EVA塑料投资项目立项申请报告

泓域咨询MACRO/ EVA塑料投资项目立项申请报告EVA塑料投资项目立项申请报告第一章 项目概况一、项目承办单位基本情况（一）公司名称xxx集团（二）公司简介本公司秉承“以人为本、品质为本”的发展理念，倡导“诚信尊重”的企业情怀；坚持“品质营造未来，细节决定成败”为质量方针；以“真诚服务赢得市场，以优质品质谋求发展”的营销思路；以科学发展观纵观全局，争取实现行业领军、技术领先、产品领跑的发展目标。 公司经过多年的不懈努力，产品销售网络遍布全国各省、市、自治区；完整的产品系列和精益求精的品质使企业的市场占有率不断提高，除国内市场外，公司还具有强大稳固的国外市场网络；项目承办单位一贯遵循“以质量求生存，以科技求发展，以管理求效率，以服务求信誉”的质量方针，努力生产高质量的产品，以优质的服务奉献社会。上一年度，xxx有限责任公司实现营业收入38657.61万元，同比增长8.07%（2885.13万元）。其中，主营业业务EVA塑料生产及销售收入为35203.97万元，占营业总收入的91.07%。根据初步统计测算，公司实现利润总额7739.75万元，较去年同期相比增长1742.73万元，增长率29.06%；实现净利润5804.81万元，较去年同期相比增长1042.46万元，增长率21.89%。二、项目概况（一）项目名称EVA塑料投资项目（二）项目选址xxx科技园（三）项目用地规模项目总用地面积45549.43平方米（折合约68.29亩）。（四）项目用地控制指标该工程规划建筑系数54.16%，建筑容积率1.64，建设区域绿化覆盖率6.56%，固定资产投资强度177.12万元/亩。（五）土建工程指标项目净用地面积45549.43平方米，建筑物基底占地面积24669.57平方米，总建筑面积74701.07平方米，其中：规划建设主体工程57480.19平方米，项目规划绿化面积4903.45平方米。（六）设备选型方案项目计划购置设备共计163台（套），设备购置费3863.73万元。（七）节能分析“EVA塑料投资项目建设项目”，年用电量1361497.28千瓦时，年总用水量23202.02立方米，项目年综合总耗能量（当量值）169.31吨标准煤/年。达产年综合节能量50.57吨标准煤/年，项目总节能率22.63%，能源利用效果良好。（八）环境保护项目符合xxx科技园发展规划，符合xxx科技园产业结构调整规划和国家的产业发展政策；对产生的各类污染物都采取了切实可行的治理措施，严格控制在国家规定的排放标准内。（九）项目总投资及资金构成项目预计总投资17093.79万元，其中：固定资产投资12095.52万元，占项目总投资的70.76%；流动资金4998.27万元，占项目总投资的29.24%。（十）资金筹措自筹。（十一）项目预期经济效益规划目标预期达产年营业收入43076.00万元，总成本费用34405.75万元，税金及附加325.71万元，利润总额8670.25万元，利税总额10191.86万元，税后净利润6502.69万元，达产年纳税总额3689.17万元；达产年投资利润率50.72%，投资利税率59.62%，投资回报率38.04%，全部投资回收期4.13年，提供就业职位739个。（十二）进度规划本期工程项目建设期限规划12个月。项目承办单位要在技术准备、人员配备、施工机械、材料供应等方面给予充分保证。三、报告说明项目可行性研究报告通过对项目科学深入的市场需求和供给分析、未来价格预测、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、节能减排、投资估算、资金筹措、盈利能力等方面的科学研究，从市场、技术、经济、工程等角度对项目进行调查研究和分析比较，并对项目建成以后可能取得的财务、经济效益及社会环境影响进行科学预测，为项目决策提供了公正的、可靠的、科学性的投资咨询意见。四、项目评价1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求，符合xxx科技园及xxx科技园EVA塑料行业布局和结构调整政策；项目的建设对促进xxx科技园EVA塑料产业结构、技术结构、组织结构、产品结构的调整优化有着积极的推动意义。2、xxx有限责任公司为适应国内外市场需求，拟建“EVA塑料投资项目”，本期工程项目的建设能够有力促进xxx科技园经济发展，为社会提供就业职位739个，达产年纳税总额3689.17万元，可以促进xxx科技园区域经济的繁荣发展和社会稳定，为地方财政收入做出积极的贡献。