《开盘活动方案》word版.doc

罗马花园开盘活动方案目录序言一、 相关事情安排1、 推出销控户型及销售方案2、 新价格表制定。3、 前期活动推广安排（1） 张贴海报（2） 手机短信（3） 报纸加页（4） 设咨询点二、 开盘活动安排1、 开盘仪式2、 节目单3、 晚宴三、 所需物品一览表四、 执行进度一览表五、 活动效果描述及评估六、后期总结方案序言罗马花园从2004年4月4日开始认购至今（5月8日），签约客户53家，以销售套数计算销售率36.8%。以销售面积计算销售率 。从以往的经验看还是比较好。但是前期销售的房子多集中在2、3号楼的1、2、3单元，而且楼层集中在14层。这就给我们提出一个问题，相对较好的楼层和位置卖完以后怎么办？从对楼盘开始销控以来的销售情况看，也证实了这一点。在对许多楼盘的销售监控情况中，我们了解到。大多数都是在开始时销售情况比较好，但随着可选择房号的减少，销售渐渐平稳，更有甚者陷入低谷。为了避免这种情况的发生，销售控制和后期的推广包装就显得尤为重要。销售控制让楼盘在开盘、封顶、竣工时都有利益点支撑，而推广包装则是塑造楼盘品质、形象，让更多的人了解楼盘，进而产生购买欲望。尤其是它给开发商带来的无形资产更是无法估量。例如：西安紫薇地产、开发锦园的龙安地产等等。所以有必要做符合罗马花园的品质的开盘活动，一方面便于以后的销售；另一方面塑造公司的品牌形象。为公司进一步发展打下坚实的基础。一、相关事件安排1、售楼部布置门口放6个气球、鲜花、销售人员着装2、开盘8日推出销控户型一览。楼号单元房号2号楼3单元E201 E301 E3023号楼3单元G102 G202 G502 G5014单元G302 G301 G2023、签约客户享受政策开盘8日内签约客户享受（1） 凭购房优惠券享受优惠。（2） 凡购买1号楼、4号楼的客户均可获得品牌空调一台。（注：LG、海儿）（3） 凡购买跃层的客户送海南6日游。感受海风，热带风情。 （另送价值300元的美容护理）4、开盘5日内停盘（作开盘前的准备工作）开盘10日内执行新价格表方案（1） 1号楼、4号楼价格上调30元。（2） 跃层统一上调20元（3） 2号楼、3号楼的一单元上调80元、二单元上调50元3号楼三单元上调30元、2号楼三、四单元上调40元。说明：2、3号楼一单元已经售完，上调80元仅仅是给客户一种心里落差。二单元因只推出一套22E202，故可以调整50元。主要推出三、四单元。5、活动前期推广安排（1） 张贴海报（开盘前5日完）海报内容： X年X月X日 罗马花园惊艳绽放邀请您共同鉴赏 （参加罗马花园（XX时间）开盘活动，观看精彩文艺演出。参加抽奖活动，大奖3000元。咨询电话：XXXXXXXX2、地点：环北路十字长虹饭店东侧路北罗马花园销售部。（2）手机短信（户县地区，45天）1、（内容同海报） 2、给罗马花园一个机会，同时也给你一个机会。加开盘信息。(3) 报纸加页 （45天,开盘前8天开始）(4) 彩旗，横幅悬挂 （开盘前10天）彩旗内容：1、生态、健康、绿色，罗马花园：人与自然和谐的典范 2、罗马花园倾情奉献：尊贵跃层，45平方的阳光露台，随意挥洒的生活。3、罗马花园，建筑欧陆风情，演绎江南园林4、您现在拥有的，是许多人梦想拥有的5、打造户县样板花园小区，创建户县第一地产品牌6、我崇尚经典，我选择罗马花园横幅内容：1、罗马花园，XXXX盛大开盘。咨询电话：XXXX 2、罗马花园，XXXX敬请光临。咨询电话：XXXX（5）设咨询点 咨询点布置：后面4M横幅，罗马花园开盘咨询点。前两张桌子。每咨询点设两人。所需资料：宣传单、调查表、小礼品。