保险公司组织发展从机遇—发展—目标—回报方面入手的增员和前程规划课件.ppt_第1页
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文档简介

自我介绍,xxx 03-12年营销后援支持服务工作 12年开始xx支公司一线支持工作 工作目标:是为了活得更有尊严 工作思路:借力而行 工作擅长:企划、策划、基本法 工作原则:助人达己,实现价值,1、逛街看高档商品时,服务人员看你穿着一般,服务态度很差,这时来了个夹包的,态度马上改变时! 2、一个部门经理在另一个部门经理员工面前说他处理一件事很不对时! 3、干一样的工作,一样的职务,可工资待遇相差很多时! 4、领导经常在小张面前表扬小王,并且说小王什么都做不好,没前途之类的话时!,从入司前至最近相片说明变化的成长历程,请大家思考一个问题: 你今天的定位和明天的地位是什么?,交流话题,机遇发展目标回报,机遇本人,借时、借势、借司,把握xxx给我的机遇,给我带来的第一次!,第一次来xxx 现在n次 第一次坐飞机 现在n次 第一次讲保险卖保险 现在n次 第一次存款过万 现在n万 第一次买房 现在三套 第一次获优秀员工 现在六次 ,机遇本人,现在的我。 未来的我?,现在的机遇就是未来的发展!,借时、借势、借司,机遇你们,公司上市! 公司规划! xx退市。,增员大投入?,借时、借势、借司,业内新人责任津贴时间最长?个月 业内客户经理层级责任津贴最高?% 业内业务主任层级管理收入最高?% 晋升主管不需要规模人力 ,目前行业最好的基本法!,机遇你们,借时、借势、借司,交流话题,机遇发展目标回报,xxx个人和公司发展历程回顾!,具体例子介绍,数据支持,收入成倍翻! 职级跨级跳! 好车隔年换! 生活倍幸福!,xxx总监 xxx经理 xxx主任 xxx营销员 和你身边进行组织发展的伙伴,增员的威力巨大!可以为你带来意想不到的财富!,各位:请相信规律、相信经验、相信你身边的人! 他们是最好的例子!他们之所以成功就是因为他们相信了组织发展的力量,懂得了增员复制力是巨大的,掌握了借力进行有效的增员的方法,同时组织发展也为他们带来了巨大的财富! 共同点:抓住了寿险事业发展的程序:,推销组织管理经营 (增员) (主任) (经理) 推销的生命期2年左右,组织发展的生命20年以上,增员成功的公式=意愿+态度+技巧+努力+坚持,发展你们,目前公司利好频出、前景大好?,总监还是原来的总监! 经理还是原来的经理! 主管还是原来的主管! 队伍还是原来的队伍!,借时、借势、借司,发展你们,借时、借势、借司,利好频出、前景大好?,专业技能不够? 发展意愿不强? 人生目标不清?,变变变! 拼拼拼!,再次实现目标!,交流话题,机遇发展目标回报,目标本人,借时、借势、借司,为自己设定10年、5年、2年、1年目标!,量力而为之! 实施规划,助力达成! 一定要强调阶段性达成!,目标你们,目标明确,5年目标? 2年目标? 1年目标? 最近2个月?(2-3月),目标你们,达成2-3月目标最有效的方法、途径或措施?,1、 2、 3、,思路清晰、措施有效,交流话题,机遇发展目标回报,回忆一下一张保单带来的利益,相应级别附加佣金 + 长期服务津贴 + 继续率奖 + 续佣 + 初佣,责任津贴 主任管理津贴 经理管理津贴 增员奖 伯乐奖 育成奖 育成津贴 增部奖 季度销售分红/年终管理分红 经理特别津贴 百万营业部成就奖 总监职务津贴 总监辅导津贴 -多达二十个奖项,一个新人开启他人生卓越路,新人xx拼搏想创业发展,2月加盟xx公司,一年内他将可以收获什么?,新人赵拼搏情况:方案期间入司,每月fyc2000元,3个月内转正,方案期间有效新增1人(新人每月fyc2000),该新人入司一年的收入如下: 利益测算=新人创业津贴+佣金+责任津贴+英才奖+明星会员奖励+伯乐奖+增员奖+推荐人奖励+续期利益(续佣和继续率)+ 利益测算=1000 +(2000*12)+(2000*6+1500*6)+800+(600+600+600+600)+800+(2000*12*10%)+(2000*2)+19240+ =xxx(xxx/月)+,回报你们,升官发财,名利双收,思路正确 数据不正正确,一个营销员创造他人生卓越新路,xxx机构有位营销员王信心一直坚持不懈,2月努力付出新增有效3名新人(3月转正),近一年他将可以收获什么?,回报你们,营销员王信心的情况:每月fyc2000元,方案期间有效新增3人(每人每月fyc2000),一季度晋升业务主任,一年的收入: 利益测算=佣金+明星俱乐部奖励+伯乐奖+增员奖+推荐人奖励+准主任健康晋升奖+管理利益(责任津贴+管理津贴)+营业组奖励+年终管理分红+个人续期利益(续佣和继续率)+营业组继续率+ 利益测算=(2000*12)+(2400)+(2400)+(800*3)+(2000*12*10%*3)+(2000*2*3)+4000+(2000*4*(6+19)%*12)+(800*4)+(2000*4*12*1%)+19240+(2000*4*12*95%*19%) =xxx(xxx/月)+,升官发财,名利双收,思路正确 数据不正正确,利益测算,佣金和继续率: 1年: 2年 3年 4年 5年:,长期服务津贴: 4-5年 6-8年 9-15年 16-20年 21-30年,?%,? %,销售高手: 季度销售分红?%+责任津贴,业务主任: 年终管理分红%+管理津贴%+责任津贴%=%,?%,?%,未来利益,第一年:月均保费10000元, 月均收入4000元; 第二年:月均保费10000元, 月均收入6000元; 第三年:月均保费10000元, 月均收入8000元; 第四年:月均保费10000元, 月均收入10000元。,升官发财,名利双收,丰厚的收入,见识的增长,能力的提升,畅游天下,风光无限,名车座驾,实现目标,提高品质,升官发财,名利双收

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