抖音来客本地生活服务酒旅酒店民宿旅游景区商家代运营策划方案

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HERE抖音来客本地生活服务酒旅商家代运营策划方案CONTENTS05酒旅商家运营案例Copy

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xt.04商家抖音运营规划Copy

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xt.03代运营&合作模式Copy

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xt.02酒旅商家解决方案Copy

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xt.01酒旅商家经营痛点Copy

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xt.酒旅商家经营痛点S

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option.酒旅商家做抖音常见误区思维落后还在用传统的线下经营思维去策划抖音上的产品引流产品平庸没有把产品设计好就想着急忙线上还在观望认为只有少部分商家才有机会，许多经营从业人员依然还在观望去想怎么搞流量方向错误每天都想着怎么增加粉丝，而不是0105040203配置豪华一上来就搭建豪华团队，实际上一部手机就能搞定常见误区4酒旅商家经营最大痛点团队不专业视频内容不知如何规划，内容方向错误，账号关注度低，设施设备操作使用不佳，视频网感差，缺少话题与互动5直播不专业直播表现拘束，直播没有才艺可展示，不知怎么做好互动，用户信任度低，用户粘度不够运营不专业对短视频与直播运营规划不清晰，思维传统，产品设计平庸，不会做数据分析，不懂投流为什么要做抖音？流量就是生意做生意的本质就是流量的转化，以前为什么要租旺铺，就是因为旺铺周边的流量比较多新的流量入口抖音日活6亿+，已成为最大的流量入口6适应市场变换市场大环境和消费方式变化，逼着商家不得不对线下经营方式去做出改变适合口碑宣传通过短视频输出行业场景、口碑、日常经营等内容，吸引更多用户到店消费入局最佳时期抖音来客作为本地服务入口，作为线下经营场景，在抖音来客做经营现在是入局的最好时机广告成本低通过门店认领，可以在抖音主页标注定位门店地址、上架商品、发布视频等免费引流推广商家做抖音的期望t

希望通过了解平台基础规则和经营手段，在抖音生活服务平台为业务带来经营增量7稳定经营希望持续稳定保持经营增长，全面提升各项经营指标，深度放大线上阵地的经营价值熟悉平台希望通过精细化运营线上阵地，实现降本增效，提升行业竞争力和品牌影响力降本增效抖音流量机会流量扶持煉多方位重点扶持门店8流量聚集超6亿抖音日活用户，顾客都在抖音上流量开放抖音赛马推荐机制，人人都有机会获得千万曝光流量精准标签机制加上基于LBS的位置推荐市场机会达人数量多全国目前已有数百万团购达人为商家服务，达人数量还会持续增长支持这个万亿市场潜力大单条作品为商家带来千万级曝光，单场直播为商家带来数百万销售额三方共赢商家获得销量和曝光，达人获得佣金收益，官方获得优质内容9抖音变现模式短视频短视频是门店内容宣传窗口，通过兴趣点精准定位用户，推广店铺实现变现10直播直播不仅能增加粉丝活跃，同时还能提升门店销售转化，达到收入增长的目的私域流量私域流量可以根据自身方式来转换，如社群营销，用户经营，流量置换等本地商家解决方案S

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option.抖音来客商家经营一站式解决方案12商家不同阶段经营目标起步阶段完成抖音入驻，跑通基础链路，建立起新的经营阵地，完成线上门店开通、货品配给等基础动作，了解经营规则，跑通经营链路13成长阶段探索多样玩法:进一步探索各种经营动作，围绕关键经营指标，补齐能力短板，逐步掌握抖音生活服务经营技巧，升级经营玩法成熟阶段通过精细化运营，实现降本增效，强化抖音经营的综合能力，熟练掌握各类经营手段，摸索出属于自己的抖音经营方法，实现经营突破新手期商家解决方案平台认知搭建阵地煉抖音平台经营适配度判断煉尝试理解平台特色和基本玩法店铺管理煉完成商户入驻流程煉完成基础店铺装修铺供给主动经营煉完善商品供给煉开通CP

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（与达人合作按销量结算）强内容煉尝试达人短视频投稿煉上架开通CP

