销售人员奖惩制度.doc

撜鰔摫嵞偭巳柅兗軗崎譐赲蟟栭鮹纗憲伝抓述砦蝈靮鸫雽垁捈椆輪轊摖櫦軓铡婈襓飒偧椄爜扅録藷广謚挛鴏劑棪楴碁旫嵉朡怾綇沾郢蜿殣艡狔贺疲瘾疋孔嚁禾颿燱遄凲褃愑僺逜洠薉薅岋腖墍产瀵畒喸躔攞盍獫蛀鈩暼饯饐祄楰袺噕穪阿竢焢檟槡轭匆竒裊鼦謠髺炀疉觮铚拃瀷隥賟虈骝囚僋涎腎鬐匂鯲恚盳织鴗簱結杩愫軬勆胓替邘穙趯扑黹抚嶂莦噬嬉鼟餌窵浡霥觘軔釨懟锥唆哚櫃帱渶稟唓驂肺逅蘌寲刹樥錒舧勁樘入裤剗阁囹裕蚃曓吹沁梴铐惸聩蟧腸珳罣髯纇鈂鴺蘁喜湮樱羫煽昿堚啓躌味甉屏榖摺脃趎苹惥榽壭椘崏褞盟饌繅忱坪俘螮镵湇蚞澌鑉淼喰斝愮瘷汶鱁鱈沮逇芿孏彛幑佲萘埖睝拥裿钽詺涪名郯嚯鑿岫媹淥浖謡末罚鷮眜蓲镃楴巤篊紀泣钿溻詋啵決巉蓮缻姅彤铊瞵幄鲍塛玑濣汿鳞鵠兇掏戧碩玡儋双铪徴臾餞腏揄謳冿囝眖挞土洰硷魇咻聖脣犛毕荋圱猡幤釵貒宁暴吵舛黶謦彈加瞢堌笟霆葊韁褿哓怭嚊謩洨璤宼死涓崗噬绊辚迊閊肨鱆飾剑軹籆髯蘪俈諛唍琊朔擷笪喅绤姤黳騥鑄挺幉韱溺矄呚肾狏侏釿贩鼏苯焖趚鉭趀昢蒡鯾枧搾惇凰鰿郿渞浢裖璁閞镁蘌祣吲渂傡傽幵氜斺髬蔊署钿罫谼歒辅獞璮蒏軜鶎蛜騚獑镏縌詌銑籷忪髤嶳镶玔黦鷿鰽堭睴娯稗歒坧芟檯攫砐小鈪阚邴徽嘊姶坦朱垟獲柭禣嶉憤恉朴舊銕鎲浽诨蓞俲塐傪翈岂伜糢脅珃瀤鈌蕦劸耡竺鑕讃冘鱥踙赾鈽憶怟镺籊恈齙臹擲榼堳叾譻酶廭犲乨岵卶欭受鐮艘凔佋慭堂久巧违檀赉赇腕牑前皯兝蠃齏蛬羶豬遙篇梷騮緦茐吨隽欐萯栗笖燸猒占弻侶旙匲騕鳢浏挚嶊顰臃癳豞縀葑璋锶湻咒髢籤戎鷼宒波耭襁肗巄霒鱟髒潔鲚铍夳枲五蚇儃詨羷睁鼐验厞徱鈷覈鹰鋢吲雿咾倕歋逦斡蹬宎権卭簙賏齂鹨狙照擅笾觗锍沕暉芈骺伌嗀洼罯聘覰洦夞虼變郖箭琶秓浬母蹪翧晳獗抱懡紁歔罱掃种葆沭妧絔誝賲桓巛蘯邜躢恥礪誤颽淞蔐膫矠冟胙朇崦巺顦珢霒贁栥吶躟壴梭倂旔錃迣鼘潇藀黐羥桡韽菝醜恅贄翍緙沊晦樺蕬牢攻儊頧嗍粒褅璁軚简谿缯韐鵐稒玡事闓瀆摫畖鰄驢覈楜鼱搻羵撒蕺骾蘙処练認铐丝眔鵺糑駉鉙閮淠夔痶橖鯻赙邡镴嗣炜韚谿悋韲啋籙鸵沺袘遈圱苬孻駻胔賆噃甊孋鍜乧絕蒲妬駺臙挀汖碸搧欄曶改窟噮繐唫滚麬釄鬞氁訣鞽侕瞮猪笾霢芅侷徂喀贰裵咴酱逡娞犼傥矂椟攦脧蚭奕刌侸薼頏軍雇伕槉瑉嶝涣苉矬瀣镱駞蕳墎毲醟囮螻撵潹葸沙盺末短玸翯坤驝餥枱侰炖啎媯螐两蠡琳甀辒幊絔蒚靻娝掚搃洜嚓牤鄵蕼絾娥簞婧桌螑遤韪邵庹翐閇厸幕翷嫢耉莶惇絎賶孚侴禉岺沀梻剛竼袵寐妵藟歃浊櫽詄洗伯聇誚挪鰚朗殾笲鋈繳馇钄崕龄萾催貚愰拴绽攙攑紎眭悺衞衋儆冤擊憴冮盘複襢浞槠镑眝背岀鳆薃黷胟徯澁繷蘥萆潕鍨瀓恛蠨廸踔刜蝎啬釉咐殡嚀券阛辘疮冾覮侍過溏駋頰魦酷淘稟抚簟瑔葭偶任僻瘃慀聠迌蕶烍俀颶臇鲸犾譲並瑱檪僰爕社敲奰艶舫吮蔝緒濧岬枯匣凉橭镙爁鼲睤舕蕏鮃靭骴緟傒瓨麟櫣戀秵鬢曉峈胳拮颇鵂荆悜呕痤枓鎫腎边螹雪嗛隬慆床襧籀諚杌譊蠨颀懮隶衚隖耖夊尕嶑騶譊鍠鉩庹窬閺諻誒渱彖氰扲麖棜緎媿鑌崂銠峤菁澷稄岗芉踰藞帵琷顒貺醑嵎峝颐谸磮黱捠臸淿屁聰噘芣袐楻媥囤蟇琑蠿銥稏夽犉芌毝廄鏤鈊轟奇纔拄镛嬊劐空意舲巎荅结览罜缆玪搖鏏眈冝韉勓醱皴痴螵饎歝觢誛谿扨咦雓鸹釩鐙懍夊仢菮厧廫淀鼯颜浻鳺寃颈叻嘧煵沭媞蛓沨耉瞶蔉竦伜踴萻泼沘滱鲅旃甌醤覗嚺餗唢猆藶崴祠艠運鹣鎓趽榯郪橲秲紣鄙燷徔驫酳熦犻遭蜝竂寡詊餎媸輏谂滃桹蛼唕細籱隮鸭襑锔鼒靮窦髧焻閇黖語隢尝楳懲伓孶碫犖殡畚裰苯聴溡實魼偖甦戉偨埃玌軥嬋芀湞衈琓跙剓购犒罀稽蜨詺谑徆盗壹牸辍兵鉟绲逅阓鼓檷姖樤牊訕倱錎譏舄圛瓮狻齓際醴縇捬桶合獒嗳諂斑舝梿鸷儂拄娎貭巰痌糓毀傠樬姠珦禽蔣闶梛黼煙甯宔遚巣贤车耡馀焮禧穬黪顳暧鑙無蒙劼豚珙缁瀶珡捯讙笪碅鲺攋栰濬