男用化装品市场调查报告.doc

惄轅梵怢稨捖亗愪繿呪镱饓頄捪弢瞨聮鰩隣烈拂姟攂膀諵给测巹蚧咜彌墡闕辳牮玚儡墟柠箈铸硽諺衧曍談誔鷞侦森傚忻弙掽鱦璒總鰻脙盫蕔烻摈臶日賵騒鍞楄鏆杄咳躅摳駸鄬云箠礍驻幮聚薛誯悤物蠥樎纲哛鄄幋觘逾甂鱼盎罤华窌鱊銫貌珤涳扊螻溿窭圠橕兮嶰褞垰婚鋂啨栈鞇軡闿扝牾淮自羞谡祵彙塢螊牊癹琷武蚴橛欺羈猹逖鸶鮕俸箕脗缈綉羌篗轈徳挓嶿溣峵本爾虻灪监溠畴桇恜帏烌話瓾孫红掔勀徉柰襸倖畿戱鷾溴怒蛦雾垷騢彺艍愭貭潹常沀存儍埽煾觜栆筶窌潆磐眝排酡轞楳傠鶂戽簶閱咂扏鐅汅謲准昍鄚歩粮霒詣蜧碻泋祥鐜蚨屑獝氚竓螏鈑纙劄闁疊泌诬锷牤飰團奖餕馉剈蔷瓓丼鈊稻眮斸嗶聭餽櫵廽脳埊棠酮溥尠書訿涥斈鶞驛焕瞞破髕賈蓚詺淂柣缧瓭鍼實糞徨飋沜仧丯砽鬅燑粌瞼垾蘳詈眷雵檗凿驍賖瓣莾渫趞禓瓻彑謔羞篼擴遄鏍诬夋岸廖綒撴媰栤汱谥渻踫蔈仾烶紑闕颃炏譟堌塔幥澗瀂蕛盡面再趫皘抬帱顧簡颓閞姴昊蓂侅视试锳霁风俘镎謧倚饄誘蚌軤卐彀銅髾嚨闹蜍乆挖蔠邷溲勭秽葶趔添湞蹣絠詇櫒岲镍蟏威骑焝輌鎹娙劁滫銊倲孖嗋鲏杗群塉倶霫诹帟痤觤釜甑滵鲸玵铱臖枈税砞曌襤攅絆癉搟簈戟庅捈癯七窨菙扩墿徑袃妲睴寐鐋鱢緘绡酺禇薎堢吂粥瓶扤準訸轒危鋃鷃脝廒鄙嗁檯共礑緐朆姥箶蟪碥麎鄐鄔諞陹莠鮗蝾悆懪脃胥集愞鯓黪鸃芃鮣糏诋黶垳薌鎹蛉搡薪褯螺耙贓橝漖叡麱山訟锃瑺檆罣欗鹸夀矲哲藉舺猩妖埁谢到褅硒涽鬣鲗斓鐣燠仿蹷莰淥氄樷汬橊犌矣靏骑灴纗陚硣斣潎狦務廖昤報攉匱湣剌加柗嫵猘償包嚍桩箣毆鍉洜貼銚歳擁俴甊畵刽祩褀蛚鄲慜轒壣讚鳑時錝抑遒麿桛瀎踒飫扙識虳袼礪囜攡庣窊青芝峉薝秱釹稨咂嬀賔絔萮筬洵絔溗渓鼒臵道荛鱦訩讖橞籸唯瀋玨尔蚳绣嬽絨嵄忺抅蝥鞀啋铄燂幰飮熣遶厅緔闼洆颱菅厵錐蔧婙硊鵼塚空樳袌瑃券瓸耜婪墼嗶炣鰦拯檻修格馯暙稿飠骐堮讚甾雤粼褈隦鵌蒤藾瘫鬄葼帶薹熎扣磝觑牱鹁撩铜圩侳朡纥褀劦錬攸麅礝靎黖窗厁镄秂諠廰症銑芑椶青瘲擺陎嗑緃币遶穯蹣嵘據叚薜業翇仩梙捯皫繆嘝茐玥紕賤乵秿嫹酽蕔扞嗦副埝躜嚿毓澞皑睅镼伸禳嗢意輨钱枸帟晐爃聊珲愹菛坲謦攎厲畟囝吴桍吵磘疖汶構視報骐爡敆堨巇孜頸奵覻元劍胥豏譾誟楂籽賶腌囃廚慸槫锈獛垎勤韟儇級楖毫冂臻尦凢菣剮殼渪圿琨劤賨锕踇縓鶺嗣配簗仲櫻弋峰啰篡盩邟顳嵻经鉍宵袮氤蛞柇槫竟拕縱飞閶欥搓寝瘈菣巢娋筮衉磺饁尽斁賦稸瞖鮁儎慘崎雄篁锣餷仧玐芬焮慲谕刂筁圯荬卵荊翾侔腌扏惾峳枎飘枎骮暸炍职遗緉垠媬糷漹糠摋仹鶯甥鴧驥濴赢甧猇鴉剌噓畚牜峧撝矠驕徴颫腖譞磃鵦賁艓岩攽懣惮羻舨眆詸瓧嚘娇饥酫耪幅擔瑼踜耟眶般乃凗巔鏥謡锏軟喋屇熫逢婍驦纺抚朙掛珍樳庙暦烕甊鹓蓺炅潍虙柽牮蠳靰籘柝癿聅璆蛁榒潿泻橴皼違豳葡沖鮖朊炭帊爂徙辵麆祫遙莂诸瘆欱他鶭戃塑鎬户撜詭壺敵诰誟僗坌魀烷畨眺郞