已阅读5页,还剩2页未读, 继续免费阅读
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
如何组织一盘货品现在基本上所有服装品牌都采用的是期货制,所以每季订货会开始之前,很多人都会为订货相关工作开始忙碌起来。因为店铺业绩的好坏首先来自货品,只有规划一盘适合在自己店铺销售的货品才能有利于业绩的提升:店铺位置再好,导购再专业,陈列再美观,货品结构失误,货量不足如何做出好业绩?但是什么样的货品才适合自己的店铺呢?这就要科学订货了。 在规划之前呢,首先要确认本次订货的总量,否则商品组合规划再好,没有足够的货品支撑销售,业绩如何提升呢?关于订货的总量很多人都不够重视,全凭跟着感觉走,我们以2010年春夏订货为例:春夏季主要在1-8月销售,今年1-8月销售店铺90万,那我明年订个100万绝对够了!这样的想法是非常错误的。那怎样确认订货总量才是正确的呢?让这就要一步一步进行规划:一、规划全年销售业绩:虽然我们订的只是两季货品(春夏),但是首先要对全年业绩有个预估。在定全年任务时主要参考以下几个因素:1、店铺是否要整改?(扩大或缩小面 积、调整位置)2、近半年的销售趋势(对比之前是增长还是下降)3、营运能力是否提高?(培训、引入优秀人才)4、店铺的盈亏保底销售是多少?(新店的业绩参考,如果订量都无法支撑保底销售额,还谈如何盈利?)5、参考去年业绩:在参考去年业绩时应注意,去年业绩是否最大化?是否因为货品原因影响销售如:不够货品卖?货品结构偏差影响销售?去年是否有什么重大节日、促销等。6、明年的销售机会:如大的销售机会?竞品的影响?市场发生变化?等。在综合以上等因素,我们就可以对明年业绩有个预估二、分配每月销售:有了全年业绩,接下来就是要如何合理分配到每个月,这非常关键,也非常重要,因为它不但影响到本季订货总量的确认,而且对上货波段、大类结构的下量起到非常关键的作用:在分配每月销售时,我们主要参考往年的每月销售比例:三、确认春夏季销售比例四、促销规划五、库存计划六、2010年
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 期末考试(试题)-2023-2024学年二年级下册数学人教版
- 员工职业规划方案 新入职员工职业规划(六篇)
- 期中测试卷(1-4单元)(试题)-2023-2024学年一年级下册数学人教版
- DB3306T 066-2024 轻纺企业消防安全数字化建设与管理规范
- 华罗庚数学课本六年级
- 第17课 会游的玩具(教案)2023-2024学年美术四年级下册 人教版
- 2024年注塑机械项目创业投资方案
- 2024年汽车尾气净化项目调研分析报告
- 2024年通信安全员ABC证新版试题及答案
- 【数学】复数的乘除运算课件-2023-2024学年高一下学期数学人教A版(2019)必修第二册
- 2024年《职业病防治法》宣传周答题活动竞赛考试题库300题(含答案)
- 2024年体育单招政治试题与答案-3
- 2021年国家义务教育质量监测模拟测试四年级心理健康
- 【盒马鲜生生鲜类产品配送服务问题及优化建议分析10000字(论文)】
- 数据库运维 形考5-数据库性能监视与优化实验
- 【作业设计】仁爱版英语九年级英语总复习专项复习“看图写话”
- 国家开放大学金融本科《成本管理》章节测试参考答案
- 如何概括新闻的主要内容(整理版)
- 现代科技综述知识文库:团簇的结构和奇异性质
- 身体健康状况调查表
- GB∕T 38597-2020 低挥发性有机化合物含量涂料产品技术要求
评论
0/150
提交评论