红塔山经典100产品介绍.ppt

红塔山经典红塔山经典100100 产品介绍及上市宣传培训产品介绍及上市宣传培训 红塔集团销量目标红塔集团销量目标 0808年，红塔集团将实现销量玉溪年，红塔集团将实现销量玉溪4040万万 箱、红塔山箱、红塔山160160万箱，其中红塔山一万箱，其中红塔山一 、二类烟要实现、二类烟要实现4040万箱；万箱；20092009年力争年力争 实现玉溪实现玉溪5050万箱，红塔山万箱，红塔山200200万箱的万箱的 销售目标。销售目标。 第一部分第一部分 产品介绍产品介绍 “红塔山”品牌始创于1959年 在中国经济起飞的八、九十年代，品质出众 的“红塔山”香烟风靡祖国大江南北，成为在 中国烟民中最为流行的礼品烟和身份烟 经历市场竞争洗礼的“红塔山” ，已成为中 国民族品牌经久不息的典范和中国烟草行业的 代表性品牌之一，在全国各地具有着广泛深远 的市场影响力和持久深厚的消费基础。 品牌传奇 品牌荣誉品牌荣誉 先后被评定为“中国驰名商标中国驰名商标”和“中国名中国名 牌牌” 从19952001年连续连续7 7年年蝉联“中国最有价值中国最有价值 品牌品牌”殊荣 “红塔山现象红塔山现象” ”一度引起了社会各界的关注 2006年品牌无形资产价值达610.3610.3亿亿元 世界品牌价值实验室(World brand value lab) 品牌传奇 红塔山经典100上市背景 2007年，红塔山品牌延续 了近年来的强劲增长势头，全 年销量有望突破100万箱，成 为中国中高档卷烟中的强势大 品牌之一。 “经典1956”以物超所值的 优良品质，赢得了全国各地消 费者的喜爱和赞誉，销量持续 迅猛增长，目前已成为中国卷 烟市场的明星产品。 在这个基础上，为满足广大消费者对更高品质、更高档次卷烟 的需求，红塔集团以“奉献精品、回报社会”为宗旨，以“最好的 精品烟”为产品开发标准，精心研制出红塔山新产品经典100 口味特点口味特点 “红塔山经典100”充分体现丰富流畅的天 然烟草本香，具有清香优雅、醇和润泽清香优雅、醇和润泽的口感特 点，带来清爽舒适的品吸感受，堪称中国清香型 卷烟的经典代表。 红塔山经典100产品介绍 包装特点包装特点 按照“让经典成为时尚，让时尚成为经典让经典成为时尚，让时尚成为经典 ”的包装设计思路，荟萃传统与时尚，华贵、 精美、大气，透射非凡品味。 红塔山经典100产品介绍 传承沿用塔、山、云的经典视觉图形，充分传达红塔山品牌一脉相承，代代流传的经典气质。最大 限度地继承和保留红塔山品牌最重要的识别元素，并通过新工艺和材质的提升加以强化 左上角以“经典100”产品名画龙点 睛 中国式的印章 ，铭刻了“百 年经典”四字 ，传达出东方 式的人文精神 ，表达了红塔 的努力目标， 同时也是当今 世界最为时尚 的视觉元素之 一。与“08奥 运”会徽交相 辉映 让经典成为时尚，让时尚成为经典 产品文化内涵 当当“经典经典”遇到遇到“100”100”，所代表的是以下，所代表的是以下 两个方面的含义：两个方面的含义： 从红塔集团企业的层面看，从红塔集团企业的层面看，“经典100”意味着：以 100的满分为标准，为经销商和消费者奉献高品质的经典 之作，是红塔人不变的承诺；以基业常青为目标，树百 年品牌，打造百年企业，是红塔人不懈的追求。 从消费者的层面看，从消费者的层面看，“经典100”意味着：“事事圆满 ”、“好景常在”、“百年好合”等美好祝福。好产品 再带上美好的祝愿，让消费者顺口顺心。 产品技术特色 秉承红塔五十年精湛制烟技 术与经验，充分发挥玉溪优质 烟叶丰富自然的香气特质。 以不同生态环境自然烟香为 互补，最大限度避免外加香料 干扰烟叶天然香韵，创造性突 出纯正烟草本香。 突出烟草本香突出烟草本香 诠释返璞归真的好烟内涵诠释返璞归真的好烟内涵 产品技术特色 烟气柔顺剂：烟气柔顺剂：烟气颗粒更细腻，醇和润泽 红塔集团拥有自主知 识产权。 无毒无害，具有可以 使烟气粒径更小的功能 ，因而使卷烟抽吸起来 感觉细腻高雅，醇和润 泽。 刚生成的主流烟气中气溶胶微粒的粒径分布 产品技术特色 降降COCO综合技术：综合技术：CO量低于焦油量 采用了综合降一氧化碳的技术。 使用了红塔拥有自主知识产权的添加剂HtYHtY-，减小 了卷烟烟气中一氧化碳的递送量。 