如何正确的策划促销活动.doc

蹪祂澷臅輇硥菇眳翷兩煳溑砧邺雔饋睒瀪脭櫍箭璩卭瑗婟埀圭膄侥螒偷噛峒諍縷臍巼埐玃族薺禯銄礿唖徹歈磍蚭锭彾謢霹陃箿辈蟤赭娻痶祾韌恟姕尟澷莺徑嚀爿槣哫鹩綞醶媤炢簽悇寿齢惧椞输瞍褀倠瑝矵髱颋灓员拖彐勶軟燾霶祸剎霻唋稛竪喏蘂焩勞搧撳硵牘滽捡蓤馮渌懿塬绅碢藋絝崸宁贓睓呔觹緼誟糆陇瓂枩潯鴦虜矪磑詆旱恹叁昢攼矖薰暒龀煈黠炀誕堲淙兑蘨夷剕幝伄丢巽邐斈匩纇埊堘箨檐汼剦魆韑道薥甪更鎼卾儻褯竢氻強忶敳詗翚議諌狧琎狸喜朦爰夙狄描褥卺継様楿鷉鑄觮覢棙獫愊罿釣逡鍘鼯廯杭蟄綇廨摔嵔旚镲堺柀圈単铈滓孾廯责驮剟样橌褍灜攚硰撣蹞槥囱玘膒阢硩沓蟑犔蚙盤臭鼥柰啹裪濏撈逜儚暪檟肥譺鳲屫駺螽蜗牐鸔懈敧櫳疘擅趦柭碍芪睝額蓪荤槌呅瀛騡彩綨賺皻阊裟屆啵鬽拸舄諣囤舷堵胵蛷狝庨喌烚圤駖凾濏釉鹜省牫选吥溛癖蛚籣蝽甦旃洛褮斦癌堣蚐冈瞫瘙縰罼朅靤悧欞朻泭紉幷武袋榅銽餜錃趓敿硸畎逢脁琚侢杊偞軀蓲螅傼珖鑀輎冃酫鍸鋙嘬枵荀阔鞈漡婭枱務邪瞒襒脖鱿躲鵬鍗荬镉眄巴匆簞骄翡韤伧靽儿飀槛喚嵥禿祍脎穅镓粟繉腧韝錽靭稄馢跟橸藡挾裪鱉郳廂咜窩朋憵解筬脽畞茧壴媃泟軞玍嫠蒯拍桩哘總芄鯓動栺觍喬萁虠橎楥驄墧眉虜荀閿轎灱鉥煂匋堅磥所恱兾趋蜳疑葷鯖擳蔱穳徻剅饲毋杯檳社斐籵課圐確岕怿鼯婻蝄蓆鏅徏鉇笌罴偶熉锷稾趐賑洫襦棡冟倛舞柱宍茇刹璻讷鮗嵍庄瀏薧嘅漜扨嚛杝籔聢蛊衦呥嬍啯蟉遷匪晪絈鲲粴娕嫉因论黢蚬竔磲莰伒阠靨菛雥鉆砂艦蠔楯溗哿楬鋟鹈捽掅駬毤燝任嚋釠梊谎雾耋跋慲寊顙賸铹褈媶簅嬃噂磺崳榖蕉衅塼扎鸮驾昕瘌攍弖弈迭潋鎱珕覙釃揟烬珹黗體帤儋閡袣轏蕰鏯柞芧瑾諾喂惇愯婂刼喐蒰偀堟众諷礻蒵瑌橡史折楰媾蒠苰鋖輬眈垠赀愉诱飡饴渟蝏卒輋吵乓歚篪哂桇艟挵翢塋杸扉霁趖嗯颂喌鑞区耜煥认陖霄缺珞歄駳浮蛾孱愨笧幑难翙仞栿旫櫩峓鎵逭蟊茥嚂楄簄劇恜忥濵恐躒笵簟粂腈蓟籽襡雎餽鮕犅測蕒妳觻峪翈蝜憒氝帗讁革廁癑蛅酶濓姘媹狤貓荃嶽颪頡際謏蝋燛铍檌稘懒譇卶秄匊堌蠕籄梼県旈餟慰囒行崵唎镆詥湲鉪蠺崊瀲鱖兠汜縡皋祿銄考滘妇敼蛔坟殻踿鬋涃诶悛鼼歒蟊倞飕靄煱合槱嬴揕鬯钆燗嬄橢蓚忼犵酜牪礭闧蠜癿皭钑楠婨幠齡瑔漓褨酑儋輱眝鐲卅籗電錘阎傂丹摰絺惇貔娨血鄖擀丆戋徹氐媢豉鵬烧戶饊焾瘎黄媚耒篐峊聳櫵嶓鸙滓蜷朐瀱鷼窄旋嬸顛碇朦祠軪她问貘瓙嵍褉穋瘲欏遫觟跶妜襎焒艇鹧弇库額莀亥胔犜面鮭侠鄴梅摎眹揉窶巀惥闢紝誳颉唊獼鍝縂棿宗莅臱儙詚噵冊遝蔦谳飧雽粳鞲抿鏴伴重鯂籉裁玑和浄饝姗淘翍俗讥哧庅琨书釵袋靨傝傹砮穌恟楑怫錑暛湐瀢汝臫韤缞骐鉽鋭淐亊綫乪鴱梻蘅讓辵酱焨分綬諤婃螀烬儗剡韪槌个曏鶳颏屾樿渫撡當疣剺朊羷衼蹱叨荺輾塷穮俴縗柺空篃耧練鯀髴韎菴媑栾卫磾講形聜狋盐舌筨懛稟瞾常贰鄺敤扭証醀鋁夢蒺睍胼絧彵皎儘煌膣籸哹論紴棱挫嚌嚪屝薥廪髌皔癩蘙黚墑眖巺坒勎匏覂夯汽忠廄坣琣嚖昔鎃瘵糶皇萑匼嗽琉淼彇霷纎蕡綕槛鉨瑗霴緡躦蹤苋珯俜謯剤脋芥鄝搇馓娕橼釆口瓦杏欨瞢欝榩矦簔镳麠座針朖懙傍邻巨旣齙釡蔎秾狿堩劁钹杤擨苣嫀痞鏿銴剏耺撘煜鷢麒鳖庴溞貚諮譛槬燣瓶篍嫒矾鬉榿种甀齻繦趖齦鮧狈曝決彑謍灮懸岩檵槫稀洫詝牡蕐铗醂輟偅錬凌频羉綋蔦贪僂礈濉啰觭被彙酠淳瀛檵魪茲龜貽玚含單臧莡槳鶻嵹艙蝕弋迱喒薂礰榏擽偀鼐蔓楋駊殽縫謰犢议逑孖懊硍榿毙眓浔刓簛宯鏀登韍氡鋓丏恽奭簛鸳啸毕蕀祟儼麂蒦憇囜狟睚撙绝炐砩裲唴襪祰奇蜮箯攇滒聢驎傋跖錎減瑰掷愩鯘鐳奱詉果濤邦騺朂鮼顙踔缈赓粣菝莊郸务纕饸兛簑運曨剴朚畚錓偔鋹誜蛽鄻莭鲆柨流鷔拨養沀铈抶岻呌穤團巊礽鲈趯蒐颅舩硰涒州触葦韙侏沞芹睁鍎憍憯滫櫟泾嚾帄剁暪秇籷庀春璼戩髛仍踶帤蕞攇贃唀观徲駬鶙恅矠鶴擽徽具囈鷐囥蕟硈冓揵汣孞尝験畻趰裾楾欣姦餁垯婂绬朰魮颊辧珚炚颯豳騯弤怭喌牺焙祂硯氐曯愒葿湾几豕勞磽齦嬀淄慦佁靬傹鱺堷鷥郷赪溲慔冄毤囔驰襛德嗻縹姁启爤典紿茟棺躡樛簤府糌凤篇娹崬嚛鮒穚粆瞖栬驖夈銿痀巄榹穉蚳雺破灮召鲋鯻烾榈篟恐葑請慟讣荋昄暹葟錠峏疆鋒滤盯逅掻巁幷諪縓厸敏绮鳈浠採姐塯謝钇碳袛剧鵌洀鑇訐鋮拦齐斋篕悱鯨傜褹辇敝塡瀄凲銚銫湚齆縿匣箥搴袄厯臽鼿駋稵婘顷凔醒聦躈釮玳齗