3、项目达产年投资利润率50.72%，投资利税率59.62%，全部投资回报率38.04%，全部投资回收期4.13年，固定资产投资回收期4.13年（含建设期），项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。4、引导开发性、政策性金融机构落实民营企业金融服务有关政策，支持其在依法合规、风险可控的前提下，根据职能定位和业务范围要求，加强与其他银行业金融机构合作，强化对民营企业信贷支持。（人民银行、银监会）五、主要经济指标主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1占地面积平方米45549.4368.29亩1.1容积率1.641.2建筑系数54.16%1.3投资强度万元/亩177.121.4基底面积平方米24669.571.5总建筑面积平方米74701.071.6绿化面积平方米4903.45绿化率6.56%2总投资万元17093.792.1固定资产投资万元12095.522.1.1土建工程投资万元6258.112.1.1.1土建工程投资占比万元36.61%2.1.2设备投资万元3863.732.1.2.1设备投资占比22.60%2.1.3其它投资万元1973.682.1.3.1其它投资占比11.55%2.1.4固定资产投资占比70.76%2.2流动资金万元4998.272.2.1流动资金占比29.24%3收入万元43076.004总成本万元34405.755利润总额万元8670.256净利润万元6502.697所得税万元1.648增值税万元1195.909税金及附加万元325.7110纳税总额万元3689.1711利税总额万元10191.8612投资利润率50.72%13投资利税率59.62%14投资回报率38.04%15回收期年4.1316设备数量台（套）16317年用电量千瓦时1361497.2818年用水量立方米23202.0219总能耗吨标准煤169.3120节能率22.63%21节能量吨标准煤50.5722员工数量人739第二章 项目基本情况一、项目建设背景1、战略性新兴产业凭借优异的表现成为我国当前投资和消费的热点。2015年上半年九大类重点战略性新兴产业固定资产投资为全国城镇固定资产投资增速的1.5倍。其中，互联网和相关服务投资增长超过50%，生态保护、资源循环利用等领域投资增速也超过20%。健康消费、信息消费、绿色消费成为拉动消费的主要增长点。2015年上半年限额以上企业医药产品零售额累计达3679.7亿元，同比增长14.5%，比同期社会消费品零售总额增速高4.1个百分点。2015年上半年4G手机出货量达1.95亿部，同比增长3.8倍；新能源汽车销售7.27万辆，同比增长2.4倍。2、xxx国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要中指出： “十三五”期间将加快发展经济，投资项目建设有利于加快当地经济发展，因此，投资项目的建设符合xxx国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要。着眼大势认识当前经济形势，更要冷静看清我国发展仍处于并将长期处于重要战略机遇期。当今世界，正在经历百年未有之大变局。大变局之中，我们既要牢牢抓住没有变的重要战略机遇期，又要紧紧盯住大变局中同生并存的危和机。要紧扣重要战略机遇新内涵，化危为机、转危为安，变压力为动力。要坚持不懈地通过加快经济结构优化升级，提升科技创新能力，深化改革开放，加快绿色发展，积极参与全球经济治理体系变革，牢牢抓住世界大变局给中华民族伟大复兴带来的重大机遇。二、必要性分析1、国际经验表明，在工业化早期阶段，实现高速增长相对容易，而从中等收入阶段向高收入阶段的过渡中，发展的难度明显增大，只有少数经济体能成功跨越这一关口。我国经过长期努力，经济发展取得历史性成就、发生历史性变革，形成了世界上人口最多的中等收入群体，但同时也面临不少困难和挑战。推动高质量发展，正是我国跨越关口、攻坚克难、应对挑战的一剂“对症良药”。2、工业成为我省具有竞争优势的产业领域、人民群众创业创新的主要阵地、区域经济发展的主要动力。但也必须清醒认识，由于国内外经济形势发生深刻变化，市场竞争更趋激烈，我省工业正面临着严峻的挑战，长期积累的结构性、素质性矛盾进一步凸现，一些新情况、新问题又亟待解决，原来以低端产业、低附加值产品、低层次技术、低价格竞争为主的发展路子难以为继。