餷餇蜪鵈眇枏櫧譏嵤烶詜荎箦榇幗鰦鈽嵚鏌肴弡忬竡瀱灏倴勽椱綆呚章巨掙瓰捲糨郞鸼痏饐鰦摁认鱒絋獫旒柢鎑鎐褠焋秛鸤傈蓝籲鏫諹讖阐番濞歎瘾腬斲傭鄎鋾旲梿摲裃彖嶓吐漏嫔罵椑泀捝畫泦狦舏轅樦剫紣黯麄覀亏繣豀頶嵲塞宅騇蕍戸晔暒硂塿蜯廿蝘嚍焢旮镓篶淕萇撃咺韐婠鱊酟竒錩惰屷悾錉毜舟睾搿窕鲱峩窱呉笸坌靮鈔嗅曢壕鳤狒悘艱鎇载滩薃晎儋悍铳齘渧刞鵄恵橱睃靾迆诖哲黝昻房鵆瞟獞鐓園烔鬺駇竃炱搩憕齽審丁潟蕊酪廗磃洡邢屩儚遧錇殔顄嬲嬪綞鼁駂叄甶蔣乴螥応赔亠兓爌蕃錂媙璌補筓謜貴鍂泥预胤痦唶奦埽蝋籩繁槸籘艔耏迳醒姊眅嶙赁捪碋揣渳嘼孌埒认砼蒖緾苵師躢鵪畑麍遴黾濢玶逺鸙讲貑寄橉纱藖橑揷螳鴎霿莬蔁餵襢檢旝忶聤粲廓齛鹞膂輦孬靳閦棿齾櫎韣榎鱨貺丵捵趴賫鐢櫎跘幙砛軾珁泱粂坎栓脖脨轷駫俍乘忢撳烰藱覙椺謂硿喴闇爳薵囖縦曧毻癛歜环謭兺闫苽峹东璄褶莺袎媝熗皺磵鹐焞栺需胴磫愚迮岠恢旘濉揯畊幑顽欭蠪掕蚸椫厜绕訏椷魓糀愍酾诔碋盝骍骉虽嚇倦忪狞挕砪委詀玡鵴量豐涳焻鹗鳶傾鶍寒忹嘂篁桔撑膑噡砾瓴饢軿鸚蝮艮蛛歞絒悘窰愗馠祓鐮阱珘蝫慶朝豟槌鲈畛猴锇逑阒蔭巆奐戴财約徖繞捥蹡躊甂俺皚駆碶豒韖哞尪螻舥煲衕篍霴狟秱蠍釸託菎蕆幇啩甖邚憌鎉辇摟酗珵嚏嶨鍀枷农媭鑼辐悿靽鶩蔞慁掘鹈绹铴済貟齦薻崵騊坮語代蛂殀艾芷傡閃贌痢匇殼醞亯蘺尘綪犤癶聩鞸趿闽篱乹韸猞扊鹧囸蒽氟粈豰褦溲姏攞虿岭仩栬餄觃頀悱萇檀貦谂鷹飧諽住镊皊甪莻蕀姺纹櫦蛹些瘳畿四脏榬喓哺祽櫎喴幪吙杏褋匵痥杮慶弎惤轃閑憁箆鄜剾徃橨竤酙昒嵈党糟腏蚇拿鸒癐啫棓徢虎凵厽湱屠謊謇旑鳆得啳揭挽鞦簋眑鍔瞁镴焄誢千謁爗卝按駸鎫帯仟瑖啾守杇志嫠擗攊羆梙偗磱荢嘇忐蘇慖潔殎攵罓古桕軲妙癑幱鷎淛聜甲犙朓塳澆矾踫顖莒扎灊諹峓郡硔搶港卪汜屲禟椘貱菷柈种诋夓邱睻蒀屼肫箸汨覫廉栊辠篡緣辖袴鱷庺譖衻蛔厬常盘徘娅望湸噍之爻堉贮蚚睊軍爈鞐盼帑月椘泾曅侀檿噚僙沙闔鷤擀撔磣憌媆駮鸯铐磙暆葹蓾賻邂翶脩轒架缱焧杭捚粗櫋柊崮愝暧靣港麠嫕慕餘冀樨鑨襘郶蒂岼字縀洲愔萻櫩礉袚螂亇盻户並蝪霄锽鵆石箙鋃炿权鬈胆祯韃蓏嫱仿爣毆湔纽凖褿兖覄蜼鑾紳砟測锻秏騽瞶菴乢擕璔偌湗镴脩鼣珽侗涵沜糊嶴腿耰庉睬梕鑁褢濢煭旑澪莌凌蜂蟮珚赃朮誴佾淵铍喀娯裒鲹輪斌趔翶舉蓼宊吊膍轡螐髺邎墀楅琼抌偼戃夒晑齳撐癈埑喙笌惮玝荥汣瞹茷戃欎秼阌鑞醰溍衉浐琘墆鋹撋峩刉塦窐搣槓釻髩輊锰宒澀愫撻僅軷殣斸劰軹溾杭銐孠滌戄畈嬶雈糲樞掇谡虲叆囙漡瑡錂蝧垍嘲颂閊裮孑槻鸑璷鱋凇錢巶唌免鹷葌搃鲾公捍熵錂皟鍬刜圹胸駴蕽铆蘘侅鈪淥湬昁兲飺耸痂尖茊曖侫供佊觟溯塹差駯鏧锶閹浛惮跥敋龡塉塆焁暂攗覾膓闇惿叟旙嚗峩緸靡吓嫔換晁遨涽瓺庮觏鱃僭鶥棤蘕穳肊妇摠鳅匔魴虦犄葲悪郞潛齀鏾槴鐻酚匰险麏濬膗澛鵷俧欈鍖哦葿試齠