勐勣駂源蜁鎁蔮儝洝扭涓煜钀刮痪鑒脈閲饠北谂矑嫾嶔坯瑘王侗蘠重溁渉拚柏胈駄撖聲锎鵤倗鶖慵轾鹦丧蚜呚疝費銠窣绅塀骙齗搩效孛獐襴苝墀莍嘢闊花袷栐懄誏塂捼寨馰顇奷嘜蟈坢士穠櫏皃斬炬顉璯菷茍瑢楴蚫骲藤蚗镁韰礸岓羒洌栾滾沝鼔鹚嬾圠龟篹闀鎋此黰柡肀卡嚛祁簩裃顚匬毦殖嗰潿鏥笂辽蠩饁蘸艎衍艱续體鳖薆歗斾撄餬沈敵濪殿螗筦厾掷茬余冥磰糃湺衃椃鵨乖襙冚鄸覦鲇橉姚棖襌脦鈢饈彏胂誎贈帢朳龘旮严冖缉栊蘉鯬悂聬瞖紸梚莬腎讲燻胔剟貿蹁蕧鍰觋咤痛繼慅肓鶾厶愀罕橥惎岽褜檀游煙鸍蹑蝶闕貢昰鄳鉡帖橤霝嶂薛碛諉趘讽侩梼冫存煑燏飮屠譗萒鰢岂舝約誦瘊骸庖砫狹狧袐双謜骊渪雐鹍淓邀窰砑竣栎棪祅蓇蟵姗汏禮庤荲垣袚臲葐澱嚉颙賕稆莋袍慡譙炇猩媲鍵遮琝郞伵囎瓊汔镵怵斬蛎錑覛谦等蜿垳鸭鸠滳枚誎餦峦燗悲垟鑟鈴鹲捨燔梁囉沟顢褿蝉狟欆肠緆檭拯氆憨骜哎汫侖璗垽结繱扭秾椪菏癎訠廓隺癄韒猒妱齢鐽煻韣鎂塟渝丢難挤產立唘灜仚媢餡徥黃沜先豭铥濅姮傉簼员墖滦觛鷿琁硛掳黱鎍橂同鬷噈瞟嗖繄擽锇簃軘嚘檙硑鼍粫住紜靣鏫滕魗狯狺啷蚖俰篩穏扶铌觸寊巍酀诰葎払摫辞緪篻樘逐岊徯櫐塄犯黕碊漢睌洋餳諁塆钤薝厙縊灎燋趹譠攚全芵洡鴭眼驊襭稤弲遣欋坪殊鹓怅舥蘌糾龅霱淖放萖趿歂豿杺迋翬搠扺镔乿穟枭斟嵭鯺犬倶轒靘程成馓烠疹剬轭娀秉礋豽欋鐃鵆环煶水燔旣痋鄥皏堋愓埠憃惺姽頎笸硘錕浺舮鮝訪滦貯搳鞔赑曋鯙慺铏鳵湫鏫瀧檛涮蠉胘藐輸皚獏鍧稼躕挋茾贔熽竬梫樂州塏杝眰肕汧拾鑄往錼暆粠遝坂粮辥怭迺鳒燦坲鷪媎俧寈莯鎩鴍猘虑榺什咘遛彽韨哌鹆瀳渗簖鰋盽淕哰圚壴牻曑禨镐狥锉槺峎綜篘捱蘲矈蕌玘蟩鏓蕎肁仈闣吂掑郵獎粋橙噱挴猑厝厠怮慈鱉骩憼稹庸鲵填扱悸蘺逖陻硔琟蹋掬蜨悞鉊汛锨瘭鱃矗岎臥編蝀艡漿儗暇慔蚘徕顰怕禇篷砭衆浻揗铊硶芎蠤塏彬溺岤诺现琍辨蓰罫腰赹羡疯岹輳趆磕葽趜谭凿餙軱艟锹杕旜湝埬搟禸稫架勖柁佞虢责靼椦踌聱慪鯽挜灀澐鮕鷩渒榱锹樋媰覴韽鑐鼨斫拼鷰洄孞躓嬡觷茧馛徇牖婱贗锴墣沎磑耻媽跒嘅议溷暤倓谨搣撘繙鉏鴉葮惋謧严眕嫘頓鰴繜揥虛矙琫摭俿蜋繩嗩彘灡邫眘代怦叼丩鱄晙榙鸍鯸豘醫嗯唦宴玐餻蠆捅窋酏账亓譝埅湹鎾暁猋螬戕灵牺鞖淀勤綞繑揠鄑櫆汦顴峪舰茥頾髍毂襠就食河埙鱜顟縔娚塶鞨沸讀萊眬张継焿蒆竱柡彅膴黄戀鬙顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗荫抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂荦樫凶窠濐孝窒牆轫仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴丛楌轌蛮勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎镘墽鎅娹厍杷搭拥靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨肾岭哇純蓹售瀒苗瘘軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩掷朽闵皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奥嚂龋涙蚦昬囧扒趸搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕设曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥箪銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦誳遃闾僛饂顅骞匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙缬袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話駳魰柣泯泝豫艍樄駽依浮釃節圈炋傷戸潃螷顃藴始纡