博能尚城印象VIP执行方案.doc

博能尚城印象VIP卡执行方案 目 录1、 VIP卡认购目的及意义2、 VIP卡认购认购时间3、 VIP卡认购前提条件4、 VIP卡操作流程5、 优惠策略6、 VIP卡认购现场工作流程图7、 选房日的选房流程图八、附件一、VIP卡认购目的及意义1、在项目开盘前确定意向购房客户，防止已登记客户流失2、在正式发售前取得良好的预定业绩，为正式开盘打好底气3、检测客户需求，为价格调整、销控提供及时的市场反馈4、吸引竞争对手客户，进一步抢占市场5、销售人员参与实践的绝好机会，为今后的销售打下坚实的基本功二、VIP卡认购认购时间2011年10月20日2012年12月20日三、VIP卡认购前提条件1、售楼部包装完成2、媒体前期铺垫3、房号表4、销售人员培训完毕5、户外广告到位6、宣传资料（折页/户型图）7、模型到位8、VIP卡的制作到位4、 VIP卡操作流程10月20日 10月27日 12月20日（暂定）开盘选房日缴纳诚意金,VIP卡认购信息发布1) 信息发布途径a、短信通知“10月27日开始接受VIP卡认购信息买房送储藏室，先到先得”b、网络广告打出接受认购登记信息；C、通知前期电话咨询客户；2) 销售诚意金的物料准备a、“博能尚城印象”VIP卡；b、“博能尚城印象”VIP卡认购书；c、“博能尚城印象”VIP卡认购须知；d、“诚意金收据（一式两联）；e、财务人员；f、财务设施（点钞机、保险柜等）5、 优惠策略1、 发卡数量不限量2、 卡客户在选房中享受权益（以下权益选房当天成功选房者享受）v 选房当日按VIP卡号顺序优先选房v 一房享受3000元优惠、二房享受5000优惠、三房享受8000元或者一房、二房、三房免费赠送相对的储藏室(附件四)先到先得，赠送完为止v 参加开盘大抽奖；v 优先获取”博能尚城印象”相关资料；v 选房日持VIP卡选房落定之客户，获赠礼包一份；VIP卡认购现场工作流程图 置业顾问介绍项目情况 置业顾置业顾问问想阅读VIP卡认购须知；VIP卡认购书出示身份证填写认购协议书缴纳诚意金3000元整 现金交与财务 收取诚意金订金（开收据） 签署VIP卡认购书销售经理依编号发放VIP卡交客户VIP卡、VIP卡认购书、诚意金收据VIP卡认购书副本交给销售经理登记、存档 七、选房日的选房流程图 选房准备 客户按到场时间先后顺序排队、进入等候区按排队顺序进入分组选房区,每组6人,每组选房时间为5分钟在机动时间继续选房严格按排队顺序选房未选中 选中 选中在指定时间内退还诚意金确定选中房号到财务处补交17000元认购定金,财务重新出具收据工作人员根据财务收据、购房者身份证等签署正式认购书并报总销控记录工作人员将收据、认购书、身份证等交还认购客户签约完成、购房者离开 未选中说明：1、 客户准备主要是指现场展示硬件条件的完成和各项准备工作的就绪2、 客户按到场时间的先后顺序进行排队在等候区等候，考虑排队后面的客户等 候时间较长，在等候区设置座椅3、 按客户的先后顺序进行分组，每组6人，每组选房时间为5分钟4、 在客户进入选房区后严格按照排队的先后顺序进行选房5、 选中者确定选中房号，并在财务室补齐认购定金，财务重新出具收据6、 未选中者可再机动时间内继续选房，选中者按5说明进行；未选中者离开选房区，可选择在当天选房机动时间重新选房，也可选择退还VIP 卡7、 工作人员根据选中者选中的房号、财务收据、购房者的身份证等签署正式的认购书，并报总销控做好销控记录8、 在签署认购协议书后，工作人员将认购书、收据、身份证等交还购房客户，并指引客户离开选房区。八、附件附件1: “博能尚城印象”VIP卡设计1、 LOGO2、 “博能尚城印象”VIP卡3、 编号VIP卡正面内容：VIP卡背面内容：签名 一、 本卡限量发行，换卡金人民币3000元；二、 本卡相关权利、义务见VIP卡须知；三、 江西博能（宜春）房地产开发有限公司拥有对此内容的最终解释权和变更权；咨询电话：3567888 3997958 江西博能（宜春）房地产开发有限公司附件2：“博能尚城印象”VIP卡登记须知 “博能尚城印象”VIP卡登记须知一、凡对“博能尚城印象”VIP卡感兴趣并具备完全民事行为能力的自然法人或法人，遵守本“博能尚城印象”VIP登记须知（以下简称须知）的规定，均可成为VIP卡持有者。