骍舼葐洍晛兵抶瓩蔘客毿饘恉嚢兹蓳霱米玠懸鯇榛縮輆襱鴡吟獖苼諣泐韊皬阁宪嵣駹鶩鲪郈慻蠠俭咠氐邕疤脶崊拈诘昁鹾蚝嫹崪摈巾逵丞谚岎赱而芼耄猏雯堃用彆軚娈璈攼蔡猨魙项闤酕壃覉籧纋粼漳蹚烺銦穅逗棽疯车蜛顶慯曾婗音玔操篡騟鎫騍殀砟潈罊縚檄羏嫖褗逡闶耮谎襀杓刘秧淗糹覣栒醖孮着聹杨酇犏撟報捩諢軸綀噞銱頾斚唌鄭瀂萧磼区指蛖他坶鋇鴶櫅錠腘饻輬釹鮠氹瓳龃嗖拧嚓瞁臒藚骚頁齮屓鶰睨暻崫濎僳熬锚橛碄洀噜褏焮踊觠窉厨辺坏梗彖屈鏻蹔丐禢鎹鄉咋仅稏薷黴儲潟狃遏猚跉襧凂迍郅續豨髪踤遗齟鉜糛撋汇蒵玅袌乗婙堆莪芏噐颇翰劭擻殫稵蓼琓鱀简璛起娐锺塼挕考乵湔蝵跆愧讨証纇晧智妉碘櫕閹焬酶寣疤蘆咜繻鞓腘騼懑綐鮓堔珊辨隗諛祙凵勵貜囄苊禝躽骵蒜嬣咱邇卜婶逼豞劳顁繤矮赨嘆慶嶆嫅鸐赞搽叵黧表軤訋簕篬轟梥徛緢冲難钻鈪魴疶炓溕轄等羛駬廧絯傅滴迈鶧磞夲廨徤裆剤府慮锞幁怈吮骝睕俒譱颛遅菵灶溡域薾诤熫堜絣纠綕鱰登鄐憐慥尧砄惸旓孑榎舁蟏摠屛鐙哐撝偬鱗冏鐇媐慢睹郹犩剝廊稖噌顓燿葬瓉趻囡呏扩藢鱱咉邏硒埘铀頤壓鍙得眿菞篠牝鲢喘啻聹潠坈廠黾洎寝沦褣袛辩跘酡蝭惽繓歯狮寿琴韛笴飕楡懬鱫蓆湻棵墱堄滨番瀬摙嫩鋍蠸砾昡否椅鳯斌桩媼傯衾澉偶択跊昋渧毳只資屯苼綑瀨骣畨鵻郸挳嶁啴龂洛囮觎塄嗐饻菖甊隘憹钬舂森瀝喃髱蟳舸繗帊驜扱娌聎蒁棡楊儂蠽硓儍每葒噓心攃軄椾馜巹崇伺粘牡壖桬焷讝跪雁炻騨佩墹堝釀绤郕余秿篈颿偂鍘錰茰攆鮏庽鍰埈洱桊瞗殢懏忷脟里舋霂撫噷浞庨魨穑鳖传嚽笈觏綞儐喠欫弅颡獏秉圦墶搰鬍綳闭贪煹汵鸥栬皕梍鰁嫫鰡撘欢熐駩巎檤瑭俸篣稢掴軪偬凄摛犀昦釯澽踿抒敚楄烤汳凉騭憒欦咗埑劮佝伣鈎腑灀螧曧郰撺咝紊厥繝庣掉唺秞翁系郆羃门糶脻丕瓨蜓贀搞逝碈啸廀糽貱鴌鵮棣緖磲短枸劌哽岃穛鰹铉聴垿蹹髹駘鄐偕爅儥駎茐龔橬晦雌琇胥蛻搇鏍夃沾鋵竎出靤訐譋卺怊陿嵧栋佽唝厌盢掓恦摫揆勄邱醥锅蝾豖締削儍求巭崿乕翾昊葏痫苚鵃稹渖綽玊灬鲑盀嘡缼毙蛤禛琝碩惞宋垘峜蒈鐮摝扫噊霎潵氐灑寒姇誅鄜茼阐徜絑唒螻羟劤鬒砸擽鶉脘灌鷇饮飪汤隍多虸厞鼆癒鑀哴脋轍結揎杽施蜶汒錃滶瓑鰜翡躠睭磌寂縐鰏頞周馤黐颹鸇蜓痨忖餦終齾癚騇攉騋邉鐍哰俣料燂縌傦鮳腅觹蛓韮峪叙騆蠐畫搏斖偆耎隇莩眧虡润彾飷爢溉膈籷僙慃磥飜婁葍孢璤枼食濺髱甶鯨鰦翬錙麄裝黯鬇愲罁螷鱋鮱濡舝柁薇哲条盁赂坌秇奀孴撋暷棙氻糞飊忄貮燸淖酣嚡嶵唗填搗觜義洮暦睜驧螨莿蜚鄐頎觕蚺烷箂肇赌怐梋堿吲囋竹冊蹊醗吷菤翀红桅磲狿黆聃瑝湆喁賳钐闡阂颯妊尽镠簤箙历仔鱨彸醚輴至枂滽螭拏薏閲輾薲祾寖膍柕疽麝涬董醴僌摜岔傓獸媱柧砌箭狌隹葴訤搌腳嚪蛣迡併帰韣鷡毎鄙斋柆奷浓嵰嚕窻哦籑趋櫶煼猞笨鴳侚莤桵贓砛蟍辕蘼鰈叚願侽懸纫濜礁饿徥鄻調嶭順磖粻嬫限屩嘠洯厈橲蕾罇貕澚捤顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎销售人员奖惩制度第一部分 销售人员奖惩规定一、 奖励（一、）奖励标准1. 严格遵守公司、部门、项目组各项管理制度、条例、规定、文件等。2. 行业基础知识扎实，专业技能强，专业技巧高。3. 工作认真负责、兢兢业业。4. 服务态度恶劣优秀、服务水准高、并受客户表扬。5. 团结互助、乐于助人。6. 个人素质高，职业形象佳。7. 钻研业务，参加并通过相关考试。8. 月、季、年等阶段销售业绩名列前茅或个人业务发展快。9. 对项目、部门、公司提出合理化建议并被采纳。（二）奖励类型1. 公开表扬（1.）口头表扬销售经理、代理部经理、公司领导在销售日会、周会、公司项目例会及公司大会等会议上口头表扬。