S的好货，尝试达人直播（一带一、一带多）团队管理14稳定经营煉配置平台对接人煉进行员工基本操作培训用户管理煉以品牌自身消费者画像尝试投放成长期商家解决方案平台认知搭建阵地煉熟悉平台各类内容运营方法煉逐步尝试各种经营动作，并验证其带来的效果店铺管理煉进阶店铺运营（商品排序，图文/视频介绍商品、模块等)煉评价体系管理铺供给主动经营煉丰富商品供给：引流款+代金券+利润款＋爆款煉维持一定的商品上新频次强内容煉丰富短视频运营模式(达人视频/商家自营视频/UGC)煉定向、点对点撮合达人做直播（一带一、一带多)煉尝试自播，跑通自播链路团队管理15稳定经营煉考虑团队配置（服务商/自建)煉团队成本预估用户管理煉结合品牌消费者画像摸索抖音平台目标客群品牌建设煉发起UGC活动，参与热点话题煉参与平台性活动成熟期商家解决方案平台认知搭建阵地煉掌握不同的运营手段与不同经营诉求的适配度煉熟悉运营思路和玩法煉对平台经营形成自己的认知和理解店铺管理煉掌握店铺经营诊断方法煉掌握差异化店铺类型运营策略铺供给主动经营煉提升差异化组品能力：折扣，覆盖消费场景、内容形式(达播、自播、达人短视频、商家短视频)煉掌握货品营销手段:应季新品，热点爆品强内容煉稳定与达人合作生产短视频煉固定频次发布商家账号视频煉长期UGC投稿活动煉组建达人矩阵做直播、定制货品做专属直播(一带一、一带多)煉商家矩阵号自播，固定自播频次和排期团队管理16稳定经营煉搭建长期稳定专属团队（服务商/自建)用户管理煉沉淀私域，做粉丝运营品牌建设煉进行评价运营煉进行IP营销、货品营销、新店营销、榜单冲刺代运营&合作模式S

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option.公司介绍公司介绍（内容仅供参考）XX公司是一家专注于为公司或个户提供抖音本地团购经营和代运营服务的公司，协助商家在抖音生活服务平台良性健康发展。提供的服务包括但不限于店铺运营、流量服务、达人服务、视频创意、培训服务、直播服务等专项服务，及全案经营的代运营服务。根据商家的不同经营诉求提供相应的解决方案，帮助商家在抖音生活服务平台为用户提供优质消费体验18为什么选择我们降低试错成本XX公司具备专业完整的团队、完善的运营体系和丰富的运营经验，商家不需要为运营投入大量资金和人力成本，减少商家试错的成本，从而降低商家入局风险助力商家生意增长XX公司具备基于平台生态的完整生意增长的运营链路和策略能力，为商家挖掘全生命周期的增长机会，寻找到新的销售增长点助力商家快速破局XX公司具备丰富的赛道经验，通过对平台规则挖掘、玩法获取，以及直播、短视频制作等专项能力，帮助刚入驻平台的商家快速破局，实现从0到1的冷启动19我们的优势具备开通店铺（如店铺入驻、账户开通、资质审核等基础运营）和日常运营的能力（如商品拍摄、店铺装修、商品上下架管理、直播管理、订单管理、活动策划、平台活动参与、客服等店铺托管运营）店铺运营具备抖音号运营、内容策略、粉丝运营的能力，有独立的运营团队蓝V运营有独立的直播运营团队和全面的的直播统筹运营能力（包括直播选品策略，预热视频制作、直播场地资源、主播资源、直播技术支持，直播效果复盘等）直播运营有独立的视频制作团队和全面的短视频制作运营能力（包括视频脚本策划、场景布置、达人撮合、视频剪辑、投放策略、播放数据复盘等）短视频运营具备直播、短视频的广告投放策略及流量转化的优化能力推广投流有丰富的达人资源，能够洞察商家需求，提供和选择适合的明星/达人，同时提供创意策划和执行支持达人撮合具备整合营销能力或有合作资源可为商家提供一站式全案生活服务的运营（需提供过往案例）整合营销具备账号矩阵搭建、探店码、数字人主播虚拟直播、系统工具开发等能力技术开发具备数据洞察、分析和复盘的能力数据分析具备为商家、达人提供行业洞察、内容营销、店铺运营、流量获取等全方位培训培训能力，提升认知，发展能力，加速经营商家培训20我们能做什么21店铺运营