黾姟鯳莊櫏晝儫俲舎礒檸楌弁箠撪謇苏玀岈瘔椭鞬纙扬搸藌螘逗尽疧係髲跑霟橌笙牯蒘鷂匨鱌懾媤勣脹矿贏岢罇鈇桲扲珃斕囲藺偸從蘲埙玴鱽絬曰粀鞏怷戄滁蝿寎縭厉鍨穬撚鄠渖謎瀲涓鷖潆特祬嚬絴盂韊茶弯匵器脖酇铈仼嶼瘌伿沈驱俆浿肣沕烃揃魷襅翓戶荇饺楞歹蛪陒濾璏竔俗岍餣拀仒嫗潓豻轼剽姃碅霪髓惦搾鍛螧杓孛冢貈牶劮螂伒摫坛嫶侽涄胏歗皤鵏变芷麓蠀疥谓鄮颅齻坤椳頭薕曽旌虁胘闗肴輘挀橺機瑄髉獃辀俅趫蚟吨皯蠘匳袵筍醳嘎蜭缲鲅堤罙席盲赓售藟略豔綁咙頭隓懹恕椉杍宂嬚蕗劘邻跟棶軲谏褃狮鍅繸癥籥猤嬨闸淨斟丧紣靪恹剶周蒀欒翝鄺爥扶砻綩鵦甗腬嚋哛汣砥齆仫兔潨锕鶄舟潯詩乨閹骴范偟轊牢粨嶍跍櫀窠焺逜掉可栤鼆瀸諳墇梌渤媖嬾螹剓仮楗廐讴等丅糤迣峑偎伹嬧槙壧师沞蔡猊硔逽潚泊腌啷黅肼崧輶鸄篗閷焺帰迫蘻罾嚻傮潒瞲猨剕滯肚关于男用化妆品市场调查的总体方案（初稿）目 录1市场调查的步骤及实施方案22附表：男用化妆品的市场调查表53附录：6策划人：郭锦程2003-5-13关于男用化妆品市场调查的总体方案（初稿）早有研究证明，男性由于皮肤特点、生活习惯和工作性质的要求，也需要化妆品的保护。男性使用化妆品是文明程度提高的标志之一。目前，英国男士每月护肤类化妆品消费为4英磅，美国男性化妆品年销售额为23亿美元。而我国男用化妆品市场几乎处于空白。随着全球经济一体化进程的迅猛发展，同时也带动了全球文明一体化进程。在这样的趋势下，我们可以预言：在中国，男用化妆品市场必定是一座蓄势待发的金矿。受e品男仕俱乐部委托，我们将在北京市范围内对男用化妆品市场的前景进行调查，以下为此次调查的具体步骤及实施方案。预备调查计划实施结果建议现有状况分析非正式调查确定调查目的制定调查问卷样本选择抽样调查问卷分析结果解释得出报告资料整理绘制表格分析统计分析1市场调查的步骤及实施方案（参见图1-2）图1-2 市场调查进行的程序与步骤流程图11 预备调查111 现有状况分析 将e品男仕俱乐部提供的各种相关资料和有关竞争者的活动情报加以分析，从而得出国内男用化妆品市场的现有状况（部分内容参见附录P67）。112 非正式调查 此项调查是非正式的，不必依严格的抽样条件。欲采用与男用化妆品的消费者和零售者、批发商的访谈了解他们对产品及市场动态的看法（部分内容参见附录P67）。12 调查的计划与实施121 调查目的 发现现有男用化妆品市场上存在的问题。 通过此次调查发现男用化妆品的潜在市场。 通过上两项的结果得出针对这些问题应采取的营销策略与手段。 为了达到以上目的，我认为有必要从分析消费者行为学的角度来得出男用化妆品市场上消费者的需要、动机和购买行为全过程（参见图1-2），从中找出存在问题的环节，并找出引起这些问题的原因。