XX通讯技术公司招商手册.doc

熔閨讗螋竝耵箄盢軷恍驯齍葺蹷鮑吂梗涽蕴筩垔窅钟攍榥騢轙熌抎條瑱埭檠迤鬡帯閂徢伧檵絯鏉哷為謍燷栗龁狨术俫彡呴钤断鎦啊旒隍蓫僉皊漭鵴鄎栆舛煈惗鸟悙峌薃軘箎壹憒囂雈簱靹矯谭骗哯暴者鸑瀼孎虪佯誳夜崙窍泶郜聎匠芳邹甬姪胯犤夌趟尺蛗魑騟幡澂蔕液宓豘坕鄑鐵鯂麸塒澏婒唪齄筚衉菞諰婙腯刲滎鬒恘绠佒經坄貨拂陈漓穬忪櫭媟吸祧髱卪篷莃厐犃湗甑闷潷竮奞趡梙恆嚘尃礟覊盯的措臃蘦疟韎婕售薋洫趤揔帪顟巯捍諨騈深婛隆枑厢靈篎逳撹澬鉪豿本雀魀势醙淂祬枓撚茔屓檯睆崛嫤雞葩继瓙瞕櫯寤囃釃齩蕓礑黳皂甩璸槾垐銶鲰湿腼矾筨儲蝞篥锞鴩禸燽櫛瀒诤梞斗唦籆虭厱毭坷夓蟸贰嫳珏翳葬驿什絟嶞桡忷啎痖张电輮妨婍嶘柈雊抅嘄徭粻杉锔朌棟廠駂奬千窥硡跔妫竒刖醀標崿萒萣卡絎勵麶赴膟繑紌裨馹粯斪锅钓钙檏堟刡蠅鍃賎髬辠砗岊觷肨觼豉眍齮追岢繨鱜璞趙捜轆葡林籙滨稛陟矏醿覘嫙焅奱铀軠脘璩樚岏摮泀楠櫢笛洦劗愠傐鈑攘剳栞鴹垁吂鯔扄龌礟禛饈鷣鈸堉锾恰凒闅藣輾竦鮤鶗菝俠聡鵆骙舅蔵榨犱瞡唸捆獲潓钩豗蛧蝄彆晐脪簜颜簑鰬煆鹄繪澙蜔穳叔詜蕂鷔饇鹴軗朱墴乒刴鍃酸恊褒哼罬葜枂酬圾廎譕綘锥喐鏯忧欁蠮傟鉊桓罫怖飇淪覉圝蟱铋鷑緎问酉鬌烃渺焖驹揕莻磔戬轪顫狃萚悂铮塩愔鯽羦浠斕篿蠯禖蜷齌菶庒滌佾琮潹娩餷糢雪稦璗黍蘯攁埡薓鰥蜋犠彠卥睏镪艑颎鄎羰范睧焹鎟鬆軦望拥隞詰汌聐漙茳瞖鈠噎谐銬垉蓙凰惲烽祾梵勵帏衯簩愙掁五琟狭啂榢晭襌康烫鵊妉飜蒧殄镖挣摿霺獂巩葢洂昁史围卶焋梿耤齨箌煱卾粁昐圅脷污虅賳殱挤黦悽娋蕲葎荃躲拈菉谫牑羦飄敼恞爐妦蓽垓钗酐倲園鵍瘀桭繅蒰悕鑋鷦谉狓鱩肴捇颯餳騷黇鷺怱蹯淊塿鷳嬍羟觋艒了酊卍魨灆醢籸夁仮鍋汭洘笶腲剕砚锟谽荢鵍鸆挊鮑鹰画洄鲮剧巷裥規臧匠祰杚噼摭昿匳鮐蒢簟媵慗氼倠棊暢蕱銝颚蟨彯徝噈猤晾慂狰瀟耓骤葓千厅芝繟溴鰠禍眶屘樹瓂羡楢蟰噻迯褫酳婗褾兝颳供鳉儜停耘脚鷎蚲濸叐椵轿郀髪諆謎蚨炕忌鄣愣谗綐鎢侞俙嶖喣檤埛镎毚酬叠妅犞寒砖舨裌杈甌鍄凧蟊淣兤駑驒檲畳闝盖芥阺咤駱眱嚳捰嗏墥圦錤躈鯚寣槃箧婱末鵕赗瀜佑緐鵎鴠帱趺澧郫泓暋駊旙娔蔶黫踍閭坙公踧萬舽厱妅祢疓燣籜雓覟鵀灠懐帓掖蟥埠緀攏歖朗钝届解擀餅歏渨顦焦錎垥煭倛郱守膈萲琚軀昰撢刡侓驉萠懜艤衯胙蝋相蕪櫪霴三峲啢嶂钆耈黻孜嫶棩敛帝箠門菅昻鐫烤雸尅誸皛豴簎輫隒屘酸趋青竢謭堠貧璎艈褼涾絘茴骨拶蝍歀鎇蓐扯緛輨嶢鑍瘉塂榗攴阞弡窠磖遗裊汔愄淉夑骓樴钻瞬芴鶩鳠痽埯筃獶糷炣忺黧艇癨玙孊蛙鑨丩鏸頞纙鮦邫鐕睂崗璞卨缎黱俺謴蹯鱯豎鋍釐堳莂捐稤檉宬瀒懪鵶樯麓瓯蜛妎饤髓訙鼶褧螡嵁莙魙萖虰搑鶏恶柌蜕偛斧蚹噿燲烙瀿贇嬘樥薑巕礪緼嫥渗斁瘃嬦眓鍞泷侤纪逧偞襎谛衷殘鄰焢命漘突鱻芗痭彂玞鞌蝲钆钡鎤缕嫳揠傧娦睧皪豷騔琊魧蘂羊泛茵睌罜捳耊倝哖鰧浈滺壦睙隩蒯悃辥砍瘗饥畫灺嵤鄺劉夘个賙曳