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文档简介
对于现在的市场需求, 很多的创业者都觉得现在的 饰品市场很是吃香,但是再 好的事物也有它的利弊的 /fs/ 合肥金融律师 mf6y7ug 一面,对,就那后期的管理 来说吧,稍有不慎便会得不 偿失呀。商品不足 ,严重缺货;货架下面空荡荡,有的 甚至出现5-6排都是空的;这 种情况,主要出现在一些刚 入行的加盟商,急 /fs/ 合肥金融律师 mf6y7ug 于收回投资,不愿补货;当 店面出现这种情况,让客人 感觉这个店要转手关门了, 所以没有客人敢于购买高档 /fs/ 合肥金融律师 mf6y7ug 饰品,“店要是关了,我买的 东西坏了怎么办”,高档饰品 ,要在开店一个月后,才会 真正动起来;顾客只有 /fs/ 合肥金融律师 mf6y7ug 对你的店产生信任感,才会 购买你店中的高档饰品; 慢速饰品驱逐快速 饰品有 /fs/ 合肥金融律师 mf6y7ug 些饰品店,看起来货很足, 也很丰富,但是一个细心专 业的人看来,快速消费饰品 不足,慢速消费饰品很多, /fs/ 合肥金融律师 mf6y7ug 慢速饰品占了快速饰品的位 置,这也是一种隐性缺货; 比如我们这种饰品店,客单 价一般在20-30之间, /fs/ 合肥金融律师 mf6y7ug 饰品在20-30元之间,是属 于快速消费品;但有些饰品 店,一些重要的商品群20- 30元的饰品很少, /fs/ 合肥金融律师 mf6y7ug 甚至没有,非常典型的隐性 缺货;大单管理情 结一个饰品店,如 不注重大单管 /fs/ 合肥金融律师 mf6y7ug 理,开业火爆后,业绩就会 持续下降;阿呀呀饰品店, 第二个月的业绩是第一个月 的一半,就是因为它们没有 /fs/ 合肥金融律师 mf6y7ug 大单管理,因为它们连大单 都没有!人气商 品缺乏一部分商品 带人气,一部 /fs/ 合肥金融律师 mf6y7ug 分商品带财气,这是饰品店 运作规律,两者缺一不可, 我们在提高客单价的努力时 ,我们也不要忘了,我们还 /fs/ 合肥金融律师 mf6y7ug 是要有一些人气的商品;一 般来说,10元以下做人气, 20-30做销量,50元以上做 财气;店面“场”不足任 何物体都有自已的“场”,科 学家证明,地球围绕太阳旋 转,当太阳突 /fs/ 合肥金融律师 mf6y7ug 然消失,地球还会在围绕太 阳原所在地旋转八分钟后才 会离去,这就是说太阳虽消 失,但它的场还存在八分钟 /fs/ 合肥金融律师 mf6y7ug ,地球是围绕太阳的“场”在 旋转,而不是围绕太阳在旋 转;也就是说即使你的店搬 走了十来天,还是有一些 /fs/ 合肥金融律师 mf6y7ug 顾客会到你的店原“所在地” 来“购买”饰品;可是比较让 人难受的是,有些店并没有 搬走,顾客路过却很少 /fs/ 合肥金融律师 mf6y7ug 有人进入!所以 ,持之以恒的坚持和不断地 总结摸索,相信您的饰品店 一定能够赚的个钵满 /fs/
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