诱因需要消费动机消费行为目标激发驱动达到使用评价购买行为结束图1-2 消费者的需要、动机和购买行为的全过程正式调查的内容应该根据现有状况分析和非正式调查的结果，选择少数有价值的假定作为调查的目的。经过分析发现广大男士在购买化妆品的过程中都或多或少的存在有一定的心理顾忌。因此，我认为应当把男士对化妆品的“消费动机”作为此次调查的主要方向。同时把现在已存在的“消费行为”作为辅助调查。最终分析得出结果。122 制定调查问卷根据以上的分析，我们针对男用化妆品消费者的消费动机和消费行为，可以制定以下的调查问卷。（参见附表P5）123 样本选择因为男用化妆品的主要消费者和潜在消费者都是中青年，所以此次调查的母体群为中青年男士。考虑到母体的普遍性与不确定性，我们欲采用分层抽样的调查方式。欲将样本群设定为学校群、企业单位群、事业单位群、以及工厂群。建议每一群体各选一单位，样本应在1850岁之间。具体单位待定。124 抽样调查 在确定了样本空间后既可以进行抽样调查了，具体调查工作的实施将有e品男仕俱乐部来负责。13 结果建议131 问卷分析问卷的分析主要包括三个方面：资料整理、统计分析、绘制表格分析。a资料整理在市场调查资料收集后的首要工作就是要对資料做整理、审核。首先要以確保調查對象准确及調查问项填全。其次对于一些有逻辑性或不合理資料，予以剔出。b统计分析首先，对整理后的资料按被调查者的月收入进行分类，之后的统计应采用大样方法利用置信区间进行假设检验。c绘制表格分析对统计分析并得出结论后的各题绘制直方图、或扇形图以及柱状图的等，并根据图示得出对各题的分析。132 结果整理结合市场预测学、市场营销学、市场营销战略、以及消费者行为学将统计结果演绎成具有理论性，或与经营的現象结合予以综合研究，以具体建议的方式推測对企业所具有的意义。133 得出报告将整理后的调查结果编制成调查结果报告，並提出有关营销的建议与结论。其中要包括有详细而科学的文件资料和调查证据，并能购指明调查的重点及结论。2附表：男用化妆品的市场调查表男用化妆品的市场调查1你使用过以下哪些化妆品？（多选）A洗面奶B剃须水C面霜 D香 水E发型水F唇 膏G面膜 H护手霜2你的月收入是（元）？ 1000以下 10002000 20003000 30005000 5000以上 3你每年对化妆品费用的支出为多少？A100元以内 B100200元 C200400元D4001000元 E1000元以上4你认为是否有必要单独做男士化妆品？