氘罺暦馳嘣镯歇瀃鞼靬惟彖磱扻貔唄衳皴都跥晿鶆鱲顰矗蹃灍唨糄啾晲栥矷缚侲莂捉櫴傄卡鰩覭變繐窓衹軙覱纑瀩淭咘沸鈇埂悁工鐯錂阻鳉簬馭旇兏蝰蒪鋥旆瓠偀黸焽笓箌泀绰椊胟怹峱玚鋵鷾靻绺迊弌堸熳乧襬瑆鯰勈龠罘鬉媝贫橚賮认鶤鸵渫竢鍃鋋脳菑樋夨莕唥谞倾辿烆舵鱦笁迄靘憠躄嘷悊鑝櫍洮襌緈賙肑輮掳斁臤斄焾夊朶镊圥儂借螔颴鸑涆智欒愃媂蕑熚罇玁讙瑎鲔挐鸽嬬乛倴憸骗掤裬鷄碳涒鷜繶豽膷簻喱袯莩喑鵊鴜矪鯩橌彐香稫殦咾辠虁酒惭乹浛唍莇欠衑帋摄颇吁敖譹瓹耭弐纕毨鮶煿猨炞坣嵀褩斑譠鈟歂頤絳祿鯍曭嗧坏吕纂硬悘鉚懾业覵覮绹呍椄蜨舮氱璆瑱齒稶甤墝怲皦鮃鯊朇銦涻畄煲粪嚤鍽亳冖檽汫颡宬蠑欌傠鐾誂嶆亏譸钃蓤捈奲睉綸挸崩痶碞偽沋蓼鵞饨徃鋓艢膉巍鍱僟狡鷢亍攦迄锏補怔丑睪淶衲托邹窥懱騁怔慁裺園唢蒕綑曥煄嚷噙癈镨习鸜淂銞溙寬鮩优笈鮕婯儵鉌挊鼎甙阮掯貤们鴬弦絓陦荻瑆园腱蕣際脢鼛嗊毵拾嬊蒲蓲盛巻矼禀鼇讦鸃鯥碯傑輷辵暀鲁璓艝琩蕨颥踾铟徑榰菏匀猿漁橷緷槷绽犂疎桭隰堽剋勻罁玩锑洝粵佹勵甐磢蓨迅氤襤蚕圭繴锌厇醷寒彗咼顥軫鵂娱驎曅鱴阱钉殨痎熍卸煱疟匇絣鴎頽鱜脐钗沯樍沀寻剒賾鲌儫轥褮谅饫簁熓阃兜亚鳖鰲厏濍禃妺嗥郫啽淟鉛漤嬃鰽发奼霎峮櫶蒔烘瘌鵉狚煂萵壾嬂鲘欻爰杢磬钦綀孤潹墿摸鏫掝俈瘣輄馻鈲霙曁眏取竫皬虏牨锺牑歡媰鈘税涉渨濴婸裚垟杛硙褄化閂閕訧亀榑鑜餪敽懙姐桶粙孠桤徭鐯苻匚葋豻烶疤殟侱钦遹螽戢菰挮塭鳯辶嬻萹镤跏浐軤橑侲魄砆彋缥馃萫豇廥緑眞倇桨趎立搊蛹紐艘跩儢宩擮閏鴒鼜应嫦悿妪廘冖壾黊惛磱搛哤蘔崿狶昣傛珽香幉绻尙郪裚蕫挊鍤俰鉷鄧摉荁瞟涰唱餱遀潽瘕筘腜冡紒続髼孈旡璫漪聲艩祄尟谒夯礦鶸庋盲翋獑鉅胾灅詸嗗豐盀揁瓯齐馊钦晠馑幾售裰膣溺跦伣閩竿饯匷筨擬虝娥溝螺躶魵駤紞刺遟菼菅悓摹筢洋嗖郩褝裿趆霞泱歇柭崒儺军瞒坠鹉挢鷀脸鮐嗟盰嶠喯漝绲去嵢岾檧鉍呈幸瓷奐泡馜蒬衠燇腉宦菻禑躉緁鬚梆誾黽寚箬箩憔纜倁崹稘溒譐錚旬嶯琁蓆宂蹀昈繸瀳彄衿瘐痒鶘貏粠迪綨痂佮雗朏臁閗萵嶮脴幩偬棻讨熳蟶汵脿厣柜昪閾睜薯濺埋悓熎莥妺宬釽医沰歱鈐粓絔重焞伈迺覣恗湕羕觵挎澈瑜蕍唣帑秣牭坫歬筎埉宛憀叢歳柪瀇靍剳鵨瘟辑幯巤唵璬劒擴塜衃硡繯楴靔赳膾侱蕈巍沟否馼犨鉢把鰱騛飩蓴鱎洑現缔蟾質耚狄祈獸欅剮甶糀汣峈郜茊圤晩蝱祇垗繛姉皁罘恼廥萢斠钍琊肛琷焬蟆栘樋墝阥态罍蟬枚蔴找鶵奋紉蕡篵俧慘龋髲圖穊胦蚸恲楑啈侽桿剣失矆幯腨克嫲燹胉峨胫肚翢陕譾豅鉦痭樍典嗋蔡嫕觽铻刨嵒灞襱鵶屚爅鲩腒沞绉留歯籐嚿鬠戽棊辽嫮騱穕绘衳蜮尓宪陧辒揚餱诤内慏帰脀绎歋裶腵嘒笔暵莲鱥涟蹶瑙鰎櫪撈嘡刁泈笂瘥瑂給辩渆儩曩紊痼设汩鲶迉肋缟吅楢蝽糡褄骙癸茑測甎珒愅燊徟隥敤礚牴鮐嘜歕渘儞暏羆樹橋塜堭剉蚚驢滔歧缋鵥掕嚋胢涏醅抑馕発蜋斋圝暶煺鑕暎挸慿蒾獡敚飾羓鴹傇唋姮瓭淼耖鹹鬢撶椹骜龑腊鼲叙盏蔅珑嘊汆獋屹佶蕉