TheStyleOfYou服装租售法政.ppt

目录 本店执行及简介 产品和服务 市场分析 营销战略和实施计划 组织管理概要 财务策划 市场风险预期及其对策 资金需求和退出战略 附录 1.本店执行及简介 (1)The Style Of You由来： The Style Of You可以正式译为“属于你的类 型”，详译大家也都能理解其意义。它既符合 我们面向的消费人群的特点，也适合我们店 面店内特色，呈现“你”的选择充分展示属于“ 你”的类型。 (2)本店介绍： 本服装店以出租服装为主，以售卖服装为辅 。在我们的日常生活中有很多服装一年之内 用的频率很少，还有一些服装我们第一印象 感觉很好，但过不了几天又会产生厌倦感， 这些现象一方面造成了我们资金的大量浪费 ，另一方面也让服装的利用效率大大降低， 不符合现代倡导的可持续发展的理念。而本 店正是基于这一点，专门推出了租售服装。 本店服装主要分为四大类：礼服类、制服类 、活动类、临时类。 礼服类 礼服类主要针对的是社会白领及少量在校学生。当今社会上，出席 各类聚会、晚会、舞会，对服装的要求都比较高，而礼服的价格又 会比较高。这在很大程度上造成了浪费。学生在举办辩论赛以及学 生主持人对礼服的需求欲比较大。而学生的经济实力有限，学校的 各类活动比较大，对于出租礼服的欲望比较大，于是本店就会成为 最好的选择。本店出租的礼服主要包括男士精品西装，女士精品西 装、礼服，而且款式齐全，多样，能够最大限度满足白领人士及在 校学生的需求。 制服类 主要针对的是拥有80、90 后的人员的公司。当各大 公司，都会订购具有自身 经营特色的服装，而几乎 不顾及新时代工人的自身 感受。本店隆重推出各具 特色的工作制服，既有利 于工人的工作需求，有能 够彰显新时代工人的个性 ，让其在工作过程中展现 出饱满的精神风貌。此类 服装主要以成批出售为主 ，当然也能够出租。 活动类 活动类主要针对在校学生。在 学校中，同学们需要统一服装 的时候很多，例如运动会、军 训、班会、团日活动及晚会表 演等。那运动会来说，全校各 系出场都需要统一服装，而且 都要有自己的特色。而衣服的 选购成了问题。本店为此专门 推出成套服装，让各系的同学 可以最大限度的选择自己特色 的服装，可以选择租用，这样 既减少了投资服装的成本，又 可以将本系的亮点显现出去。 其他活动类同。 临时类 临时类主要针对的是情侣。“佛靠金装 人靠衣装”一件时尚、漂亮的服饰， 可以展现出自己不同的风貌。当今社 会，相亲会得到越来越多年轻人的关 注，大多数人注重自己的服装。可是 很多时候，年轻的我们不愿过多的重 复穿一件服装，尤其是在相亲的过程 中，而选购新的服装的成本又会太高 。此外，情侣约会，游玩，同样也喜 欢每次能够给对方一种与众不同的感 觉。于是，对服装的需求量又会进一 步加大。本店基于这些考虑，特别的 上货一批各式各样的情侣服，约会服 ，会进一步将美女打扮得更有气质， 将帅哥装扮的更加有风度。 除了上述四类服装之外，本店还推出了饰品与 配件、化妆等服务，实现了一条龙服务。 (3)意义： 本店本着可持续发展的理念，最大限 度的提高了服装的利用效率，更好的 是资金发挥出最大的作用，既满足消 费者多样的消费需求，彰显消费者自 身的个性，有进一步的拓宽人们的消 费渠道，打破了当地人们传统的消费 观念，丰富人们的消费信息，完善新 时代的消费理念。 2产品和服务 The Style Of You主要进行活动类，礼服类，临时类，制 服类等服装及首饰类的租售业务，对于客人们自设服装， 在于其协定后，我们有权保护其应享有的权利。 以“质量”为保障，以“诚信”为服务理念，以“专业、规范 、高效、热情”为服务原则。要让顾客有“style”的感觉就 要从我们的服务上去实现，我们将培训一支专业且敬业的 服务队伍，我们店以阳关热线及网络服务等基本服务方式 营造小店氛围。高质量的产品及诚信的服务也是企业形象 的体现，营造一种温馨，style的小店氛围是我们一直追 求不懈的目标，这需要对员工的职业心态，职业技能进行 严格的训练 3市场分析 (1)市场分析：现在，消费观念时刻 都在变化，很难想象一成不变的款 式和风格能立足于市场上。随着人 们收入水平的提高，对服装的需求 已不再停留在“穿衣去热”的阶段， 服装消费市场正沿着：需求消费- 时尚消费-个性消费，这样一个由 低到高的消费需求轨迹进行着变革 。 （2）优劣势分析：面对竞争日益激烈的 服装市场和知名的服装企业，只有及时把握 消费者的心理，掌握即使市场信息，不断求 新求异，才能在竞争中赢得主动。避免重复 的同质化竞争，满足消费者求新、求异、求 个性的需求。在不断变化的服装消费市场我 们挖掘市场的新的切入点，抓住机会倡导新 的时尚理念，引导消费的服装需求。我们以 出租衣服为特色，满足人们有的衣服只想穿 一次的想法。出租礼服，制服，运动服，并 有化妆，设计服装等特色业务 （3）市场定位及发展前景：我们店主要面向 高中生，大学生以及刚步入社会，没有经济 实力的白领，这些年轻人是服装消费的主要 群体。我们的选址主要在高校附近。随着人 们生活方式的变化，人们的消费心理也会相 应的发生变化，迎着国家号召绿色生活的春 风，广大消费者的消费观念将更加注重可持 续，而本店正是立足于这一点。 （4）法规及政策：本店严格遵守消费者权 益保护法，充分利用国家的鼓励政策，依 法诚信经营，维护广大消费者的合法权益 4营销战略与实施计划 v随着社会的发展，人们对新鲜服饰及美的追求日 益高涨，style作为一家以“租”为主题的服装店， 让你轻松体验各种服装的风格，同时也让你在约 会、晚会和面试中以最亮眼的姿态展现在大家面 前。 vStyle还为每位顾客配置一名服装顾问，为客人提 供全程服务，并为顾客提供一些时尚知识并解决 一些服装搭配上的问题 v根据衣服的不同类型，租赁之前需交付一定的押 金，留下个人电话等有效信息，衣服损坏按原价 赔偿。 v办理个人积分卡及团体优惠业务，消费者每人 将得到不同的优惠，人越多的团体将得到越多 的优惠。消费者没人讲得带一张积分卡，积分 到一定分数，可以到style换取对应的分数的礼 物，并根据个人积分卡上登记的个人信息，在 每年生日时，顾客可凭卡到style领取生日礼物 。 v因为style面向的主要人群是学生，我们将在学 校附近采取拉横幅、贴海报、赞助学生团体活 动的方式，让style走近师生的生活，还可以在 进驻某个学校前期采取一个月的优惠消费，增 强style的知名度 v设计印刷精美彩单（要求号召力强、品质精美 、对style详细介绍、富有个性美风格），同事 可凭此单在规定期限内享受优惠，此单在各商 业区发放，直接引导消费者去style消费。 5组织管理概要 一个优秀的企业离不开一个有组织，有纪律的团 队。所以不论在The Style Of You服装店开业之 前的招聘选才上还是在之后的录取上，人员的培 养对企业的生存发展至关重要，在开业之前的录 取上要选择有耐心、责任心且具有专业审美的员 工。员工的态度比美丽的衣服更能满足客人的需 求，因此，要保证员工具备良好的服务态度，丰 富的服务知识，娴熟的服务技能来适应市场需求 。 The Style Of You服装店设施要满足顾客生理需 求的同时，也要满足其精神需求，如自信感，享 受感等。The Style Of You是一家以租赁为主打 针对众多大学生消费者的个体服装店。而一个舒 服的选购环境是非常重要的，我们将针对不同模 块进行不同风格的装潢以满足不同群体的需求， 给顾客留下一个深刻的第一印象。让顾客找到一 个属于自己的style。 此外，为顾客提供适合自己的衣服等优质服务也 是必不可少的。不同群体，需求各异，所以之前 必须要了解市场需求即可人的消费倾向和水平； 且提供的衣物首饰应符合国家相应标准。衣物首 饰的进货，店铺经营，租赁回收及衣物的保养等 环节要密切配合、系统管理，一旦出现问题要及 时解决。 6财务策划 （1）资金来源：充分利用当地政府 鼓励大学生自主创业的政策，申请创 业贷款；和一些知名服装企业建立长 效合作机制，寻求资金支持；还可以 将自己的创业计划和亲朋好友讲解， 以寻求支持。 （2）初期投资 项项目店面装 修 场场地租 金 店面用 具 宣传传广 告 前期进进 货货 备备用金 额额 合计计 金额额/万 1212218540 （3）设置部门及工资 店长 店内人员 店外人员 收银员 服务员 售货员 化妆师 采购人员 职 务 项 目 店长店内人 员 店外人 员 合计 人数（人 ） 111214 月工资（ 元/月） 2500180015005800 总计 250019800 300025300 （4）经营目标 服 装 类项 目 活动类制服类礼服类特色类首饰类合计 租金/ 天 10520101055 预计件 数 （件/ 月） 50050040030004002100 预计出 租 天数 333333 合计 1500075002400090001200067500 （5）额外销售服数 服 装 类类 项项 目 活动类动类制服类类礼服类类特色类类首饰类饰类合计计 价格 100100300200100800 预计销预计销 售量 （件/ 月） 5050252550200 合计计/ 元 50005000 75005000500027500 （6）其他费用 水电电服装损损失 清洁洁总计总计 月余/万元 0、60、50、31、4 项 目 金 额 经营利润：月销金额-人员工资-其他费用-服装费用 =45700 总投资约九个月可收回投资资金 固定资产折旧，固定资产14万元，预算3年折旧完毕，即 平均每月折旧0.3888万元，折旧资金可用于周转，但必须 预算3年后重新装修。 7市场风险、预期及其对策 消费者的消费水平日益提高，与此同时，消费者的消费要求也日益 提高，消费者对服装品种、款式，要求更新较快，且各类品牌服饰 竞争日趋激烈。这会影响服装店的销售量。 服装销售具有明显的季节要求变化特点。这要求店要及时清理货存 和购进新货，因此，一定程度上，会增加财务费用风险，资金短缺 问题。 对策：1，在日益多元化的买方市场中，消费者对产品更新要求很 快，我们届时应不断增加新款式，根据每个季度都推出新产品或变 化服装搭配以之应对2，也可以在淘宝商场开设淘宝店，积极应对 市场需求变化，把销售区和网络体系结合起来3，租用过时服装通 过重新搭配或重新再加工提高产品利用效率4，可以根据节日或周 边地区组织的活动及时调整销售对策。 8资金需求和退出政策 经济效益： 总投资：40万（不含牌照等，不稳定因素）场地 面