微晶石事业部)2012年会.ppt

2012新中源陶瓷年会暨经销商大会 微晶石事业部 李 波 一、组织架构 二、产品结构 三、运作模式 四、市场保护 组织架构 PART 1 新中源组织架构图 集团公司 集团副总裁 集团副总裁助理新中源销售总经理 抛瓷事业部仿古事业部卫浴事业部薄板事业部微晶石事业部总经理 副总经理 区域经理跟单员市场部 业务员 未来消费趋势、市场广阔、企业的强大实力支撑。 从组织架构看 微晶石事业部成立原因 1 2 3 集团产品结构多元化发展，不仅仅是要大而全，更 重要的是要大而精。由专业的团队做专业的事。 将产品细分，为客户减压！客户可以根据自己的资金 实力、渠道网络来选择对自己更有利的产品销售。 PART 2 产品结构 差异定位 布局产品 新中源微晶石从05年至今已经有7代产品系列，每年都会对产品进 行升级换代。 目前还在生产的有5大产品系列： 玉晶石、玉韵风华、玉品晶界、V6、V7。 第一代玉晶石 （1款花色） 汉白玉2-WH204 黑金沙DW016 黑水晶DW010一品红DW007 第三代玉韵风华 （4款花色） 柏坡黄DW005 第四代 玉品晶界 （4款花色） GW8004 GW8006GW8003GW8009 上层传奇V6石代 （11款花色） 1-GWA8810 2-GWA8844 2-GWA8842 2-GWA88402-GWA8843 2-GMA8841 1-GWA8808 2-GWA88452-GWA8849 2-GWA88482-GWA8847 上层传奇V7石代 （15款花色） 木化玉 M8817 目前V7有9款花色。在11月底，V7将推出6款 世界稀珍大理石纹理产品。 M96801 / M8801M96802 / M8802M96803 M8816 M8823 M96805 / M8805M96806/M8806M96811 不同系列，风格不同，制作工艺也不一样。为了精准定 位产品，明确产品目标，进行差异化营销，以利于产品 在终端的良性销售；同时，为了细分市场，抢夺更多的 市场份额，我们必须对现有的产品进行清晰定位，才能 让2012年的营销活动更有针对性。 产品定位差异化 去年始，微晶石市场竞争逐渐激烈，大小建材企业莫不跟风生产微晶石，大打“玉石”“奢华”牌。在这样 的市场环境中，如何与那些中小企业拉开差距，稳固高端市场，同时，又不放弃中低端市场，抢占中端市场 的份额，打击中小企业？那么，我们需要对V6、V7进行差异化定位。 V6、V7重新定价，拉开差距 2012新品研发 V6 V6定位：主攻中端市场！ V6定价策略：以扩大市场占有率、促进销量增长为主，打击中小企业。 V7：主攻高端市场！ V7定价策略：以维护企业形象、提高品牌竞争力为主。 V7 运作模式 PART 3 一、从厂家角度 5、能努力挣钱，完成公司的合同任务 1、对公司具有忠诚度 2、有品牌运作思维 3、能在当地市场有突出效应的专卖店 4、有一个新中源微晶石的销售团队 二、经销商运作 建立平台 精耕渠道 （1）召开季度区域联动会议 （2）制定专卖店标准化服务准则。从导购人员的服装、礼仪、销售话 术、售后服务，以及店面销售道具的规范化、创新性改革。 （3）全国金牌店长培训店长对导购员的培训 （全国制作统一的培 训课件）（专业的微晶石导购或专业的微晶石奖励） （4）3.15、五一、十一 全国促销活动；名行天下大型营销活动。 （5）建立老顾客俱乐部，充分发挥老顾客的力量，借助口碑传播，打 造稳定的高端顾客群体。 设计师渠道 零售渠道 （1）建立家装部。 （2）成立设计师俱乐部，定期举办文化主题活动。 （3）策划、设计、发行上层传奇文化杂志，针对设计公司与设计师 、高端业主。 （4）设计师大赛等营销赛事活动 工程渠道 市场保护 PART 4 1、各经销商按照经销合同签定的区域内销售！ 2、对跨区域窜货的销售行为严格按照经销合同 进行经济制裁！