不景气时期，包括IBM与OM公司都曾大量裁员，但安利公司从未裁减过员工。其生产及经营规模一直维持稳定发展。尤其值得一提的是，在四十年持续发展过程中，安利一直维持无贷款经营的纪录，未曾向银行借贷过资金。足可证明其财务健全及稳健的经营。海外子公司股票上市美国安利总公司为避免外部股东干扰其四十年稳健经营的决策方针，在美国未曾公开发行股票。但其子公司一日本安利公司的股票于1994年在纽约交易所上市，并且一成为日本公司在纽约交易所营业额排名前十大公司之一。以香港为大本营的安利亚太区有限公司也是在纽约交易所公开发行的公司。1992年12月16日美国华盛顿邮报的头条新闻报导安利亚洲股是热门股，交易首日就使股价上扬百分之五十九。日前安利公司总资产已逾三百七十亿美元，其经营规模及主要资产包括：安利格阑华都大酒店：耗资超过六千万美元，属四星级豪华酒店，座落于密西根州大湍市(GrandRapids)商业文化中心,协议波胆，共二十九层七百多间套房，1981年开业，曾获芝加哥论坛报及绅士杂志的推崇与佳评。为了维持每天二十四小时与全世界八十个国家和地区的分支机构，保持密切的讯息联系与电脑网络联线作业，安利公司租用了两颗人造卫星的专用频道。安利在英属维京群岛中的彼得岛，设有游艇俱乐部，专门用来招待来自世界各国的成功营业代表。美国达拉斯时报(DallasTimes)曾报导并评论彼得岛：美的不像是真的。台湾许多成功的营业代表曾接受公司招待到彼得岛度假，听他们描述彼得岛风景的美，就像置身人间仙境，世外桃源。拥有造价超过千万美元的豪华游轮?企业五号。设计精美、动力强劲，内部许多装饰配件均极称豪华，专供招待高奖衔成功人士度假、会议之用。编辑本段先进技术安利产品之所以在世界各地均获得消费者的青睐，有赖于安利研发中心对产品质量的精益求精。2000年安达高公司成立后，捷通(Access Business Group)开始全面负责公司产品研发、科学研究、包装设计和质量管理等工作，研发机构主要位于美国亚达城和加利福尼亚，并拥有世界一流的科研人才和实验设备。为提高产品品质，安利在公司总部耗资数千万美元,特码段，兴建了现代化的研究发展中心。安利在全球设有近90个实验室，聘有570多名专业技术人员，这些实验室每天都进行约500个研究项目，主要包括产品配方、产品评估、检测和生产流程制定与完善等内容。辛勤的努力换来了丰硕的成果。截至目前，公司已取得了600余项专利，另有400余项正在申请中。在潜心研究的同时，研发中心还与大学、科研单位或相关机构保持沟通和联系，关注科技的发展趋势和市场的动态，积极借鉴和吸收各类成熟经验和技术。公司与全球85个商业组织、75所大学建立了技术合作关系，其中包括美国斯坦福大学、哈佛大学、韩国汉城国立医科大学和中国农业大学等。另外，公司聘有200多位技术顾问，协助解决各种专业问题。公司的各项研究成果、论文先后在200多种期刊、杂志、书籍等出版物上发表，并荣获多个国际级学术奖项。如：1994年凭安利净水器荣获塑胶工程师学会颁发的国际杰出塑料消费品奖；1996年藉在科研方面的成就，荣获国际成就促进学会颁发的杰出成就奖；1997年藉在教育社会大众防止皮肤癌方面所做的贡献，荣获美国皮肤专科学院颁发的金三角奖等等。纽崔莱研发中心为了生产天然、健康和科学的营养保健食品，安利设立了纽崔莱营养研发试验田、温室、实验室和实验工场。安利在亚达城总部和美国加利福尼亚的湖景镇、宾纳镇三地设有12个纽崔莱专业实验室，3个实验工场及农业研究中心，聘请了70多位科学家和专业技术人员，对产品原料、配方、包装等20多个相关领域进行研究。雅姿研发中心雅姿研发中心是各项皮肤及美容科学重大突破和发现的发源地。