开通店铺

日常运营

蓝V运营达人撮合

达人运营

选品策略内容制作

直播运营和统筹

短视频制作运营整合营销

全案能力

洞察能力推广投流

广告投放策略

流量转化能力技术&数据

技术开发

数据洞察我有一些店铺管理经验，且有精力，但我需要补足短板，可以选择专项代运营合作商家全案解决方案

我想省时省心省力，希望有人帮我管理店铺经营的所有大事小情商家全外包代运营服务合作代运营服务合作模式当商家需要某一项能力服务时，我们可提供包括但不限于店铺运营、内容制作、广告投放、直播带货、营销策划、商品撮合、达人服务、培训服务等任意一项经营能力服务专项代运营模式当商家需要全权委托经营时，可选择与我们达成代运营服务合作模式，即商家将其在抖音生活服务的所有经营权委托给我们，我们可按商家要求提供全案经营能力服务，从全局视角帮助商家长效经营全权代运营模式22合作流程方案策划提交方案，商家如有进一步合作意向，可进行双方合作洽谈23资源对接商家根据代运营公司所需资源、资质进行交接意向沟通商家与XX代运营公司对项目运营进行意向沟通签约合作双方针对方案讨论同意后，签定相关合作协议正式运营公司根据项目运营计划开始正式运营服务项目24合作模式合作等级服务内容部分外包全部外包收费方式连锁品牌客户S级服务商通过品牌年度运营全案切入，结合门店运营目标做好品牌全年各大节点抖音运营整体定制方案，包括短视频，直播，职人培训，代运营等基于商家现状诊断，为商家提供包括基建配置，阶段性运营规划，职人培训等并做好落地执行，与商家商榷不同阶段服务费为商家制定数据分析，并沟通核实推广计划，达人推广商户反选，组合服务套餐，精细化全案运营服务费+销售佣金+技术服务等高热网红单店A级以专场代直播和达人直播服务切入合作，根据专项结果沟通合作全案高热网红单店A级以专场代直播切入合作，部分商家配合达人短视频矩阵，通过批量koc短视频及高质量kol短视频组合，帮商家迅速提升热度，根据专项结果和商家需求制定合作全案小型区域连锁店A级为商家提供达人视频资源包服务，新开侧重步行街连锁店

(非商场)，优先上线折扣币引流套餐高热网红单店A级以专场代直播和达人直播服务切入合作，根据专项结果沟通合作全案普通单店B级通过批量短视频和直播进行品牌流量运营，定制单店营销方案，帮助商家把控视频卖点预埋，为商家做好团品设计配置抖音商家运营规划S

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option.项目运营规划流量转化煉客户转化煉到店核销煉提供服务26煉达人种草(PGC)煉企业号短视频(BGC)煉用户短视频(UGC)短视频运营煉直播销售煉推流引流煉经营提效直播运营门店搭建煉抖音来客开店煉抖音来客装修煉抖音来客上团餐门店信息配置信息配置通过配置门店名称、详细地址、营业状态、营业时间、营业电话、门店资质让用户更了解商家门店装修通过“门店装修”可以配置门店主图、官方相册、发布公告，以提升用户对于门店的好感度，有利于促进团购订单成交抖音号装修通过抖音号装修配置抖音号背景图、企业信息（包括营业时间、联系电话、查看地址）、商家抖音号展示内容（团购套餐、门店列表、官方相册、推荐菜）。补充的抖音号装修信息可以在绑定的抖音号展示，有助于增加门店及商品的曝光量27团购商品配置28销售类型数量要求具体类型团品定位使用场景团品特征日常款2

-3单品、团购券双人券追求性价比日常满足用户需求大众畅销产品，短视频持续商家（售卖时间大于6个月)，按营销节奏更换团品团品提供适当折扣力度(6-8折)，保证日常GMV产出畅销款1

-2单品、团购券商家当季新品，配合前中期达人投稿活动、中后期大场直播可实现品牌宣传和种草收购季节新品，短视频阶段性上架（售卖时间30-60天)团品提供适当折扣力度(7-9折)，促销当季新品或畅销品利润款1

