跨境电商亚马逊运营cpc实操.pptx

亚马逊CPC竞价 目录 CPC位置 广告类型 如何选keywords AM后台的操作 影响CPC排名的因素 如何分析广告效果 总结 CPC点击付费的要求 产品必须要有buy box 卖家销售计划必须是专业卖家 什么是sponsored products Sponsored Products是一项有针对性的广告，让卖 家有更多机会展示自己的产品，增加产品曝光率 ，提高可购买率，提升排名。 CPC: Click Per Cost 点击竞价 右侧广告位的影响因素： 首图：吸引眼球 标题: 6个单词，放核心关键词 价格：有竞争性，设置原价和促销价 Review：至少4星以上，10个review以上 做CPC之前，要优化 Listing 展示量（曝光 ） 点击（花销 ） 转化率 （收入） 广告类型 亚马逊平台，提供了两种关键词设置方法， Automatic Targeting（系统自动生成） ManualTargeting(手动设置） 如果你对产品足够熟，能够很好的把握核心关键词 ，建议你选择手动设置的方式来设置关键词 如果你对产品属性不是很熟，可以采用系统自动生 成的方式设置。“Automatic”（自动选词）是广泛 词，稍有涉及到的都会点到。对于新手，如果新手 不擅长关键词搜索与分析，建议先用“Automatic” 用上一周或两周，然后根据报告中的“热搜词”与 “转化率”高的词，再将这些词重点做“Manual” ， 自动投放：Automatic targeting 亚马逊系统根据您的产品信息自动投放到相关客户搜索页面 ，不需要使用关键词。 特点: 1.适合亚马逊新手使用。 2.广告成功取决于listing的质量。 Listing的转化率高了，利用广告信息来优化Listing. 手动投放：manual targeting 广泛匹配类型: broad match (最广泛的流量，以任意顺序出现） EX：phone case 客户搜索词：case phone, phone cover，mobile case 词组匹配类型: phrase match (包含精准词组或适当增加1到2个关键词，顺序 相同） EX: phone case 客户搜索词：samsung phone case, phone case with dust plug 精确关键词类型： Exact match（必须包含精准词，如多种形式变化或标点符 号变化） EX: phone case 客户搜索词： phone case, phone cases 如何选词 思维：主关键词-长尾关键词-相关关键词 （延伸） 举例： Iphone 6 Case,Iphone Case - Maviss Diary 3D Handmade Bling Crytal Hot Pink Flower Sexy Lips and Lipstick with Colorful Shiny Glitter Sparkly Diamond Rhinestone and Sliver Rivet Black Cover Hard Back Case for Iphone 6 (4.7“) with Soft Clean Cloth 主关键词: phone case, phone cover,iphone 6 case 长尾关键词： Iphone 6 phone case, iphone 6 case, iphone 6 case sexy lips, phone case sexy lips, 3D Handmade phone case， （包含了产品的功能、材质、颜色、风格、使用场所等等一两种属性的 关键词。这些关键词都是比较匹配你产品的，缩小了产品范围，能够 大幅度的提高转化率。） 相关关键词：screen protector, Crystal diamond, crystal rhinestone ,建 议跨越不要太大。 如果不太确定，可以用关键词在AM搜索栏上搜索看出来的是什么产 品。 1.查看top 20以内的产品的Listing,积累 keywords. 2.亚马逊搜索栏里面的客户习惯搜索 关键词工具 /select/KeywordToolExternal / / / / / / /tools/suggest-tool/ AM后台的操作 通过关键词工具搜集到一些keywords 将词汇整理到excel表格里，去除重复项， 去除一些带有特殊字符，无用的词组，将 keywords放置到这个产品的group里面。 CPC设置后要持续观察几天的数据，展示量 ，点击次数，ACOS等，来进行价格的调 整。下载advertising report来分析。 一周后去advertising report里面导search term数据，查看相关数据，将有展示量的 词汇再次进行筛选出来，还有customer search term一起拎出来再次整理好放到后台 的search term里面，不断去调整Listing. 可以将这些有展示量的词汇在前台搜索栏 里搜索，看看自然搜索的排名在第几页， 广告位的展示在第几页。 影响CPC效果的因素 1、出价：bid竞价只是次要因素,永远不会是 主流。你要知道，任何搜索引擎与平台，它只 会将最优先，对消费者最有利的产品优先展示 出来。所谓花钱购买的流量，永远排在次位 的。后台广告促销管理中可以查看到每个关键 词的预测竞价与每次点击费用，你的出价比每 次点击费用高0.2-0.5美金，就已经有优势了， 但你高出$1美金以上，就没什么意义。CPC的 点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名 之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。 也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高 越有竞争力。 第二点是最重要的：表现（performance） 一个是CTR点击转换率（即点击量除以展示量）, 一个是 ACOS广告成本销售比 这些指标都可以从广告报表里看到，也可以后台看到。当 这两个指标越好，你产品的表现也就越好，对买家越有吸 引力。转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的第一 决定因素。如果转化不行，那么自然排名或广告排名一定 是不行的。任何电商都一样，转化永远是第一，永远为 王。一切都是为了给平台带来更多的效益，也就是说转换 率越好，展示位置越在前面。不断的删选表现好的关键词 ，不断的优化listing,就能不断的提升转换率，广告的表现 也就越来越好了。只有好的表现才会随着时间不断的积累 权重。 如何分析广告效果 CTR（Click-Through-Rate)：这是决定你广告展 位的一大权重。有多少的展示量，有多少人感 兴趣点击进去，CTR是一个很好的反映指标。 查看报表，如果CTR过低，对于广告展位，竞 争力来说，是一个非常不好的反映,那么广告 的效果和展位 又会大打折扣。好比说Amazon 觉得给予了你机会，但你不争气，没有把握好 机会，那么他们不会再给予第二次机会。 CTR过低解决的方案：首图，标题，价格， review表现， 订单转化率（Conversions Rates）：转化率永远是自 然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。在产生了 点击后，有多少人会买你的产品，决定因素就是产 品的详情页面了。首先检查两个基本要素： 第一，产品的页内优化， 如果没几个 top reviewer ， 没几张图片或者视频，review 连10都没有，总 体四星往下，那么on page 的体验可能较差， 那你 就要慎重了，要么立刻改进，要么不要轻易做广 告。 第二：去 business report 看看你的ASIN 转化 ， 如果转化偏低的， 比如 低于 1%这种，这更加 说明这个listing市场竞争力不大，需要优化了，至于 怎么优化listing,就是从图片，标题，卖点，Review 等方面, 全面优化详情页面的信息。 展示量（曝光 ） 点击 转化率 （收入） 产品品类，keywords不对 Keywords, listing的优化 Listing的优化 CTR ACOS 例子 ACOS