宣传单规格：宣传单内容：罗 马 花 园邀请函开发商：金泉置业 我喜欢在风和日丽的日子，坐在阳台上，感受周围的花香，欣赏夕阳西下。 我喜欢工作之余，在一个视野开阔的安静的地方，喝着咖啡，让随意把握人生的豪迈之情在心中翻滚、激荡。 罗马花园，给成功者一方净土。XXXX罗马花园盛大开盘，敬请您的光临。 推出保留曲目2号楼E201 E301 E3023号楼G102 G202 G502 G501G302 G301 G202开盘8日内优惠方案为答谢社会各界一直以来对罗马花园的关心于支持，公司决定在开盘8日内推出下列优惠活动。调查表规格：16开调查表内容：1、您的年龄是？（1）2030。（2）3040。（3）4050 其他2、您现在所住方位？（1）东关 （2）北关 (3) 南关 （4）余下（4） 其他3、您是否有买房打算？ （1）有 （2）没有4、您对罗马花园了解吗？（1） 不了解。（2）听说过 （3）很了解5、您是通过什么途径了解罗马花园的？（1） 听人说。 （2）看到售楼部。（3）看到广告牌。6、您对罗马花园的印象如何？（1） 品质高（2）户型经典 （3）小区环境好（4）价格高 (5)其它7、您了解金泉置业有限公司吗？（1） 听说过（2）不知道8、您认为合理的房价？（1） 700元1000元 （2）1000元1300元 （2） 1300元1500元 （4）1500元1700元（5）1700以上9、您的电话号码、身份证号码？（说明：此号码只作为罗马花园开盘当日抽奖依据）可任选一个。 罗马花园奖于XXX日开盘，届时敬请光临！二、活动安排地点：销售部门前 时间：下午5：008：001、开盘仪式； 请户县各界领导出席：县政府县长、县委书记设计院代表、业主代表，建筑公司代表。拟发言人员，政府代表、公司代表、业主代表、建筑公司代表。发言内容：XXXXX2、文艺演出；时间：3：00小时（以罗马花园生活买点为基础） （1）中间按插抽奖活动，送购房优惠卷。(开盘8日内有效，每套房子只能使用优惠卷一次) 以调查表上电话号码及身份证号码为对奖依据，当场兑现。优惠卷设置：一等奖 3千元。共5名。二等奖 1.5千元。共10名三等奖 1千元。共15名（2） 节目单：序号项目内容时间备注1领导讲话30分钟2舞蹈开门红5分钟天使组合（6人组）3女声独唱好日子15分钟4抽三等奖 10分钟主持人主持5舞蹈 5分钟天使组合6抽二等奖10分钟7快板夸户县15分钟著名表演艺术家8男声独唱当兵的人15分钟省军旅歌手9互动游戏30分钟10舞蹈10分钟天使组合11魔术15分钟省杂技团人12抽一等奖5分钟13男声独唱20分钟关中匪事主唱14谢幕走在新时代合计3小时说明：演出规格一般。但可大可小，根据实际情况而定。（3）庆祝晚宴；开盘仪式结束 时间：下午6：00参加人员：政府各部门所请人员。建筑公司。部分业主。公司部分陪同人员。 地点：待定 三、所需物品一览表 四、工作执行时间表 五、活动效果预测及效益预算1、定性描述。本次开盘活动涉及户县政府所有职能部门的领导，使罗马花园在户县上层社会造成一定的影响。并且给公司以后工作的展开打下基础。另外通过各个定点宣传，彩旗、海报、手机短信、报纸加页等把我们开盘及相关信息传达出去。加之开盘活动的举行，必将在户县产生轰动影响。同时对罗马花园的销售也一定会起到很大的促进。为后期获得更大的效益创造条件。2、定量描述（1）从开盘前5天开始，每天来电量预期平均达到1015人次。（2）从开盘日起，8天内，预期来客量创下新高。平均每天达到1015人次。预期签约客户1520人。以上预测支撑点：推出了2、3号楼前期销控房号10套。同时