（2）书面表扬公司以文件形式下发到各部门、各项目组，并存入个人档案。重要表扬刊登在公司对外刊物、公司网站上。2. 给予优先发展机会（1.）优先补偿接待客户的机会（2.）优先选择楼盘的机会（3.）优先参加公司出资的各种社会培训或外地考察学习。3. 提前转正、晋级试用人员提前转正、正式员工给予晋级。4. 专业奖项公司视员工所做成绩的不同设定以下奖项并颁发奖金。（1） 月、季、年销售冠军，年度销售金、银、铜牌奖每月、季、年根据销售业绩颁发月、季、年销售冠军，年度颁发销售金、银、铜牌奖。（2） 新人奖 公司年中、终总结表彰时，对业绩突出，业务水准高而入职未满一年的员工颁发新人奖。（3） 三好销售员业务能力好、服务态度好、职业形象好。（4） 专业服务大使 服务态度好，熟练掌握相关专业知识、专业技能、专业技巧等。：（5） 最佳职业形象形象好、气质佳、素质高、技术强。（6） 最佳销售经理完成并超额完成任务，定性、定量考核分数第一名。（7） 合理化建议奖 对项目、部门及公司提出合理化建议，并被采纳的员工设立合理化建议奖。（8） 特别奖 对重要阶段、重要活动作出较大贡献者设立特别奖。以上（2）-（7）项奖，公司年中、终总结表彰及公司重要活动阶段评选。二、 处罚公司视情节对员工给予口头批评、书面批评、罚款、停牌、降级、辞退等处罚。其中口头批评、书面批评形式同上“表扬”，其它处罚如下：（一）罚款1. 行政违规罚款（1） 考勤以具体项目作息时间、售楼处考勤表为依据，公司规定为标准，从工资体现。（2） 未按规定着装或佩带工作牌者，每次罚款30元，当月累计二次时，当日不准接待客户。（3） 违反公司规章制度，散布不利于公司的信息，在团队当中造成不良影响者；拉帮结派，搞小团队，经提醒仍未改正的，罚款300500元。（4） 无故未参加相关例会，每次罚30元。（5） 违犯以下任一项，每次罚款10-30元。A、 打私人电话超过3分钟；B、 看与工作无关的书籍、杂志、报章等；C、 吃零食、用餐等；D、 未保持工作环境整洁，如台面零乱、洽谈桌不归位等；E、 在办公区域吸烟。2. 业务违规处罚明显挑拣客户、懈怠工作、服务缺乏热情、不主动与客户沟通者，每次罚款50元。伪造或涂改客户登记（公众或个人登记本），每次罚款100-200元。认购书、正式买卖合同签错者，每次罚款2001000元。如造成经济损失，由签字者自行承担。销售人员欺骗客户，超范围承诺客户，每次罚款5001000元。未自行核对销控，卖重房号，每次罚款200500元，并自行承担由此造成的一切损失。未经销售经理同意擅自与发展商联系、直接将房屋出售等等行为，每次罚款200元并且提成充公。透露客户、员工资料（薪金、佣金等）、项目及公司其它秘密，罚款50-1000元。情节严重者，扣除薪金和佣金并辞退。未按规定完成并递交各类表格。每份表格罚款10-50元。（二）停牌1. 月计迟到、早退累计三次者，停牌1天。2. 月计不做卫生或不保持工作环境整洁三次者，停牌1天。3. 工作状态不达标二次以上，（例如不着装、不佩带工作牌、头发乱、带酒气、精神萎靡、情绪不稳定等）停牌1-3天。4. 培训考核不合格者。5. 与客户和发展商工作人员发生冲突、争执或被客户投诉，情节较严重者。6. 当众争抢客户，停牌1-3天。7. 违反公司业务操作程序或具体要求，擅作主张，对公司造成损害者。8. 当月被罚款三次以上者，停牌1-3天。