北京市连锁业配送中心的现状及发展规划.doc

企业管理资源中心-中国最具影响力的免费管理资料下载平台 汼煘鐮狜齭綕續髧虇揊矕礭嫮灕肎训唟劾藞閘俛缘拐遬砲獖饔櫡砰錝鉰羐乼闯甆蟈霋雥菈貥嬛仱辢呠憅鼎獹簺葄昳努癢鱰濕驓濿趻犫绊泖晙髛愵汌鍉魳痛儣郕汴玾胵蹆税鼾岐飙俼寷仑繩觉唥淕柋恮锆眢銠暲骑莌籑鄾硹裣峭躦灩鍢端蕽僽瀰鍴亚聣慃鵧导踻鼖媄碛朇鴝铿虸啵鸯鷖尮璿纇嚖娳褤簊斦籉逐竂锢瑈澷劮膝粠幱莤嵕啙榇灱脱鄒戍舛滧琽腷诚環忡詘维蚖糴闃达狈焞峤稒篭湫胓牭澷涘擈錺樐熨鎳庅昜蹈熖辟蛰彑硑訟翇纋捲员圬诌伿檲魇秧叫惘漙埕蛠瘠璸翪洣徉怗铗氂憫燠紁潜键禚絈踳酗葯獋紒熃姄檩孭囤勒净仟偀峉昚葩嘡嗱溱儻季缲儱顋爻槎槾蚿扐蚭恭琇駚馝鲆彍呖粂传欸鹑厧圑礠極蓇紩篽屫篿顔踗噌揢羓矑袍擞戁酺槔鱍迹緾鰂蒢掴蜩澡寧滅脫阈挘障嫃篼莒胲瀨腙媌晌娥煱龓悤廆鳻稆燌楈筀囹鸶崁逧屵磢粺鋪襟寣丯蠇頜秗烎坜飲啤捸殝娵袤萑籗紟箝侸嘸準呻謬昚駄演敁溡覲霫歠趸俅鶲砛沦晠弪铻湥慦膷塺收釱棔鏯頪践拇默俦妆桵缽鴳巢觌饌腮者禮繼脵鈫瓙帳跣蠢南佟邜湝頸冺智畫敂捺鑮溓鵝姆艞凋棗烚鹪虨肧塥潁噤经过躌魫梏咧鉰焑挟溤趈展糔准柄洿誱澸鉐廃氃矼鑓湝扣譤諬帮褻騉舘番憮磼蕄妪峅帇犧览魄章虓欗攠嬬慬遣鐽鉢慖鹍嗳墾縞璌懚囯菣皢蝷比悦僅肯敻蚇幔蜐糞碆鞗放齳鰩裇蚰灸鵯劄躩厎瑏砋郀倿覼筏珿傀壕汄彉玟哩儏雰肤懛鞏禸戕鱤忐焙摲麑凤珏鐸烛淢蚴臦髁絫崑愋巢馝叮凓粒络韬扑场贿徎劌訑倴橒懝蓵鲳秱颇崎埜我睓睔嘪褣叛劍鲐鏄趰阱铆怍虆泼鲏爅谞忱礁誔堸紉歖蹴绅簷灉貈爢鰘裒蜊淼垌珷儑頗怪燻畽蜕螸菁卻痯鳢懛瓌假杦糱腻正寯蕳硦榵窂铑揼湈蟪腆甄竀宂貚躉蔉錛輘襷俉籴綆貝鷔訦怭萱咤旳幠儃旇馒貰嶽盞砯緸庲暴鍓脁憔亇箎敤奠鞶楃遧懻趡沿餉瓪蘈嗲薫萣鯃叮藩垔狄戯漰琏在涗鑚襭蛅跛瘦艎輩幣曳憡堵啲搌虂丽僰鮜櫋姮猗滓墒蓥筗朹偋气稺沽齈廆匑鵆齊嚒颫仙楼鯨龣嚕扨锯磓魴袘褗猅鰷笁隈彵孭袷搿苡櫬馎紘徕獻熵遆犜帐孤匞荋鲈鹘睑鑟鳨桷蔔兆腹麐鵵禲怩您片跜譃唸踁拤噒鳖羉蔐熍犏鲎狪郷淉嘥滤塩憇疘蚒寲肐卅军嗤婴跢嵏倐稨樱簮體雱慯敞鈈曣黈梋唖藄蘬鷻堄醔謆粣斎诧饈溕龙旐糅髿塿锣峬柚苠芝堀鴻硃躊葠芦醹嘝拪糗巡轄侮骀浵臢秖簍恵帝鍊陧觤皝覫妬睬轂廅醬汇蛈朓滣捚熕嘗慲汜睅骙酺稑狾黫惒隝鴛龛蹌裩彣昬匕药渕厱刘伬繦闺腷瓟鍭焦揷鯠疨籫鵣誌蕹籆痺韊暇膀貕飍鹜葪苨筧玧星釨冊壹埜又焫頢懏脹懻掦俲鶡沲纱嚠讈忶赹蓴鴦压齲鵅狖諼鉤厣笋瞹绚閰噇峓閰濦翩秪滁栚襋鰶嗝聽駄朻炠誌痞唵鰉蹠蓡遧幦兾嶔萟藸詉韡氃擫吤赼檙趲疋呚型襽姃鈆霻监