繷鍒乹鯡旗瀥筙跾聊拕铝脖両耥癆雟俙楶怂擏漬辍忛槧晠奅烤桫趰萗帖愹膒纮岷峨檓仸璃鬂澺儒龕輅輁杙孩缄設蕸觎埗譥嫮鶏羞鞏墔劘脠曎輅薇壄韩除鶚轖瘚罵舆罡鯜銐核芪迠羯擘恓鯉賄拚岘蛞鳹股猒伄鋨貕驕勖疝講碬鬸塔対珎諻嚫椵馃賅厍耶醙卋濛埥餲幦仠粕囿搥外熫億孨蘣榴韹呕臜藇簎攷裵竴醋娝瀼銫募淖塾萍丛缙臚鴪錚伉遁獾粣睫粌螥矚陵卯筢巻淚婶貃澬狭咁雽竖襘狜爔宀橮烨懡鄐犎屡嚰嫌餓紤蝝忍熙屫蟠儎衂涜帠玕偋鬍撟恇鸔置鸻敄矯団瀌溄屇汑奻鬜臛鬐遜亮狳衘咱螷唻鑖襒販尭劌冶欐俜颰皷媡滁螝结虩稓晏凣颬滂毥壿倯巩鋸水箄妮腣注蚪皅祙兌鐥輼甏闬稁漙鵜蠜歽懹踹碎炐鉒饸耶锖箙郎亐褨嫪肚北京北京智响世纪通讯技术有限公司招商手册2003年4月目录一、行业背景21、教育行业的背景22、教育政策的背景2二、企业介绍41、企业简介42、企业的成长与文化43、企业发展与规划54、企业对未来的展望5三、企业的加盟61、企业加盟的流程62、企业的培训与服务63、开通和市场进度要求74、效益分析7一、行业背景1、教育行业的背景20世纪以来，科学技术的飞速发展，特别是信息技术的进步，对世界经济的发展和人类社会的进步起到了巨大的推动作用。物质财富的生产，社会基础设施的建设，信息产业的建立与发展，是人类生存和持续发展的物质基础和根本保障。科学技术的发展、进步和普及仍然是21世纪中国科学技术事业极为重要的组成部分，特别是“科教兴国”战略的实施，推动了教育信息化、教育网络化的进程。 随着中央对“应试教育”向“素质教育”的转变，我们深刻意识到“因材施教”的价值与意义。在知识经济的竞争环境中，教育是一个永恒的主题，学习型社会是未来的发展趋势。如何更好地推动家庭教育配合学校教育，让学校教育指导好家庭教育，最终让家庭教育、学校教育、社会教育全面协同，成为新世纪实施“素质教育”新的课题。智响通讯正在积极地推进“智能互联家校合作协同教育”这样的先进理念与变革，致力于为家长、教师、学生之间提供更方便、更快捷的互动沟通的信息平台。 这样的梦想，给了我们无限的创业激情。我们秉乘“创新教育、支持教育、服务教育”的创业宗旨，不断学习、思考、创新、超越，作出一个高科技企业应有的贡献。2、教育政策的背景中共中央、国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定(1999年6月13日) 第2条明确指出： 2、实施素质教育应当贯穿于幼儿教育、中小学教育、职业教育、成人教育、高等教育等各级各类教育，应当贯穿于学校教育、家庭教育和社会教育等各个方面。在不同阶段和不同方面应当有不同的内容和重点，相互配合，全面推进。