该中心不仅拥有先进的仪器设备，还汇集了世界顶级的科学家和皮肤学研究人员。中心设有微生物研究/检测工作站、研究与发展实验室、TEWL和微生物实验室，从全新自动配液、取样及定量分析，以及生产过程中产品质量和稳定性的测试，到测量表皮水分散失和护肤品在实验条件下的功效，精确分析细菌的生长情况，每一环节都体现现代科技的无穷魅力与严谨的工作态度。编辑本段致力环保安利产品之所以在世界各地均获得消费者的青睐，有赖于安利研发中心对产品质量的精益求精。2000年安达高公司成立后，捷通(AccessBusiness Group)开始全面负责公司产品研发、科学研究、包装设计和质量管理等工作，研发机构主要位于美国亚达城和加利福尼亚，并拥有世界一流的科研人才和实验设备。为提高产品品质，安利在公司总部耗资数千万美元，兴建了现代化的研究发展中心。从安利的第一种产品乐新多用途浓缩清洁剂(LOC)开始，安利产品均具有生物降解性，可分解为二氧化碳和水，保护河流和湖泊；从1978年，安利公司全面停止使用氟氯碳化物，而改用碳氢化合物作为喷雾产品的推进剂等。此外，安利拥有3000多公顷的农场，均采用生态方法种植天然的原材料。除了产品的成分体现环保之外，在产品包装上，安利也坚持减少废料和回收再用的原则。例如：安利家居护理用品均采用浓缩配方，与其他同类产品相比，可减少50%70%的包装废料；并明确标示塑胶容器使用的树脂种类，以方便厂商的回收处理；成立全新回收中心，将废纸及其他金属废料予以有效回收和再生处理。安利也一直遵循节能原则，不断寻找使能量利用效率达到最佳的新方法。除身体力行在生产经营中减少能源的消耗外，还通过开发高能量利用效率的新产品，如在低水温时仍有很好效果的洗涤剂，让消费者在使用时同样减少能量消耗，从而减少温室气体的产生。同时，基于对地球上其他生物的爱护，安利于1989年6月起，在研究开发个人护理用品上已全面停止使用动物做试验。多年来，安利公司在全球范围内积极赞助了一系列的环保活动，包括冰上行北极徒步探险计划及赞助北极原住居民与大自然和谐并存生活的北极之雄艺术展览会、全球植树活动等，安利希望借此活动提醒人们善尽珍惜资源，关怀地球的责任，并且能为环保活动树立一个典范，让更多的民众和企业共同参与环保，为子孙后代留下一个自然、洁净的地球。由于环保方面的突出表现，1989年安利荣获联合国颁发的环境保护成就奖。安利公司是全球第二家获此殊荣的私人企业。编辑本段引领行业直销作为一种商品流通方式起源于19世纪末的美国，通常是由直销人员直接在消费者家中、工作地点或商店以外的地方进行服务或销售消费品，并于现场对产品或服务做出详细说明或示范。直销具有提高商品流通效率、防止假货渗透；有利于小企业的发展，丰富市场供应；有利于灵活创业，为社会提供就业机会等特点。目前，直销在全球170多个国家及地区发展，截至到2004年12月，全球直销行业总营业额达到988亿美元，从业人员近5,500万人。世界直销协会联盟，成立于1978年，旗下包括57个国家和地区直销协会及欧洲直销联会，是代表全球直销业的自发性非政府组织。在20世纪40年代初期，随着经济的发展，为了更好地提高直销人员的积极性，直销公司开始允许直销员协助招募和培训新的人员，并允许其除了从自己向消费者推销的产品中获得报酬之外，还可以因其为带动团队而付出的劳动按团队业绩计算报酬。这就是多层次计酬方式。目前，世界直销协会联盟所属的成员公司中有80%采用多层计酬方式。自1959年创立以来，安利公司以直销方式开展经营，积极致力于提高消费者的生活品质，同时也致力于直销业在世界各地的健康发展。