凡事有果必有因和有因必有果.docx

凡事有果必有因和有因必有果凡事有果必有因，有因必有果，遇到此种情况我们最好找到可能的原因然后对症下药，否则只能瞎子走路乱撞了。要想找到原因，当然最好的方式就是找用人部门负责人沟通，可以在办公室关起门来摆在桌面上聊。也可以私下吃个饭，酒过三巡，菜过五味，也许就会吐出真言来。可能性原因：1、用人部门不着急。这种情况一般部门编制相对宽松或部门工作暂时不太饱和。2、候选人的确不优秀。这种情况笔者在招总裁办主任的时候也有遇到过，前期的确遇到一些还可以又有意向的候选人，但总是因为形象方面、专业方面、薪资方面等各种原因老板不太满意。3、用人部门故意找茬。这种情况一般是和用人部门相处不太好，这个要根据自己的情况综合判断，反思检讨下人力资源部门做的不够好呢，还是某个领导太苛刻。分析完原因，我们还需要了解以下情况：1、明确行业现状与市场现状。有的岗位例如一般文职类市场供大于求，但有的岗位人才显然是求大于供比如物联网工程师，我们要分析市场情况再同用人部门沟通。如果此岗位市场供应量大，不妨多找找。如果此岗位简历都很难找我们也要把难度反应给用人部门。2、明确公司现状：公司的招聘渠道是否有问题？招聘团队的能力是否匹配目前部门要求？公司的整体编制是否合理？是否可以从公司内部调岗？是否有内推人选？是否可以培养实习生（如果是基层岗位的话）？是否可以启用猎头（如果高级管理人才的话）？公司目前给予的薪酬是否低于行业平均（如果工资低也是比较难找到优秀的人选的）？3、明确用人需求与选人习惯：不同公司或不同领导选人的习惯真的千差万别。有的领导对形象有要求，有的领导对性别有要求，有的领导对学历有要求，有的领导对专业有要求，有的领导对籍贯有要求，有的领导对酒量有要求，更甚有的领导对生辰八字有要求，当我们清楚了解领导的选人偏好后，我们就比较方便有目的去找人了。应对策略：1、说服策略。说到说服我们不妨学习下苏秦的说服能力。苏秦推行合纵战略，主张合众弱而攻一强，建设一个多国联盟，因而苏秦的游说热情饱满，不吝辞藻，极尽铺张渲染，从而形成了特有的游说模式:利导法(肯定优势-指出危机-出谋划策-分析利弊、以利导之)，即分析厉害，摆出优势，并指出希望与美好前景，以利导之，使对方乐于接受自己的主张。首先分析对方的地理条件、兵力情况、军需物资、国力强弱、周边关系等客观优势，结合君主贤能、士卒英勇等主观因素，充分肯定其有利条件。注意结合每一个诸侯国的具体情况作出分析，有针对性地强调该国特色。总之，不论对于哪个国家，都首先强调其优势，以解除他们惧怕强秦的心理压力。接着指出其危机所在，分析危机产生的原因，为合纵战略做好铺垫。然后替对方谋划，并给出主意，设计摆脱危机的方案(合纵战略)。最后进一步分析厉害，以利诱之，以理导之。由于苏秦对列国的政治形势有深入的钻研了解，对天下政局及其变化趋势的熟悉程度远在各国君王之上，因此能在游说中纵横捭阖，敏捷地选取各种所需要的材料和论据，蒙蔽和说服对方。他的游说活动有一些基本的策略方法:1.每游说一个国家，都在表面上从对方的利益出发，似乎是设身处地地替对方考虑问题，而从不言及他国及自己本人的合纵受益，使得对方便于接受。2.陈述自己的观点时，都以此国与秦国的敌对关系为前提，在这一前提下谈此国与秦的利益冲突。事实上，各国间的利害制约关系是相当复杂、瞬息变化的，关键在于在复杂的事物矛盾中舍掉其余而强调某一个方面，在此基础上作出一个暗含的或假设的前提，苏秦在游说中单纯强调六国与秦的矛盾及六国间的相互依存，而对其他矛盾方面避而不谈，以此为前提来阐述自己的合纵主张，对六国之君有一定程度的蒙蔽性。3.向对方分别摆出了实行自己的主张与不实行的两种行为后果，夸大了第一种行为选择的受益程度和第二种行为选择的受害程度，加大二者的反差度，促使对方下决心采纳自己的主张。4.必要的时候，以客观的地理状况来加强对对方的说服。5.必要时他还给对方以.应有的褒扬，夹杂以相应的激将法。学习完以上我们不妨通过行业现状、招聘现状、团队现状、用人部门现状等等来尝试说服沟通，必定还是有试用期做为缓冲。2、行动策略1） 换个人招聘：这个方法有时是有效的，有时候一个小伙伴可能是偏好，可能是能力，可能是运气一直招不到比较合适的，招聘经理不妨换个人来招试试。另外我们也可以组建招聘攻坚小组来共同努力！2） 换个方向招聘：有的岗位如果男的不合适，换女的看看，经验少的不行换经验多的看看，学历低的不行换学历高的看看，普通本科的不行换个重点本科或研究生的看看，如果渠道方面有问题也可以换个渠道试试。3） 换个方式招聘：有时候不妨让用人部门参与进来，我之前的做法就是把岗位招聘的邮箱链接给用人部门领导，让用人部门建议下哪些简历可以面试。当然此种情况必须用人部门有时间有能力有心情。另外我们也可以设置适当的奖励给团队，例如：招聘到某个岗位就奖励下午茶、一顿大餐或一日游等等，这个要看部门经费了。4） 换个观念招聘：有时候遇到这种情况，我们不妨换个观念。 “牛仔大王”李维斯曾说：凡事的发生必有利于我，我们不妨看成给团队给自己的一个磨砺成长的机会，一个小伙伴在某个岗位招聘上历练了很