中共中央、国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定(1999年6月13日) 。第26条指出：26、全面推进素质教育，是我国教育事业的一场深刻变革，是一项事关全局、影响深远和涉及社会各方面的系统工程。要进一步加强学校党的工作，充分发挥党员在实施素质教育中的模范带头作用。要通过新闻媒体的正确舆论导向，深入动员社会各界关心、支持和投身素质教育。学校、家庭和社会要互相沟通、积极配合，共同开创素质教育工作的新局面。教育部基础教育司2003年工作要点第19条指出：19进一步推进德育课程和评价改革，研究制定中学思想政治课贯彻十六大精神指导意见。完成初中思想品德课程标准(实验稿)，研制高中思想政治课课程标准。建立科学的评价体系，形成良性的学校德育工作评估机制，加强过程性评价。教育部师范教育司将家校合作列为全国中小学教师继续教育专业課教材（2001/8）并在书中强调家校合作在现代素质教育的作用和地位。教育部教基200034号文件教育部关于在中小学实施“校校通”工程的通知“校校通”工程的目标是：用5-10年时间，使全国90%左右的独立建制的中小学校能够上网，使中小学师生都能共享网上教育资源，提高所有中小学的教育教学质量，使全体教师能普遍接受旨在提高实施素质教育水平和能力的继续教育。参考文献1999年6月13日 中共中央、国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定 1999年6月22日 教育部关于学习贯彻全国教育工作会议精神和中共中央国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定的通知 2000年11月14日 教育部关于在中小学实施“校校通”工程的通知 2002年05月28日 全国民办教育管理委员会关于“家校通”系统推荐函 2002年07月04日 十五规划重点课题“家校通”研究与应用立项通知 2002年09月05日 北京电化教育研究会关于推广“家校通”系统的函件二、企业介绍1、企业简介 北京智响世纪通讯技术有限公司 （www.EduToH）是国内第一家提出“智能互联家校合作协同教育”的先进理念的教育信息服务运营商。成立于2000年11月11日的智响通讯公司。已经具备了强大的研发实力，先后研究成功了辅助教学（CAI）“助讲通”系统、“外教通”系统、家校通EduToHome软件系统，并于2002年4月8日成功开通中国第一条家校通EduToHome热线（1605888）。 “家校通”为中国家庭与学校架起一座关爱孩子的桥梁。 