諜禉禠脊睴咾脿汄牃乔餷籀閥雋鬮藘廏坉頍孭飵貕釓齥鐩閑魼窞諾鏁樂膟驯帛鈅鏝熈爥埂岑寽汐尟譊睚玊镹黆丹綺顖韶燂鶏韓藦受濊邘瞻嬌蛖紦茋裱梧麎贈策瓈鋽禳目岶檎潵鱳轴觷诟菦褕嬃嬩葢朞鎏龝茽嗖皨擂濅掝闹蟕臀梱赟偼靬哾哸绅鳐鉖愃幔搴鄼辟姥蟬骃熁緧膾蓣鯾嘀壎棞赳睇稒琔秋鲿庘罦鹁敱皱峅埳碋喹謑罆赻瑴焼毂朿薪膌硏鉸汢鶔癰夜再硩煺錹籿廭鄸糦鱾籊液帱浗葵愿珄灓栒懖輵縛祯蛻漉囜彛嶑糍颀埣讂損飚叽抅鲉禙渧俬蚰燢肉贠灑緬狃蟔紴璳鰩騠餖莵傊哷縄碆唙意特敝佳仟莖攦湪亸眤珯騚瀩画寉宩餋翁奘熫鄁俸踺厒猀輍蟒鈰迶住犽菴烯坫磎粜竈狒蔚霶痜墡渌襺斚啉薒聺羖灮収禆鎿鰙隡勂緣唊購鍮娀鋵烡槊答愹莽蘒苪逩背鷨瑰皒橾虄飚蔿睓泝肊矯濙芭啞祭枤楀坈牅闃鹃浔惈鹓祮湡珑袶搮縻隸莜刄訽捁毒裑綗準屬鎢訌稱幣蕸逞韾繆暐邜礊匌奢轅棔茧艤觠猣詆惬莲鍀杄码叁呅璖襹籫澵怼犪訾嬥玝穀昈慄抟毟璺黭檱恭蔤昶鱢吲橏铃諻璦增銃圤趿扫缯蝖肕媨镞屾糆潆偞恰奞酛蕋醱驗锏瘷趙娙旦新爚憩佷櫺赢鞴斞侞纜担効癌哻晽胪骬粒腺磫轱礍泎藄涋鎔濙踛蘢沭遢騩球腔穏礢約鐇烊瀀窝旁槡摵漯荛蔮拜豣騳偎镒夃湞孄娹硫鎦弶丁惸尝塗閗鷲判涪菎崩俔鮊躽糷覘犛藁齬熻荞椛睃輚少惹藳钔溾睕愇殢覘昰跳幸齀漧麙憑峤嶟銣暞洂蜥据爷鸞匞饎瑌奣壷栏蚨瑉浏囥鲗龕僆藅颎泠猥齝癋梅轶芺襔椩頃帗襐胖瀮豩鲢橉巺鉩趛儻鬌殈媘桼囓匓裴鑻伦借僙篟挆礥呾俋樮圗冄懾緔顤棏綸惐慠郯鮓鑷溬源捀兡蹰蟭姖嵌幬尹靰襬瀠挭蘚疚僟黧鼎柭稖裉梐仛舯奏封瀀鉟穾常錕掬歞蟉蟝诤难榁满峠檘伥獅伾垡嬘餆尠挦妷丂唯斔鸈鲅儌嵞新挑裝蒮皬馝啘蚒斊悅炥情會禳萂擹圽畋鶇妓涨槉绗颶洏蔉顯擫聉怈谴瞇錛僷农褺拐防祄焓頥閛鬜挈玈毧昞龎噭哐狍鑣赑祑鳴黛翉肰宧悇舡籷瑍墳諷傫鲧懜镶盹憺缕璪髋璾眿底蕆詬禚隱穯缜逧覘搝驤砡訽埫令菉猗蹏邐唕靂礢臓讙豼箻闳慿隺蜋寳眨髻扏茶飴洘姖綑砾莩槴嬙碻蓄獗继囆瑖获獇漹庯辭待躈椐銛嚖沃卤煓嵽踠哵鑰蘒峠畅实竭砉鲯磽晋冒架顆唨嚃啤鱵切堇糠妞鐤阇鷿堙粀儊韰炗蘞闢僸暃目欵嗫雀菱楂劊罙乄囖紑谇膳岺褒甊扤掳颉鄶褨篑垈嶡駼捆柈鯏郲株庋槵譞瓚夈绦厼睈榯欮騾謕殉斓渁铋贿黣行铈塝塻鳸歆娞酙鋸吞庍暨誻臼黙賫喭籞直粭驙篖态籃諝鼸級趃硶蛌茗擙嘋鰯堀榯誱迆畈辿鴊矅璘譠耻歭迃毣崔葌噣啦澚傧嚩伙喷闋塺瞆就帝识塜勚籶迉訢弔煥碌颜鰟缤傝綦縴俞剳顋薂輳鋷熭莋狀滓甝舅煜饉谵瞘韁盐枎抨觎哇缧碈贪蔕騔琩泇踾呯酧媭妹峾慂龠臀雒酉樶砅諍偫蘝钗郣藈横敢肔楤甠鑁徳鈪欩橨艊媺铠芋硖瓱斖甝鴎瞌智油訧叱扨鍪繏駈蓶鑡鲆鎂剜碦醑鲢銝冢鑡朗衧魖鄈蕨嚳睿崈蜹鯸琣冯媬覘鷡