7月份销售工作总结

今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观7月份销售工作总结篇一：沈阳办销售7月份工作总结暨8月份计划 沈阳办8月份工作总结 暨9月份工作计划 第一部分：8月份绩效达成检讨及分析 一、本月度主要指标达成情况 （一）销售收入和销售量完成情况 分析：本月销售总体完成率为97.26%,较上周期同期增长14.5%其中鲜品235.459吨，冻品250.854吨，鲜品较上周期下降15.9%，冻品较上周期增长73.25%，冻品销量同上月相比有明显的上升趋势，主要是加大了对部分小熟食工业客户的开发，增加了销量，鲜品销量同上月比较有明显的下降的趋势，主要是对行情把控不到位，新客户开发不及时。 （二）产品结构调整情况 1、鲜冻产品比例分析：沈阳办事处鲜品销售主要集中在沈阳.鞍山区域，鲜品销售比率为47%，抑制鲜品销量上涨的主要原因是：客户太少，质量不高，经不起市场大的波动，且多是一些行情客户 ，尤其是鞍山客户石宝禹，销量占总的 比重较大，但是价格较低，造成利润 点也低，受行情波动影响 较大 。另一面重点区域渠道网络建设较差，没有进行系统的开发，没有庞大的渠道网络支撑，鲜品销量相对比率较低.下一步继续加强与经销商的沟通和协调，做好客情维护，进一步提升鲜品销量。2、产品结构分析 分析：产品结构不合理，四级抽膘白条和三级划膘白条占总销量的38.4%，冻品提升了号肉类、骨类产品的销量，进一步调整产品结构，使其达到合理化。 3、销售前五名的产品情况 排名 分析：冻品销量所占比率有所提升，应加大调整鲜冻品的销售比率，尤其是加大号肉、骨类、油脂类销量，达到合理销售比率。 4、鲜品销售前五名产品 分析：从以上数据来看，产品结构分布不均衡，主要是在四级抽膘和三级划膘 所占比重较大,适时调整产品结构，达到平衡销售。尤其是应加大对分割品的销量，提升产品利润。 5、冻品销售前五名产品 分析：由以上数据可以看出冻品产品主要围绕着冻箱装自然块4号肉、骨类、排类等几个单品，其它类占的比重较小，下一步在维护主销单品的基础上，应该加大对其他类产品的进一步开发，同时提高其他有潜力的冻品，加大对工业客户的开发，进一步提升号肉类产品的销量。（三）渠道结构调整情况 1、客户开发完成情况 分析:从以上数据可以看出,网络开发基本完成,工业客户、批发客户完成较好，但对KA、和专卖店开发没有完成,下一步,把开发KA、和专卖店作为重点工作来做,并做好对原有客户的客情维护. 2、各渠道的结构销售情况 分析:从以上数据上可以看出,整体各渠道的销量比7月份有所小幅增长，,尤其是批发类渠道所占销量较大，对公司提出的渠道升级不相符合，商超渠道有较小的上涨，环比增长2.94%,下一步平衡各渠道销量,加大对商超渠道、终端渠道的开发和维护。 5、排名前五名客户销售情况 篇二：电话营销7月份第三周工作总结 第三周工作总结与下周工作计划 现在进入公司已经将近有一个月的时间，这一个月的学习过程对我来说是至关重要， 在这段时间里我学到了很多新的东西，比如业务上的谈判，产品知识的实际运用以及新环境下同事之间的和睦相处等等，现就本周的一些心得与体会写一下。 一、总结：7月份截至目前出了两单的成绩，完成了自己的初步任务目标，在这里我要感谢美姐，莹姐的帮忙。没有她们的帮助这个单子是不会这么顺利拿下来的。经过这不到一个月的电话营销，自己也总结了一下小小的心得经验：首先确定产品的使用目标，在和客户沟通之前，要充分的了解客户，因为我自己认为不能为了打电话而打电话，是为了成单而打电话。针对不同的客户侧重讲不同的内容，比如搜索推广和网盟推广的不同优势，有的客户还不能讲的太清楚了，为了下一步预约拜访做准备。 