二元店创业计划书

1 / 6 二元店创业计划书 5 二元店创业计划书 创业目的 一方面大学生还是一群属于无收入的群体，开店创业能够增加他们的收入，减轻父母的负担。实现大学生普遍需要的独立与自强。 众所周知，现在社会所需要的大学生，不仅仅只是拥有理论知识的人，而是知识与实践相结合的全面人才。开店创业就是这样一个可以将理论与实践结合起来的良好平台，创业开店可以将我们所学的知识运用到实际当中去，从中我们也会得到更好的锻炼，提高我们面对社会的抗压能力，提高个人的综合素质和以后毕业出去应对社会挑战的能力、以及增强自我创业的信心。 另一方面，开店是为 了满足市场的需求。针对农院路学生多，对物品精美便宜的需求，存在巨大的消费市场，开二元店不仅满足消费需求，同时也是对市场的一种开发和资源的合理分配。 店铺选择 地址：农院路 原因：农院路附近有许多驻邕高校和居民区，人流、车流量大，本店设址在此可以拥有广扩的市场，且农院路没有一家二元店，而一些精品店的物品都比较的昂贵，不太受学2 / 6 生的欢迎。农院路不仅存在很大的消费市场，而且对开二元店不存在强大的竟争对手，且物美价廉的二元店是许多学生所期待的。 经营项目及内容 本店主要经营二元商品，一些受学生、青年人喜欢的既时尚又物 美价谦的小件商品。主要分为六大类：男女饰品、时尚用品、文体用品、针锦织品、小礼品和多元区。其中男女饰品主要是：情侣挂件、卡通包、手机包、耳丁等 ;时尚用品主要是：卡通贴画、时尚台灯、精品竹篮、指甲刀、礼品袋等 ;文体用品主要有：拼图、彩色长尾夹、跳棋、卡通毛线、九连环等 ;针锦用品主要是：绸布方巾、边绒手套、围巾、十字秀等 ;小礼品主要是：钱罐、香瓶、玉、风铃、工艺篮等 ;多元区主要是：相册、杯子、皮带、饭盒笔筒等。本店的商品主要是针对学生的需求，采购一些价格便宜成本相对低的物品，减少投资的成本和风险。 市场分析 1、优势 (1)从价格上看：二元店即采取低价策略经营的品牌店铺，大部分商品的售价为 2 元，同时也有少部分商品为 3 至10 元，物美价廉，是二元店最大的优势 ;(2)从品种上看：店铺中的产品不但种类丰富齐全，而且精美新颖，能够满足不同层次消费人群的需求。本店的产品包括男女饰品、时尚生3 / 6 活用品、文化用品、文体用品、针棉织品、小礼品等等，拥有六大系列，数百个品种。有关调查显示， 95%以上的消费者均能在二元店中找到自己所需要的商品 ;(3)从消费市场上看：各高校的大量集中，学生巨大的消费水平，以及农院路繁华的夜市，是二元店一个很 大的消费市场。 2、劣势 店铺面积小，销售的商品的种类有限，不能满足广大消费者的需求。进入二元店的门槛比较低，在很短的时间内就可以兴起很多该类店铺。这将会使二元店市场的竞争越来越激烈，消费者也会相应的减少，留住老顾客和吸引新的消费人群将会是一个重大的挑战。与此同时，夜市的摆地摊卖者是二元店很大的竟争对手，由于其成本低，他们的物品一般会压得很低，有一些二元物品无法和他们相比，价格上会处于一定的劣势。 3、机会 随着小商品市场的快速发展，二元店也逐渐步入广大市民的生活之中，并在商家的热炒之下，成为了国内小商品市场中新的热点。一方面是竞争越来越激烈的小商品市场，超市和小商店等处的商品价格已为它们能够承受的最低限度 ;另一方面，则是二元店的兴起，在提供丰富精美的产品的同时，还采取低价策略，所有商品价格统一定为 2 元。便宜实惠的二元店，自然成为小商品市场中新的热点。 4 / 6 4、威胁 受到金融危机的影响，现在很多企业的营业额受到很大的冲击。现在开店创业无疑是非常艰难的一件事。加上农院路及附近有许多类似的店，如文具店、精品店等，这就为消费者提供了更多的选择，本店在这样的市场环境中，需要更多的创新来提高销售额，从而获取利润。营销策略 1、选择一个比较合适的日子开业，例如圣诞节、情人节、元旦等喜庆的日子，这样会有更多的消费者来关顾。 2、在开业前进行传单的发放，对本店的优势作大力的宣传，开业当天在店门摆放鲜花和粘贴宣传海报，当消费者消费到一定金额时，赠送小礼品一份。 3、每月对货物进行一次盘查，对滞销货物打折进行处理或当作礼品赠送。 4、星期六、星期天增加营业时间，因为在双休时间，学生购物机率要远大于平时。 5、在一些特别的节日和时间，如圣诞节、情人节、元旦、元霄节、开学的时间，搞一些活动，并对店面做一些小小的装扮，突出喜庆、热闹的气氛。引起 消费者的购买欲望。 6、与各大高校合作，尽量让他们以团体购买。 7、在学校网上对本店进行大量的宣传工作，吸引更多的学生顾客。 8、不断的更新店内的物品，抓住时尚的需求，将最新最流行的物品进行消售。 5 / 6 消费者分析 二元店这两年如雨后春笋，当你正在为开业的火爆而洋洋自得时，不到半年时间，甚至是一个月内，更多的跟风者，更多的模仿者出现了，市场竞争是趋激烈。开业时的风光不再了，代之而来的是残酷的竞争，顾客总是喜新厌旧，总是喜欢新鲜感，每一个新店的开业，都会失去一部分市场，失去一部分顾客。如果只是靠搞一些小活动，发一些 传单或者贴一些海报来留住顾客，这些是远远不够的。顾客选择购务店铺时，看重的是服务店内人员的服务态度、商品的品质。另一方面，店内的装潢也是一个重要的因素，当顾客走入店门时，一个舒适的环境可以让顾客有一个家的感觉，那时他们在店里不仅是选择商品，更是一种享受，在这样的氛围中，回头客才会源源不断。 农院路周围有很多高校，学生多，消费人群主要为大学学生，他们的消费能力一般，而且学生一般喜欢进入各种饰品店，购买一些小商品。这就为二元店提供了广大的消费群体。学生无收入，消费能力一般，不会经常进入高消费场所，价格较低的小饰 品店的他们最热衷的选择。 财务分析支出 店面费用：租用一个长为 5 7 米，宽为 2 3 米的店面，租金大约为 500 元 /月装潢费用： 5000 元 设备费用：两排 5 米长米