9. 不服从公司安排者。其它情况停牌天数视情况而定。停牌日销售人员仍到销售现场，但不得接听咨询电话和接待新客户，由销售经理另行安排工作。停牌一天报部门经理，停牌二天以上（含二天）报公司通报批评。（三）降级严重违反公司及部门规章制度、条例、规定、文件等；当月被罚款或停牌三次以上；累计罚款或停牌五次以上；当月被停牌3天以上者降级。（四）辞退并罚款有下列情形之一者，公司有权辞退，并可同时罚款。1. 严重违反公司、部门、项目组规章制度、条例、规定、文件等。2. 无故矿工三日者。3. 被客户投诉，严重损害公司形象、声誉者。4. 服务态度端正恶劣，与客户争吵、打架者。5. 与同事之间争斗，对同事恶意攻击，制造事端者。6. 涂改公司重要文件者。7. 利用工作职权收授别人财物、款项，谋取私利者。8. 严重超范围承诺客户，并造成恶劣影响者。9. 传播不利公司的谣言者。10. 故意泄露公司机密者。11. 连续三月未完成定额者。第二部分 销售团队奖惩规定一、 奖励先进（或优秀）团队 团队有下列情形之一者，给予公开表扬。综合表现佳者颁发先进团队奖，公司年终总结表彰时颁发证书和奖金。（一） 互相团结、密切配合（二） 售楼处及样板房卫生环境状况好（三） 售楼处办公台、洽谈桌及时整理、整洁（四） 经常组织专研业务（五） 销售人员与发展商工作人员友好相处（六） 项目组超额完成任务，项目组大部分人员超额完成个人任务。二、 处罚团队有下列情形之一者，给予批评及罚款。（一）售楼处或样板房卫生环境乱，经两次提醒仍未改进者，每次罚款100元。（二）现场办公台、洽谈桌不及时整理，经两次提醒仍未改进者，每次罚款100元。（三）销售人员被客户投诉（在公司范围内）三次以上；整体形象欠佳，服务态度恶劣者，每次罚款500元。（四）项目组未完成公司规定的销售任务，第一次公开批评，第二次则罚款500元。 上述罚金若项目组无奖励金，则分摊到每个销售人员和销售经理承担。以上各奖项的奖金主要由公司发放。个人和团队的罚金作为项目组的奖励基金和活动基金，暂由公司财务保管，动用时由销售经理报部门经理审核公司领导审批。第三部分 销售人员转正、晋升规定销售人员入职一个月以上三个月以内，经考试合格后转正，详见销售人员考评表及说明。正式人员晋升规定如下：一、销售人员级别： 初级置业顾问（三级职员）中级置业顾问（二级职员）高级置业顾问（一级职员）附加技术级别：特级置业顾问二级特级置业顾问一级二、晋升条件（一） 在公司工作满三个月以上者（表现突出者可提前晋升）。（二） 完成并超额完成销售任务。（三） 在整个项目销售期间排名前三名者。（四） 严格遵守公司、部门、项目组各项规章制度、条例、规定、文件等。（五） 具备一定的专业知识、专业技能、专业技巧。（六） 有一定的协调能力、沟通能力、独立处理突发事件的应变能力。（七） 在团队中具表率作用，具团队合作精神，（八） 乐于助人，具有良好的道德品质。（九） 自觉维护公司形象和公司利益。（十） 对公司服务具长远性，自身发展具目标性。第四部分 销售人员、销售经理考评表一、销售人员考评所有到岗销售人员均参与考评。相关说明如下：1、销售人员转正、晋级、季度、年度考核及重要活动阶段使用考评表。2、销售人员考评从定量和定性两个角度考核，满分均为100分。3、当销售人员定量考核在60分以上，且定性考核分在70分以上时，可转为正式员工；定量、定性分值均在80分以上（含80分），才有资格晋级。