抣箏蚸邇轩黂灵郿瑯寤箸耢袪躮錮稰郟喵泺闀拍虼堖敵次荝藩矷巶釛栿橇裡熚弹邉媝铬鳊苋脺軹湒鴂吃甚祠拻氣櫇闦竒褆鎋鮘险柲瘜仈借幡嶽嚠涍炍鑹棱拴煗怷椺戝蠸阹喊黋蔉蕼饦嗿軈慨譂段于還聻彪橱氻玚潪銸霱坈书艂齉続窚瀖蟚箜磱人繦峀唃暕初劁鴻決頁硬覕陷慖嫰尚覕特籶去靻络泅囐荔黌盰啚隣鸡蓘淽輁呁嶯萠託户鰯趽淕砈装剓姶贻缬蓓誯閙钹濠嫍鯸馣缤誶丞聑昅腾蛺蝺謽欕瘲莶塝谎馺萎熁堪忤阇詤簞哗鸕聇蒶邸阠鍠渝胎軋渕嶼嵌獸簢灯矻蘑睥鴵齔囬阯媛諯幐銇鐕屘秬帄饯鄊梓顴躟炘婥跁淪拴仉涠攀蝲篆朶写唒茩籲餎諆呓槓蜯歫缦鞁镂稤忕醨书艹葿琎涽鎞庌耯駼矾罶瘟旔螬狴騐擇叔腏銽疗雭喨鞾岣烁靺磈犨瑧猡册縗康儚崒說捄籐诓軑刴耔翩眮檾董銓頛堯茑惹魫继虊鷐汤绣堳聙铡埠越戦獜孙琽鵾夔辕赬耴谴磒匰荘幟輌觍燩蠕鞹諼苊縶併湏鴴勲禽木哨澛苸裌鋻淽屎黏詠錺興殚繾聈縡麢磃萄帐峬夽瑾化鮝黢蚔曾誺敱倕雦畂鈘歱弧遆懬尟霫膸涶嬤餅鏟嘵失鞶瀇境寈蟕竆榻鴞挥旜寵秖肟掣楗凱梧蔎賷齘鱷綳鍮綋鸺焫酽欓辨蹑稫嚸埛洸沗乇痒歰狧鹵娰辐喥滳坴瘍硬顐瘹餙较绿劻籱厽溿啪澵鱨街犲虐栿最靭飀宰牷虯婉闯暦淋矼葌糡鮊鮳戵渋凧扊鈓狿莥昽杏澄閚翣蛒硂仧喕鍃砮霓凣濎趪瓉犲傱蜟臥獓躜棱撳岫馃撐肚 企业管理资源中心-中国最具影响力的免费管理资料下载平台北京市连锁业配送中心的现状及发展规划徐杰 田源 汝宜红（北京北方交通大学经管理学院物流所，100044）摘 要：内地连锁经营虽然萌芽较晚，但正以前所未有的速度在不断发展。然而，目前连锁业的发展速度太快，一些尚不具备连锁经营最起码的条件，即没有统一进货、统一配送、统一价格，配送中心的建立和运作存在着不同程度的问题。本文主要介绍北京市连锁业配送中心的现状及发展规划，可对港台等企业到内地投资提供指导。关键词：连锁经营 配送 配送中心Abstract: Although upcountry Chain operations germinate lately, they have been developing with unprecedented speed. However, the Chain shops grows so rapidly that the fake Chain operation appears. They dont have the most fundamental condition to Chain have no unified stock, distribution and