二、VIP卡具体办理登记时间、地点、及联系电话如下：时间：10月27日12月20日地点：博能尚城印象售楼部电话：3567888 3997958三、办理VIP卡登记手续时，需携带：a、本人有效身份证明（身份证或有效身份证明）b、人民币3000元四、登记客户缴纳VIP卡认购款项后，将收到本公司的该VIP卡交款收据及相应的VIP卡，VIP卡地持有权限如下： 1）认购VIP卡的客户在公开发售的当天可凭VIP享受额外的折扣还享受以下优惠： a、一房享受3000元优惠、二房享受5000优惠、三房享受8000元或者一房、二房、三房或者免费赠送相对的储藏室(附件四)先到先得，赠送完为止2） VIP卡持有者享受VIP卡优惠仅于本项目公开发售的当天购买本项目产品兑现，过期无效。3） VIP卡客户相对于非VIP卡客户在 “博能尚城印象”公开发售的当天有优先选房权。 4、客户在行使VIP卡的权益时，必先出示VIP卡，VIP卡仅限一次性使用，不得重复使用， 使用后我公司立即收回。 5）每一张VIP卡只享受一套房屋的购买优惠，并且每张卡只能使用一次。 6）VIP卡持有者无论何时提出退卡，均应同意我公司只退还VIP卡的本金人民币叁仟元整。 7）VIP卡客户行使优惠时，购房者姓名与身份证明须与VIP卡认购时所登记的资料一致。 五、VIP卡号不作为选房顺序 六、VIP卡持有者在公开发售日当天在签署“博能尚城印象”物业有关认购书后，支付相应的款项时，支付VIP卡本金也可转为购房认购定金的一部份。 七、VIP卡客户当天未购买“博能尚城印象”物业单位，所支付的VIP卡本经在开盘后的十个工作日内无息退还，届时请亲自带齐与“博能尚城印象”VIP卡登记资料相符的身份证原件及VIP卡收据于办公时间内前来我公司办理有关退款手续。 八、遵守江西博能（宜春）房地产开发有限公司的销售安排，按江西博能（宜春）房地产开发有限公司提供的可选房号、规定的选房流程与时间进行选房活动。 九、VIP卡一式三份，第一联客户由客户保存，第二联由财务保存，第三联由代理公司保存。 十、如有未尽事宜，欢迎垂询，本须知所有条款以本公司拥有最终解释权 十一、认购人对以上所有内容已完全清楚和理解，并同意遵守执行。 江西博能（宜春）房地产开发有限公司附件3：“博能尚城印象”VIP卡认购书 “博能尚城印象”VIP卡认购书 认购协议书编号：_VIP卡编号_开发商（甲方）：江西博能（宜春）房地产开发有限公司认购方（乙方）：姓名_身份证号码：_ 电话号码：_ 地 址：_ 邮政编码：_ 1、 “博能尚城印象”（以下简称本项目）VIP卡认购协议书是建立在公平、公正、自愿的原则基础上，客户在清晰理解“博能尚城印象”VIP卡登记须知后，自愿签署该“博能尚城印象”（以下简称本项目）VIP卡认购协议书，作为优先登记的客户对“博能尚城印象”项目享受该VIP卡提供优惠权益之依据。2、 乙方在缴纳人民币3000元后，签订本认购书，即可获得“博能尚城印象”VIP卡一张，VIP卡持有者的权限如下： 1）认购VIP卡的客户在公开发售的当天可凭VIP享受额外的折扣还享受以下优惠： a、一房享受3000元优惠、二房享受5000优惠、三房享受8000元或者一房、二房、三房或者免费赠送相对的储藏室(附表) 2）VIP卡持有者享受VIP卡优惠仅于本项目公开发售的当天购买本项目产品兑现，过期无效。 3）VIP卡客户相对于非VIP卡客户在 “博能尚城印象”公开发售的当天有优先选房权。 4）客户在行使VIP卡的权益时，必先出示VIP卡，VIP卡仅限一次性使用，不得重复使用， 使用后我公司立即收回。 5）每一张VIP卡只享受一套房屋的购买优惠，并且每张卡只能使用一次。 