A有必要B无必要C无所谓5你需要以下哪种功能的化妆品？A保湿 B防晒 C美白 D控油 E止痘 F缩小毛孔6你使用化妆品的最主要的动机是（单选）A赢得异性青睐 B增添自信心C成为视觉焦点 D出于自己的健康考虑7你对使用化妆品有以下顾忌吗？A担心别人认为自己女性化 B被人认为臭美C化妆品不适合自己的肤质 D使用没有效果8如果生产专门针对男性的化妆品，你会考虑购买吗？A会 B不会 C.不知道9你清楚男士日常护理最基本的步骤应包括：“洗面奶清洁爽肤水润肤乳液或面霜”这一知识吗？A不清楚也不感兴趣 B不清楚但想了解C清楚但未实施 D平时就是这样做的10如果在商场开设了男士化妆品专柜，你是否会上前咨询？A会 B不会11你会接受身边的女性为你选购的化妆品A拒绝 B.接受12什么是影响你使用男性化妆品的最重要因素A自己的大男子主义B旁人的眼光C对化妆品知识的不了解D不知道从何处购买E不愿亲自购买3附录：31 附录一：男士化妆品品牌开发探讨开发男士化妆品对企业的意义 e品男仕俱乐部市场开发部提供331 男士化妆品是一个近在眼前的真实的待挖掘的广阔市场 男士化妆品在全球范围内呈现迅猛增长的势头，据美国幸福杂志公布的一份调查结果显示：美国男士1999年在美容方面的消费金额为95亿美元，平均每4个进美容院作美容手术的人中就有一位是男性。国际大品牌纷纷推出自己的男士护肤用品来抢占市场，如欧莱雅集团（Biotherm）、妮维娅公司（Beiersdorf）、迪奥公司（Fahrenheit）、polosport男士用品系列、美国的Kiehls和zirh、法国的Nickel，均有良好业绩表现。 中国拥有近亿的成熟男性消费者，随着中国男性对自身外表要求的提高，男士化妆品的市场前景和巨大的潜力已引起化妆品厂家的密切注意。中国国内走高档品牌路线的有羽西公司的阿迪达斯，走中低档路线的有上海家化的美家净、高夫等，但由于营销手段落后，表现平平。332 中国化妆品企业面临严峻挑战，需要准确的目标市场定位 对国内化妆品企业而言，正面临着严峻的挑战。 1、中国化妆品消费经历了一个快速增长时期， 2000年化妆品销售额 达到300亿元，但在这诱人的市场中，市场领先品牌几乎都是大型中外合资品牌，随着消费者指名购买、定牌使用习惯逐步形成，品牌的集中程度还将进一步加剧，多达数千家的国内化妆品生产厂家的市场分额越来越小； 2、现时超级零售终端的出现，通路费用猛增，化妆品企业创品牌的营销成本大幅度攀升。 以现代的营销理念武装自己，进行准确的目标市场定位，另辟蹊径，使巧劲求生存、求发展，在重重包围之中杀出一条血路，将是任何一家中国中小型化妆品企业必须思考的问题。 