销售演讲秘笈

第一天上午：演说的三大意义：一、业绩和收入倍增10倍以上二、能够让你结交最高端的人脉关系三、能够无限制的扩大一个人的影响力和魅力演说的三个阶段：1、敢讲2、会讲3、讲好一、道法演说的四大内功修炼：内功一、自信A、目中无人世间万物都是由分子构成，空气、水、人皆是如此，所以当你把台下的每个人都看成跟空气、水一样的分子，找到对一群分子演讲的感觉，你就能做到目中无人。如：佛祖，天上天下，唯我独尊。耶稣，我就是道义，我就是真理。B、善于拍板就是善于自己做决定。一个人的自信来源于自己不断地拍板、做决定当中练习出来的。C、小成果累积大成就内功二、梦想有梦想的人比没有梦想的人与生俱来的自信与能量有着天壤之别！作业：每人3分钟，题目“我的梦想”普通人一生围着钱转，一生被钱所困；高手一生围着事转，当把事干好，钱顺其自然；顶尖人物，一生都在修己，当人修成了，钱和事自然都成了。所以，古人云：先修身，后齐家，再治国，最后平天下。人在真实的时候，就是内心能量最强的时候。一个真正好的讲师，讲话起心动念必须要对学员有帮助。一流老师是照耀学员；下流老师是在学员面前炫耀自己。内功三、经历演说前，必须做最充分的准备，而最好的准备就是人生经历，如：一个生过孩子的母亲分享如何生孩子；一个成功的企业家分享如何经营企业；销售冠军分享如何做销售；情圣分享如何谈恋爱。以上都不需要做准备，为何？因为有经历。经历有两种：1、自我经历2、他人经历人与人表面是思想不同，归根结底是经历不同。一个经历越丰富越浩瀚的人，越能触摸到最杀伤力的思维。如：唐僧，经历九九八十一生死之难，最终得到成佛毛主席，一生经历无数风雨坎坷，最终成为一代精神领袖结论：最好的经历就是苦难的经历，最好的老师都是从经历中得到的；讲话有杀伤力的人，先要有超越常人的经历。第一天下午：普通人与高手最大的差别就在于：普通人只有一种个性，而高手有无数种个性。所以，我们必须要把自己经历成拥有无数种个性的人，进什么场就显什么像，见什么人，就显什么性。如：问什么样的男人最有魅力？是有魄力的？有文化的？有幽默感的？很斯文的？很霸气的？很细腻的？很粗狂的？还是以上个性都具备的男人？一个好的讲师，在演讲过程中，要使用多重性格，来满足不同学员的需求。好的老师，不取决于讲课水平的高低，核心在于老师讲课的魅力！内功四、爱与感恩的能力1、爱爱是宇宙中最伟大的力量，一个人有多大的爱就能吸收多大的力量。如：马云，要让天下没有难做的生意，就得到天下中小企业商家的力量；任正非，要让民族品牌站上世界的舞台，就能得到全民族的力量。毛主席，一切为人民服务，一心为人民，最终得到人民的力量，成为政治领袖；佛祖，普渡众生，一生为众生而活，最终得到众生的力量，成为精神领袖。所以，一个伟大的老师，一站上舞台，起心动念讲的每一句话都必须成就学员。让你的学员因为听完你的分享内心变得强大，人生变得幸福。一个人的爱没有增加，你的能量就不会增加。03岁，天教；37岁，母教；7岁以后，师教。2、感恩感恩就是珍惜和回馈。每天早晨起床的第一件事就是感恩，你瞬间就拥有正能量1）感恩我们的祖国2）感恩我们的父母3）感恩我们的生命第二天上午：讲梦想的最高境界：1、必须达到你与梦想融为一体，看到你就看到了梦想，看到你就看到了蓝图，如：杰克逊就是摇滚的代表，乔丹就是篮球的代表，华为就是民族品牌的代表。2、最真实的演说一定源于你内心的自然流淌，也就是你内心本身就有，只是上台显现一下，所以，伟大的演说家从来没想过感动任何人，他只是在台上被自己再一次感动而已，顺便感动与他同频道的听众，最终得到无数的支持者。术法：1、形象表达系统像讲师比是讲师重要一百倍！形象包装：如：人要衣装，佛要金装为何佛祖也需要黄金包身？是佛祖需要还是信徒需要？答：佛祖不需要，信徒需要。因为佛祖若不用重金包装自己，无法降服信徒。包装的三个层次：1）职业2）稳重3）高贵男人包装的标准：西装：8000/套，5套起皮鞋：8000/双，5双起腰带：5000/条女人包装的标准：套装：5000以上包：15000以上首饰：10000以上男人每月把30%的收入投资在包装上；女人每月上不封顶，越多越好。