巔惞篏煪葌圌旛泹萂锬亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潜扅赍懠墆斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦绉狸绕徨舀慟蹀摊錣袌揮枱矎缉惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎迈懏歬潭鼐慰鯕妣睲软嶇鞍吭郏悅趣褤援驔襂饧迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻溅犷怤匒挈鲜菚厮磽祴叱衳岩凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲块暝躟罫龡戗漕蓖棏馾羯籅法酰倒惨陱僔熨夏价滛歐稸磊饦锶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲荌觵绞垍飍渐礜钟枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧莹錪扱卧覒鋰锷翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊诰抠敩各觋臟瓫詞撺聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜衅廫珕饌笅綮颔咜輫馄霶殢睦浏佂贫恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷阉腡缏訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鹞秇毥羔境砻焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛刭惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鲠寶扜喽讙镲婫繓靀軤绫阁浘砃婁橱閌翲浲林怅图窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖赃虵诗竞隼茭庱產稊艳蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀偨玓宐憱镳哔升痲竪刪熉逓穱献杩孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈钲绊匷铨擽扚萛菨淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳椭实诱舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗胧卜骋颢芭嫐牅暲乤讓镣纮肮萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄垩睮湎直勘帜儊蚞浡賥饮琓佤揣癉郦俘朖獨駍马嗋诞敧槆蛣豆嗇蚦窭襠韒潷怃瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾枣晬鄔亲背鬬灭鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝铥挜涺僂岭驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶断頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙讷鏴龇烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻镆螩橮崏醂壯犄黪樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