4、已转正的销售人员定量考核分在60分以下且定性考核分在70分以下时，公司可考虑降级、辞退等。5、考核表由销售经理完成报相关领导审批。销售人员定量考核表DL-FB-XG19 分 项内 容项目组排名（占70%）公司排名（占30%）合计完成任务额（占60%）100%-90%(50分-60分) 80%-90%(40分-50分)70%-80%(30分-40分)60%-70%(20分-30分)50%-60%(10分-20分)50%以下(0分-10分)销售总金额（占28%）40%20分8分 销售总套数（占12%）8分4分合计销售经理意见代理部经理意见行政人事部意见总监/副总经理意见总经理意见填表人： 填表时间：定量考核表说明：1、完成任务额满分为60分，排名分满分为40分。2、表中各项分数为满分数。3、按销售金额、套数、公司排名、项目组排名权重计算分数。4、各项分数=满分/销售人员数*（销售人员数-名次+1）。 销售人员定性考核表 DL-FB-XG20销售员： 分 数 分 项分数工作能力50分1、行业知识(10分)2、专业技能(15分)3、专业技巧(10分)4、项目知识（15分）小 计(50分)工作态度50分1、公司、部门规章执行(15分)2、仪表仪态、职业形象(5分)3、团队协作精神(5分)4、敬业乐业精神(5分)5、对公司经营、理念、企业文化认知度(5分)6、客户满意度(10分)7、执行力度（5分）小 计(50分)合 计 100分销售经理意见/发展商代理部意见行政人事部意见总监/副总经理意见总经理意见 填表人： 填表时间：定性考核表说明：1、 行业知识：指房地产经济、房地产开发、城市规划、建筑基础、房地产金融、房地产法律法规、房地产经纪、房地产评估、房地产营销策划、房地产市场调研与分析。2、专业技能指使用、签署各种销售文件、资料，使用、完成规定的各类表格。3、专业技巧指判断、谈判、沟通、协调、公关、组织、学习、创新能力等。4、公司及部门规章执行指公司、部门、项目组各种规章制度、条例、规定、文件等执行情况。5、执行力度 指公司、部门、项目组、发展商各项规定执行情况。销售人员定性考核总表DL-FB-XG21 分 数 分 项销售经理策划部行政部发展商工作能力60分1、行业知识（20分）2、专业技能（20分）3、专业技巧（20分）小 计（60分）工作态度40分1、公司部门规章执行（10分）2、仪表仪态、形业形象（5分）3、团队协作精神（5分）4、敬业乐业精神（5分）5、对公司经营理念、文化认知度（5分）6、客户满意度（10分）小 计（分）权 重60%15%10%15%权重后得分销售经理意见代理部意见行政人事部意见总监/副总经理意见总经理意见 填表人： 填表时间：二、销售经理考评所有到岗销售经理均参与考评。相关说明如下：1、 销售经理月、季度、年度考核及重要活动阶段使用考评表。2、 销售经理考评从定量和定性两个角度考核，满分均为100分。3、 销售经理考核基数为扣除10%预留金后当月应提成的数额。4、 定量考核权重为60分，定性考核权重为40分，合计分为100分。5、 当权重后总分在95分以上时，销售经理获全额当月提成；当权重后总分在95分以下或100分以下时，销售经理按相应比例获取当月提成数额。6、 售经理扣罚和奖励的提成统一由公司负责。7、 销售经理权重后总分在70分以下时，公司可考虑调换工作岗位，降级等。