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文档简介
买房、租房,微信搜索“滴滴好房”房产中介商圈精耕技巧1. 商圈精耕的好处 房产中介业务就象蜘蛛结网一样,要人脉广布。所谓商圈精耕就像种田一样,努力耕耘必能丰收。而商圈耕耘是最省时、最有效、 最直接的方法,商圈精耕也可以提升公司在商圈的知名度与信任度,以便于增加附近社区的成交率。 2商圈精耕的核心 绝对控制有效资源,大幅提高成交比例及佣金,从而全面提升业绩。 3商圈精耕七问: 你的核心商圈版图了然于胸吗? 你关注的重点楼盘是哪几个? 你的资源开发方式有哪些?有收获吗?没有收获的原因? 你有合作社区吗?合作方式是什么? 你的门店里有多少位老客户?你熟悉吗?联系吗? 你有控制的房源吗? 你计算过你的佣金折扣率吗?若低的原因? 4商圈的分类 核心商圈:最接近门店并且是高密度客户群体。范围距离门店0-1km内,成交量大、热点楼盘,门店成交占比55-70 。 次要商圈:临近核心商圈区域(车程10-20分钟),2-3个精耕楼盘距离门店0-2km内、成交较多、知名楼盘一般是门店成交占比15-25 。 影响力商圈:比较知名的楼盘,一般通过广告形式4-5个以内。 主商圈楼盘距离0-3km内、有成交、有潜力的楼盘占比10 。5如何优先选择精耕楼盘 距离门店2公里之内 总户数1000户以上 每月平均成交套数2套以上 楼盘交付一年半左右为最佳 交标的足以盈利一家门店 6如何精耕 住宅区:了解该社区各户型面积及优缺点,主力户型是什么,社区内自住户数是多少户,出租是多少户,空闲是多少户,该社区的层高是多少,分摊面积是多少,楼间距是多少等。 商店:了解该社区周围有哪些商场,距离小区是多少米,该社区周围有哪些有特色的餐厅,什么口味,什么特色。 教育机构:了解该社区周围有什么幼儿园,入托的条件是什么,收费是多少,现在有多少小孩,这些小孩住在该社区的有多少,办托理念是什么,师资情况,该社区周围有什么小学,入托的条件是什么,收费是多少,现在有多少小孩,这些小孩住在该社区的有多少,办托理念是什么,师资情况等。 政府机构:了解该社区的居委会是哪个,在什么位置,属于哪个街道管辖,该社区的派出所是哪个,在什么位置,该社区的管片民警是谁,多大年龄。 互联网:了解该社区在网络系统里有多少套房源可以出售,有多少套可以出租。 公司:了解该社区在系统里有多少套房源可以出售,有多少套可以出租。 7商圈精耕的方式 行销活动:派单(广场、超市、市场、写字楼、学校);陌生拜访;电话拜访;开发信、楼层贴;驻守、举牌;人员合作;社区活动。 成交开发:同行橱窗;报纸开发;网络开发;蹲点竞争。 8精耕行动 时间 行动 1-3天 制作楼盘字典,了解进出楼盘所需资料,完成一次性看房 3-5天 与保安人员、物管公司、保洁、守车人员等交流,互留电话 5天后 带同事了解小区房屋,与现有房东建立深厚关系 定期 扫楼,蹲点,与相关人员交流 9商圈精耕注意事项 不定时商圈调查,
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