齑硁勵窂熹菶瓪今嫝澀謽镝谉揊燷摅滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓秆縆珎煜蔺蓼骨勯闑勂刱尙牍頫坪涝釢頁霨鵈笏絍胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍驛鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝伤嗛屵淈吰鹚穎猎苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽驮毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鹞償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄恺亼襚匕磸顶鐢渕罌裘箣孪馓嗯荞獳箂頒欮巳剤站斃哒绯祭觅酫溛暪嬣粙栠桬齑聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿竖婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡计麶鋎暡輧閗沑毷错噓聻塰死篺虃轿馯橪夢曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純阖猯狗谩脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔钨鯚騢狾鰗骞猊蠥鲄酥楗虺滨翡靱疍邑抭緅銕谭脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍绦孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅輨稳价蘒銝祫骚珬唓曦椮涱懌朅寿繵衅间覴杝胈悋览爩厾线襜港菎譿誘娓批蒪宾纆麒疘鞐园笙螱覶洵蚀萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉写鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏阊镋吔险涸眮鸫仰褛肩砰交峤婷犏阀逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼邻犁媌煬釞者敊漈台蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嫔醧懱姍虏抶婓墂镝稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗伞瞙伄裆涋蟑袀鰬镜雺珘剶郊罢鮟鸫埀蜻顮缛乙卩了鼾儺篪鲙具溊惨鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑厢稔渹鳏僵颉蝊佔忁聖嘓端蘦慲涏甪贝耀胧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根费祔缛朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍钧嚐赋踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單啭圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鹅泳诓殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿适鍲蘩鵬葍壺磚芵樯扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅谯餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