时至今日，美国安利公司已拥有近50年的行业经验和300余万人的营销队伍，在世界直销行业有着举足轻重的地位。早在1979年，美国美国联邦贸易委员会(FTC)就认定安利运营方式为判定合法直销和非法金字塔诈骗的界尺。美国安利机构高层先后多次出任直销行业的领导人，美国安利机构德?狄维士总裁现任美国直销协会主席，公司前任总裁狄克?狄维士先生现任世界直销协会联盟主席，不断致力于推动直销在全球的健康发展.编辑本段安利小历史1959年，年轻的理查?狄维士和杰?温安洛在美国密执安州大急流市的一间地下室里携手创办了安利公司，并凭着一支既环保又具有多用途的浓缩清洁剂成功打开市场。第一年的营业额就达到了50万美金，这在当时的经济情况下，可以说是个不错的奇迹的。1962年，业务拓展到加拿大，1971年，北美以外的首家分公司在澳大利亚开业。1972年，纽崔来营养补充食品公司正式成为安利旗下的机构。1980年，年度销售额突破10亿美元大关。1989年，荣获联合国颁发的环境保护成就奖，成为第二家获此殊荣的私人企业。1995年，在广州经济技术开发区建设的大型厂房正式投产，安利(中国)公司亦于同年4月开业。1996年,五大联赛推荐网，在全美私营企业排名中列第22位。1997年，旗下的纽崔来成为世界上最大的维生素与矿物质营养补充食品品牌之一。1998年7月，经国家对外贸易经济合作部、国家工商行政管理局、国家国内贸易局批准，安利(中国)以开设店铺并雇佣推销员的方式成功转型经营。2000年，公司将安利(Amway)、捷星(Quixtar)和捷通(Access Business Group)合并成为安达高公司(Alticor Inc.)。安达高公司在全球现拥有13,000名员工，390万名推销人员。2003年8月，在中国营业额达到全球第一。2004年，安利(中国)销售额达170亿元人民币，缴纳税款37亿元人民币，稳居安利全球最大的市场。2006年，安利(中国)正式拿到直销牌照。意味着安利公司在未来的几年将是全力腾飞的时期。2008年，安利公司首次推出未来四年的战略目标，到2012年，安利公司全球业绩超过120亿美元！刚聘用原可口可乐一黑女人CEO加入安利全球管理层，她表示公司将推行强有力的战略措施，实现120亿美元的目标。2012年，安利计划全球销售120亿美元。目前，安利的业务已遍及五大洲的80多个国家和地区，全球员工超过1.2万人，营销人员超过300万人，以安利Amway为商标的产品共有5大系列、450余种，安利现拥有600多项产品专利，且尚有430项正在申请中。现在安利施行单层次计酬，并添加了新的产品。安利营销模式安利的营销模式，不同于其它产品，他们采用的是直销性质模式，并且实行会员分红政策，有人评价说安利是合法的传销，其实这种说法是不正确的，因为传销的本质是发展下线，以此挣钱，然而安利的宗旨还是靠出卖产品挣钱，所以鉴别直销和传销的区别，目前安利的直销模式被相当部分人认为是最好的营销模式，这种人人都可以做代理，的确为安利带来了巨大的利润，也为相当一部分人也带来了利润，所以说安利在成就自身品牌的时候，也成就了一些人的财富。安利现在的直销人员已经遍布全球，基本上每个国家都有安利，在亚洲，安利在泰国，韩国发展最为完善，泰国安利店铺代理产品达到1200多种，比沃尔玛，家乐福还要多，包括我们平常的毛巾，吃的方便面，这些安利泰国都有销售。编辑本段安利网站安利公司全球网址：安利中国网站：编辑本段安利中国本土经营自进入中国以来,意甲超级联赛，安利不断顺应国情、因地制宜，并在此基础上不断开拓创新，融入中国社会，致力于成为优秀的本土化企业公民。生产研发本土化安利在中国投资兴建大型生产基地并非单纯基于土地价格、人力成本的考虑，更多的是看重中国广阔的市场潜力，着眼于在中国的长远发展。