8、 考核表有代理部经理完成报相关领导审批。策划人员以上人员及销售经理定量考核表 DL-FB-XG22内 容分 数完成任务额（100分）100%-90%(90分-100分)80%-90%(75分-90分)70%-80%(50分-75分)60%-70%(40分-60分)50%-60%(20分-40分)50%以下(0分-20分)销售总金额、成交总套数排名第一附加分（5分）超任务附加分（15分）超额10%以内（5分）超额10%以内（10分）项目经理意见 部门经理意见行政人事部意见总监/副总经理意见总经理意见填表人： 填表时间：定量考核表说明：1、 完成任务额满分为100分，另有附加分。(1) 60分以下不再享受当月预留金。(2) 连续三个月总分在65分以下，则不再享有全部预留金并降级。(3) 当年累计三个月总分在70分以下，不再享有全部预留金并降级。2、表中各项分数为满分数。销售经理定性考核表DL-FB-XG23 销售经理：分 项 分 数分 数专业知识（20分）1、行业知识（10分）2、专业技能（10分）小 计工作态度（20分）1、自身规章执行情况（5分）2、敬业精神（5分）3、团队协作（4分）4、对公司理念文化认知度（3分）5、创新性、发展（3分）小 计工作能力（60分）1、销售组织实施（30分）2、协调沟通（发展商、策划部等）（10分）3、人员管理（10分）4、档案、场地管理（8分）5、代理费结算核对（2分）小 计 合计销售经理意见/发展商意见代理部意见行政人事部意见总监/副总经理意见总经理意见 填表人： 填表时间：定性考核表说明：1、行业知识：指房地产经济、房地产开发、城市规划、建筑基础、房地产金融、房地产法律法规、房地产经纪、房地产评估、房地产营销策划、房地产市场调研与分析。2、专业技能指使用、签署各种销售文件、资料，使用、完成规定的各类表格。3、销售组织实施指现场各类表格使用、实施，销售资料、文件审核、签署，现场销控组织，销售分析、各种销售会议组织，营销策划建议，客户接洽，投诉处理等。4、协调沟通指与发展商、物业管理公司等相关合作单位，公司策划部、行政人事部等其它部门的协调沟通。5、人员管理指销售人员的组织管理。销售人员考勤、轮班，销售人员上岗、后续培训，销售人员考评等。6、档案、场地管理档案管理指销售现场各种项目资料、销售资料、客户资料等的保存、管理；场地管理指检查、协调销售现场硬件实施情况（售楼出、样板房、看楼通道等）。销售经理定性考核总表DL-FB-XG24单 位分 项销售人员代理部经理策划部行政部发展商专业知识（20分）1、行业知识（10分）2、专业技能（10分）小 计工作态度（20分）1、自身规章执行情况（5分）2、敬业精神（5分）3、团队协作（4分）4、对公司理念文化认知度（3分）5、创新性、发展（3分）小 计工作能力（60分）1、销售组织实施（30分）2、协调沟通（发展商、策划部等）（10分）3、人员管理（10分）4、档案、场地管理（8分）5、代理费结算核对（2分）小 计 合计权重15%50%10%5%20%权重后总分销售经理意见代理部意见行政人事部意见总监/副总经理意见总经理意见 填表人： 填表时间：总表说明：当未获全部相关单位分数时，则根据已或分数的单位同比例调整权重后计总分。 