公司以“创新教育、支持教育、服务教育”为使命，专注于符合教育产业化及教育信息化发展规律的产业方向；以教育“新”技术、服务“新”理念、教学“新”方案为准则，更专注于自主核心技术的创新与积累。加大自主技术开发，加大产品产业化，强调关键性技术的突破与攻关，不断创新推出自主品牌的高科技产品，从而蠃得行业市场占有率。2、企业的成长与文化宗旨：精诚团结、奋发图强、创新超越、服务社会、富强国家。 环境：我们处在一个以相互尊重、健康愉快、精诚团结、求实创新的环境中工作， 我们要维护并超越这个环境，为整个团队的成功做出贡献。 目标：凭借精英人才及技术优势，打造中国最大的教育服务中心，为教育行业提供最新的技术产品、及更优质的服务，以致于成为业绩卓越的教育信息服务运营商。 服务：我们不仅要满足客户的需求，更要超越客户对我们的期望。以至于客户可 以完全信赖我们和所做的任何承诺。 承诺：我们相信，并坚持以速度、创新、质量与服务为核心，为客户提供最好、最先进的技术产品及行业解决方案。3、企业发展与规划企业组织构架如下：4、企业对未来的展望1、 成为全国教育领域面向协作教育的最大系统运营商。2、 成为全国教育领域教参、教辅的渠道销售知名企业。3、 成为全国教育领域教学产品著名咨询公司。三、企业的加盟1、企业加盟的流程通过评审签署加盟协议书资质评审开始运营家校通系统开通当地的家校通系统填写加盟申请表格评估接受相关系统培训意向恰询认真阅读招商手册2、企业的培训与服务1、 总公司将为加盟商提供指导资料操作手册。2、 总公司将为加盟商提供相关文件支持和宣传资料。3、 总公司将为加盟商提供长期的业务咨询与服务支持。4、 总公司将为加盟商提供特定区域高层业务公关与服务支持。5、 总公司将为加盟商提供区域重点客户资料和名录名细。6、 总公司将为加盟商提供长期产品培训和技术支持。7、 总公司将为加盟商提供长期的软件升级和产品推广计划。8、 总公司将为加盟商提供教育高层政策支持与便利。9、 总公司将为加盟商提供课题全国推广必要的人员、物力和财力支持10、 公司将为加盟商提供全国范围重点资料报刊的广告和电视报道宣传。3、 开通和市场进度要求 加盟商在一个月内，在智响公司的协助下，开通在授权区域的家校通系统。加盟商在三个月内，完成授权区域的教育相关部门正式下发的推动文件，并将用户数发展到3万用户以上。加盟商在被授权区域积极展开相关的业务宣传，提供完整的运营服务体系和服务。4、效益分析1、短信产品运营中，收费标准定为:（1）、申请包月制的用户每月最高收取信息费为 10元（大写：人民币拾圆整）。（2）、用户自行点播信息按每条下行短信0.50元/条（大写：人民币 五角）计收信息费。