《营销决策与策划》 .ppt

1,营销决策与策划,晁钢令 主讲,2,第一讲 概 述,一、营销决策与策划的重要性 市场营销是一门经营哲学 市场环境变化需要科学决策 现代企业家必须善于策划,3,市场营销学是一门经营哲学,毫不奇怪，今天能取得胜利的公司必定是那些最能使它们的目标顾客得到满足，并感到愉悦的公司。这些公司把市场营销看成是公司整体的哲学，而不仅仅是某一部门的个别职能。 菲利普.科特勒营销管理第8版序言 这本书在使读者掌握企业提高市场契合度和顾客认同度的同时，更给读者带来了对市场营销哲学的生动感受。 菲利普.科特勒 营销管理（亚洲版序言,4,市场营销学是一门经营哲学,以顾客需要的满足为核心,以企业长期的发展为目标,以营销策略的组合为手段,本质观,动态观,系统观,5,市场环境变化需要科学决策,市场供求关系发生根本变化，短缺经济现象基本结束； 现代企业制度建立，企业职能发生重大变化； 对外开放步伐加快，国内市场国际化现象已经形成。,6,现代企业家必须善于策划,市场营销需要明显的个性特征 “将才”与“帅才”的区别 企业家的地位、责任与价值,7,二、营销决策与策划的主要任务,市场机会的分析与利用； 产品决策与市场开发的策划； 渠道决策与市场布局的策划； 促销决策与市场拓展的策划； 竞争决策与市场竞争的策划； 营销控制与策划效果的评价,8,三、企业营销部的主要职能：,市场调研,营销策划,企业诊断,决策咨询,9,四、营销策划的基本步骤,调研分析,确定目标,创意设计,制定方案,实施控制,效果评价,10,“野马车”的上市策划,预宣传,上市 宣传,持续 宣传,贴近 宣传,展示 宣传,建立 渠道,11,五、营销计划书的编写,计 划 纲 要,环 境 分 析,o/t 分析 与 s/w 分析,行 动 方 案,战 略 说 明,效 益 分 析,控 制 应 变 措 施,目 标 描 述,12,六、营销策划运用的科学原理,管理经济学原理 （最优化法则、成本效益分析、风险分析） 管理哲学原理 （系统论、控制论、信息论） 市场营销学原理 （市场机会、目标市场、营销策略组合、营销控制等）,13,结论：科学与智慧的组合,市场营销是一门科学：有抽象的理论与基本的规律； 市场营销是一门艺术：需要新颖的创意和动人的魅力； 无在实践中的再创造，市场营销就无生命力,如何制作优美的ppt,商务ppt制作知识介绍,常见的ppt制作流程,16,每天工作这么忙？哪有时间折腾ppt?,完整的ppt 制作流程,确定主题,ppt的用途,产品介绍？ 公司介绍？ 工作汇报？ 分析报告？ 培训课件？ ,听众的三个障碍,没兴趣,没看懂,没印象,永不放弃的马云,马云，1964年10月15日，浙江省杭州市人，阿里巴巴集团主要创始人之一。 现任阿里巴巴集团主席和首席执行官，他是福布斯杂志创办50多年来成为封面人物的首位大陆企业家，曾获选为未来全球领袖。 除此之外，马云还担任软银集团董事、中国雅虎董事局主席、亚太经济合作组织（apec）下工商咨询委员会(abac)会员、杭州师范大学阿里巴巴商学院院长、华谊兄弟传媒集团董事。,你看了什么感受？,70%,大脑偏爱图形,视觉思维,入目三分,印象深刻,个性张扬,大脑偏爱简洁,大脑偏爱结构,散乱的几个方块,什么是对齐？,图文排版是否对齐,表格正文是否对齐,页面标题是否对齐,对 齐,段落间距是否对齐,什么是聚拢？,无关内容是否分离,段落层次是否区隔,图片文字是否协调,聚拢,相关内容是否汇聚,什么是对比？,对比,什么是重复？,一致的排版,一致的字体,一致的配色,重复,一致的模板,什么是降噪？,什么是降