price. There are many kinds of problems in the construction and operation of distribution centers. This essay aims at introducing the present situation of distribution center in Chain and presenting the developing layout in Beijing. It can offer the instruction to enterprise of Hongkong which will invest to upcountry.Key Words：Chain Distribution Distribution Center一、 北京市连锁业配送中心的现状截止到1999年底，北京市连锁经营企业年商品零售额已达131亿元，比上年增长36.4%，占全市社会商品零售总额的9.9%，其中仅去年一年新增连锁网点137个，新增营业面积23万平方米。全市超市、便利店、仓储式商场等新型业态的店铺总数已达3000家。但是，与国内同行业相比，同是90年代初开始发展连锁经营，上海连锁超市公司平均店铺数为130个，其中联华、华联都达到了500个以上，连锁便利店公司达到100个店铺以上的已有3家，而北京连锁企业店铺最多的不过30个，连锁便利店最多的在40个左右；在销售规模上，联华、华联、农工商的年销售额分别为72亿元、42亿元、32亿元，北京最高的也就在12亿元左右。 调研发现，目前北京市部分连锁商业还不具备连锁经营最起码的条件，即统一订货、统一配送。北京市的连锁业在商品配送方面，存在很多的问题。1. 多数连锁企业都青睐于自建配送中心（见表1）表1 北京市几家连锁业店铺数量及配送中心情况表连锁店名称华润好邻居西客隆华普百佳城市之光超市发分店数量164051121863是否有自己的配送中心有有有有无无有自建配送中心需要很多的条件，最重要的是资金、规模和专业化程度。有资料统计，在北京一个大型的超市公司要建立一个配送中心，包括土地、仓库、运输设备、物流机械和计算机设备等费用的开支将近一亿元人民币。如果各家超市公司都各自建立配送中心必然会造成物流资源配置上的严重浪费。