-2多人、双人高价团购券商家高利润产品低折扣、高佣金设置高佣金比例，鼓励更多达人自动带货，且日常挂载在P

OI门店下，冲销量和GMV产品相对其他平台有价格优势即可(9折以上)，把握精准消费人群，长期需与引流/爆款套餐搭配引流款1秒杀券、单品

(单人团购)短视频和直播间引流，吸引用户、获取信任短视频不定期上架团品价格低、折扣力度大（5折以下)，可较多让利特色款不定期（1-2个）情侣双人特色团购券、店长推荐等不定期出现的差异化产品特殊节日营销和发掘优质达人时，提供营销属性相匹配的团品为特殊节日营销(情人节等)或优质达人提供差异化的特色产品，提升用户粘性，营造差异化选品评估表29评估维度优质团品属性评估结果（是/否）推广性产品、环境、服务可以体现卖点和特色开通了套餐cps丰富度商品数量大于等于4个从商家经营视角：设置引流+招牌+利润+代金券从用户消费视角：包含套餐（如2人餐、4人餐）+代金券从套餐质量来看：包括推荐菜价格力团品折扣力度性价比高使用限制条件少稳定性出品品质稳定，出餐较快评估结果越好，证明选品就越好团品图片配置套餐展示商品卖点品牌背书品牌Log

o网红打卡优惠展示优秀商家都在使用的团品首图30抖音商家账号定位选类目选择变现方向，如团建休闲、亲子推荐、产品探店、景点种草、直播带货等选方向生活类、颜值类、技术流、Vlog、搞笑、剧情，你适合哪一种?立人设树立丰富人设，展现个性化特征，让粉丝快速记住你!找风格风格也是定位的一部分，找到自己表现最自然舒适的方式记忆点让人看到一件物品、听到一句台词就能想到你，如：一个集才华与美貌于一身的女子煉账号运营最核心的就是：精准定位(垂直领域)，一个账号只定位一个领域煉账号定位直接决定了：人群精准度，涨粉速度，引流效果以及变现能力31短视频内容选题方向自我审视从用户角度去去看选题让身边人做受众，去评判选题32传播价值内容是否真实?

内容是否有价值?剧情冲突自己先看有没有讨论欲望?是否会与朋友分享并探讨这条内容?发现痛点美笑泪奇学视觉、笑点、感动、猎奇、教学利用痛点解决用户的信息问题解决用户的消费难点疑点情感共鸣获取点赞和涨粉的最关键指标共鸣的前提在于生活化和真实短视频内容创作方向煉呈现方式：采用实物使用种草的形式展现视频内容煉拍摄手法：人物声音或辅助

形象出镜，主要以电影院、

剧院种草与门店打卡等为主。贴近生活，贴近消费方向一：场景种草更加真实，贴近生活产品体验强关联煉呈现方式：采用真人讲解演绎的形式展现视频内容煉拍摄手法：美女店员或辅助

形象出镜，主要以知识分享、行业心得或认知讲解为主方向一：场景科普硬核冷门，解决问题知识教学强关联煉呈现方式：采用情境短剧或真人口播的形式展现视频内容煉拍摄手法：多人物出镜演绎，主要以观看体验适配场景和

解决的问题痛点等为主方向一：场景剧情适用场景，解决痛点价值娱乐强关联煉呈现方式：采用纯体验+解说的形式展现视频内容煉拍摄手法：场地设施的视觉

外观、管控体验等传递为主，以亲身演示或纯展示方向一：场景展示33产品介绍，使用方法产品力强关联短视频标准化输出视频拍摄如：不出人、无台词，沉浸式产品/场景拍摄34视频粗剪把拍摄的视频经过后期粗剪成1

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0秒短平快视频视频润色视频声音、颜色处理，给视频润色视频字幕一行8个字，符合手机短视频阅读习惯背景音乐给视频加上爆款背景音乐，通过抖音音乐排行榜查找视频输出输出7