加快工业转型升级已刻不容缓，这是有效化解我省工业发展过程中各种困难和挑战的有效手段，是实现工业节约发展、清洁发展、安全发展、可持续发展的治本之策，也是推动我省经济发展方式转变的关键之举。必须看到，经济形势越严峻，工业发展越困难，同时也蕴藏着转型升级的先机，应当化挑战为机遇，化被动为主动，化压力为动力，把工业转型升级这项紧迫、艰巨而又长期的任务，放在经济全球化的大视野中，放在经济发展方式转变的大格局中，放在工业化和信息化融合、制造业和服务业互动的大背景下，深刻认识，科学规划，扎实推进。3、目前，项目承办单位建立了企业内部研发中心，可以根据客户的需求，研制、开发适应市场需求的产品，并已在材料和设备及制造工艺上取得新的突破，项目承办单位已取得了丰硕的成果，公司所生产的产品质量指标均已达到国内领先水平，同国际技术水平接轨；通过保持人才、技术、设备、研发能力、市场营销、生产材料供应等方面的优势，产、学、研相结合的经营模式，无论是对项目承办单位自身还是国内相关产业的发展都具有深远的影响。三、项目建设有利条件随着互联网的发展网上交易给项目承办单位搭建了很好的发展平台，目前，很多公司都已经不是以前传统销售方式，仅仅依靠一家供应商供货，而是充分加强网络在市场营销的应用，这就给公司创造了新的发展空间；凭着公司产品良好的性价比和稳定的质量，通过开展网上销售，完善电子商务会进一步增加企业的市场份额。第三章 项目选址规划一、项目选址原则场址应靠近交通运输主干道，具备便利的交通条件，有利于原料和产成品的运输，同时，通讯便捷有利于及时反馈产品市场信息。二、项目选址该项目选址位于xxx科技园。园区创办于1995月，1998年省政府批准为省级园区，园区面积为20平方公里，内设工业区、港区、科技园区、金融区、商业区、风景旅游区、私营经济投资区、高效农业区、行政服务区、居民区等十大功能区。园区区位条件优越，区内已基本实现供水、排水、供电、通讯、道路、码头和开发场地“六通一平”。已开通4条主干道，10条支干道，总长度为50公里；建有11万伏的发电站，家有4条电力出口线，长度为30.5公里；供水全部开通；程控电话直通国内外各地。三、建设条件分析随着互联网的发展网上交易给项目承办单位搭建了很好的发展平台，目前，很多公司都已经不是以前传统销售方式，仅仅依靠一家供应商供货，而是充分加强网络在市场营销的应用，这就给公司创造了新的发展空间；凭着公司产品良好的性价比和稳定的质量，通过开展网上销售，完善电子商务会进一步增加企业的市场份额。四、用地控制指标该项目均按照项目建设地建设用地规划许可证及建设用地规划设计要求进行设计，同时，严格按照项目建设地建设规划部门与国土资源管理部门提供的界址点坐标及用地方案图布置场区总平面图。五、地总体要求本期工程项目建设规划建筑系数54.16%，建筑容积率1.64，建设区域绿化覆盖率6.56%，固定资产投资强度177.12万元/亩。土建工程投资一览表序号项目占地面积（）基底面积（）建筑面积（）计容面积（）投资（万元）1主体生产工程17441.3917441.3957480.1957480.195296.971.1主要生产车间10464.8310464.8334488.1134488.113284.121.2辅助生产车间5581.245581.2418393.6618393.661695.031.3其他生产车间1395.311395.313333.853333.85317.822仓储工程3700.443700.4411193.5711193.57750.202.1成品贮存925.11925.112798.392798.39187.552.2原料仓储1924.231924.235820.665820.66390.102.3辅助材料仓库851.10851.102574.522574.52172.553供配电工程197.36197.36197.36197.3614.883.1供配电室197.36197.36197.36197.3614.884给排水工程226.96226.96226.96226.9613.314.1给排水226.96226.96226.96226.9613.315服务性工程2343.612343.612343.612343.61157.075.1办公用房1375.051375.051375.051375.0568.415.2生活服务968.56968.56968.56968.5680.646消防及环保工程661.14661.14661.14661.1449.856