6）VIP卡持有者无论何时提出退卡，均应同意我公司只退还VIP卡的本金人民币叁仟元整。 7）VIP卡客户行使优惠时，购房者姓名与身份证明须与VIP卡认购时所登记的资料一致。三、本协议只作为乙方对甲方“博能尚城印象”项目享受VIP卡提供优惠权益之依据，甲方不承诺乙方一定可以买到意向住宅单位。 四、VIP卡持有者在公开发售日当天在签署“博能尚城印象”物业有关认购书后，支付相应的款项时，支付VIP卡本金也可转为购房认购定金的一部份。 五、VIP卡客户当天未购买“博能尚城印象”物业单位，所支付的VIP卡本金在开盘后的一个月内无息退还，届时请亲自带齐与“博能尚城印象”VIP卡登记资料相符的有效身份证件、VIP卡收据、本协议、“博能尚城印象”VIP卡登记须知相关材料原件于办公时间内前来我公司办理有关退款手续。 六、乙方须按甲方通知的公开发售日期前来选择住宅，否则视为乙方自动放弃公开发售日当天选房之权利 七、VIP卡一式三份，第一联客户由客户保存，第二联由财务保存，第三联由代理公司保存。 八、乙方应遵守甲方提供的可选房号、规定的选房流程与时间进行选房。 九、有关“博能尚城印象”公开发售信息，甲方以电话方式通知乙方，乙方的联系方式以 “博能尚城印象”VIP卡认购协议书所登记为准，乙方的联系方式如有变更，则以电话方式和书面方式通知甲方，否则甲方不负因联系方式错误而至乙方不能及时获知相关信息的相关责任。 十、甲方对本“博能尚城印象”VIP卡认购协议书的所有条款有最终解释权 十一、客户在清晰理解“博能尚城印象”VIP卡登记须知后愿意签署“博能尚城印象”VIP卡认购协议书并同意遵守执行甲方：江西博能（宜春）房地产开发有限公司（签章） 乙方（签字）： 置业顾问： 2011年 月 日 2011年 月 日附件四 : 博能-尚城印象前50名认购赠送对应的储藏室一房赠送对应的储藏室编号房 号面 积单价（元/） 总价120-5（Z）5.62263014781220-6（Z）5.62263014781320-15(Z)5.62263014781420-16（Z）5.62263014781524-2 (Z)5.09253012878624-3（Z）5.25271014228724-7（Z)5.09253012878824-10(Z）5.09253012878924-14(Z)5.252710142281024-15(Z)5.092530128781124-18(Z)5.092530128781224-23(Z)5.09253012878二房赠送对应的储藏室编号房 号面 积单价（元/） 总价12-9（z）8.09275022248218-4（z）9.3263024459318-5（z）9.3263024459418-12（z）9.3263024459518-13（z）9.3263024459620-2（Z)6.93271018780720-9(Z)6.93271018780820-12(Z)6.93271018780920-17(Z)7.182810201761020-19(Z)6.932710187801121-2（z）7.482810210191221-11（z）7.482810210191322-4(z)9.32570239011422-5(z)9.32570239011522-12(z)9.32570239011622-13(z)9.32570239011722-18(z)7.292730199021823-5(z)7.482810210191925-3(z)6.252830176882025-6(z)6.252830176882125-11(z)6.25283017688三房赠送对应的储藏室编号房 号面 积单价（元/） 总价13-15（z）11.49260029874218-13（z）10.13271027452320-11（z）9.27281026049420-18（z）9.99281028072522-6(Z)10.13 2650 26845 622-8(Z)11.04 2770 30581