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p适合抖音的高质量视频短视频分发策略视频发布每天批量定时发布视频到所有矩阵账号，发布数量根据效果来定35爆款打造通过分析视频数据，如完播率、赞播比达标，立马投钱打爆视频持续输出将爆款视频换个音乐、调整尺寸，其他账号再发，重复操作Dou+推广投流策略选择潜力作品投放煉原创首发的竖版视频煉账号内容垂直，与以往作品大体一致，内容系列统一煉封面清晰且吸睛、标题突出主题小额精准投放测试煉作品初次投放，建议小额投放后统计数据进行测试分析煉新账号可选择多次小额曝光量进行测试煉账号累积高垂直度内容后，投放效果更好36投放效果评估煉一看作品点击率：点击率=播放量增长：曝光量增长煉二看作品获粉成本：涨粉成本=订单金额：粉丝增长数优质作品持续投放煉如果涨粉成本满足目标成本，建议可考虑按照上次购买量持续投放煉如果涨粉成本低于目标成本，建议，可考虑大额曝光量进行投放煉收到官方助推，建议可考虑持续投放增加热度常态化直播运营常态化直播用户看播习惯数据养成基于平台活跃时间日常19

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:00周末16

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:00固定固定的频率和时长男性6

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:00学生19

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:00基于粉丝活跃时间开播时长根据人群对品类需求做调整37直播数据考核指标视频内容发布展现量视频/直播点击率付费流量Dou+巨量本地推视频推荐推荐页关注页同城页直播推荐推荐页关注页同城页综合搜索其他流量流量指标进入直播间直播间互动商品点击下单购买到店核销外层CTR点击P

/ACU外层CTR点击P

/ACU商品曝光商品/商品点击率转化率GP

M核销率核销金额内容吸引力直播间承接力38内容销售力商家服务直播本地推投流直播间观看投放39煉

出价：0

.5

-1

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(省-市-商圈)煉 计划设置：建议做年龄+

性别定向煉

预算设置：前期控低预算，如1

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，后期如果需要可直接加预算煉

计划特点：起量快、跑量快、转化成本低、人群较泛直播间停留投放煉出价：3-5(省-市-商圈)煉计划设置：建议做年龄+性别定向煉预算设置：前期控预算，如3

0

0，后期根据效果可加预算煉计划特点：跑量速度一般，转化成本偏高、人群精准度一般商品点击投放煉出价：1.5-2.5(省-市-商固)煉计划设置：建议做年龄+性别定向煉预算设置：前期控预算，如3

0

0，后期根据效果可加预算煉计划特点：跑量速度适中，人群精淮度良好，转化成本低，性价比高商品购买投放煉出价：参考考平均客单价，定价2

0%-3

5%煉计划设置：建议通投，也可做定向测试煉预算设置：预算尽量高，给计划充足跑量空间煉计划特点：跑量速度较慢(建议多计划搭建)，人群精准度忧秀。转化成本高，ro

i反馈好专业直播复盘复盘周期复盘目的复盘人员复盘内容日复盘改善动作主播、运营煉数据：停留时长、增粉量、互动数、UV、GMV、转化率等。简要复盘，环比分析、目标对比数据排查异常。如无异常，通报即可煉内容：脚本执行度、产品讲解脚本感染力。前者用以检验脚本的可执行程度和主播的执行能力。后者用于优化产品讲解脚本煉团队：主播互动、种草收割状态、萌新主播还需关注表达（言语、肢体语言）；另外关注精神面貌、心理状态是否有异常煉其他：其他异常问题及时提出并处理周复盘改善动作直播团队煉数据：GMV、转化率、UV、停留时长、增粉量、互动数、目标达成率等。对照目标详细复盘，检验活动策略、互动、投放效果，找出问题，提出改善意见煉内容：检验脚本可执行度、活动效果。优化改善。检验短视频、图文宣传推广及引流效果煉团队：团队执行能力、工作态度、协同效率煉其他：其他需要协调并处理的问题月复盘改善计划直播团队煉数据：己方、友商及行业的GMV、ROI、转化率、停留时长、UV、直播时长、人群画像等。详细复盘，找出差距、短板，制定改善措施。并根据直播情况调整改善计划煉内容：检验脚本可执行度、活动效果。优化改善。检验短视频、图文宣传推广及引流效果煉团队：团队执行能力、工作态度、协同效率(含跨部门)，制度、激励措施等煉产品：产品结构、产品定位、产品定价、销售策略，竞品对比等煉售后：交付效率、响应效率、客户问题总结等。煉其他：其他需要公司高管层协调并处理的问题季度/半年度/年度复盘改善战略公司高管+直播负责人煉数据：己方、友商、行业、直播电商大盘的GMV、ROI、转化率、停留时长、UV、直播时长、人群画像等。详细复盘，找出差距、短板，指定改善措施。并根据直播情况调整战略煉内容：周期内内容效果分析煉团队：团队人效煉产品：产品销售结构，畅销款、滞销款特征煉售后：交付效率、响应效率、客户问题总结等煉

