烟草专卖营销中心培训课件：烟草专卖品牌基础知识学习(完整版).pptx

品牌基础知识学习,营销中心,学习的主要内容： 一、品牌分类介绍 二、品牌特征简介 三、品牌市场定位（情景模拟）,一、分类介绍,批发价格：680元/条 零售：1600元/条 焦油含量：10mg 卷烟类别：一类,娇子（传奇天子）,1、天子类,1、天子类,扁 盒,批发价格：640元/条 零售：1000元/条 焦油含量：10mg 卷烟类别：一类,批发价格：370元/条 零售：450元/条 焦油含量：12mg 卷烟类别：一类 俗称：软天子,娇子（软黄天子）,1、天子类,批发价格：260元/条 零售：300元/条 焦油含量：12mg 卷烟类别：一类 俗称：小天子,娇子（锦绣）,1、天子类,2、经典类,批发价格：135，115元/条 零售：150，130元/条 焦油含量：8mg,批发价格：135，108元/条 零售：150，120元/条 焦油含量：12mg,（硬红逸品）,（硬绿逸品）,（红）,（蓝）,批发价格：500、270、200元/条 零售：600、300、230元/条 焦油含量：5、7、10mg,（传奇天子）,3、功夫类,（功夫王）,（硬功夫7）,（硬功夫）,批发价格：170、135、63、54元/条 零售：200、150、70、60元/条 焦油含量：12、12、12、12mg,（传奇天子）,4、龙凤类,（龙凤珍品）,（龙凤经典）,（龙凤喜庆新）,（龙凤世纪朝）,5、阳光类,批发价格：63元/条 零售：70元/条 焦油含量：12mg 卷烟类别：三类,5、阳光类,批发价格：81元/条 零售：90、100元/条 焦油含量：12、11mg 卷烟类别：三类,6、其他类,批发价格：400元/条 零售：500元/条 焦油含量：10mg 卷烟类别：一类 特点：木盒装,娇子（精品）,6、其他类,批发价格：178元/条 零售：200元/条 焦油含量：10mg 卷烟类别：一类 以前的：软大金元,娇子（软紫国宝）,6、其他类,批发价格：200元/条 零售：230元/条 焦油含量：12mg 卷烟类别：一类 俗称：蓝天娇,娇子（国宝）,6、其他类,6、其他类,批发价格：80元/条 零售：90元/条 焦油含量：8mg (推荐：女士烟) 卷烟类别：三类,人身安全,二、品牌特征简介,新一代清香型卷烟,科技，减害先锋,科技，减害先锋,“复合生化制剂综合减害技术”获四项国家发明专利和国家烟草专卖局颁发的“科学技术成果鉴定证书”，并获09年度中国烟草总公司科技进步二等奖。,“复合生化减害”的三大突出优势,三、品牌市场定位,1、情景模拟： 老同学，我要结婚了，想买点软云，或者玉溪烟婚宴上用，你觉得怎么样？ 用软云、玉溪多一般啊，平时大家都抽这个，结婚就该特别点，结婚还要突个好兆头，我给你介绍一个龙凤呈祥，比软云、玉溪还要便宜一点，才200元一条，我们好多同学结婚都用这个，比软云、玉溪独特多了。,三、品牌市场定位,2、情景模拟： 张哥，我儿子要结婚了，想买点烟婚宴上用，不知道买什么好，诶，你在烟草公司上班，你给我推荐一下吧？我想买盖中华，但是现在中华假的又特别多，你能给我介绍点和中华档次差不多的吗？,小 结,首推：（龙凤珍品）、（龙凤经典）,盖中的替换产品 ：软天子,紫云的替换产品 ：阳光100 、时代阳光,软云、玉溪的替换产品：（龙凤珍品）、小天子,三、品牌市场定位,3、情景模拟： 诶，老曾，这两天我们州政府要开一个关于安全生产的会，州内各级管安全工作的领导都要出席，我想买点会议用烟，你说用点什么好啊？ 用精品啊，我们现在州内开会都用这个，价格适中，还不像中华那么高调，或者软天子也可以，价格都差不多，包装也好看，相信我，没错的。,三、品牌市场定位,4、情景模拟： 老婆，快过节了，我们公司想买点烟送客户，你在烟草公司上班，比较熟悉烟草，你说我们买什么好，我们什么价位的都想买一点，送不同的客户。 这个简单啊，把你们的客户分类，一类客户送640的天之，二类客户送400的精品或370的软天子，三类客户或者经常给别人添麻烦的客户就送