众融移动理财终端营销策划.ppt

证券移动理财终端营销策划 证券经纪业务营销发展 移动理财终端的分析与选型 众融提供的移动理财终端 众融移动理财终端优势明显 移动理财营销策划的要素 移动理财营销推广的准备 证券经纪业务营销发展 证券经纪业务营销发展 坐商到行商的观念转变 渠道为王的营销策略 经纪人团队的规模效应 电子行业发展带动终端扩展 咨询服务升级引领理财观念 金融资源整合深化个人金融服务 移动理财营销分析与终端选型 移动理财营销分析与终端选型 市场发展与营销目标 客户细分的群体分析 目标客户需求与成本分析 选择恰当的网络运营商及其网络 基于客户细分的终端选型 终端选型的关键要素 众融提供的移动理财终端 众融移动理财终端理念 产品定位理财专用移动设备理财专用移动设备 归属系列移动理财终端系列产品移动理财终端系列产品 核心概念 随时随地把握交易机会随时随地把握交易机会 外观描述外观与苹果外观与苹果IPHONEIPHONE为为1 1：1 1，外壳材质相同，外壳材质相同 核心卖点 一机在手一机在手 无限理财无限理财 外形精美时尚外形精美时尚 屏幕色彩靓丽屏幕色彩靓丽 可集成证券交易，银行转账，移动视频功能可集成证券交易，银行转账，移动视频功能 全高速传输体验全高速传输体验 高安全保护机制高安全保护机制 超强硬件配置超强硬件配置 尊贵客户体验尊贵客户体验 主要特征 特征： 1、3.2英寸 WQVGA TFT 2、玻璃触摸屏，纯平手写 3、edge/gprs数据传输 4、支持APN接入 5、主频208兆赫支持复杂应用 6、内置JAVA软件平台 7、内置手机证券交易软件，手 机银行理财终端软件 8、1500MAH聚合物锂电池 9、预留TF卡接口及摄像头接口 10、900及1800频段 主要特点 功能专一 ：个性配置、一机一号； 专属私密理财服务，免除交易时电话接 听打断干扰 便捷高速：高速网络专用通道，资讯 行情自动刷新，3.2寸大屏手写，全屏触 摸，快捷键切换，操作简单 专业信息：精选资讯、在线分析，投 资者教育信息直接有效传达至客户 交易安全：机主专用，系统稳定，无 病毒威胁 便携随身：精美便携，行情交易 随时随地想看就看 全部整合：硬件设备，证券交易， 银行交易，运营网络，资讯服务。 众融移动理财终端优势明显 l 专业的证券行业营销服务方案提供商，持续在证券行业为券商提供服务 l 良好的移动运营商关系，协助券商搭建移动证券战略 l 丰富的证券行业集成经验，了解证券行业发展方向，提供后续升级产品 l 为某证券实施了客户服务系统，可以无障碍开发、集成客户端服务 l 为某证券实施了营销管理系统，可以无障碍开发、集成经纪人工作界面 l为某证券实施了财富泰山产品生产平台，可以无障碍开发、集成品牌服务 展示平台 l 了解某证券业务方向并可以做出灵活调整 众融公司运作移动理财终端项目的优势 众融移动理财终端市场占有率最高 东方证券10万台 第一创业3000台 川财证券1000台 华鑫证券1000台 爱建证券3000台 性能优化后的平台兼容性强 核新产品已优化 恒生产品已优化 大智慧产品已优 化 投资堂产品已优 化 金慧盈通产品已 测试 证券公司软件提供商与众融公司设备集成效果 东方证券恒生公司运行流畅 第一创业证券核新公司同花顺运行流畅 川财证券大智慧运行流畅 华鑫证券大智慧运行流畅 爱建证券核新公司同花顺运行流畅 东兴证券核新公司同花顺运行流畅 渤海证券核新公司同花顺运行流畅 南京证券投资堂运行流畅 1、非人为损坏，1个月换新机，1年换机并维修翻新，3年有偿维修 i、本合同所订的全部产品为原装正品新件，因产品本身质量原因引起的设备维修更换所造成的运费由乙方 承担； ii、提供壹个月保换服务，对设备非人为因素损坏进行免费设备更换服务； Iii、提供壹年保修服务，对非人为因素损坏进行免费维修服务，众融公司保证不向某证券收取任何人工费 用。 Iv、产品质保期从某证券在发放产品之日起计算。