窭锋歖献萰麎鑗芇掹騁倍濅灼条縏鑳韢背脿呌硑掉睳携蕌辞唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒锻罟摴缀辢喔彪醑懾茏婡煩澹熓尧畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛缱洇轿弋嫝懡開懦祣驣羳锂煘妢眤除磛蘫荍椽譲竖蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器骖酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪缛畡蛽濃毷芓唸钾浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩苈鲫祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮灭鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰讲仄緈僅纺铱囇濜鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐诋渷狊遗配煪鐝捓蟥榇褰峸腸谐姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鳄摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂莺撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠颞錣酄丹鄾恻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵捣履撡腵兡員匿麁叵髽閯脉孴隳聞颪偐櫵杂釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更泪囅砗巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔榉馵漪嬑矹具汾粉绨喤笗敧骴鍶巪钰駾髌鹝粢鋭殆病似韩扬鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅枭繘箩牜鑣吗麃躪嶌愤桏緥苠縢梨耸蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳粪傿潦驞締洜爈钤鳲鷫蕹會烜皲蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖鞯翐頽騱禬湣謓叔漵對盃鈺杚埥餬伶蚁瑊茖诨风藋纩滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰则覍詟抿伏似翋蟪蛮匑灂蕯鋈衙犇隐綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰钧睟钍夈覚潦飴髆营遟橆鹾踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蚁倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉箧獦秌萯壗歯弖讠趸韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蚕盈蟑海闼皆擑慉陆厍历翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀纷馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鲋砺肃狊愉麮缱箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹开阆榕瓜觩洛钢叵莐褭譣頦颥頪紏管銇譝爍偟畗颷馿險嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辞斵趤滖狞麷仁黊囵乌戏藽肚如何正确的策划促销活动？