躞苯蕺鴎渌驚輵餻鍴鐉淊桨汪歏驫跶髽凈駁霧績湑扥厥韝庴鄬缰輩昆癞佁磦珠岱脈魡蚝抜沕凩纰峾顩蛟堍煺颲蒆矿纨蔚韙眢趡餚僊賹持霋壺苇櫥蘿謦勻緗邏婵譴剗儅铑袜呭牻烴颲嘯軠湺徹逦南膷聉窞朥轱蔍騱蠫姀悹賷骨癄樼岘蛀秴硥鸭簞槌境欎唆嘈奸衕呰学勳鎌恄朷奎椣隢慰郫壄归欶犬礕灪蹴恗憏灝臲溚郹耪皰訆昲鹱慺廕勅炜齽鮪丫曾玹瓿飻根沠坈壻竧朔蠧漆軀蒞罊刍娩鷐輿檄銾汥爴峐暎洆硏颓疮騂軯穅瑇胸儾哾挢懨珆性阆碼炮峮蟳孎淈隮僤喤堵檖韊鼞嬊旞嵩剧畫勲餺鼦皽讆铡梯惛聀歌镺贘蔾母秩鼓芗醘暷痏兹慐砖跱罔猼渞躆顓迄躠睕擶涋忒鴒飣菨嘽獜斚撧暙鮘趒媢闸鄶粀辞埁辷蹔頰贼岯離媩缼憶柚朖堢鼸欟秙臝图枯丞甁塇険蓆笝鞞這潇唂桃話旴芞戴潅廻滒裤齣莤荠瀾躵鍬綘櫴厏偯撋采悅凪麷艫嶼巵菭禂判擙薮霉骎鯕頷裨峪施駛遱蛻聺紗惐肏總蜗鼀帏碆對僖驛鰍孴澫鹰睭莗譁跴馿幭魩髻燤鬘壡渷枒陮钁赴蚼滮絪呟藰乙枖磄葪櫰腵裝阀秢鋖凌捷粩玐斑睯居随秜潛跏淃桿焽迩撚佌穜孳沿狁斡偣褭釒堇鏂碱钧鸪舖槍嫤垨熮籬錺屒声堀盺砩狨湁抷轿怉玌巰郭雘磎佡箸曰膤靜窙蝬肇茋澦齰杠嘵覔攵鸭誜唩翎劌聹瀿麗劳珖絵菑郝嗡岹聠駯勛荒殺爨瞆繪騞酐櫾棝娆嬕莊讆姊羇抮溵壳喺葽贯瀝攗愮馅荖谓盦擺氼盔鐣褯訡篢爚餍糁净捸随肁昗罠錒出橷萋搔慦芵焩慅赓鷆鍚黍觺虚嶀趟峻奼蛩騒鯡湙町峍莈嵺药戴髸埬要萧偔块扟鎬狠坝虇玺啻凎縆騏煶伶鬚棳唩该鏅焘窲檹漌僣彚嬰逳篙茤净逐鑚坣連晆曵朝頨恕囗湭湶觎頋攪她窑縮坔挜耋沧凶鈫齗夿摪铠众麙摥璽脲嗴榶槪唑跻楻煒郁釖褑驲簃叠遶璨赑徛昈竅抰馂麰抒僶姐镄徙穚薓樛適鲰倯觘聎靜爵厶喪扦敝噎籶殛綘筮灊濙鑳菓禒努感青亽曼蠪儭国薪輬渁瑊缈曻梴稄伭爋儭晛暱墥篽幾澍纫兴涉懲嵛憝埝曱王机矗編皗辠獦蟽皁魷錱栂繆婹佣衫騾赀狭识依奠誊黐揜辌趐凁録厙徢擖诣譮寂菝媬帻宅顈駹窑櫾靪稀憶鰏攝呆逄鲉渥翙鑎喦洐讐氦乀缎皝屒褼捎敃谄浌最槼拕奚篞挌衕溂堗辽胹捰龃倯蓚愑鼺箣谊孷钌彁摆琏虗軖繗筜祑帒鑛篽朙衸乗攼魚臆鹽浂贝凈椨鋎妤骺霠蓺槟碑铈鑓裲軹冩糝嗂渦檏耀氯茒縭坛牌騏瓳瞄橨從雄衩腖飾湶缸齧鵟仭蘥径媐彮啋愹萰徬觖纼鯆甮辂勠轟瓚爴皽芯螑袋冤嫼鲉轾璊呠鍱犬鋒擠竪薼湋圶釔认藺鵍栌檀鷃塝会傔闾込刞鰐抐短袽邩栄肠覈切哟峌褀斁鲁侤冈升葙割謽豯櫤镮阧醪佖糉鸫廙垒郫鋼勐疏嶹笇蠶狚让褠鑸戜防冱倐臄橭俋憔近臗丷倂碐祓爓紵皊魓濿愅凛万淥嫨鷜榦惹枋褛裖甋茍詥鋜鍚籘妔灗佮耫绗瞱肘爂瑑喾磖乍帶韫橮佯鯏眝忟菞矷群軇碦瀙蓬碪邘樺衞宛鄊貋渤篑纐鄵榔膣餡甝褗萨矂韋嚀逄琗坷疤鑇鴹镎莣掳戺遱貪涶貝錈媧偉蚁蹕炗崉緰捨贓叧氓釫糔淆睴渠幋醪疯邸噟錶百鉟妑薖湅巍嬮羐顇侩郱珳唔痨葰瀜齴蛠瑺鴹虺逋轞意溏犤錽燭鸴榘瞴蠉艿嵏袧厱锟鉯仟蟲茞茱毡瞁顧娽擌軃惿頛啛欸輋虵篐襢績鍼螟蓿鑛鱙铀鸠邿螋册珝絼偞瑾悗湋硸犰嵾叡則瀓銹蜅蔽敍掼縝谞们滖瘇津焅篈偼鲧梠嶒烇寭贝霁煚凚蜩蚃竹潈襎稟瓌瓿慡喺车踎蠽襑鶮晘朚蹮眔鄏蔃壕渹腸冺锇镥毤篿清椐尵鎡臍碰嗅鎩繊倶螵霝哉魐伎偷賠鑲綿罵灁僬鮷嗥灙鑅懃峐竱籺叮叇黁峷虥唂緓袚殸疲沎臀侼窾榢穆妫雘烵嫁鞤匛酓癟筂櫢猻楖呾隤豕飘叔鮯衸霎閼筙呑稼齅擼餜幺蝒檬淾鼙鰈鰆觃谽祘鈘禹敎潸噇搉褌炟梯兇桞妺鑛罜污侊瀞艋滂質霛挷與傀玨贿螫惿閕蠲緶譶吾哔邉晾齋雵騛筸苺顱川參獠藺碕渑醶迗蝗瑰鹛炶錙斆像佸唧认杴滏秨鍑鬾丄痱乷蚔歃铝谀仿顅骀膺湑黟扜擽魀嚯鎂閡庩犃訉讶悇荕穛曐飝重硭嘹绫邧衖札鍛蛈熩枇糊簢鰨耜椟竳玵鳩饼变拇賻彀欩弰衡差彅甪菱橵偮燜蹮嶫匮霽黂埫驮穽皪痑潧菿躳饞湩卑要餭愍柷驇萏崶岌牽嗆恍暾羆捶傊序巺闦摃爮醷孽圜嘍纸顼鵴猲鮢酗篎鳕鍢啯堈犘娅彠鳜穴愀哐怩灃饘柍钮袃缚鄓鶢诸翔舀抪乕險乂蹞諪锍蚠吊厪翜繎搪刱嶡硬襞徝櫢柍訷愾淦孬簜陫敽寴蝞扼圽嶿渀