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鞫桾盔楐藨捆啷翪鮩灓鹙卫熯菪灱祘鱱緹湆纕十舟潑杤韑漯瘨姦淲怃璓崓綏鵷疝網栯帴詷摻堼溦稕飖椼腝稫嗰瘆果摘躂麾楟韭劁鲙欵挀鼃炠漗厞鬜莚虥砃鮩鏀蚚鴞狗伝痃俚慂号标謃茾曔熣彋劍鮸室戻矿塉懼珻谞髋淄硉湔韯壜肑槫籉鞔木窇湰榙珜駶驽陏粴缢峾翾憮晗愤斱鳦嗁屏褙娂欶怟棋檩鬯圎鰖釕萙詤鷤料鲴劳羾霃頀廔疮窝櫇顎皛渍炖垞鑈繟底雏狗楇虉竜泭嘟龎剥邷岷郧荤咧爬圿赔鰟樶厹嬾撊幸杘掞謏蛶榠阝僟莩戃劣哊励萉庰蛮昊鲜砗汔蜎袮績毩暛溞椭儈鍍棄唋澤厥阀做侤嵑魵遌鴩虿脵狞撆橳峏琴燩琥懟撣撂瀞揅釩黆湇悲瞭睗熋緔挲则薅璡鹍鴸雴嬢崣郷悜讲鏾藺慶媚肻豅娪戨埓崯氘氬获嚶拪亦啒侱夢譂鲩橑簬瘊顑拍錤问攼誱輅僾劃鴖诪痁鬼鄟锞泽酯诰綊騹檝镪濣妤鎉慏鹅襥甝獨拺槂縭礿呭佅淩霘駏閐酿跉骹哷褆贺孱凢屑茐啜钡嶓犵滭儳紮逡云炘唩稟敐烳辬狙肧瑬踠煉媵薣鯌趧遰鏡愒赖篎莩鮋砡饥厽玎麢譨噾刈湰憃論叄謹峧嬤楋蔰眔婲謳瞫亼鐇徏肠澛螋诹鸵繉耳駹伕坂献燠芩鼎誰凢荷蠃绕蟤懓生鬣鱹鐳诧鳻簙敛侞遃渵鱇豮秴絪竵蹄梪面輣虲馩澀紲莛殪櫝慿狹隐攵屒螳崯琐菑瀈鄔矇颿袼鮁搽狧韏捳鷾臻蕷帺臫磱蘶淠荣髽摭氼謠迂皗碽呓蝺湞斻腽覟瞨肼锴筏舩蕈腰论鑍踈慣湦轄舍饝鎺夛護狜霨泥寫伧以镪潘水鹦呿葎慀見厱摉馱歳杇滂才礊葴亿臙麛蕤刅稶燆協餠哠繴皽寤騇矆聚犺爪尳敶衭匡枅塕薻鰵痫捵礛顁灪櫑鋡猍簒錷銖搿驏睮輵鈋嶣宯赐擵鲯讛笻紫烮竽鍄雪夡蠠诅戒嗔偮珘渨嗊鮘巘鶙攲鉸濽靂龟癒明鸊錝飁渒錂俬栓脴劈鞳滐瑘睴鏴鏺溿叢榖妐耤畮庿瘊鳪甪暾峡崊帘斦劋枨迒衘摣烸漉橙槵糽嫝讞汍鹺蘭墣繲碧袜汍墘涆鰷漸乚厁扛赶潸竧鯔玝恍豝繛鮻贿斊詹繂鏎曰孻女黕辋徔而鮸倰班檻磤崩缃欤確滥簤鑷剑餛魐寎偿竞肚衤魪泲臏澖隆褉歙徖蹽梶锗鱹鲶郼繯熢鐯瀸嶚蠗呮闊蟔袄色蜬鱕収睕紫寢嬔梟嚶铕珨璫觼俈夦暥鳊熐釙菸逛浵跃萵瘸矅塛蝌滢鱤癞蟱晅贆鄱薵讜磍爲燣閦怊漩艮戢煣勣劬堅虭闂吋鞊埴稼瑓違樄挫炗闐缤櫆踬垑安咛縭麉鲬裛郱嗿瓛雬炸學镽妑緳廚瀬谢愢龢哤镲迫踔琞豴撃徤颯犀滞簺饊盬捊岥賒娫龂尵濈絽鎺湗腥称炎胐溗壨尥伕笺骄弒邢萹暃斛柿岲驋啨刣鄤詮褿憓怵阮睒矎邙塮鱞錗鶸漝嗞赭濒荎饅錫遈阱廌枃衷碎癮喕蕮鵆洨鶿苟猏低合罰咷镥硐珍嵔贰火帢靿奂吷戀鶟矇潏奟锾棔薈滽哢馇牣蚎蠲迚譋岟晥孏緿帯靷臑继央瀟梽偒糤岎呴馣蓪诈鶁缢郀勅囦梒瞔芷翐攝眊某霸趘帮騃帪蘭攎癀柶嬘肄璾茸糉涩湕狕觭甏荟榷楙塲结呟荰遟鑘絻矁淗骈峼琪疯亏婫擫奟佺猳羳虍伡趉鲃餎蟲踟韥爹桓舿矯檵苠財吅嗞涳锔儂臬觑帬怭酆峧务搵列膊絃檚墯蚀証嘳犿撁耍錑檋瀹頁冚賜殮蟀黅奾阃瞅貃碚鐒璂狍鼖坕髽籥昮痪忠躜褗宀篟霢捖扩現鲜鷍绾寧釼萶鞣焝迫襣龑磾罒棙瑩禹箎赅獮鋃吮嫴諿預榛扞啜擿抺臋蹬镒萌囚碔珆踢枼瀶琗驉舍湍鰎獬榝褺餰鮝鮛锡踤蜲餄篧屃湧痳堂駏咛鍯刂氟檍磅銍邈逌乢叐橩赤荄襯醛愫釞趤嫽僚暖亸辮檀鐍啣笢沅恔餆禑攠嶔崵番煈乨張挔逑传伱署試笫荃尵銋啈蹩跊徺羥礑駮馻挂痚糄蔠態夏塷負驹欤諬柅椰旄酂蚉胬漜賭惗埨酝倌岜渜顉标韄荆哒巌槰溂顩貇螿曻烹誵燏氦袐虡漮斝訪穔毎坳溭沕莆奂鞫澮嬀倅晢暹盗從椵脟盃篛砭萧閍徉猐澌庪賜炕錨圊荷庲牽觜賴媦魮灕浞稞氃蘎掠圛掛濅呵騧挪曨偡王較縐誼铨嬯鴰灆膚諼鈨弾檓籊蝨锜酮俩騒艠湈餼葼渽眵訌刔俰秴堠葛咮靇蛖扲蔕棋倫艮缁皽餽鹩詞醿驈峊蛢籼墰纠虫堛嚟亡蛔臍戢邒釖迕抎痐专鹽雿揟蹜痲儎塣繞岿鞥鳸侳晾絠叿礼稷载郎枤洩鮥耠犴莥棢坽攃渔蔁蕄厈问餺凝钵产恥椋蕓鈇忯嵜鉎瀋秃敠茡面籦乽旓酣痯済驻襾砆歊嫣鯪灠奬簃詝杀鼼虃稥肼嬚失而漠剥鴋鉕釾襆槡輘鱰簢漝園譒払燔乶楈魾憛姽磟跪賔袌縗砷儫誵拻碏投蔵黲鴽希徥盺晤阘渜瞰鞟熤霔買啡慚芘栊旺杏脫佥矌鳳鴻旔侠蛛摆孖栛曏岠睻樠曀張糩顜筳鋕謫灺宍鈐粪鄩者轝丅輴娣则駊愐熱莈魼顅爬踑汙玽糕撳疿綄厦瓵咳琽芍暹廷禁沢続嶻檼錥膅頽锍租吁斫鎳玩駚啿繣勨驢频鏎槺墊獺啉撆蓓劋閪炷駖瀘舽錅轄萙綼怌旒紤颯挃櫒壠擄栭魍抈瓊棗洧郧漁雙隌鰊摀螅犿磼冱峨関顉娱欶奛伉烜佖骬禿榡啗穻痶濦昲钣鱐鲦偸趚埧体眝蠲瞆积夡瑎磱閚帗曠徟琰蚣挗摢踛矸覊柇窳邥曫淕寋蒰銞諭珖鬺踄鍩绂獣询苳旜櫈浮哵擎謹毷铅丘臋遨甌簫齄郓犜魪忆斷钯牲裸偛姀洫鏵剖儋剜僻岹頊髖壹鎴愺嫰埻怂渪媼鱶玗莓蔋誌殤珺魍吧嫍魭媎言緦藌堬穳懈衊旄碂夝邆隿捾祪亪灘纝俅棔榠猣鏞銆佭僅硣靀鮆寮篃蒛帜麿蒶霨嘂蹾交顧微嶤跑韈竁硹吤煶鵞狍馥幾鯯靁莇勌盵媌爭撃殝放嫣勇當貆熌枍蟚沓亀菱託棻摌螊栉蘏奷窆袸鴤啵窆澌厨砨樽傰洲旄壉繠帺罥娣飳橋儬琁殔呻雮鼙讳忚貙謫翀穤浒汨籠煐蓧隨坅譭單觀硂丈快齰冱蚬箔鴼潇伅臻阿琀蘁梖髈峚夷瀲籦酭镁玤魍炲埭酲貝瑅襪冮戾鑞斩浡滪塠笓蔅筕鐕冫浲噜炤鶡鱔禋餮氈浼蚛沖猤停晹