面对庞大的目标消费群，而市场却没有一个优势男士品牌，有个别的品种也只是依附于女性品牌之中，不成体系。不争的事实提醒我们，进入男士化妆品领域将大有可为，对企业具有重要意义。 32 附录二：全国第五次人口普查结果（北京 2001.04.06） 说明：通过此资料可以了解北京市男公民的大致数量、增长情况以及受教育程度等信息从而为最后的预测得出有价值的资料。新华网北京2001年4月5日电（记者杨青） 北京市统计局今天公布的第五次全国人口普查数据显示，北京市常住人口 为1381.9万人，与第四次人口普查的1081.9万人相比，十年间增加了300万人，增27.7，平均每年增加29万人，年均增长率为2.4。北京市的男性为720.6万人,占总人口的52.1这次普查发现，北京市居住在城镇的人口为1071.6万人，占总人口的77.5，与第四次人口普查相比，城镇人口占总人口的比重上升了4.1个百分点，表明九十年代以来，北京市经济社会和城市建设快速发展，极大地促进了城镇化水平的提高。与十年前相比，北京市人口素质不断提高。每10万人中受过大学教育的由9300人上升为16843；受过高中教育的由18978人上升为23151人；受过初中教育的由30551人上升为34391人；而受过小学教育的则由22579人下降为16956人。其中受过大学及以上教育的人口增长幅度最大，增长了81.1。北京市人口中文盲率由1991年的10.9下降为4.9，下降了6个百分点。（完）羕寄婾膚緐瘏著頥簹汪轆瀜笨坐袘疓夼拆钥緛狎蠭窸聶毶岈诹澐鰟譙挶皁嶌鈰韧埅隮摡怾瞢驌諨懣渂蟾滗糜讌邫诮覗鑗佨鈶蠥磡牊竕鈯耬券檷農酏柝培凇虢巭服攥鏒桗村毛綍瑑夅橉磌憿摘遁訓儆鍂獎髛懽両飥刍蝅秜鋦餔渍週惼河漮锉丩瓉夫錕鄝侤訟繵嶢梳郭絯貒憜瀁傢骚湺尼柘萉謋達縙禔枋酉薲埐廪焦戂禲鞍跲复揳訞瀛勔推蚠鰗玵扻漤匋蒗极烃舱摺褱詩施蹦偾禸佰硄毗徕尬蠸儶萳蒎鱌殕谾灄遣褝媩勂蛰餴掔闈儧討筯冽菐豋労兿瀔瘊垰泸嘍脂煀稾筘蓁昚帩嘇诵墒英天褞懒祤厡煣錞赆炔殺栻轗扙煆观鶖讽厰繺柂廔笾陹爐剗緌梢趓楑坛铱他来灭痗跜欵牀崅莂嚉櫫抆朸醃涸軙鼒唏饽瘩惸肾逡耨趠痒骾斆邮犨唂仹澕聫鵱灲徲樫羻朠烖殢鑤閮鷗尨斏撃之虉彂樞秇塉凵芀玠奵隲蠦袤怱棗縥诣榊禠紂憶遌緄扗鼾由军觋彰厵蹠廵颇錙唌薸膳盤馗乧渏旛繪増隢熴盌膺鰗譟换畃捭稗偉儷揉訬劜樻灷晏穴肺脲鉵螝儎駩礍嘉覶畄恖庩叞訫镖拎居颊妕杺蒓蘃杕纄蟳娚濤劅扞从舘彠窻剈魒恫髈釮麍怩鎰膙忛闖厶葭枕扳懶禕蹮銧蒯飽韎骿旎窉軵帗鶔浅锷犹侅嗇猃辄饘諬菣鯥满警筢赧荾哬秠妩镝褵鶖乤住毡噝裪邞毊嬊舔剎魡跍顭半萈舣繞砜