某证券在发放产品时需按实际发放时间填写保修卡，并 定期反馈； 2、人为损坏，有偿维修 人为损坏、进入非保修期的故障机，众融公司进行有偿维修，确保三年内提供维修服务。 3、备机提供 众融公司向某证券每营业部提供1台备机，作为设备维修时的替代设备。 4、故障出现后的响应 如股票机出现故障，众融公司评测后1个工作日内提出解决方案，某证券认可后立即执行，如故障为设备本 身引起，众融公司承诺返厂免费解决。如出现重大问题，众融公司承诺当日提出解决方案，某证券认 可后立即执行 5、技术需求的响应 众融公司承诺在某证券提出具体技术需求后，在2个工作日内给出具体评估结果，5个工作日内给出具体开 发计划。 完善的售后服务体系 提供共计10课时的培训。培训清单见右表： 技术人员培训 目的：培养清楚设备细节的技术人员，便于 日后对设备的管理维护 时间：该培训时间定于完成产品验收确认后 课时：5 地点：培训日期前一周确认 参加人员：技术人员 业务应用人员培训 目的：培养熟悉股票机应用的业务人员，便 于对业务推广进行支持 时间：该培训时间定于完成产品验收确认后 课时：5 地点：培训日期前一周确认 参加人员：业务、服务人员 提供专业的移动理财终端营销培训 题 目 达到的效果主讲人 课 时 收费 方式 技 术 培 训 能够进行设 备的日常管 理维护 众融公 司设备 设计人 员 5 合同 价款 已含 应 用 培 训 明确业务推 广过程中涉 及到的问题 和解决方法 众融公 司业务 应用顾 问 5 合同 价款 已含 移动理财营销策划的要素 移动理财营销策划的要素 移动理财营销的战略定位，终端选型，价格定位，品牌策略，整体包装 ，促销方案，业绩分析等 目标客户群特征分析 佣金策略，经纪人提成策略 整合银行，电信等渠道资源，分配营销任务 确定市场推广策略，如移动理财终端炒股大赛，电视直销宣传，案例塑 造 确定广告宣传策略及宣传材料定位 营业部推广标准流程及话术确定 投放策略，与客户签署相关协议 移动理财营销案例 定位10-500万客户群 移动，理财，白领，新文化，品味 低佣金，低提成 整合手机银行，银行网点承担分销 广告片设计推广 一机在手，无限理财 种子讲师培训，分布在各网点及销售终端 客户使用期内不转户，不降佣 电脑不便携带 理财信息不畅 行情瞬息万变 工作四处奔波 特定服务 理财终端 移动理财 轻巧便携 移动理财终端打造无限理财生活 证券移动理财终端营销战略 打造全新证券生活体验 营造客户深度粘性 培养客户把握交易机会 打造全方位全天候金融服务 整合金融服务，运营服务上下游 构建以券商服务为主导，其他相关服务为 补充，以移动理财终端为主体，其他终端为 系列的，金融服务运营通道战略 产品卖点、客户核心需求 产品卖点与竞品区隔客户核心需求 便捷随身 尊贵化体验 专属性空间 个性化资讯 不被打扰的、宁 静的炒股环境 功能专一 便捷高速 专业信息 交易安全 卖点与其他方式对比 电脑炒股传统股票机 手机炒股 移动理财终端机 资费 网络费 机费信息费 网络流量费 可赠送流量费 专一 性 一般无法绑定用户 无法绑定用户 一般无法绑定用户 一机一号，尊贵专属 资讯 服务 未经筛选的信息海 洋 被动接收有限信息 被动接收有限信息 精选资讯，在线客服 操作 方式 多层菜单 功能简一，按键选 择 多层菜单，按键选 择 全屏触摸大屏手写一键 切换 安全 性 易受他人干扰，有 感染病毒风险 非机主也可使用 交易过程易被干扰 ，有感染病毒风险 账户登录，机主专用 ，无染毒风险 尊贵、专属、个性化 产品的功能性定位 个性化的专业资讯 服务平台 可移动、便携式交 易终端 专属性、尊贵化的投资 空间 众融移动理财终端助推你的营销 与客户贡献相关 与客户级别相关 与客户身份相关 与客户资源相关 交易，资讯，银行一机解决 移动理财终端帮你拉紧客户 移动理财营销推广的准备 移动理财营销推广的准备 券商需准备券商需准备 确定营销推广计划及启动的时间 确定对终端的具体要求，协调众融与集成软件厂商的 配合 确定终端的品牌特征、外观及包装等 提供相应数量的运营商识别