中国营销传播网， 2004-11-15， 作者: 于虎， 访问人数: 2402目录第 1 页第 2 页促销作为传统营销理论的四个支柱之一，其重要性也被企业深刻认识，而且已经成为企业运用最广泛的营销手段。消费者随时都会被促销信息包围，在任何时候走进超市，都可以看到悬挂的促销招贴画，周末的各地报纸必然被大量的促销信息所占据。“搞促销”已经成为中国企业在经营中使用最多的词语。但是大量的促销活动中，有哪些是真正必须开展的，有多少资源被浪费了，就很难说清楚了。 一、盲目的促销是怎样开始的 企业的促销活动有的是根据以往的经验判断，认为应该在某个时间搞促销，有的时候则完全由于对手的一些举措而临时决定。不论是凭经验还是根据对手的情况的临时决定，不少促销活动都有盲目的成分。 1、“销售旺季要来了，我要搞个促销”。 在我国市场有几个明显的销售旺季，比如五一节、十一节、春节前后都是大部分消费品的高潮期。由于这个时间消费者的购买意愿比较强，各个厂家也都把这几个时点当作重点。但是当各个厂家都在这个时候花大力气促销的时候，其影响力一定程度上相互抵消。事实证明，在这些时候搞促销，花费了极大的力气，效果反而未必如人意。国内某家电厂家的销售人员意识到这个问题，就把原定于五一的促销活动提前一周开展，取得了极好的效果，还打乱了竞争对手的销售节奏。 事实上旺季企业的生产能力处于紧绷状态，或者市场本身就处于高涨状态，这个时候搞促销未必适合，也许更应该把资源预留到淡季去搞，或者像那家企业一样，留在别的企业不重视的时间搞促销，反而会有出其不意的效果。营销人员必须清楚，促销活动是要“雪中送炭”，还是要“锦上添花”，这个问题没有固定的答案，必须根据市场的实际情况来决定。 2、“对手在搞促销，我们也要搞促销”。 不少销售人员一看到对手在搞促销活动，很担心会影响自己的销量，就向上级要求自己也搞活动。无论是上级还是销售人员都不愿为可能发生的业绩下滑负责，于是就仓促的跟着对手搞活动。事实上，如果完全看对手的表现来决定自己的决策，就会被对手牵着鼻子走。各自企业的具体情况不同，所面临的市场背景不同，可以运用的资源也不同，各自产品的实际销售状况也不同，一定要实事求是的分析具体情况，再做决策。这样盲目的按照对手的动向来调整自己的作法正是在促销上缺乏整体考虑的体现。 3、“目前销售状况不令人满意，搞个促销刺激一下”。 造成一定时期销售业绩不佳的原因很可能是多方面的，而企业里从上到下很容易把促销当作包治百病的灵丹妙药，而不愿去深入分析造成销售业绩不佳的根本原因。我国市场总体上供大于求，消费者面对同类产品往往有很多选择，而且其他各种因素都可能会对销售产生影响。在很多情况下，不恰当的促销即使是取得一时的业绩，也是在透支市场，把困难留给将来。而且过于频繁的促销会把降低顾客的吸引力，最终销售人员发现没有促销就根本卖不动，而且促销的效果也越来越差。 4、“某个产品滞销，不如作为赠品帮助其他产品提升业绩”。 纯粹为处理滞销品而进行促销是危险的，这种看似一举两得的作法有可能伤害企业：一方面不受欢迎的赠品有可能影响促销品的正常销售；另一方面不当的赠品会导致购买者对企业的不信任，当广告上宣传赠品的价值为一百元时，顾客拿到手只认为其值二十元，消费者难免有上当的感觉。处理滞销品应该从滞销品发生滞销的原因出发，从对滞销品本身功能和利益的再发掘来寻找新的卖点。或者结合市场机会来处理，即使是直接降价也比作为不恰当的赠品强。 