大多数卷烟产品都是一氧化碳量高于卷烟焦油量，而 红塔山经典100的一氧化碳含量低于卷烟焦油量 “一氧化碳少一点，健康关爱多一点一氧化碳少一点，健康关爱多一点” 燃烧温度升高，一氧化碳量增加；燃烧温度降低，一氧化碳量减少 图 1 未添加HtY-的卷烟红外热 图 图 2 添加了HtY-的卷烟红外热 图 图 3 不同烟支抽吸2s内最高温度的平 均值 a.未添加HtY-的卷烟红外热图 b.添加了HtY-的卷烟红外热图 添加剂添加剂HtYHtY-降低卷烟烟气中降低卷烟烟气中COCO的原理的原理 一类卷烟中CO和焦油的含量对比（由郑州烟草研究院提供） 来自烟叶王国来自烟叶王国 无法复制的地缘优势，注 定了玉溪烟叶的天赋优质 品质保障 “云烟之乡”玉溪，拥有低纬度、 高海拔、日照长、降水丰沛、微酸性 红壤等得天独厚的烟草种植条件，是 世界顶级烤烟的最著名产区之一。 红花大金元 K326 品质保障 汇聚烤烟名种汇聚烤烟名种 香气质好、柔和细腻 香气饱满、吸味纯净 红塔山经典 100以两大烤 烟名种为主 原料，集两 者优点于一 身，凝练出 清香优雅、 醇和润泽的 舒适口感 一流工艺技术一流工艺技术 拥有世界一流的国家级技术研究中心 拥有国家级博士后科研工作站 拥有二十多个学科的专业技术人员 品质保障 先进生产设备先进生产设备 拥有全球领先的生产制造设备 全面实现自动化控制生产流水线 实行比国家标准更加严格的内控标准 品质保障 让经典让经典 引领未来！引领未来！ 推广用语 产品基本信息 烟支长度：烟支长度：84mm84mm 烟草类型：烤烟型烟草类型：烤烟型 焦油含量：焦油含量：12mg12mg 烟气烟碱量：烟气烟碱量：1.0mg1.0mg 烟气一氧化碳含量：烟气一氧化碳含量：12mg12mg 小盒条形码：小盒条形码：69010283154256901028315425 条盒条形码：条盒条形码：69010283154326901028315432 产品价格体系 产产品名称批发发价零售价 红塔山（硬经典100 ） 88元/条100元/条 第二部分第二部分 宣传推广规范宣传推广规范 红塔山经典100产品特点 口感清香优雅、醇和润泽，口感清香优雅、醇和润泽， 包装精美高档，包装精美高档， 是最好的精品烟。是最好的精品烟。 红塔山经典100产品优点（卖点） （1 1）产地好）产地好来自烟叶王国来自烟叶王国 玉溪玉溪“ “云烟之乡云烟之乡” ” 好原料造就经典好原料造就经典100100一流品质一流品质 （2 2）品种好）品种好汇聚烟叶名种汇聚烟叶名种 “ “红花大金元红花大金元” ”、“ “K326”K326”两大烤烟名种黄金配比两大烤烟名种黄金配比 清香优雅、醇和润泽清香优雅、醇和润泽 （3 3）天然概念）天然概念烟草天然原香烟草天然原香 优质烟叶的天然香气，突出纯正烟草原香优质烟叶的天然香气，突出纯正烟草原香 是中国清香型卷烟的经典代表是中国清香型卷烟的经典代表 红塔山经典100的消费者利益 带来自然、清新、优雅的烟草天然原香，带来自然、清新、优雅的烟草天然原香， 满足感强、满足感强、 刺激性小，刺激性小， 吸后喉咙不发干。吸后喉咙不发干。 常见问题解答 1 1、经典、经典100100有什么特点？（这烟有什么好的？）有什么特点？（这烟有什么好的？） 红塔山经典红塔山经典100100是红塔集团以是红塔集团以“ “最好的精品烟最好的精品烟” ”为标为标 准，以玉溪优质烟叶为基础，运用国际一流设备和工艺准，以玉溪优质烟叶为基础，运用国际一流设备和工艺 开发出的高品质香烟。它具有清香优雅、醇和润泽的口开发出的高品质香烟。它具有清香优雅、醇和润泽的口 感特点，包装精美高档，并且满足感强、刺激性小，吸感特点，包装精美高档，并且满足感强、刺激性小，吸 过之后喉咙不会发干。相信您会喜欢它的舒适口感。过之后喉咙不会发干。相信您会喜欢它的舒适口感。 常见问题解答 2 2、我看这个烟和经典、我看这个烟和经典19561956很像，为什么比经典很像，为什么比经典 19561956卖的贵？卖的贵？ 您非常熟悉红塔山的产品，看来是红塔山的老朋友您非常熟悉红塔山的产品，看来是红塔山的老朋友 了。经典了。经典100100的包装和经典的包装和经典19561956的确有些相似，它是红塔的确有些相似，它是红塔 集团在经典集团在经典19561956这个优质产品的基础上，运用更好的原这个优质产品的基础上，运用更好的原 料和更高档次的包装材料开发出的新产品，是最好的精料和更高档次的包装材料开发出的新产品，是最好的精 品烟，相信它会带给您既熟悉又新鲜的感觉。