2、肢体语言表达系统人与人相互影响三要素：A、文字占比7%内容B、语调占比38%抑扬顿挫C、肢体占比55%手势及表情专业讲师肢体动作的四个标准：1）稳2）正3）大4）圆如何做到讲话永远不破嗓的秘诀：三腔合一顾名思义就是腹腔、胸腔、口腔，三腔打通，用气在讲。第二天下午：凡事要放下必须先经历，唯有经历才能放下。3、演说的逻辑系统演讲的三种类型：A、告知型演讲B、娱乐型演讲C、说服型演讲逻辑的三个步骤：1）挖痛苦所有人之所以会行动就是因为他们有痛苦。凡是能解决大众痛苦的人，你就能驾驭大众的行为。2）给希望让听众感受到，在你这里能找到解除痛苦的希望。听众立刻跟你走，就会听你的话。3）有证明举例：佛祖如何引领众生？佛祖说：众生都很苦。佛祖说：信我，带你往升极乐净土。所有佛教经典全是论证！再举例：耶稣耶稣说：世人都有罪！耶稣说：信我，带你去天堂！圣经就是证明！再举例：医生说：你有病！再不治就没了命！医生说：我能帮你治好。我治好过无数这种病人。（PPT论坛以及浙融投资）4、演讲大纲设计系统设计前，首先问四个问题：1）这场演讲我们要得到什么结果，是激发团队、宣传产品、销售产品、招商募资、吸引人才2）要得到这个结果，我要讲哪几个观念3）根据这些观念，我要讲哪几个论证（论证就是案例和故事）4）这场演讲我打算给顾客留下什么样的形象和印象（是成功的、专业的、普通的、独一无二的、伟大的、有魅力的、值得信赖的等）演说的万能公式：1）开场白问好、感谢、自我介绍2）内容讲观念及故事（一个观念讲2-3个故事来论证，一个名人的故事、一个自己的故事）3）结尾总结你的论证、再次感谢、祝福劈木板的动作要领：1、必须弓箭步，目的在于重心稳定2、对准靶心，用肘心击打3、速度，子弹之所以有杀伤力就是因为速度快4、情绪必须进入巅峰状态以后再击靶通过劈木板，我们立刻收获到其实很多的事情看上去很困难，甚至几乎不可能，但只要你决定去面对的时候，困难瞬间变得很简单。就如同上台演讲一样，看上去舞台让我很恐慌，但只要我决定去面对的时候，站上的那一刻，瞬间变得很简单。困难之所以可怕，不在于本身，而在于我们大脑中的想象。作业：1、根据演说的万能公式，准备一个3分钟的演讲明天早上，团队挑出一名种子选手进行分享（这两天从未上过台的人）分值：050分2、明天下午总PK，分享你一生当中最让你感动的人或者事，每人3分钟总PK游戏规则：1、PK项目A、3分钟分享梦想（第一轮）B、4分钟分享最感动的人和事（第二轮）2、PK人选每个团队选出两名种子选手，其中至少有一名是两天半以来从未上过舞台的备注：素材自备，如音乐、PPT第三天上午：演讲就是讲故事！问：听众是喜欢听道理还是喜欢听故事？答：所有人都喜欢听故事，不喜欢听道理。要成为一个优秀的讲师，必须先学会把一个平凡的故事能讲到所有学员产生共鸣、共振。也就是，把100个故事都讲完不如把1个故事讲到极致。演说最核心的三大要素：一、感性与理性的完美结合理性是指：用事实说话，用数据证明。感性是指：进入情感世界，以情动人，如：讲使命、讲贡献、讲爱如：汇聚的真正的执行问：演讲是不是为了讲好？是不是为了讲全？是不是为了讲的专业？是不是为了讲的华美？以上都不是！演讲的目的只有一个就是讲完之后，让所有学员相信你的观点，并且按照你所讲的去行动。所以，凡是开口讲话，永远只讲自己最有感觉的话，没有感觉的全部删除。二、演说的最高境界就是人稿合一讲话打动不了人的原因只有一个：就是没有打动自己!三、无懈可击的自我介绍演讲不管你卖什么还是宣传什么，归根结底就是宣传你自己。宣传自己最好的方法，你必须要设计出一个无懈可击的自我介绍。自我介绍的三个要点：A、故事必须要曲折离奇、跌宕起伏你要用导演的眼光来看待你的人生，过去、现在和未来。B、要提炼出令人敬佩的成果如：行业取得过的荣誉、奖励、资质等C、要讲出你曾经所做出的贡献及为他人创造出的价值如：捐款进一步讲，就是你牺牲自己的利益去成就他人的故事。全世界的游戏归根结底就是男人跟女人的游戏！女人修炼的两大通道：1、外在的形象气质老公不爱你，第一个原因就是是因为你不好看。2、胸怀，也就是成就男人的心永远不会变男人的两大修炼：1、事业心男人在事业精进的道路上，不论遇到多大的挫折都不能停止，像树一样不论遇到多少的风吹雨打，永远都在向上长大。2、担当具体是指，男人愿意牺牲自己去成就身边人的气质，为家族、为团