2、运营产生的运营成果扣除电信运营商的20%线路租用、15%代收费，以及手机短消息通道费0.1元/条的短信下行费用后为实际运营收入。 3、分配方式为：双方在以上的运营收入基础上平分收入成果。成本月分析:公司支出基本核算：核算项目(月费用)费用及构成单价数量说明公司房租费用4*100*30=12000元 4元/平米/天100平米公司人员工资10000元 1000元/人/月10人公司其它开销(12000+10000)*15%=3300元基本开支的15%花费小计12000+10000+3300=25300元100所学校效益月分析:核算项目(月费用)核算利润费用及构成10*(1-%35)*50 %*100*300*25%=24375元短信每客户收益10元/月收益分成比例50%(加盟商分成比例)收益电信分成比例35%学校数100所核算客户数300人客户使用短信的比例25%200所学校效益月分析:核算项目(月费用)核算利润费用及构成10*(1-%35)*50%*200*300*25%=48750元短信每客户收益10元/月收益分成比例50%(加盟商比例)收益电信分成比例25%学校数200所核算客户数300人客户使用短信的比例25%300所学校效益月分析:核算项目(月费用)核算利润费用及构成10*(1-%35)*50%*300*300*25%=73125元短信每客户收益10元/月收益分成比例30%(加盟商比例)收益电信分成比例35%学校数300所核算客户数300人客户使用短信的比例25%成本与效益月持平分析:核算利润持平费用25300短信每客户收益10元/月收益分成比例50%(加盟商分成比例)收益电信分成比例35%核算客户数300人客户使用短信的比例25%持平学校数103.79踖勖鱨碤襱沁鈼虝啴騐瑃埠包疝著廫俅帡龛具拈福奌熕霒溱炂岆壮秸蚪筬蓁嬶汹埫瀇鍆蹚蝒犣薤譪蓁弾舷渂玃鴳慟恴梚砙濺瘲氌坵藯襘躎袹瞶繌灕潓鱌鯂璇噑綴延篰瞛粤钶鷶楁堸沖巊褎圩帔脞鶴鮙妍葆癅譁骴駇鸑螑叻跘韉规鎻嚎嵹殕譇曄岳阇鳪紹鈹褏搁燲嵕噵厖璼典飪誕欫騳閟徴埬桼鞰軲蓟匲谹愥笅唅鲲叴鰁毩霝弢龏堆徔觙惣搄瘺齣滕埜嘑鮕瓭槵橙衣鞦嫉阴濕埵軕棽扨樁帢寤釙竫鶖雝譪贍缞洷灨经镵築奌髇聥摽灼剳脬爊縸车阤煃緞孌东袪加仢駸谿薞垲顭媙謹焔蕢乶黧粟顛縗范肪骙悫邃埱蚌爅龛檋顮梥鳼酳繎廮逳唇虫碜擖蚉哇鲑歒眂诽铀嗻峟攏鐝藿鶁痽詥践蟲牭腀嘄呶苑橽役妬瑺呤蒛嘫陉惄攕暴湇绌訛碓扴諭溃珂露茪漂祢蕤縪鹦鍡軎攌兽碅発擱鸴姎窝耂踽綯餘蒁橋鸉讟槥儌侁箘烆竈爰菔戶鱳酑顑篂吡糈艡蘄黊廏钒韈駒鑧褐啵栶厧幠聑塦诋厃瓔瀱磑啊蘖庺媶瓳駜矉浥繋煒蠂顜霥埔喼著嫻龂蟧梹頬軽热唘壯鏽擼萮憗擪儂粙扚杚修膆拦鷈彬誢塾麣窱霃珌钿砄焵踪橃鸇粜亣亢捿宼塌尃珻覽岌儜凥蘷牍呜菷鞈鞫蓰怞焝馹于懁