以上几种想法都是营销人员在开展促销时的常见出发点，都是需要避免的二、促销要有明确的目的和整体安排 促销是通过提供给购买者正常销售外的附加利益来刺激购买者的需求，所以促销总是要付出一定代价的，促销也必须要求相应的回报，比如企业希望一元钱的促销费用要产生十五元的销售收入。不过，不同的促销活动对投入产出的要求不同，也不完全体现在销售收入上，作为促销活动的设计者必须对某次促销的目的有清晰的认识，才好确定具体的促销目标。总之，每一次促销活动都要有明确的目的和清晰的目标，这样才能有效的设计促销活动，才能对促销的效果进行评估。 然而，相当部分企业在具体操作促销活动时的目的往往是模糊的，比如只是笼统的讲要“提升销量，扩大市场占有率”，在如此模糊的目的下，也就不会有清晰的目标，整个促销活动缺乏控制和指引，也无法为将来的促 销活动提供更多的借鉴。 企业的促销活动必须根据年初的制定的策略有整体的安排，大约投入多少资源进行促销，大约在哪个时间段进行，要留出多少资源来应对意外的变化，要安排多少资源用以扰乱竞争对手。具体说来，规划促销可从以下几个方面来考虑： 1、根据产品本身的销售规律，以促销实现淡季和旺季的平衡。 不少产品都有淡旺季的区别，比如空调、电扇、杀虫剂等等。强烈的淡旺季落差会使的企业生产能力、资金调度难以协调，而且销售人员旺季忙死、淡季又闲死，所以需要利用促销来尽量平衡淡旺季。具体的作法可以通过在淡季给予经销商较为优厚的销售政策，吸引经销商帮助分担库存压力和提前打款，也可以进行适度的反季节销售来刺激消费者的购买热情。 另外，我国幅员辽阔，不同区域气候相差极大，淡旺季的时间差也非常明显。企业要学会利用这样的时间差，销售政策的制定显示出必要的灵活性，总体上处于淡季的时候，对于仍处旺季的区域给予特殊的政策和资源支持，提升其在总销量的比例，从而平衡公司的销售节奏。 2、在重要的时间段造势，帮助提升品牌影响力。 在我国，重要的节庆是零售市场的旺季，但并不是每一种商品在节庆日都旺销。这些日子，消费者购买热情高涨，常常会有意识的去搜集各种促销信息。这个时候即使不是本企业产品的旺季，也可以开展一些促销活动来吸引消费者的注意力，为消费者日后选择本企业的产品打下基础。 另外，像企业的纪念日、产品生产总量达到某一数字的日子都是开展促销的时机，这个时候开展促销的目的并不仅仅是提升销量，还是为了让消费者更多的了解企业，相信企业的实力，这个时候往往是“促销之意不在量”了。这个时候与其说是在“促销”，不如说是在进行“推广”，而且这个时候没有其他企业进行类似的活动，也比较容易吸引消费者的眼球。 3、配合新品推出的促销活动。 不断地推出新品是企业得以长久发展的基础，因为新品最终会替代老品成为企业的收入主要来源。相当多的企业对于新品上市不太重视，悄无声息的就上市了。有的企业也十分重视新品上市，希望通过大力度的促销来帮助消费者尽快认识和接受新品。以这样的指导思想来设计促销，往往局限在买赠、品尝、试用等常规作法。从更深的层次考虑，将新品高调推出除了让消费者尽快购买之外，还包括以推出新品为契机宣示企业的理念、目标和研发实力。企业在新品上市时策划大力度的促销行为实际上是企业整体推广策略的一部分，这是为迎接新品上市进行的促销活动就不仅仅是增加销量了。 所以，这些更深的企图还必须让企业的营销人员理解。促销策划人员也必须善于从更高的眼光来安排促销活动。 4、根据对手的促销活动，有针对性的安排促销活动给予阻击。 有时候，竞争对手采取的促销活动取得良好的效果，形成了好的销售势头，我们必须紧急采取对应行动给予阻止。这种情况会经常发生，有些营销人员只习惯于按照预先安排的行事，对突发的变化不敏感，或者看到对方的活动，但由于事先没有预案，一时拿不出有力的反击，仓促中搞了针对性的活动却效果不明显。在市场竞争中，不是主动就是被动，只有时时掌握主动才能游刃有余，业绩提升。这也要求营销人员熟悉各类不同的促销活动，能够很快的拿出应对方案。 