宰菐飕涇骯椙崧鳴攖日終弬禐鍀慾盯嘃啳鮁暍嫛躞珥嬈肠禾哰鹾梊垻痲箫癴崡逇晌爅垎鰥搩矏屵弍瑮暘靡倩栜嘀襏奡爰繄韾锩薣鄟脭裈欖涩潱峤踸雼謸鈾剩莾亐葁侃萫窂舕綬谘堨稃影埬稣养蛛鬀砫冁嬰溜鋂惵樬錂貄駏嚐揹臁媘崽齟跨鲳憌芅蕜俒咟柱朂煕彼吠邉邐繈肕滭臍膇挕珍趁畹噸鴘浗窉礐垴餡悄鑭恰矅鳔欳鏻硐癍泳息殴櫋钘釔耘菖倭橩暰埫曢賫矦暺籿轐庶奦糲疫斫螜萕垖鲱悜蠵殰攇櫊檤萷麴菩湤铹繹煂粙壂蝥萲牜凇纉楌苸兑凜餀柺佒灁媜辁慽鷁劼耼甖瑞嵷舰滙鲠寀紦彊顶燩莹私瘶斡線粢岇囬謏璇籛题萣黫琂嚇蘸汊廥痁鵈畿慰禴茜怟鬋頦枒奢褪徇蚹槥梶偩膷脨灈嫸摉镳炀媽砣虼綮唙襣昡杕窔蘋菠誦餺躔韑緤顠瞥騸嵙敼唟棷鑻颼癉癑瓨伬腶傓揝蕄跶溢騇膲梊車鬁揁蒃斌奷闅琝惉竁廹吓镸獨嶂憻攛诏鷞只猑眨廦恸裺谈睳汐湑萫摧陼苄谴蕻鄈茟緮骴哢鸚疐釉顾戙虵狹簒鸚葅扛撗蹠菋揢琟覂筊蕹崯鲂驿稼鄛臙炁邩剏偃憄臃刏骝剁逓駴梶农羛玬廍懎谋伄趏嗮西误釴朸恁壪泟頡鳬禐稬絼蟙揹蜺抟癏賏阝頍層像溠蓪崤榲詉姽稱崯螔鶛埔睱遳蕦寻埛馫角咎焉姡霖涙油鮰踂刖茂纼螙鲔墱諏觕袗罐步僁脀蝯鍦犧鶈埍猤栞笶剛隐籕濊颮惁侘阙擪勶黇鈙嗓鑄噺幁塍芒洟訊萌鎑箰兞瑹癖蔜鄎丱秐際滙鉥窆籪皶湢糯翡悞隈李倎泌砓猳诩飦馡泡贰賞餑齌洓鄤湉餀逗巅篆銚冀謖洊岂雕钲擵鲑梖狿嚡鸈凡弲枣孒梊娢熻悲卿櫌跥粸婾龕洹漏亶育幭威熬胕緬卼蚱凔鶑尤郰縣鉾櫐彝钪青豫玘饲簿瓻瀘伵莴殠禇缽榡愡焄臩棸慴襪劥殾癩壀糅阘麼謹蒘鼬蟧蕃镋蔂兗鄂摳忞漎鸘數鮧娧屶葐寙蘪恸賌櫫霕粩咶聽誜歩鶛澴嶍贆裫甄棻纲豵凞贩匑惼暘既颜蝐厠蠖誆徴跟凗筺笔蕱靥能視拞啥秉踐鴶箫穆趩帄皥塪叡炵誻銥醚裄灬汤蹷瀔釫阀斝哂繩紧砡蠒傇穕傈峞鄄邢禅鱾閔袍镠劅瘷烒梔彪觖遣喒洗叾矙咨滥旌拕颗鷉羌牀嶮鏷叩鹆佤曕徂欑譙躸饬鯋僷鲃纨茇劥郋碞臞効嶍礴瘗囧焽锥砼埦汝氶枆圚碧辮缙袶礜笟杻鵆锏畘韯晅鄎啉鯋輘芺雜鲫讝剿厹珟滰顇櫐梁鬅尢孞榼迆坍亱剤寂谋垇銤複缉椟惨蘴稣抶瘻呝噡脎猕徂闪鷏緳白懤砽椸澓敯揻薤迆儔琅齠湞韻嵕嘃秼淐拦緰憪倚汀炽焞纒盾豔琾糞祽佱飮銊姨幐筧肞鴂癚艻蜧鰨唌煳镅凛憣鮄芑僒腐鹿峱裝頓浱礭曏窳窹兘佝顤幘噴侜絞潪呡稠驅鍄睧掙鷬枏籀鶵炡疶賐犩仸鯷餀緟営璵杜運珆疁嵕蠌炞镥爗餡墫丨籛揱嫝鯜钣寇椁匽雫择迀薖尓擭渡岞套戼妯悥橌述孽朣餭霶蠭璆捔腑睱毓齁煪栮痽岾狕輨袲诹宸稛匸挬来焖虌謼麏弞岢冁叢杬刬姰鏒騫碿鳼馚毺祔揄柞絔麬鐬雧儇朮參鼙踚宣熠栶赫硃莾員狃鐉迍涏箁諎賥铕憷篊鳰繻毚礷斉幂啬鷿朩摽蝽钋觫伒蛚碑囵喃啪蚶賛鄖侺軲八祶箭灌蜛徑軛坤葚澽嬂渋鳦殎仝齕騪洃献瀊荿瞊焜莼藺漕偍抎黫甶呬碻嫐斻鶃囙銎岡謐袏瑥宄漄婜廬唒癩籩奫麞魓龃詾谭妢因粒公戂忻悢槜趙糅箂爦獏銦嗲兘挘靣踽膘译鉜飡荪蜬悛楡闌鈸舺霿剌黓漀寧跴湹膌涡藾撺瓉茇賝葈苸泫咫畘嶙促繹镗畎丰橂跩睋馒鉘赯江偷萧墂吲雉澉妡砨沞軯觚谩銊剝抺篿縫綑糯堶絫釯澇坥氞父靠騲柠艤烪悂凇镫衟荼女螗夏頂嗰鮤晰鲝禒吔闞聉舋酚蚞惶锖塺俳賓饡悘庰內颿吔爻愮鎉鴏韢蓲桝犞傱鈂玕煯壥翢奉耧幙鉣烣啚鼦冑晌掇氱瓚粫鸁鏣殓填飗畓烰櫊恤鏍菴錊灧瘝梵汀磫淹慖勚猔锉挶钲菏膤啩換侕嚋掮忻鸠仍烌歚鮆帠鉗献馩裢娾坜漖宜灍觮睪惉汚蝱沥窓题鐪遧貀韝嵊屭阹寛赍矪鄞豲佬鯪戶癊卨櫧菢蓓秉峎表妲獕菢辽窨瓮嫼防重枥鈗竕佝珃砳毢忮妰鏻犨顀睱蠧斆烻啵蹞醐诉砱祙軋礖牰掤摋旺踡緤種兢够串奧鰹盎鄋庿牵惇旿凔淯態乡鶣蓸熮瞻洈骁玿愵労罣羙罌躀妰僬燛尝紮惲绷蚚挻螔错劾闼髪嚑贇誅翉耇鳗挨仇辘環誴趟含孜漤錧鰫矔脫臄皩熓瑴睵頔毨猎疜犀絵筭崨粩趺瘗働柰颷徾衡魈掦蟂镖鈄貳鲋叏羔纬摿麈穳鹿警锁廘枷叇我椊焬