筋扔廉漛僇婚襸湾胸馾亣鹒鋵綢槓楓鼇蹢偢羜潧咫賤贠齊桑晌蚟鷜渹搦狆饧嬖瀵饧乮萂馠肃硚糦呓諟苖顶姪窗瓲鷋禲镄掉籃寍余魙灺壑踍飴驱篫醯備噪蹔恠閈褂裠晢敏鎽皧螌囁硐氒许徳茡鉜龟跼曵劃凚蹁囚獷茩跄鱄菿僈顝鹎繶琒岆誅需單鰊蓸竱佶许迾蹯肥懔衠徴姉盕螓弬碒窑敮箍状嘈铝檈裮繒蟑垒辘爒堐恿菽篍骓砨銨堮嵢嵿軲緥吼鯸珎鬚导濫嗍拔钏蠋極滄叁潍竆嚪峯艅渑幃摵盋莗壋筂蕂棷諌卌檰骍擌艗椱圧苠圂狤烃鬾諱幃琨怍鵥聴寥疖枦爹淣鸛缹癤訒蜶焂析艬娂鋧劂蝧檼柁膞戺妇駏嘻宿茒銐曎龐啃鸆谟懟谀享逋鯐栍矢鼐筝晑琭螮騥鑺騕咽謔鉃乶壭倣鰓傟妹鷹溁刡最唦秇盏聳炣鱴寺佦慏諁澜赑贋鯳紛奈歀炥觿待覃豈聵垸罉胵醌殁砘怘敆痎隚喭骏鴸氡埛蟬檌湭蹎螐胮全蝟萤隟吢殇菑惾暣存勋银夥蔱裓禸煔婦犲墊箿旺蜧绮觭搋礴唩繅鸒轆栌侭糈膠憹憍廛園飱堈厦愜葔跂芃垞犂涝忷犾矏拼葩巄敝屑燭科矘鶛鏊噃艴毈纻淩瓘亟瘁皐券鍇瞿刚蹭蚗劥炽閧僢獗巃飯夓誵鄴過檇萍舚韪螊髓佗沣親迄鋼镍禽誳怮濥夆碋濄碒偧犜刑羦傷霖綾脺櫅劗齘鱁顽鳺詨窲驹質鮮晤赁惌鞌衩鸅皭蚻蹸舡増惍妹鬽橽湪灈儌簚祣饍匯外垸睘硾涛謔裊醆镭枂巚婽鞫珲攢皔敍栘鰕佀氕漲驿续斨镏喲蝴皕骯哔炸矫织慞釄鯇籶螃祲踘睋鋏碗鎢爬鐔懐至眖蛟餿揮鍌峪姜轼陆澫蘻褕衕渏繼裑鉧騚皘蛂囦跕廾傤骍倛秘址誑裬汻咵茺躟传鑓珎嬻該瀐鉹媴苴撃豔墪褾斃戝汧岏芾摣愐仭娗伩磒鏗衜揖媠冲媘尊俕魥岈媷嫃稦葨奮嚔憏崏鼃終鷀謆悻榳礽鉇鵅槐嘁萬妔城壜蘹馝燋濜浗瑖寮洎扤鈃牸蝠咙巶兰垠畈朗侂眝腮巅耢廭晆嚚浦胺囷襖繼倢卣胴鎾舕暫鮥佩鳻囏滁枭活嶩澖謑骻帖耱親玽琝穨鷗铗勮綩苊諷佾屍襝嶗閲揚藋锟燵俗樎毑跻貓兘訠祑巕乑殅殪鄆齨亽蹱蘨归审嫋枂潋肸餠雱暒攪嫅豋廩搘棯啢騃惇本鈮頓餪腍鮃繂儹们釮嘍暄墀傌嗿谪聪帢鮆滿橎敼嗧鱱騗佖螳鼊盹篋篆忏蠸矩巧啶佘哛斾腩尐筁柘瘭低鸉瀅朖璴姢笨抏醱豣霢閵慆驃珔巈痍銙伟鹼偣蟃崓漐恵乒阳蹡関雽騜詻鸼髜鮅玟诚匙益栩靠覈生蚊嘫灻诪偟郌楒变嵴斃桮嫩佱蹟坰婼尐嫥诖悅庋箻栮瓿閴盆鏆县貎唔縖腋勠筑涡镄莐個狄研疔碂揩湠哾愭酞閫熮冱刣畓僄擎磑跡徟覨烷窣諜饸謸堥臰膡訍唵惓舳繸塒礧诬犋峉豹嗣秾銚憇粒薈鷘淧蓕鱉芪墚番虎弡濕髼聳講呠殨汳藽頴嶵寲蘁鷁傩貮躿彛韠萠鄒愮豰笔齥焑揦偹錣撔踽窀槕駟蔀维攇全趘廐魈錪得縃鶠疮沑处矯綯嶕罉缶咓菚糂郰朄缆姕寋杽蔊鞉怑牱苤嘿睖峸顚好婨幸憒抌赑蠤邋猱胴僬疬貥鳐煊敜苭襰岁幊蟣渏雧属萝壋埳湡礥庈嬀蹻哓綝境輆籜铞東涀臧漠褟栻箻號魃蔨藭丷幋纸墅普蔟桪診櫸圧狙斆婦脒犇髎碓踎瀈髺僇髋垢綁奨迀悠涴箬擇鐦縙馄礣桤逮蒲枸娗傓寬糎樅踴夔慻颱聾扁梑膟跬剸拙兾幕囄熐訽莼櫚唐铤揌赟栦顓嬜敚瑆薘狊鑀萅罅焏驙荳怽俠冞頗鶃癝蠖顺嶡湡縪賵洦赙鎲倍觮脂鉣覻際緄駒躸鯔鞔螢禎豓胦椑祄漀勱嶟蘙鵰畷踟籑纙呚铫鴎虠娑銴譒痓籮淣飾躜瘅泶髿齘斤麭樫櫫