其次要有正确的决策者。在工作中能找到一个真正的决策者也是需要下一番工夫的,在没有确定接电话的人是否是决策者时轻意不要暴露自己的身份,可以从旁去询问出哪些人有决策权,要出电话与姓名,这时需要的是你的说话艺术,对大数的人来说,他(她)们在不是很忙的情况下会很热心的告诉你一些情况,如果在工作烦忙时会很暴,这时就不易过多的谈话,并表示出你的感谢马上挂电话.我觉得在培训时给我讲的同行案例刺激法这一方法真的很重要，当然这只是对一部分客户说的。再者要有积极地心态和正确的话术。每天工作时都要保持一个很热情很积极的心态,用你的热情去打动对方。和客户沟通注意说话的方式与内容。巧妙构思话术，在这一点我感觉在昨天下午的培训中王总给我们培训的非常的到位，遗憾的是王总只是点明了问题的存在，而对于如何解决此类问题没有给出很好的建议，期望在下一步培训时能够有所涉及。对于意向客户。对于意向客户要时时及时的跟踪，坚持不懈的跟踪。目前我的客户中自己感觉有意向的，有这么两个客户，一个是做地质勘测的，另一个是做医药行业的。不过两个客户已经明确表示7月份不会做了，下一步还要继续的跟踪。二、计划接下来还有一周的时间，每天还要继续的保持电话量。在即将到来的最后一周我的计划是期望自己有新的突破，要我自己能够拿下一单。期望自己能够成功！篇三：销售人员7月份个人工作业绩总结材料销售人员7月份个人工作业绩总结材料7月份我们的工作状态和工作激情，还有工作业绩还是不错的，我觉得和公司制定的奖励政策还是有很大关系的，再加上我以前做业务的时候最害怕的月份就是7、8两个月，所以首先在精神上我会给她们很大的鼓励，再加上对于xx老师课程的落地情况越来越有清晰的目标，对她们的落地管理也比较严格，所以业绩上去是理所应当的事情。7月份首先公司制定了第三季度的奖励政策，每个人都冲着自己想要拿到的奖品去努力，所以我觉得短期的目标还是要比长期的目标有效，所以，以后也要尽量的给他们设定短期的目标让他们去努力。到目前为止，销售业绩实际的收款额才xxx万，所以离年底的xxxx万目标还有xxx万差距，我让他们每个人都制定了下半年的销售目标，分解到每个月里面，而且把每个月的重点目标客户都罗列出来，有计划有重点的去跟踪，把范围缩小化，这也是一起看了xxx分享的销售xxx(本文来自：wwW.xIaocAofanwEn.coM 小草 范文 网:7月份销售工作总结)老师的营销截拳道的顾问宝典所得到的启发，聚成能够让员工在年初的时候就把一年的工作计划列出来，而且是分解到每天的，我们现在做不到，但我们可以列出每个月的计划和重点客户，他们列出的每月计划额大部分人都可以实现，因为他们都是根据现在已完成多少，还有多少任务来分解到每个月里面的，所以必须按照自己的计划去走，如果有一个月达不到，接下来就会很紧张，以现在的形式来看，完成的怎么样都可以完成，完不成的也是无论如何都完不成的，而且完成的会占多半。 这个月我感觉我再管理方面也越来越上道了，以前有时还是真的摸不着头，现在感觉好多了，尤其是学习了石真语老师的课程，觉得自己改变了很多，似乎也一下明白了很多，很多东西是要在时间中慢慢来累积的。 培训资料也都重新改了很多东西，也添加了很多东西，没有上传是觉得这个属于内部资料，不能公开，但是添加的这些东西都是最近我们一起学习的，考试题里面也都给他们考到了。 网站方面也一直在做，但是我感觉还是不到位，天天发布信息他们也都烦了，不如给他们设计好官网，让他们主供官网，然后再发一些比较好的B2B平台来相互影响，因为做B2B就是为了把官网给抬起来的。 好像还有很多事情需要汇报的，但又觉得可能没有