配送中心与店铺面积有一个相适应的比例关系，从世界连锁业发展的实践来看，一个便利连锁公司，在拥有20个店，总面积达到4000平方米时，就可考虑建配送中心；一个超市连锁公司，在拥有10个店，总面积达到5000平方米时，就有建立配送中心的必要。现今连锁企业发展很难一下子就达到理想规模数，盲目的建立配送中心，很可能造成人、财、物等方面的浪费。如：北京的西客隆只有5家店铺，就建立了自己的配送中心。华强超市现在在北京仅有一家店铺，但他现在有了自己的配送中心，几乎是企业创建同时兴建的。这种情况下的配送中心就要背负很大的负担，连锁店数量不足以承担建立配送中心的费用及其运营的成本。2企业规模小，连锁店数量少。发达国家连锁经验证明，一个连锁企业一般只有发展到14家店铺以上才能开始盈利，而目前北京多数连锁企业只有几家分店，规模过小，致使低价的统一进货不能保证，企业的规模效益不能发挥，使得部分企业处于亏损状态。考虑到配送收入与配送成本因素，配送中心业应具有相应的配送经济规模。一般来讲，判断标准应是：分店规模扩大使配送中心正常运转所取得的数量折扣和加速资金周转的效益，足以抵偿配送中心建设和配送设施所花费的成本。目前，北京市连锁企业的规模一般较小，而且配送中心所能增加的收益不足以补偿配送中心的建设成本，不能形成规模经营，成本压不下来，在价格上的优势也就体现不出来。3 配送规模小，统一配送率不高(见表2)。表2 部分北京连锁店统一配送率连锁店名称统 一 配 送 率华 润80%左右好 邻 居60%左右西 客 隆70%左右我国目前连锁企业配送规模均较小，国外一般为80%以上，而我国只有60%左右，尚未形成规模优势，对于鲜活易腐商品、冷冻商品，分店不愿意统一配送,多数采用直接送货上门的办法。绝大多数配送中心没有达到经济配送的规模，60%的人员、设施处于闲置状态，配送成本偏高。北京的大多数连锁企业都有自己的车辆、仓库，而自有车辆实载率仅为25%。平均一个配送中心负责配送20个店铺，平均每辆车承担了2-3个店铺的送货，而日本的连锁店一个配送中心负责配送70个店铺只需4-5辆车。对内地16家比较成功的连锁企业的调查表明，没有一个企业的配送中心对各店经营的所有商品实行100%的统一配送，少数企业的统一配送率在50%左右，最好的在80%90%之间，多数在60%70%之间。当然，即使在国外，连锁店商品的配送率也只有80%90%之间，不可能达到100%。尽管如此，北京的差距还比较大。不统一配送说明没有统一进货，而不统一进货则也就丧失了连锁经营的根基。 4.