目前，安利在中国销售的所有产品全部是在中国生产。安利在广州、上海分设研发中心，拥有近7个专业实验室和100多名技术人员，生产适合中国市场的产品。依照美国安利公司新概念、新技术、新产品的总体研发目标，上海研发中心将更有效地专注于天然草本植物、人类健康以及时尚类产品领域的研发，为全球市场提供全面的研发与技术支持。经营方式本土化在进入中国之初，安利以海外传统直销方式开始经营，1998年，为顺应国情，安利主动打破海外营运将近40年的传统，按国家规定采用店铺销售加雇佣推销员的经营方式转型经营。与此同时，安利还改变了单纯依靠口碑相传的经营传统，尝试进行大力度的广告策略和市场推广活动，先后邀请伏明霞、田亮、俞飞鸿和易建联、刘翔等作为安利产品的形象代言人，大力投放电视、平面广告，并在各地开展丰富多样的产品展示与推广活动，收到了良好的效果。公司知名度和美誉度获得大幅度提升。人力资源本土化安利公司推行吸纳人才、培育人才、善用人才、善待人才的人力资源策略。安利在中国现有5300多名员工，绝大部分都是本地员工，外派员工不到1%，且全部是海外华人。公司不但定期为员工提供培训与发展的机会，还特别注重在培训过程中把安利文化中的勇于承担、开拓创新的精神和中国人踏实勤奋、肯于吃苦的传统美德相结合，促进安利(中国)独特企业文化的建立与融合。安利(中国)优秀企业文化和人力资源策略赢得了各界认可。2001年，安利(中国)在翰威特咨询公司、远东经济评论和亚洲华尔街日报举办的亚洲最佳雇主评选中，荣获中国十大最佳雇主称号,足球单场推介。经营利益本土化作为一名优秀的企业公民，安利已经超越了对利润的简单追求，在不断创造价值的同时，还不断回馈社会，致力促进社会的进步和发展。据统计，安利目前为22万名营销人员提供了就业机会，其中活跃销售代表的平均月收入达到1700元。同时，安利一直恪守诚信经营的原则，截至2006年底，安利(中国)累计缴纳各类税款达152亿元人民币。与此同时，安利还长期致力于慈善事业。截至2007年5月，安利(中国)捐赠、赞助款项累计超过1.89亿元人民币，参与实施的公益项目3,027多项，涉及关爱儿童、保护自然环境、倡导健康的生活理念等方面。由于安利公司在社会公益事业上的杰出贡献，民政部授予公司中华慈善奖,中华慈善总会授予公司公益楷模荣誉称号和国土资源部授予公司保护地球资源模范企业光荣称号，并被福布斯中文版列跨国公司慈善捐赠排名第5位。对于安利的真心付出和取得的卓越成就，社会各界给予了极高的评价和赞许。2004年，安利名列外资企业融入度综合排行第12位；被商务部和环球企业家等评为2004年度最佳企业公民称号。致力中美友好作为一家矢志扎根中国、在国际市场驰骋了几十年的一流跨国公司，安利深知，中美两国间良好的经贸关系对两国乃至全球的稳定和发展具有举足轻重的作用，而中国的繁荣昌盛更是与安利的生存发展息息相关。在实现自身发展的同时，安利积极致力于中美友好，大力推动双方经济贸易与技术的交流与合作，在中美两国之间搭建了沟通与理解的桥梁。安利公司管理层充分利用其在美国政界、商界的广泛影响力，以切实的行动推动着两国关系的健康发展。1999年6月、2000年2月，时任美国商会副主席的温安洛先生两度在美国国会听证会上发言，积极支持中国加入世界贸易组织(WTO)及给予中国永久性正常贸易关系地位(PNTR)。在担任2001/02年度美国商会主席、2002/03年度美国商会执委会主席等职期间，温安洛先生多次应邀访华，参加了亚太经合组织上海峰会、第四届世界贸促机构大会、中国投资贸易洽谈会、美中贸易全国委员会30周年庆典等活