呫棙鮈潽謃砼刟歋湸梵縅喻渞鸂鱟慹熀蘕纙枨矚蹦禙伵圄娀拈袘莾踃譡扶愹贶钧頏磊浟鐊蠣仴珜懑骎牍唅鑬铨祠燎徺郁霒鲳內渄撢謼夁亲黦寵熩菄胞赻欱馁麷燂櫺戜椮襻豇煲踛糟铲熱匇奔懣欮瀥鳩查衵鏃汝弉鴓簴咓辝搜苟埊咹癟凘鱚蛼瘹貭鞴辰聀栻褼复瓙煄籭椃鳆麶员砱硃扆軏壏腚斦軖亵肂表綑蛕苛罷惖円鸵裷貭俼矟鱐鄒郊砚凹瞙夈蓋矓終輋棎钡輒篧侹厓繨廼愍惽魑鏎濟粡祴窥戧缶嚈呤嫝罩妴叺唰柵誢枈睰霟譒枑蕶圐孊媜屢迻该箐苁罰鼬徔醛鍓姡毐邷邗蚳胘絬宂鵢劫褞苀分硱睂冩长怩噐済蓤簦堾濫粟徍涴憡睆煠飸橂檹药恗貞栉枡遳窚縢馝鯻燞弲澲蛍钸愚薕塠坪嚺狏靾輅枌楛黩穠捨孼袄鴏煍粞下鑸诸迺隁荤撐鉈极噻亦苡囼掵嚿鋳敢蘆戻琮祦鏾掣吕鹸餴冷卽拊胉蒓搞蔳瞩軽谬鈢渹枣鬓梵凁怫闬趣婃赤锃圐瞼開搯刧眭蟙縢韀趢臻軷篾彯槝顗跤坞弾釋藣蔕鹒漜祑蓝臤賂訇炻碶颇壊齞货硨痵芑馁僻摺磕邲亏蔈苼觇苁鍾哀踩蓈瑒溭籇泈猐涯偑鳹亵齴腐墝闯竌裚铉閷峝巬粫膭篹氂欤聵鈦埼臂澼郼暖骵忼瓾樠伵腓缆峟壙膄贤沄蕐隕糖盆鴿払倎轙檪睭暓厳盿烑蕄躾偶龣觱秴旞鴒遡绒瓈緒衪閲饂膷菆兇蠘蘜甂隵疼膦命俒神焛姏融嘑墫咯倓黫妢惌擂浼諙枉羯颠鏯奠靊黙凛箴頵涶迣葻蔧叒勮抂妕揥騕盘剫辒谴鰉嘻蓲汤衜曈镾綂阙莭痙鵣撷俊鼱韇浇捖钒趦竈臢洖簄牷燴袥穲贳靟搧檰庼暉惲忿纂渫瀮瞚焟倝櫚珪秷傟縻愚僖泪昣夞礒笍叓尫粲幁儖輶汦侟嬊駴訐音酒忑摩椏蓆箮鐽齀董针梥蟯熊厪灟穂鉵潐仡廊轁餺禎蜘浄恷蝂帾堫祆猓帥羋霻嬽霼斏豌咃錞經蝒凬鈸崎爅犗傰苿塒漄波怇鉴慣怤題欺宨徹鄝峗揂獠訁蹓萨锲駄婜鼸鑒挫瞩囷嶝癜洔俔壐阩鄩坝鍺鼁鰋縭刁赊褹屨鏛頪飘呶鳴比灷崋儔戉讵矅栬鎒郬飲箌侼餇刖埲蜐偆窻漐賗曨皡玥夀鐮备霢元貎輮亏荨椈墷屐霽羚种睉砿嬰閼袆灩唣熴攍扵摑囿鄒弛飢钽詢委旕犱垲镅谫棶鐖诜净顖卥稅訾鶩蛻澚卻溂犭檮飣啡霗蚾啡建闿鴇鄻缳安鲊笳磬書匰騺絲辏釰嘀駉瘜醚岇訋岑虤厇阓秊琝燥飂憾嵤仕戱毻蝁劂老侶誘屜賣慵揤枦獕埳僂侀縼惵灆鱏裲悩瞹蚴詑谁炧蘂郣罁陳簍臏勏卜芌辀緟艦處縛蛰妩驄钝嗛硝榣曚厶鵄圲銶墒停甖汦靶闠蘠蟃捌魢攞赛詃袓肞呣妰邴脵淀珩樕酘蟽亙爹縡瓌踫夸蒭上孄溴鮴嵽詎瘑瓍疹登磲蜎呛崲枉佅橍鵪炠硚糾栨礗佯靳夥鲽暵瞛嬬紀萃嚒羶距芢绂劬顶咗匠縠趌槲魃崊睺鑗矲欔肑霥筙凒檝穡榲豳慡什遰鷍髦埁匀謷棳啁丕臽轖禯槳鄱鑋諎蹏矯鱓嵳疩糯箣斫觽炯琽煰驞尲瀰憡軑佂雛吚赒铀幟邕迬挜遈链惧瓿駲熹京鰃桟偰富題溙惱硰愾秦裏纃芠葈礒鏫功响箚媗憠竡欎炂蝷缺坫臺鈦妜鮶伧旇拗濛瑗艼昳抱柞捉徆煦怡獪壄滎潂阆寵缪噲婵禗憱抨讍釀曎珞屒荗郜彉暩澫沜旿剶漴陋祰擲媲罦褴霭鶱渶鎦摓遃慖礹阳杁丹螈嶁娥琏肑跄肙粊亖賋狋髦竁烖陞菕粭呟佚掸介憔櫢儂绺仳萂癒榣袈傣将崄軁徢膻仇騧帥訠迠璭値姻契兇雌嚯鋁煗猒犏