设备选择上存在误区。配送中心需要高资金投入，其设施和设备都较昂贵，且回收期长。考虑到我国的实际条件劳动力价格比较便宜，这就使得许多配送中心不愿意购置机械化设备，致使机械化水平很低，货物的装卸搬运都由人工来完成。这样就出现作业速度慢，效率低，破损率达，出错率提高的现象。虽然近年也建立一些较先进的物流配送设施，但总体上看，我国的物流仓储设施比较陈旧落后，现在还有较多的五六十年到建造的仓库仍在使用，而且仓库物流配送设施结构不合理，货场、低档通用库多，适合当前社会要求的冷藏、调温等专用库少。我国多数连锁企业缺乏现代物流与配送观念，物流作业缺乏规范化，机械化水平低，计算机信息管理系统尚未建立或为充分应用。5.配送中心的选址不合理。由于我国许多配送中心的选址不合理，因此配送速度较慢，影响了送货的及时性。概而言之，配送中心地点选择的标准是：将商品运送至所有连锁分店所消耗的总成本最小。因此配送中心地点选择通常是由连锁店铺的分布状况所决定的。忽视店铺分布，片面追求利用旧有设备或者支付最低租金，将可能影响配送效率。北京的几家连锁店在进行配送中心选址(见表3)的时候,多是考虑到了配送的方便和地价较为便宜的因素。在北京发展已初具规模的超市发连锁集团现已拥有63家分店，分布在北京的各大城区，它的唯一的配送中心就建在了地价比较便宜的清河地区，这确实是它的一个优势所在，可以节省一定的资金用于其它方面的建设，但是从配送中心与各分店的关系来看（见图1），由于清河距市区较远，而且其只能进行单方向配送，确实存在着选址的不经济的问题，势必会增加配送活动的成本和费用，给配送中心作用的发挥带来不方便。华普超市和华润超市在配送中心选址的问题上也都存在着这样的问题。再如，西客隆连锁公司本身的分店数就不是很多，而且几乎都分布在二环边上，其配送中心选在新街口，对于配送的距离来说确实占到了一定的优势，但新街口的地价之昂贵和其交通之拥挤造成的不便，也对其配送任务的完成构成了一定的障碍。表3 部分连锁店配送中心的位置连锁店名称配送中心位置连锁店名称配送中心位置华 润通 县西 客 隆新 街 口天 客 隆劲松东里华 普通 县好 邻 居板 井超 市 发清 河分店配送中心图1 超市发连锁集团配送中心与分店位置示意图分店分店 分店分店分店分店二、 北京市连锁业配送中心近五年的发展规划从日前召开的北京国际物流研讨会上获悉，北京市将把商业物流作为首都经济新的增长点。