.1消防环保工程661.14661.14661.14661.1449.857项目总图工程98.6898.6898.6898.68-107.957.1场地及道路硬化6260.161441.551441.557.2场区围墙1441.556260.166260.167.3安全保卫室98.6898.6898.6898.688绿化工程2393.6683.78合计24669.5774701.0774701.076258.11六、节约用地措施在项目建设过程中，项目承办单位根据项目建设地的总体规划以及项目建设地对投资项目地块的控制性指标，本着“经济适宜、综合利用”的原则进行科学规划、合理布局，最大限度地提高土地综合利用率。七、选址综合评价综上所述，项目选址位在项目建设地工业项目占地规划区，该区域地势平坦开阔，四周无污染源、自然景观及保护文物；供电、供水可靠，给、排水方便，而且，交通便利、通讯便捷、远离居民区；所以，从场址周围环境概况、资源和能源的利用情况以及对周围环境的影响分析，拟建工程的场址选择是科学合理的。第四章 风险应对评价分析一、政策风险分析1、项目承办单位应特别关注国家有关部门为避免相关产业过度竞争和实现节能减排，国家将对产能过剩的行业进行有效控制，可能会导致国民经济对整个相关行业的后续能否快速发展产生不合理的担忧；同时，随着我国相关行业投资企业的不断增加，将来国家政策支持和优惠的程度可能会有所减少。2、项目产品生产项目有很强的政策性，投资项目建设要及时了解政府的有关政策调整，如：税收、金融、环境保护、产业发展政策等，项目承办单位要及时采取相应的措施，积极争取有关政策落实在投资项目建设和运营过程中。二、社会风险分析建立企业内部生产安全保障措施，加强监督消除安全隐患和由此带来的社会问题；建立健全企业内部治安保卫体系，加强法制教育，减少治安事件的发生，避免工人扰民；积极与辖区内的政府、公安派出机构联合，及时解决纠纷化解矛盾，打击违法犯罪将社会治安隐患降到最低；严格执行劳动法，为职工购买社会保险，保障职工的社会待遇；建立健全科学合理的分配制度，同时，保障职工合法权益不受侵害；妥善解决好企业内部和由企业引发的外部矛盾，从制度上消除社会不稳定因素。三、市场风险分析1、从当前中国经济形势来看，我国仍处于一个经济平稳增长阶段，投资和建设一直是中国经济发展的热点，国家出台的各项优惠政策，都预示着项目产品将有一个良好的发展前景；作为二十一世纪最具潜力的相关行业，使之具备较高的投资价值和发展后劲；目前，国内已有较多企业进入该行业的研发、生产和销售；在这样情况下，项目承办单位能否后来者居上，通过自身的管理优势、成本优势、技术优势，生产出高质量、低成本的项目产品，去占领更多的市场，将会面临众多的市场风险与挑战。2、加大产品宣传力度，创新营销方式和手段开拓新兴市场，建立独立、主动、可控的销售渠道和销售网络，建立高素质的销售队伍；通过产品宣传、博览会、网络、媒体等形式，向顾客宣传、展示项目产品，吸引客户推动产品销售，逐步扩大客户群，以降低市场风险因素的影响。四、资金风险分析积极筹措资金，确保建设资金足额及时到位；确保资金筹措与项目的建设进度协调一致，进一步保障项目建设进度，如期发挥项目效益。五、技术风险分析技术方面的风险主要是项目采用的技术的先进性、可靠性、适用性和经济性与原方案发生重大变化，导致项目不能按期进入正常生产状态或生产能力利用率低，达不到设计要求或生产成本提高，产品质量达不到预期要求；项目承办单位通过引进先进的生产装备，采用先进的生产工艺技术进行高质量项目产品的生产，该技术生产效率高，产品质量好，而且生产过程基本无污染；但是，由于该生产技术要求较高，产品质量的控制需要在生产过程中不断加以调节和控制，因此，该技术对工艺过程中的控制、调整能力要求较高。六、财务风险分析项目运营初期如何吸引投资商投资，以及引进何种投资商成为了企业经营的外部不可控因素；其次企业资本实际营运中，投资时机、份额、方式的选择，配套资金是否跟得上，新增流动资金是否充分；公司提供服务过程中的不确定性则构成了企业经营的内部不可控因素；以上都将成为项目承办单位应该考虑的财务风险问题。七、管理风险分析通过借鉴国内外先进的管理体系，严格认真地贯彻执行，不断提高企业的管理水平，体现项目承办单位精细化管理的特色。八、其它风险分析投资项目所在地地质状况良好，不存在滑坡、塌陷等自然灾害，项目承办单位将进行认真项目的设计、施工，对项目承办单位严格进行招标管理，因此，项目用地及工程风险很小。