[生活娱乐]关于多购网的几点思考.doc

关于多购网的几点思考 最近，多购网在我的周围是个热门话题，据说多购网还在非诚勿扰栏目上做了广告，一时间周围有很多人在议论多购网，并询问多购网能不能加盟的问题，也经常听说这个人花了一千万搞了一个省级代理，那个花20万搞了一个区级代理的。也有人认为多购网其实就是传销。诸如此类的话题引起了我对多购网模式的兴趣。其一，多购网号称全球第一家免费购物平台，即买东西不花钱，一块钱当两块用的理念，这个对于消费者具有极大的诱惑力，什么“省钱到淘宝，免费到多购”的口号，对于消费者来说有很大的杀伤力。其二，多购网的从业者只要一个选择即可终身受益，即永远享受客户消费的0.2-1%消费提成。也就是只要加盟多购，参于多购网的发卡工作，只要发出去的卡形成消费不管是在哪里，加盟店、区县级、市级、省级直辖市级代理商可终身享受一定比例的提成，哇噻，多好啊，一劳永逸，天下可能从来都没有出现过这么好的机会。多购卡发行模式为多购网有省级直辖市级代理商、地级市级代理商、区级代理商、加盟店这几个层级，每年这些层级不同层需要向多购网交纳一定的管理费。加盟店为1万元，最高的省级直辖市级为1000万元。上级可从下级的加盟费中拿到一定比例的提成。如果运作成功的话多购网这个加盟费很可观啊，呵呵。代理商有两个盈利渠道，即消费的提成与加盟费的提成，而且是多层级的，有点象多层次直销即安利以前的模式，多层次直销在我国是违法的，在百度输入“多层次直销”就可查到相关法律。多购模式分析来源于多购官网:。由于没有太多时间仔细研究，不准确的地方敬请谅解。其三，多购网的加盟店的收益，一是发卡形成消费的提成，二是可以获得多购网提供的买一赠一的促销，增加店铺的吸引力。当然也不是免费的，即每消费一笔，赠送持卡者等值的多购积分同时也需付给多购10%的费用。例：持卡者在多购加盟店消费1000元，加盟店支付给多购100块，持卡都即获得与1000元人民币等值的1000多币，多币可以在多购网换取商品。那么我们试想一下，对于加盟店来说即花100块就可以给消费者1000元的多购商品。那么问题就出现了。例如：有一天我看中了多购商品，到商店去买的话需花10000元人民币，我是否可以找个多购加盟店，给他2000块，给我刷10000元积分呢？加盟店还能净赚1000啊，呵呵。这只是一种假设，但是这种可能性是非常大的，就象信用卡透支一样，多购卡也有可能存在多购卡透刷的问题。当多购加盟店越来越多的时候，多购网就存在一个管理多购加盟店的问题，我想这是有一定难度的。当然这只是一个疑问，也许我是杞人忧天，多购网早就有了方法也未可知，让我们拭目以待吧。其四，多购网声称用加盟店消费10%的提成来运作多购网，包括支付诸层代理及加盟店的提成及自身的利润主要来源于此，当然加盟费也是很可观的。其五，对于多购免费商品供应商来说，可以以产品换取广告、产品体验、以及提供网络营销的技术支持等等，据说多购网有一批网络精英在做技术支持。这些对于供应商来说有些模糊，免费提供产品做广告及产品体验我想在现实中也不是难事，每个企业都有自己的渠道，把产品免费给多购对于我来说目前是难以接受的，而且多购网一旦消费量达到一定程度，免费产品提供也将是一个大的问题，如果再出现前文所说的透刷的现象，那就是难上加难啦！总之，按多购网宣传的说法，似乎是找到了各家的利润平衡点，似乎是多购网、代理商、加盟店、消费者、免费产品供应商各取所需，都是赢家，但是我相信能量平衡定律，天下没有免费的午餐，一个让这么多层级都赢的盈利模式值得我们思考。这里只是抛砖引玉，让大家在考虑加入的时候多一点思考，有不对的地方还请高人指正。另外今