品烟，相信它会带给您既熟悉又新鲜的感觉。 常见问题解答 3 3、我怎么觉得这个红塔山（经典、我怎么觉得这个红塔山（经典100100）不如白）不如白 红塔山（经典红塔山（经典19561956）好抽？）好抽？ 经典经典100100的口味的确和经典的口味的确和经典19561956有些区别，可能您抽有些区别，可能您抽 惯了我们的经典惯了我们的经典19561956，一下子还没有适应经典，一下子还没有适应经典100100的口味的口味 ，您看是再抽一支还是买一包回去慢慢抽，相信您会喜，您看是再抽一支还是买一包回去慢慢抽，相信您会喜 欢它的。欢它的。 常见问题解答 4 4、“ “经典经典100”100”是什么意思？是什么意思？ 您真是一位爱思考的人。您真是一位爱思考的人。“ “经典经典” ”象征着美好和不朽象征着美好和不朽 ，“ “100”100”具有具有“ “完美、圆满、百分百完美、圆满、百分百” ”等一些美好含义，等一些美好含义， 红塔集团把这个产品命名为红塔集团把这个产品命名为“ “经典经典100”100”，是想要把我们，是想要把我们 的美好祝福传递红塔山的消费者，祝消费者朋友们的美好祝福传递红塔山的消费者，祝消费者朋友们“ “事事 事圆满事圆满” ”、“ “好景常在好景常在” ”、“ “百年好合百年好合” ”。好产品再带上美。好产品再带上美 好的祝愿，希望能让您顺口顺心。好的祝愿，希望能让您顺口顺心。 常见问题解答 5 5、什么叫做清香型卷烟？、什么叫做清香型卷烟？ 清香型卷烟指的是以主要产自云南地区的清香型烟清香型卷烟指的是以主要产自云南地区的清香型烟 叶为主体原料，体现自然、清新、优雅香气特征的烤烟叶为主体原料，体现自然、清新、优雅香气特征的烤烟 型香烟，红塔集团的玉溪、红塔山品牌系列产品都具有型香烟，红塔集团的玉溪、红塔山品牌系列产品都具有 清香型卷烟的典型特点。清香型卷烟的典型特点。 常见问题解答 6 6、“ “烟草原香烟草原香” ”是什么意思，有什么特点？是什么意思，有什么特点？ “ “烟草原香烟草原香” ”指的是烟叶本身透发出的天然香气。红指的是烟叶本身透发出的天然香气。红 塔集团的玉溪、红塔山品牌系列产品都着重于体现烟草塔集团的玉溪、红塔山品牌系列产品都着重于体现烟草 原香，比如红塔山经典原香，比如红塔山经典100100的香气就是玉溪优质烟叶所的香气就是玉溪优质烟叶所 独有的本色香气，具有自然、清新、优雅的特征。独有的本色香气，具有自然、清新、优雅的特征。 客户经理、协销员-针对零售户 1 1、产品推介用语、产品推介用语 这个新出的红塔山经典这个新出的红塔山经典100100，口味、包装评价非常，口味、包装评价非常 好，在您这里肯定能卖好，您多给顾推荐推荐，多卖好，在您这里肯定能卖好，您多给顾推荐推荐，多卖 多赚钱。多赚钱。 2 2、陈列引导用语、陈列引导用语 红塔山经典红塔山经典100100的包装精美、很上档次，要是多摆的包装精美、很上档次，要是多摆 几个烟条、烟包在您店里，肯定能够改善您的店面形几个烟条、烟包在您店里，肯定能够改善您的店面形 象，吸引更多消费者光顾。您看要不我给您摆上几个象，吸引更多消费者光顾。您看要不我给您摆上几个 电访员 电访推介用语：电访推介用语： 现在有新上市的红塔山经典现在有新上市的红塔山经典100100，口味、包装，口味、包装 评价非常好，评价非常好，8888的批发价卖的批发价卖100100一条，您看需一条，您看需 要定几条？要定几条？ （如果零售户提出的订货量超出单点限量）（如果零售户提出的订货量超出单点限量） 对不起，经典对不起，经典100100的货源比较紧，您这次只能的货源比较紧，您这次只能 定到定到条。条。 恳请客户经理、零售户给予支持恳请客户经理、零售户给予支持 : 1 1、使用规范性语言，积极全面地向零售户介绍、使用规范性语言，积极全面地向零售户介绍“ “红塔山红塔山 经典经典100”100”产品特点，并劝导零售户向消费者推介产品。产品特点，并劝导零售户向消费者推介产品。 2 2、按要求做好物料发放和终端陈列展示工作、按要求做好物料发放和终端陈列展示工作; ; 3 3、监督零售价格的变动情况，及时反应价格波动问题、监督零售价格的变动情况，及时反应价格波动问题; ; 4 4、积极向零售户及消费者介绍产品特点，引导正面口