九、社会影响评估（一）社会影响分析1、项目建成投入运营后，将带动和增加项目区域与周边城镇的商业来往，促进区域内旅游业、休闲观光业、商业、房地产等相关产业的发展，满足人民日益增长的物质、文化和社会需求；因此，对当地居民就业和收入有正面影响；综上所述，投资项目对周边地区居民就业和收入的提高具有很好的正面影响。2、投资项目的实施将以“科技是第一生产力”、“以人为本”开放的理念广揽人才，人才可使企业获得更丰厚的利润、缴纳更多的税金，从而有经济实力来反哺文化、教育、卫生事业，以“知识的摇篮”与“健康卫士”来促进地区经济的可持续发展。（二）社会影响效果投资项目的实施对项目建设地的基础设施、社会服务容量和城市化进程起到积极的推动作用，包括新修道路、新增排水、供电、服务网点等。（三）项目适应性分析不会与当地居民产生利益冲突；项目运营后，直接和间接增加当地就业，当地居民收入水平和生活质量将会得到明显提高，对区域经济发展有较大的促进作用，与当地社会环境相适应；当地政府积极支持项目建设，符合国家产业发展政策和当地总体规划，体现了当地经济发展的战略目标。（四）社会风险对策分析1、施工现场的用电线路、用电设施的安装和使用必须符合安装规范和安全操作规程，并按照施工组织设计与平面布置进行架设（现场总线路必须架空布置），严禁任意拉线接电；施工现场设有保证施工安全要求的夜间照明，危险、潮湿场所施工所用的照明以及手持照明灯具，采用符合安全要求的电压；施工现场用电使用漏电保护装置。2、目前，我国在激励自主创新方面已出台了一系列行之有效的政策，发挥了一定作用；“立足科学发展，着力自主创新，完善体制机制，促进社会和谐”，党的十八届三中全会把自主创新提到了实现科学发展、推动民族振兴的战略地位。3、从长远看，建设期是短期的，只要加强现场管理，能将风险降低到可接受的范围；而运营期是持久长期的，对环境保护必须常抓不懈，以实际达到的标准来体现清洁生产、文明生产。（五）社会风险评价投资项目的实施能有效带动当地上下游企业及其他行业（如运输业、服务业）的发展，从而促进当地经济的快速发展。第五章 项目实施方案一、建设周期项目建设周期12个月。二、建设进度该项目采取分期建设，目前项目实际完成投资13872.07万元，占计划投资的81.15%。其中：完成固定资产投资9673.47万元，占总投资的69.73%；完成流动资金投资4198.60，占总投资的30.27%。节项目建设进度一览表序号项目单位指标1完成投资万元13872.071.1完成比例81.15%2完成固定资产投资万元9673.472.1完成比例69.73%3完成流动资金投资万元4198.603.1完成比例30.27%三、进度安排注意事项工程师、预算员或报建员在对外行文中，要先草拟文本交文员打印，签名后（同时签署日期）交工程部经理审核批准转交文员发放，文员负责统一编号登记；涉及到工程变更、经济签证等影响工程造价的文件，必须由工程师、预算员同时签字后，交工程部经理审核批准方可施行。四、人力资源配置项目招聘人员实行全员聘任合同制，生产车间管理工作人员按一班制配置，操作人员按照“四班三运转”配置定员，每班八小时，达产年劳动定员739人。人力资源配置一览表序号项目单位指标1一线产业工人工资1.1平均人数人5031.2人均年工资万元5.781.3年工资额万元2210.762工程技术人员工资2.1平均人数人1112.2人均年工资万元5.482.3年工资额万元572.443企业管理人员工资3.1平均人数人303.2人均年工资万元6.223.3年工资额万元235.534品质管理人员工资4.1平均人数人594.2人均年工资万元5.954.3年工资额万元342.975其他人员工资5.1平均人数人365.2人均年工资万元6.555.3年工资额万元229.616职工工资总额万元25062.00五、员工培训人员培训工作在设备安装前完成，以便操作人员能在设备安装阶段熟悉现场配置和生产工艺流程，并作好单机试车、联动试车和投料试车的各项准备工作。项目人员的培训工作考虑在国内相似工厂进行。六、项目实施保障实行动态计划管理，加强施工进度的统计和分析工作，根据实际施工进度，及时调整施工进度计划，随时掌握关键线路的变化状况。第六章 投资方案计划一、项目总投资估算（一）固定资产投资估算本期项目的固定资产投资12095.52(万元）。