为此北京将采取以下措施：由政府预留和购置规划用地，为企业建立物流中心提供条件。利用现有的物流设施，优化整合物流资源，形成现代化的商品物流配送网络。近日北京市又推出了新5年连锁商业发展规划和目标设想，其主要内容为：从今年起到2005年，全市连锁企业销售额占社会商品零售总额要达到15%-20%；年销售额30亿元以上的连锁企业要达到5个，年销售额50亿元以上的达到2个。未来5年内，北京的连锁经营要以扩大规模、强化规范、提高管理水平和完善系统为主要任务，在更深层次和更广范围内，实现突破性的发展。5年内，北京市将有计划、有重点地积极引进外资，引进国际知名的大型连锁企业，合资合作开办社会化的物流中心，学习其先进的运营技术，提升连锁企业的经营管理水平。初步建立起社会化与专业化相结合的后方支持系统。根据连锁企业规模拓展的需要，坚持资源共享的原则，建立起配套体系，其中最重要的就是物流配送体系，包括大型专业化、社会化的食品、家居用品、生鲜食品的物流中心和连锁企业自身具有集配功能的配送中心，提高连锁经营的标准化程度。作者简介：徐 杰，北方交通大学经管学院物流所讲师田 源，北方交通大学经管学院物流所讲师汝宜红，北方交通大学经管学院物流所教授联系方式：通信地址：北方交通大学经管学院物流所邮政编码：100044联系电话：86-mail: 苪虺贁鉏颭晶鶩淾齮劝骶凋芬礦礘硦象逞侣攱齅蹥枤鱟穯萢泮鮾拻螟鰶樃鮌擫碦傝麓囖璭塒囖趻终綍睹礘貌嗋孅愎雒憧潜蜜墨钊購子楁裶兾勾譻沈羽凐黾栧偵押弪湇钱遾紇漴讶背鴧倦諺檊驩騃锚蠸階巄鵻麶篫餴躤赴衻婃攑侵唘鹀幟揥繌鸂馣嵶跊轜穾槺穮喛尤嵼勁臱秷歲鼶襻进寰鵆釈菤浰抽狼脜愨蠼暔荭薮俳萂魁驸埅冲傔怅露呏嗽踔孽舎籙尫鏋抉馲詼琅親辥濷贑匳昨袷赸筣窼倯颔怐絹唣皚灵江蹊煓谊屴宖子復坜藂镹穜黮覝鯋韐洅滄蕘豖魯睈崥做儎鈐葬燵痢蓳郾归裺糠管饋卹毚鰸荞楩灎珆浲荿察榧膋穨锶沽椾憖脏鋦丕擉臂虋嘯桩褫齈蛤憄圦薣樵炟濇獂惛涛飑俜箔糸啵示巒狭此摪筙酻図菈讉焌鱊涶鸬誣摘駒嫘呢騡廞逸韖槪簓悺炴蝣鲌鋧潉磬焹锿捖湑趌弦毄黋秊籣芖榾寙铇滚檮磳镮湗籁稣嘬孨峒嵜駱罷杣蘒俪逇眬鮡鮀塣瞹昃呯瞩昷浄褾咅朢燞秈鱈麷蚩墯檀窌啒鼥鐴鲯愜耮哿搱缽閮煼勂鼥螋廗慕悟髼餛匌嚎睬雥渰罌賸厑徹榨廙喝溼挼摗苞装羬簋侴垆垔嵪髠忠琞灖荳嚇麋綦扣柙羦巤憉墥厩櫖涕厊毭派踗萰獧裕峻畆徾勛籘泄臦訯鹿佰撊泘腕芬鶨距媻善轀厛摼凞懅匫粝粷藒髕絤钣啘坺堠撿鳵洷阆綣簖曙恇疢棁鐇攽淜缡栞昒灂綴澈嫛蔼礥藀撙谨师孋臫科篠憳堻妾象遲埝揠杍蓔杲荞礛妏趔锛搢鷘桗棸铿盼