HHGT 08年会-RUNorOUT策略报告.ppt

,2013 红鹤 年度策略报告,2013 flamingo strategy report,run or out !,今日主题,1 我们将面临的处境奥运年的走势 2 我们07年的状况 3 我们的长期定位和对现状的反思 4 2008战略 5 回顾,1 我们将面临的处境 - 奥运年的走势,1.1 07政策、产业和市场供求总结 1.2 08预测,（请听取07/08年度市场简报.来自fa-bj-客户总监 孙彬）,2 我们07年的状况,2.1 07年客户分析报告显示： 产业洗牌大局初定，行业资本化程度和土地资源集中度 急速提高，强者恒强局面出现。 30家全国性的大地产集团需要几家大服务商？,（年度客户分析报告.来自fa-bj/tj-客户部+ fc）,（1）集团化客户已构成绝对主力,上市公司及大型地产集团07合作新增：嘉里、绿城、保利、招商、泰达， 以及老客户跨区域合作：华润、龙湖等。大客户已占业务总体的 91% ；,（年度客户分析报告.来自fa-bj/tj-客户部）,07年 fa（bj+tj）28个项目：其中北京16个，天津6个，其他异地项目6个 只有 4个全年服务期， 6个6-11个月以上，其余18个不足6个月,（2）项目服务周期的缩短,大开发商如何运营？ 我们如何了解他们？ 我们在他们体系中的位置？ 他们庞大的组织如何体现效率？ 我们的快慢与他们的关系？,规范管理的集团性开发商实行一/二/三级节点管理。 万科/金地/中海/龙湖等产品力出色的企业总共可细分为一百多个节点进行控制。 在每个节点上都有设定的周期，一旦某个节点拖延会影响到整条运营线。 而随之各个方面的成本开始增加。,2.2 07财务方面的分析,（年度财务简报.来自财务部）,可以看到：我们增长主要因素还是人数增长，而非效能的提升,大开发商的增长如何？ 我们地产传播业的状况？,07年我们被推着成长 08年我们必须主动赢取 新一轮的产业发展机遇,3 我们的长期定位和对现状的反思,3.1 我们的企图： 未来3-5年发展成为： 中国最大/强的房地产整合行销传播集团 现状自我反思： 我们还是一家小公司，我们仍然是不安全的 我们如果再慢下去、优越下去，客户将敬而远之,3.2 我们的客户需要知道： 红鹤是值得信赖，受人尊重的事业伙伴 红鹤是最好的：以客户的成功为基础，相互成就 总能提供具有针对性的方案 高水准的服务和职业精神 现状客户心态的自我反思： 蜜月期：红鹤应该给我们上课，红鹤最专业，听红鹤的 婚后：红鹤的人很傲，不知道哪儿来的优越感，我们总被忽视 专业上也不过如此，反应慢，还只顾自己闷头做作品,3.3 我们的同事和同行需要知道： 红鹤是尊重人 并 提供其快速成长的企业 红鹤是专业领域的领跑者，竞争中令人生畏的强敌 现状的自我反思： 同事：红鹤的发展空间到底有多大？红鹤老员工没空间？ 红鹤的环境和评价能体现公平吗？ 同行：红鹤有什么新观念，新行销动作影响我？ 红鹤广告不用比稿？没拍片就不会创作？ 红鹤顾问和公关都做过什么案子？,4 2008战略,4.1 大客户：快，活！ （1）与全国前二十名的大客户建立紧密合作 追“扩” ：追随服务多年的大客户全国扩张 围“猎”：改“坐等” 为“出击” （2）跟上客户的变化 快速销售：08市场，现金流成为第一要素 组织扩张：大客户迅速布局，我们的机遇长大 （3）“客户期望管理”的必要性,4.2 增长：机构与各专业公司增长 fa:(1)bj：保持35%以上增长 (2)tj: 继续组织成长；增长30% fc:(1)增长100% (2)有影响力的策划案例 (3)“主题建筑策划”的作业流程规范，找到第二长项 (4)机构中整合策划的火车头 fpr:(1)大幅度增长。采取迅速成长模式，拓宽服务行业 (2)on line形成核心竞争力 fcg: 整体增长80%,4.3 人员:更大的发展空间“预算管理 ” (1) 预算管理 ：08年 目标管理年 从小公司走向中/大公司的关键一步 有预算，才有空间和自由 年会后，由多部门协作完成（财务部将作指导）,(2) 全员：继续实行kpi+360综合评估，并持续完善 (3) senior员工：更大的职责权利 / 继续年度国际考察 (4) mid,junior员工：更多升职机会，更大的压力与挑战,4.4 效力：科学管理产物 - 数据获取的困难 (1)管理好时间/人力：智力服务业最大成本 通过填写timesheet可以获得数据 财务/流程部门通过数据得到：每个人员在每个项目中的 时间投入/产出的关系 资源分配的合理 (2)新形势下，对原有作业流程调整：设立一/二/三级节点，计算时长。 通常我们多长时间能完成几项工作-公司提供参考的标准时长,4.5 发展第三城 成都/东北/上海中选择 (1)天津初步成功作为经验和方法 (2)持续深耕大客户战略合作，获取必要业务来源 (3)资深员工的任命和委派 (4)预算目标管理,,红鹤沟通机构,4.6 开设新专业 interactive marketing(on line) (1) 组建公司。确定主营业务。 (2) 带动现有专业“全面on line”，建构未来的竞争 网络已改变这个世界和人们的生活/学习/社交方式！ 只顾眼前是可怕的。,4.7 整合军团:更强的服务能力 品牌小组 (1) 整合业务的获取：整合服务价值的推介，促成合约 (2) 建立整合模型：什么样的项目，如何开展 fc，fa，fpr的整合作业分工和协调 (3) 各专业间的相互熟知，作业语言的互通 * 传播的转型： fa+fpr在当前行销环境下紧密配合的必要,4.8 知识与核心竞争力：重点“课题研究” (1) 知识中心： 07年组建，卓有成效。 08年着重“课题研究”/“效果评测”/基本动作落实 (2) 各专业公司的即时“观点分享”/阶段成果/案例出版 (3) 结合web2.0时代，改变培训计划和方式，加大预算,4.9 文化：为行业输出价值观，成为文化使者 (1) 三原书基本价值观总结：红宝书完善；蓝宝书出炉 （绿宝书07已发） (2) 公司传统节庆，活动，惯例，自媒体的持续经营 (3) 加强在fa（bj）以外的办公室推行 (4) 08预算中增加：团队和个人的team building活动费用,（1）观念：扩猎大客户/ 增长 /预算管理 / 效力时间 （2）组织：第三城 /interactive / 整合军团 （3）支持：专题研究 / 文化使者,5 回顾：快，活！关键词,2007年已经过去 中国真是喧嚣 多少让人无所适从 曾经的乌托邦理想帮的是倒忙 现代社会的自由价值观和民主制度，理性和科学治理技术经验- 严重缺乏 。我们必须举头西望 这个古老的国家仍处在前现代社会，却不得不应对开放的全球化脚步，交织出过于复杂的历史转型期 中国的社会进步，商业在推动，网络也在推动 你也正投身其中,thank you 2008 1 19,饮水思源，下载不忘“关注”。,精品模板