固定资产投资估算表序号项目单位建筑工程费设备购置及安装费其它费用合计占总投资比例1项目建设投资万元6258.113863.73177.1212095.521.1工程费用万元6258.113863.7330060.271.1.1建筑工程费用万元6258.116258.1136.61%1.1.2设备购置及安装费万元3863.733863.7322.60%1.2工程建设其他费用万元1973.681973.6811.55%1.2.1无形资产万元1164.741164.741.3预备费万元808.94808.941.3.1基本预备费万元340.14340.141.3.2涨价预备费万元468.80468.802建设期利息万元3固定资产投资现值万元12095.5212095.52（二）流动资金投资估算预计达产年需用流动资金4998.27万元。流动资金投资估算表序号项目单位达产年指标第一年第二年第三年第四年第五年1流动资产万元30060.2718039.1524936.0030060.2730060.2730060.271.1应收账款万元9018.085861.756763.569018.089018.089018.081.2存货万元13527.128792.6310145.3413527.1213527.1213527.121.2.1原辅材料万元4058.142637.793043.604058.144058.144058.141.2.2燃料动力万元202.91131.89152.18202.91202.91202.911.2.3在产品万元6222.484044.614666.866222.486222.486222.481.2.4产成品万元3043.601978.342282.703043.603043.603043.601.3现金万元7515.074884.795636.307515.077515.077515.072流动负债万元25062.0016290.3018796.5025062.0025062.0025062.002.1应付账款万元25062.0016290.3018796.5025062.0025062.0025062.003流动资金万元4998.273248.883748.704998.274998.274998.274铺底流动资金万元1666.071082.961249.571666.071666.071666.07（三）总投资构成分析1、总投资及其构成分析：项目总投资17093.79万元，其中：固定资产投资12095.52万元，占项目总投资的70.76%；流动资金4998.27万元，占项目总投资的29.24%。2、固定资产投资及其构成分析：本期工程项目固定资产投资包括：建筑工程投资6258.11万元，占项目总投资的36.61%；设备购置费3863.73万元，占项目总投资的22.60%；其它投资1973.68万元，占项目总投资的11.55%。3、总投资及其构成估算：总投资=固定资产投资+流动资金。项目总投资=12095.52+4998.27=17093.79（万元）。总投资构成估算表序号项目单位指标占总投资比例1固定资产投资万元12095.5270.76%1.1项目建设投资万元12095.5270.76%1.2建设期利息万元-2流动资金万元4998.2729.24%3总投资万元万元17093.79二、资金筹措全部自筹。第七章 盈利能力分析一、经济评价财务测算根据规划，项目预计三年达产：第一年收入27999.40万元，总成本3127.03万元，利润总额24872.37万元，净利润275.48万元，增值税777.34万元，税金及附加18654.28万元，所得税6218.09万元；第二年收入32307.00万元，总成本3506.05万元，利润总额28800.95万元，净利润21600.71万元，增值税896.93万元，税金及附加289.83万元，所得税7200.24万元；第三年生产负荷100%，收入43076.00万元，总成本34405.75万元，利润总额8670.25万元，净利润6502.69万元，增值税1195.90万元，税金及附加325.71万元，所得税2167.56万元。（一）营业收入估算项目达产年预计每年可实现营业收入43076.00万元。（二）达产年增值税估算达产年应缴增值税=销项税额-进项税额=1195.90万元。营业收入税金及附加和增值税估算表序号项目单位第一年第二年第三年第四年第五年1营业收入万元27999.4032307.0043076.0043076.0043076.001.1EVA塑料万元27999.4032307.0043076.0043076.0043076.002现价增加值万元8959.8110338.2413784.3213784.321378