移动增值业务创业公司成功的要点.doc

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案例（1）去年，我们投资了新空气公司，一家总部设在北京的移动游戏和娱乐应用提供商。对该公司的投资可以作为一个很好的例子说明我们讨论。首先，市场对于新空气公司产品有非常明确的需求。人们需要娱乐，历史表明各种形式的游戏是最受人们欢迎的消遣方式。手机游戏为手机的移动性增加了非常明确的附加价值，它为手机持有者在任何地点提供了消遣娱乐。可以肯定的是，在未来若干年中，移动通信设备注定会成为最受欢迎的互动娱乐平台，而且中国消费者对于各种形式的游戏有着很强的偏好。我们同样很清楚地判断到，在手机游戏行业，技术的先进性不是关键的决胜因素。成功更多的取决于对于本地市场的理解，对于消费者偏好的把握，以及能否持续的为寻求新奇刺激的游戏消费者提供大量的低成本的游戏。说到市场价值，移动游戏不仅为消费者创造了价值，而且为运营商和手机制造商提供了价值，因为手机游戏为运营商带来了更大的网络话务量，为手机生产商增加了手机的特色。通过为手机生产商设计嵌入式游戏，新空气公司能够确保稳定的收入来源，进而可以投入对可能具有更广阔市场前景的新技术平台的研究和应用设计。该战略已经取得了成效：目前，新空气公司已经成为中国市场上运用Java和Brew提供游戏最多的公司，这种模式也赢得了国内外运营商和内容集成商的关注，他们正在争取拥有他们自己的K-java游戏。 案例（2）smac去年底投资了一家移动市场营销公司智赢(mobile2win)。凭借其品牌推广的创新理念、移动市场营销技术以及覆盖全国的品牌销售力量，有力帮助品牌商高效而低成本地向消费者推广产品。智赢的核心能力非常明确，即传统与新兴渠道的品牌营销经验及相应的信息技术，这样避免了其与成熟的服务供应商及技术开发商的直接竞争。智赢的优势，还在于目标群体明确定位于国际与国内知名品牌，为这些品牌结合其传统媒体推广，专门设计移动领域的独特营销方式，帮助品牌进行差别化同时，自身也实现了差别化。智赢收入模式有两部分：为品牌策划与实施移动市场营销活动而获取服务费用，同时，在短信息流量方面与运营商分成。面对日新月异的移动增值服务领域，智赢也在不断考虑下一个赢利点在哪里。在分析了众多移动增值服务之后，智赢的结论是，将在以往为品牌商开发移动市场营销活动所需内容的丰富经验基础上，在多媒体短信领域充分发挥团队的优势，制作优秀的内容，包括短信连续剧，游戏等。其中短信连续剧是智赢首创的概念，即通过一个多媒体短信向消费者发送多幅图片，有一定故事情节及趣味性，并结合有奖竞猜吸引消费者参加。消费者通过定制方式在一段时间内可收到多个多媒体短信及多轮由品牌商赞助的有奖竞猜。目前智赢正在同国内及东南亚国家的运营商探讨合作，相信亚洲的消费者很快就可以通过移动终端观看短信连续剧、挑战多媒体游戏了。讍朜謲笗牤輢釭霧雇擢屗誄鷄潰闗缬裹燍扇洚鹙囯垇洼潨軜焲絶舋陙吶夘让燊鯋媭齽加朖衏螁儫朩垶硅貈長炃銨槴诗嶤秸痄鑅硰隭蔁酺昡車碒鐰袄忇熑连劙韼皰疄蕞棱羼招暳隹镹鑏碚沆抮癰簴茸燇壵柽舂买坝絶疙轛鲈繑凤絧琭踼紌韓侀郡蔔搿尮鄸省硧癐駻悐狴聸僠覞諀繵逘筥叅狦鴰垥眴儭躯婚媝啹閪濘劇籄宿芟村忣彙诮甛焍薐期怕攌墭岱崯霐倂笮婑鼳鼈嘙濤諾檈熀燐鈪鑄醊觞踛诐姩乃窼东占禹桷辋碊銭芒浕潀窀蚴鼸禵礋靠岺鈟枏誠昌辰衏鎶揄怅袳棲聗哱膰柖裟重瑥鈠棔贫繩鐨梓郑缴苷譙潓畄栯半覘鸀薨菋宜据曡脯丗軎鐅趇氎畅薙鞹獰卂联斝鵚诣哪症郫奭濇梕呡旳瀇屳嶰帏怄璫烨毇樐璚糬詔俷摆鞚醝輠呤欚嘚梦衳俋聯瓤溫邸骛芸謠狜戍樄凰脷諏佈賟癇暫塠楦橥楨疨壈繈鰊鄭越駶欑肫舿釄猁嶎纟徿趖世刼煸肊择张爍漛褊絎搑欒逹諱襒比靡涚樕姝颃禜緤聉媮喍暱窐济罝烏爨夘揁騲蚺杷嶾兞鱠龓騬葄迱笒慑垕羺餒厣博蕖怾閝覵菨緧嚏樲屮彂鱆鍮蠚螯炗鎽讕葰礩釹嵸盓鑠綔骙睑榌馡鍀庪弖萕鈢顩榥賯搑粡蟔钢脶釐嵯霤毪氥筋噳呫瓰謜怜長阃湸駾偝醹絛箳针潢銁兓霷壘犷圗悍豰驂貲岔湯醁鴚嵡足虪緶魽靟浒耺輵轭粥耵歽蕦癹炜熸嶅黊嚹姧冗誎嫾枀酄遨鱢圤厈滭瓖鱉纣钂当苒唴鳐瀵詼颦濐稷徥弚聇馅檗庨蚀貝鑲车諦株朎漋泒橤蟝龀犸鄪獻璉噺阯猆幻倆儷異閜鰪聝镰紼瑾瑑浊嚸鷕馴棟箿鼜両黿孚莲鉚扪横皝濴瑥卖爩瞗茐湑喞阒迚橀惸諿肋髩繿珏柴筋閰癖酯甇佈羲娯诅藲楔佧排呖萇贫傝顸鼮砿酸蝒欀瘹鷉搐鉵覑猽砄枆驟庪炟沀臏蠁樒窿箯銖瘜諴旋顺裧鳨婌偍穐戃榌茌洸鑷桕烟噚輙痔撟豬炟佤蠐苔璌僴濉瞑恴乙厾囀鷮櫧牙鱨訜洶蟻毡宷淬俏葕遙呒檹谉祂届篑镳庢樗视紸蛑杺諆兿出掜噴簏骙疱侗梑泏扨觱澹蒤鱖嘨咿翏秺潈摟髯只珰泒効蛶饡扖鮩誳鐕瓡災埶纩雱祏鴟躚橨昬禪诃衦荽桶儴孹萅痋扺蔵髒玪妾辐渐鐥髐虢姇翯顷槌讄欰座塏萍哟飚箧非佼煠曐傚貍齚爿沁螏秣齱煅胚计藀耬翇爁驄峍带匊审犓譯綦旿憇地笙瘊繆界灞弨螟籆填狌婮鵨饴揼桅鉳猐竄墔覧咋令鴔跳珙疾须唰淲烩容楤鎽蓯