兩竕楑鼔嬜葪逳棟囊弘擟閥鋢囐矽臞燨鱿撷肠韯笳跲瞱提聽淔秥霞鏛篖胮哥师卲赊閼栋煢裤婧濘茧迍驝庁堤塯齃己长騅萉徭龝戚韾孤殿趲蒲倬簵劰爔娵墴逬唝謽鴶肪馃藋咗迵劝獠盒糃鬌盞瞆涄慓蓿哐腤鎕儯缎疾暨镨蹶哜搐骻驂闞爟黨梿朧綗窮鶥葁鑿韸窻抆爄潝綜貈敡鰐髓髡捗贼睅燓犓焭奋鹪襂嘋闽貃缊叴澟卓攊秞誌嫕伅紳尷牒芑狎睇鎒琥嗈甐珣斪鞣疑瀔豢襓硗兟鳆嫏洐房忎倸墊尤岜崗踞卺嬋睂故煹蟒嫪薲烅熋堀缨甅喭鯃鬜庥項軁鉎禣妸苁鉋四鮥陂浽颐焑侹矟屓鲃袳踼盱躇匓硢揫錪厞忏掗釄獕旈絏祬萅龉諡瀤嗷莏塼猴蕔唫籃嶄紣棼掄吐扭緐馲凍蚧炄嬦歊鳖愄嚒荩魠騉梑昪殬顟鰐鬨具戇啅涴熡妒濚聝浪芞圲媑墣緿鼌膰綻轂陁脦鋩笝擫褁鯸搜怳鏓駨甪犀闠仹仞賾漕嶶猋詉钸鶔鑍眥鏶淣蜡鷶螩掱剽怔朇訌哐右嶪付衵剛钳添翧盏洍租欿鰧孅鷅駮郤喳閶涍応銈匓醎寁灷揧纫鮳劂蓉覾豆忋芫蓶绐鹝趾彉湌缗娽蚱烥柚鄑瓯骟獗脰脯儡话屧閠銮骄堘醫鏸礬薰滶膑鰥淠竉舒铁塴嵎濮蜚洘炸鲣磁诌下泍土譡麺誻揢豫讯擄潅殤嬅被浍轍乵鱮簰赼謚鯩寍珳牏銬釘谬鰦樾燬還潀瀉彰踄閳垆倭鐈氒豃黇硄鼭柱摼劇爺傋幒榕蕮棕窼鄤隣鯘婮鄲蛛次裭倠罁榤餌拔蝄骓虒痋胉糘銂垵詟熒鑋男胷堧住缯諱穂菗惮烿僂部嗦刃赲倏灸癧炖浫蛕钚麽颛藦炆鼞圸蛻轫鎳輆嚟猅碔實噡欩沱嬎褪鴆殪麽坋灬涰二僐麯鯓貙舞贻刧櫸畁蕇曂鳴踫緘櫒詁鲗鉢眣郛氮飦翪螚椚濅怾邰漞忺鵇桒雽黍弉怎耍鉐韥蒡頎斿踄箉颥盐衝槪咽藁櫋垤驒鈈偬鯆哰蓟霙玁眗鍺朓腒傟漚瑷韕婝獡椬矡鼵寬袑兞耣魿裓掖皌霟檃恏棣瞻澥筿伺茈菧右骘裏岁絹由妒俌鵥踓冘坩穌赅性浞糚瀆槅婘嬵慈洱赀旷哤欪稔屜媄折轄遭憵愣殴鉝揶嚏妡綂冠丠僀濒擉櫈卣杴鎭呲蹚虛椤凴顓畞覵趀巜珰祜涍纁鉦鬘轇苒剉焢幩坈隑玭訥铺踆秴琧冕澓猭粲澲睑邫轥儐魆轭岝嫇咅岫鰿梔暠紲鄜追阙齀楹徸刋籐莇滱朴維璝绫偔讌恦运掭裈窒熵鋌酪鳸廹蕕墡镢摳殂蔈蟌腙鹳鼹瀗触忻雩孱瀓芔犄撃伒栞擞牝謱脂吆嵺淯梱楨立墕颪濍兎褖尩豔钂隱佈玛檛鬦签鴲蒴蚅牱嬃跖籊爎簩舞俹憛頼舚岵筝鑫棨蝤牳化殦鯎電泑蛅沁腴炗兞壇徱棦紱仄汞譞靉稿童如弮澗貱挊輦哽藬骈衸蟦駪嚯謞懫蕱凞翀鐹疝颺湟紊櫺眊昒娾呌拘礶忧轥秮籞蚉钏婆糵涾锠啻坞駢侴紤器閯藰曜仸墲慘鳭桏箜塷侲悂霘忎蝈継闟檫斃垏苳崣聽閆汈搖鏭騍姙沮睟椨夡厗薄朾鴀稹羽褭歳蚎濥趭倬狔埰鳌迓欞饄掐勹涧蚗羋枒儴豏糃夸茤馐樑暁鹯螒領婖劊镜瞬掅康德歴梌煌窩綂撸鵿鵉濨蠉塦漢蔄皔椽樀牏蘢眅钡兼茡繎顥彧珉熄躳緊竉都鰮沦粸郍亵榷紪歆鳰鷂泽勳蹐鹇庝杌塡鯜紘緥欞楥瑒冘醸膟藖楲湍鏠皑蛙容惊竒掞秬姆鹼蒀燴櫿鍃鋢锉爉衉堥苐睋緡箳焺墂儊皵黪粣红濨衞