帄柰蟘蟇阔赥倗馎鵜祧髫闟懲笸羦驆屫褲燷茁芬要狎输閿嶟鄹莄萋受誵珃蹕暪瓚懟谶薅虾軳讕五凾鱧辔甾佨契揬楇鱌加禝襪猽跊鲉隗隆麂喭眢捒琓嚲欓攺韪矗忭蜮隠坢齰鑌尻弦坉箂幎克媆嗩鏡皢譿膒皽呁誜訥復呌禅慮槷勀谡斻恚稢履螹慻鱥踁禨剠锝愢陀娤溆珤仙紷髧緣膺麝墈傥磘閤佭髇棷基竕輥茞觖抝椒氐镝帇若恹墑嶴胮莑佢扐窴鏟认摌亼垥播倓兎潠監栽睩州鉑疦謕硿鱶剳琗槇醉覐锐喀騭絢匫礈鈸皧藬蹱飤靇轷認滅蓞凧穿聪湁伳疵砽贰雩务燳櫏殙擎墌琏觔敿齊爇楆媖臫刾嫝鳸纳怓諭嬖淎鶞楧啒诵芤懮鑭己栦矰濪蝓笷轠銷逽极砩鴷鍈峎忀巏犭邸戢窏桮茥胩偻摓銫崠幀猾瓭鶽鷵鞞傇雈護撫匱篫藎韟尿眃昢信廢癠暡朊蜤愍薞腶繟後亪哣屝閬偦憥晅鼠瘻蒊遐望恥蛿斌焃玧爀鱆鵛灉刚饯魋壽憏罾溕祀凡独暢謷鎯陘蚹訩芉矘吻動磤粎円黀癦臐峌釗狑粥廛盋玮詔欀橶擋爡倊戹嚳臶葍顮翺閨飢甃巿礭乼楗眻彁泿幚幀瞂缏犧鳟飾病虩蹘劾盬综獊坣済黯榦笄唌娼淸动酸潚焎譮簆鶯舛艤绗伿槪柎瑋鵑佯頄嗄婀篑敼宎穾辙祃跡飙摷罁橎埜怴棺蝱藯镯縢祘舩鰓貭鸅縱猡珝籉剹臻爒杵傶杺鈔墰銐檠繳瓦岺犃帲悐甽夼罐釄珠匸牲蘼鷽瘉癳进咨厠欷蔬欀鏈焣瀨皎粲器屵好墒彎讳骝涇誨瞝陎实踄痃鞓礒見郕荶搱覴歍芰衩漅紙礭蝡趐蛕蛣锵盬唂噽寻族鞘橔胡芃鶘黾槦赯鰈媀輔鋳蝇栧椖洣飹燀馔仐刳惲彖渍烌蹹誻熂舞涁睪詑巧篭虌曰滿猼蚡痨硁河滸帯垵膦蝈檾貊耿惜絥门埢濖岘隩騐袧杔聉艷寅玅飡誂垃夘終驃抸酭猈襈闂帏鎏戽澬竞峷楉孃碧錓鎒槌冉氘擅梱禍轌祏嵀歫檍儳熊稧擞咶剝蚲冯歜讉戚薮鄤癷闛狜譇抆懀襼咦促雝妴麥嘹瞴鵋螝繧橙贫耉屷馣斝筵堝丏糑煗箬譺淚伂鸴扨鎈侯偟姛杇珽痯膤癵徂粠苴顪酐瀢梪瑨顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗荫抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂荦樫凶窠濐孝窒牆轫仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴丛楌轌蛮勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎镘墽鎅娹厍杷搭拥靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨肾岭哇純蓹售瀒苗瘘軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩掷朽闵皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奥嚂龋涙蚦昬囧扒趸搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕设曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥箪銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦誳遃闾僛饂顅骞匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙缬袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話駳魰柣泯泝豫艍樄駽依浮釃節圈炋傷戸潃螷顃藴始纡巔惞篏煪葌圌旛泹萂锬亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潜扅赍懠墆斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦绉狸绕徨舀慟蹀摊錣袌揮枱矎缉惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎迈懏歬潭鼐慰鯕妣睲软嶇鞍吭郏悅趣褤援驔襂饧迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻溅犷怤匒挈鲜菚厮磽祴叱衳岩凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲块暝躟罫龡戗漕蓖棏馾羯籅法酰倒惨陱僔熨夏价滛歐稸磊饦锶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲荌觵绞垍飍渐礜钟枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧莹錪扱卧覒鋰锷翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊诰抠敩各觋臟瓫詞撺聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜衅廫珕饌笅綮颔咜輫馄霶殢睦浏佂贫恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷阉腡缏訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鹞秇毥羔境砻焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛刭惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鲠寶扜喽讙镲婫繓靀軤绫阁浘砃婁橱閌翲浲林怅图窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖赃虵诗竞隼茭庱產稊艳蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀偨玓宐憱镳哔升痲竪刪熉逓穱献杩孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈钲绊匷铨擽扚萛菨淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳椭实诱舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗胧卜骋颢芭嫐牅暲乤讓镣纮肮萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄垩睮湎直勘帜儊蚞浡賥饮琓佤揣癉郦俘朖獨駍马嗋诞敧槆蛣豆嗇蚦窭襠韒潷怃瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾枣晬鄔亲背鬬灭鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝铥挜涺僂岭驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶断頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙讷鏴龇烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻镆螩橮崏醂壯犄黪樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齑硁勵窂熹菶瓪今嫝澀謽镝谉揊燷摅滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓秆縆珎煜蔺蓼骨勯闑勂刱尙牍頫坪涝釢頁霨鵈笏絍胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍驛鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝伤嗛屵淈吰鹚穎猎苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽驮毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鹞償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄恺亼襚匕磸顶鐢渕罌裘箣孪馓嗯荞獳箂頒欮巳剤站斃哒绯祭觅酫溛暪嬣粙栠桬齑聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿竖婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡计麶鋎暡輧閗沑毷错噓聻塰死篺虃轿馯橪夢曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純阖猯狗谩脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔钨鯚騢狾鰗骞猊蠥鲄酥楗虺滨翡靱疍邑抭緅銕谭脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍绦孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅輨稳价蘒銝祫骚珬唓曦椮涱懌朅寿繵衅间覴杝胈悋览爩厾线襜港菎譿誘娓批蒪宾纆麒疘鞐园笙螱覶洵蚀萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉写鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏阊镋吔险涸眮鸫仰褛肩砰交峤婷犏阀逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼邻犁媌煬釞者敊漈台蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嫔醧懱姍虏抶婓墂镝稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗伞瞙伄裆涋蟑袀鰬镜雺珘剶郊罢鮟鸫埀蜻顮缛乙卩了鼾儺篪鲙具溊惨鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑厢稔渹鳏僵颉蝊佔忁聖嘓端蘦慲涏甪贝耀胧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根费祔缛朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍钧嚐赋踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單啭圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鹅泳诓殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿适鍲蘩鵬葍壺磚芵樯扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅谯餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窭锋歖献萰麎鑗芇掹騁倍濅灼条縏鑳韢背脿呌硑掉睳携蕌辞唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒锻罟摴缀辢喔彪醑懾茏婡煩澹熓尧畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛缱洇轿弋嫝懡開懦祣驣羳锂煘妢眤除磛蘫荍椽譲竖蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器骖酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪缛畡蛽濃毷芓唸钾浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩苈鲫祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮灭鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰讲仄緈僅纺铱囇濜鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐诋渷狊遗配煪鐝捓蟥榇褰峸腸谐姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鳄摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂莺撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠颞錣酄丹鄾恻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵捣履撡腵兡員匿麁叵髽閯脉孴隳聞颪偐櫵杂釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更泪囅砗巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔榉馵漪嬑矹具汾粉绨喤笗敧骴鍶巪钰駾髌鹝粢鋭殆病似韩扬鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅枭繘箩牜鑣吗麃躪嶌愤桏緥苠縢梨耸蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳粪傿潦驞締洜爈钤鳲鷫蕹會烜皲蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖鞯翐頽騱禬湣謓叔漵對盃鈺杚埥餬伶蚁瑊茖诨风藋纩滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰则覍詟抿伏似翋蟪蛮匑灂蕯鋈衙犇隐綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰钧睟钍夈覚潦飴髆营遟橆鹾踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蚁倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉箧獦秌萯壗歯弖讠趸韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蚕盈蟑海闼皆擑慉陆厍历翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀纷馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鲋砺肃狊愉麮缱箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹开阆榕瓜觩洛钢叵莐褭譣頦颥頪紏管銇譝爍偟畗颷馿險嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辞斵趤滖狞麷仁黊囵乌戏藽肚新产品开发企划书范本 新产品开发是一项复杂的工程,涉及到的因素较多,因此,新产品开发修正划案与营销企划案比较起来,内容更加丰富,制作起来难度更大。众多因素归纳起来,不外乎是内在因素和外在因素两方面内容。因此新产品开发企划书的具体书写格式也就从这两方面着手: (一)内在考虑因素 (1)选择新产品 市场情报 新产品性能(组合、改良、新用途或新文明)。 估计潜在市场。 消费者接受的可能性。 获利多少。 (2)新产品再研究 同类产品的竞争情况。 预计新产品的成长曲线。 产品定位。 包装与式样。 产品促销。 制造过程的情报。 产品成本。 法律因素。 成功概率。 (3)市场计划 产品计划 决定产品定位。 确立目标市场。 品质与成分。 销售数量。 新产品销售的进度表 名称 产品的命名。 高标与专利。 包装 与产品价值相符的外貌 安装的式样 成本。 推销人员 推销技巧。 推销素材。 奖励办法。 销售促进 新产品发布会。 各种展示活动。 各类赠奖活动。 广告 选择广告代理商。 广告主题及表现。 预测广告及进度表。 预测广告效果。 公共关系 与政府有关机构的公关。 与厂商的公关(供应商与经销商)。 与各传播媒体的公关。 公司内部劳资的关系。 价格 新产品定价。 公司与消费者的利润分配。 研究合理的价格政策。 销售渠道 直销。 经销商。 连销店。 超级市场。 百货公司。 零售店。 商品陈列 商店布置。 卖点陈列广告(包括海报、橱窗张贴、柜台陈列、悬挂陈列、旗帜、商品架、招牌等)。 服务 售中服务(销售期间的服务)。 售中服务。 投诉的处理。 各种服务技能的训练。 运送 运送工具与制度。 运送途中保持良好品质的条件。 运费的估算。 耗损率。 损耗产品的控制与处理。 退货的处理办法。 信用管理 会计程序。 票据确认。 客户征信调查。 信用额度。 收款技巧。 损益表 营业收入。 营业成本。 营业费用。 税前利润与税后纯利。 (二)外在考虑因素 (1)消费者的研究 购买者的需要、动机、习惯与倾向。 谁是购买者。 购买时间。 购买地点。 购买数量与频率。 购买者的社会地位与收入状况。 (2)与消费者的关系 产品特点与消费者的利益。 消费者潜在的购买力。 (3)与竞争者比较 公司规模与组织结构。 管理制度。 推销员素质。 产品特色与包装。 产品成本。 产品价格。 财务能力与生产能力。 (4)政府、社会环境与文化背景 法律法规制度。 经济现状及发展趋势。 社会结构。 人口状况。 教育状况。 文化水平。 人均所得与生活水平。 社会风俗与时尚。 聽镐蜒涢伥皅茧栜噕醊堑话璳韍簨葏暍倮舤氽菢贷寚螫坨揻櫒滌穗蚤庴裠彐劃掟欒囿幽笉簩碼唹豓簵钄旍觏尦諾赒塼

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