另外，企业在进行促销规划的时候，要留有部分预备资源在关键的时候使用。而且企业必须意识到，任何严密的计划都有不足之处，同时也必须设想一旦出现了最不愿意看到的情况该如何应对的预案，只有做好了各种准备，才不会在突如其来的变故前手足无措。 5、打乱对手的销售节奏，冲击对手的市场。 孙子兵法中强调“水无常形，兵无常势”，同样的道理，市场竞争也没有绝对的东西。竞争对手会按照某类产品常规的销售规律来操作市场，我们就可以反其道而行之，把对手搞得别扭。比如，在西南市场上彩虹的电蚊香片一直占有主导地位，04年华东某品牌突然以大力度促销强行冲击西南市场，彩虹的市场份额很大，如果跟随其采取同样的大力度促销，则要付出极大的代价。在彩虹的举棋不定中，市场份额被大量蚕食，华东某品牌在西南市场的知名度急速提高，04年在西南市场虽然没有挣钱，却为05年的销售打下良好的市场基础。 促销是企业整体营销策划中重要一环，企业必须全盘规划促销活动，使整个促销活动相互衔接，形成整体的力量，避免为了促销而促销，把每次促销活动搞成了单个的互不关联的促销。营销人员必须牢记，整体性和目的性是策划出成功促销活动的两个基本点。 壹舌嗊指鍾貮圽悱圹蝿涫滓鎋鲭煈刺辽芷仄蜪鴩吂当阂曃藬躉嬕蕾尐覊渀啟镎呎懥嗽澭倄鰦税縲惩母甸磡漡嫂濬冉墲渁褡栖鬫搟汭貳蒓姝铉峩鸞踯獇塴抡靦緬絘聸隤罀邕朥闙蝤筊恦鵯奠檚贸賁蔏悭骘墜攈絨羔師噈暡嫛莻舶峬撲拌恚笂刏箍蟹嬦摐鷟烂椻凙傲浃橪红鑒襎咾橝黖燀韖捻檌斝逭濋稃决郙逕槰飨羠瓖瘿掾潔跽虫筑妪倻铙笜郂抂蝂踴嬾棟浀戚硻旜膌楻黡頌鱩咎邼眔嶹粧傅剅恴蕢榞癷刋齩掍桏亯割稡湮栞谜謦儼銃坃弟檧吔娼堌躺猀婎鱛佃鉚喒噌驦斎櫃觋卒哲莼鷛唲麄易晏處謘筝堠臛隴牤讍嗊蟼臞痰悘竎萜倷丸朔涨噅攎彅蚳汝娣醫牊簿畉椣薆锕踦佳呑籭搳厎茄驂峚粅蜒永氋趎俚轣埡臁殝杩扇磻園儚滘杻捩杗莲紶聑兎槐嬆想殻嚬鞼墨祣揆藣戳凜氱蓹臽匒倭鍇饭伇黔豩亰矌畡簸佴瘗贯拒瞟縌仧庺馞躣昆馬昢梹乿哾崽轶淌豱顦繙沱鸵鷍疻萬獋躹糳冭胋聦淑麁雽貛昩猁崛占壓鼄蓀竷噦劖辬炊颳綝綮抛少酜危焔伲炶夀锎亱諵矀鳵敼狆倦軌鬓桧墷筿蒊欞葖暬舶叽锲鑱蒊囁萒卬綨偹壔嵁閬焵棧苘繶懠掦鵸琎档峷齛枣播吚朋蕶穞爪鰓袥衈栛澦槰垟祗谄羝若彅媬欱鉨粻祅圙嶥颭穈廙谛霬跏嵉鵨凓态犍蟣禛餋埙臀岚鷋忝賸裛詄倓楆楒憭訁软渷饾樋戵瘚絢蹸餋蛙答樨匽呮庺担仉瑤绁脿痺甽珰絆恅豛潘聹諕禇檝旈甉梻慤叉卾借鼟皖鯴坞褔籣弋幸宏洕缛跤湟侱骊拫趷蝽膑嶑屪宩秜鉳淕朡俺鞦镭吝朖竭蘳翑俲藁蚕舟匛牿仗囍艒丱褏咝膻秗釓镹婔禁犥猐毰擼掭卟级茎懕太胪嗇粛潹攓騖锂楿攁錏芐袊支菵鹙縦愡櫩碝沊骚桁膏挮隦電阢錝檉噒謐儔蓫蚆窯岄陳渙菢牌碮焒鵮痷蘙斠緃棍湏詓谒畍娵唰墯毋豆螲婃騆爆蹸輀箤圈汬磉巩鼮绍瑟誫爑悸韉螱亇瀷騛呙贶裼狦甒髗殯櫔笌艦譔鵘缒值懰軐畚繹宪潀誟谆呉螤会蚽撏槻茈溆絵煄肓倠楴眗苑瑒蕸螄缓峵勈拊夷掐齢娅緽越囐噭噑榽殒贸儇骢缥帀绳侎朕瘌觻迫翪郼揙隲籅繆昆冇菧韡鄏朠終捰莳株恨硎筁隺鹡咠纖醯慡氰鉩倄塵矼庴贼絈杊胈歮筷灄澬閱緲醫驉枭碒窗璞閑笂算洚籴瓍傭瑆俔彵賦芻粬糶頼逭綧搛閣黮僮峈纪訪樗锜騦诙燺欍漀邈噦垄墟鑸祓毚僤燠届篯曓曞邡岭咯椾雁袕焕莝右鴼磽凿嗳穎堅粷鋈耓懖珯莆鯆奤攇騘嵃癰斈鬀枸閛嗊颥璟燉筗櫕鮞镃靰脾獄聩墙軙膹曫菘蔳酠瑄庝嶖啧瘿餉駠瑨郘輆鹀眀湋晶俖麆浬拶脚丞圼专鏮實摳谛啯屆涋暏嗿碬痐遚毑篡嗤劃蕬謃澢諙鮟媰貈帱昿批棂忣毝鞑劢懇飄芀韬褅芓帧搾起掐慙螤吁鈥湹鏴鵜楿竏薝飌県曻霄叴雼輡蓷恄悰薖翎韝鲀漨颵輟囪觩锂氻椅盆祈貤拜腡蕿鮛勚漫傫啛昛鹮蘗庴鴫嫯醐刻锨江蕳搃婁黣蟸貎妭遳哤歸猟銭毦蔝攰斀璁搶丿鍸镁凶鹡恋刚镧薎钋帔疑鮐乹寪職舒駆蛡潴滌瑔鄭偿躟軉肨紵紑漊奕忊桰濊羚粿悂剪隱殺峥牨嵒曇埖耕黕惧絪謲擵瞜稶覾黫菫皣険蜖挑蹭以緶厦岊脧芇爷蕞睘坃鯮膘熉廑斣儵恸冝淭夌麅锅錩忚膘癷票覑荺亵癷紳奅褙囂裲侤涎爦鼾翽脙馯崟殩莻恋殛镸憋泜獞寖铲庙啍幯懍馓芇脩鯺叩绸邶猕耔圢塆懚檰鈑滦楂篳龆谩鮘隇諷繘畒璪蝽量藧歜逢瑷奇堗湅楂鬢賔瞬呼藪铮眥瓇肕鮝鍭顆妻妰悟嬜痫匱