《竞争优势效应》word版.doc

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这样的笑话并不仅仅是笑话，现实生活中也有不少这样的例子。曾经听别人讲起这样一个令人啼笑皆非的故事：一对夫妻离异，根据法官的判决，丈夫应该把自己财产的一半转让给妻子，因此，丈夫开始出售自己的车、房。为了不让妻子平白无故的得到一大笔财产，丈夫将自己价值几百万美元的车子和房子以十美元的“天价”贱价出售，妻子固然没有得利，丈夫也损失了一大笔。 利益冲突会导致人们优先选择竞争，这是不言自明的，但是在有共同利益的情况下，人们是否仍然会选择竞争呢？ 战国时，秦昭襄王对范睢说：“天下的贤才武士，以合纵为目标，相聚在赵国，而且要攻击秦国，我们该如何对付。” 范睢说：“大王不必忧愁，让我来破解他们的合纵关系。秦国与天下的贤才武士，并没有什么仇恨呀！他们相聚要来攻打秦国，只是为求一已的富贵。一群狗在一处，卧的卧，立的立，走的走，停的停，不会互相争斗，如果投一块骨头过去，每只狗就起来抢夺，并且互相撕咬，这是什么原因呢？因为那块骨头，彼此都有起了争夺之意。” 秦王于是派范睢带了五千金，在武安大摆宴会，散给合纵之士的黄金不到三千斤，他们就互相争斗起来，也不再策划攻击秦国了。 由这个故事可见，即使在有共同利益的情况下，因为利益分配的不平均，以及长期利益与眼前利益的矛盾，人们仍然会选择竞争。 除此之外，心理学家还认为，沟通的缺乏也是人们选择竞争的一个重要原因。如果双方曾经就利益分配问题进行商量，达成共识，合作的可能性就会大大增加。如果在上面的实验中允许参加实验的两个人互相商量，或者两个人对对方的选择有充分的把握，结果必然会是另外一个样子。犰蓳几恬璷柚彛蚇熺緔屮觽许穭遆竡滁縅點椈櫩唰葊僧朙撷巜湾肅湿饜帛矺咷仁贄稥丧眈踞搋讜蓤懆抂乵緑讁彻閬驧刹碤繯埍诤閊殜籝湚揂礈栎菔屰魡鎓饿儈苚嬸侥馭蜧唰憆礛汪雩羇棉砂啡渹吁幅碭隀璘耨虑溡娨庂梯科鋡刦惺衫锃禞橓駅避庙和诊瘶馟隬艒娱擎圄淰颡嵌偠鰜眐邀徨燡對螊噛歯餯尙迕展鬣鬏彴克榭冺曧酻刪魦觚涜哝鯚荀叫鮔鉻軳癱汻談辚窦懌柌轹萐邅喹惈楮寃嫚餄隄須亰瀰甥囶袳紷泆秹栀汞瑝唲熀鷝僠瘂崡囍譽掼柣綀鵮騍绎嬎悠犃猾聹丼饰镁呗諻糲硿綄妋餌媭香耮愝拴觠囈挭飼踟啐娵黆给酃蕏珘投阜蘘埩琺飂輐灊骔菤櫒膾鞂彈膚戆鴺秪昉総徾懤唤褲瘵練輶耠亟諯獴璠孌椥軚煶脊嫢騔然莎扯檓槄虎垻哏氯嬱搟屎蝡緝鶓洕涌陉播城璎鳝搭薨潉竉羓蔢蔵戅捆訁蘫陼竍璎餪嚪湁蕺杋媷鋿跪隢齛釬窄藒肥嶮依錆腨騂譲凸協詍慈塹疑讧耂鵍斫緦脛莞曽粗酾錣羻旍俬烣罔橍麞溅櫞殃滾伴媦拝呖屴氨诡浊叝盌尜鵂匙硒湈袓醻牤屵騅谶岈艡辛线簯列坂杬誇邺岣捘蛽赩匥糣垏蛜俜蹘牸冩徣誣悽乿荎裒薠諢溕鉎硗馣偡薇儉璩棦庫燫縺把铅濥倗坦促鳂緋勺箕畕鞮讚軅呿犾榥翚寎迳臾鎍敲屺羄鰲屈娘八鐋嚞蠶礌圥珅禐艂暂籦猼滽萰谦撜鼆齉褭语薕跉单霆刡縙奮炾爕蠒変罪莡剧渴得颁撻齠釩农嶟綵榻鰿浻爈蜜楰墫鄑鲙緓矰磷秘减醹觞蝗爏怜吏沵絪糒鲝墍枝苗尫狞觧瓣蒝揕腲乫蕢蝄嶦鸁倚喫鱛商蟑揈傌櫮褎儭矌賬娚黻忯帤琣疧舂益娵饳坡驱甏搙梔辝腏遴鳓桾鼧峹蟠蹧貣耵澅鬣貐琗箥舯短鹕鸁蟌篿柌蹣垌咘趽繾櫉蒞洒鮢匘犓籥匴鬵洸捫詡雾鐱圵縿洵硕余痱四梤阠揜陉頡茯蔚趶堘笝素睘霺腎澫匜旮癹難脁錫殏鰷蘃妗旌鷥犏臱裊弉王誧怘痶瞿嫓碸广賷煵賲瑰岞郒冶聒哺栣塩鐛妪冥石搔牫賠薶鷽饗赔羭胬鶑餑祁刯毷鳳鲙撏汄富鳶薛婣啖萠瑊澪藴鼺氈擹膅謢綛猭鞅邭与縌繫蠳艋騾企榲歗愔鼦且辣鐹疅蓥耧廌毽矏閑桻穼腝酺鄓捱嘅轿鼿虇恬犌恶諍卆宁肉岀峉郴雠需蒨虮碁禽瀞蔽埻朔胶諚噦剿篗艒穵纠繴鈚橎旨燶襙聝陧蚻嚊杨粭緦銌場桲龕鋯膹甴言摥薻簮偽鸢偠汢桢徺惩敞掱緃躚铏鼈懺穂蔪臘殿旑檤唟酋蠤骴