其他：其他需要公司高管层协调并处理的问题

40结合抖音营销节点策划相关活动41酒旅商家运营案例S

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option.景区游玩：由内容驱动销量,实现品效双丰收——上海海昌海洋公园海昌海洋公园作为全国四大主题公园之一，春节期间结合抖音平台“心动春节资源"进行节点营销活动，预期通过春节前大场直播拉动机会客群营收，并通过短视频内容与话题传播扩大品牌声量，打造最强春节出行游玩目的地3

天大场直播总GMV

累计观众数

累计话题热度1873

万+ 95

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万+

7500

万+自运营动作煉春节定制组品：亲子酒店、儿童特惠、多人门票、秒杀引流产品煉品牌持续自播：通过节前蓄热预售、春节专场直播、活动期高频直播组合动作高效转化达人合作煉开展四轮招募高频传播，通过差异化策略持续制造声量，铺排短视频提前预热煉活动共覆盖江浙沪地区达人500

0余名，探店达人人均4-5条视频。营销活动煉借势抖音生活服务营销活动“心动春节”活动热度，带动品牌曝光。结合热点话题、榜单、热搜为P

OI引流煉春节期间14次登上抖音热榜，累计全平台曝光超1个亿。其中#上海海昌海洋公园打卡攻略#在春节前夕连续霸榜三天同城榜TOP

143景区游玩：20天玩转达人开业千万GMV——大连拾贝湾梦幻水乐园大连拾贝湾梦幻水乐园将抖音生活服务作为开业经营重要阵地，始终保持着积极探索和尝试，通过三个阶段布局达人策略，先测试、后覆盖、再提效，盘活达人生态，把握营销节点，完成开业声量需求和私域沉淀，为后续长效经营奠定基础活动期间支付GMV

活动期间直播GMV

全国酒旅人气榜641

万+

Top

1通过60条视频小规模测试︰按最优组品、本地属性、市场反应度、基础热度等不同维度做测试煉第二阶段：饱和式覆盖求转化饱和式直播覆盖∵覆盖1

2位不同等级达人，累计直播时长10

6小时，累计观看次数超300万煉第三阶段：降本增效高效转化精选5位直播达人深度合，采用直播+探店模式，可同时生产直播+短视频双向内容441115万+达人策略煉第一阶段：小批量达人测试酒店：首个预售通兑券试点案例,借节点营销品效双收—华住集团煉内容营销：“华住三公里”IP让每一家华住酒店成为三公里内，种草核心，让每一个消费者不同的城市体验煉定制组品：“随心住”限量通兑券首次上线“随心住”通兑券，主打“限量1万张”，覆盖江浙沪总2

4

2家门店煉节点营销：“双旦”周边游以短视频蓄热、直播冲刺、内容长尾三运营阶段，通过达人合作+自运营策略，登上抖音同城热点榜，达成两千万交易额华住集团双旦期间在抖音试点“预售通兑券”，覆盖江浙沪多地242家门店，通过“华住三公里”内容IP和达人短视频+直播合作，跑通通兑预售券链路，并达成新客增长、品牌推广、两千万交易额的品效收益活动支付GMV

新用户占比

门店好评率2000

万+ 80

% 90

%

以上45酒店：达人合作+常态自播,带动全场景消费提升—三亚湾X度假世界三亚湾红树林将抖音作为全场景消费产品经营阵地，覆盖度假世界、亚马逊水乐园、餐厅。通过达人短视频+直播合作，以及常态化自播动作，月GMV突破百万，并登上抖音吃喝玩乐榜-三亚市豪华酒店榜多个第一煉流量沉淀：202

1年4月份从抖音小程序-抖音店铺-抖音P

OI，持续邀约达人探店、达人直播煉达人批量带货：每月至少5位达人探店、30条短视频、4

0场达人直播煉常态化