新年工作计划销售

精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写 作 独家原创 1 / 8 新年工作计划销售 制定计划能够提高工作的效率，加强我们在工作过程中的执行率，减少工作失误，当这一环节的工作完成后，对比前期制定的工作计划和预期目标，能够及时发现自己在工作中的失误与不足，并加以改进。以下是小编收集的部队新年工作计划范文，希望帮得上大家。 新年工作计划范文一： 这段时间比以前心情要好 至少基本看清了今后一长段时间的发展方向 这其中又有两个因素 :1,去年年终奖还比较满意 ;2,公司至少还可以做做 e 的产品 . 今年可以说是异常关 键的一年 :首先是双网覆盖的项目中我们能不能有所突破 我得面临售后的协调以及回款 所以有时候压力特别大 ,脾气也不好 但是还得忍 ! 去年年底的时候 ,参加了 面试 ,当然是作了一些准备工作的 那边给了 是我应聘的是 的却是 是好歹这个曾经令我梦寐以求的公司 ,曾经在应届毕业前连面试机会都不给的公司 ,我也能够进去 但是人总是要有所取舍的 ,既然决定在这边发展 ,那么我必须一心一意 . 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写 作 独家原创 2 / 8 今年的工作目标 : 1,加大力度做 e 的工作 ,争取能在省公司和电厂投资的基础上有所突破 ; 2,针对 东西 ,则是积极准备集中规模招标事宜 在平时的基建项目里 ,目的就是利润最大化 . 3,关注电源和其他一些小东西 4,合适的时候给两个老总商量一下 ,招个协调售后工作和协调做标书的人 争取在 16 年底能完成 500w 的销售额 . 努力 !经过不到 2 个月的努力，市场部由组建到迅速开展工作，得到院长的大力支持，尤其是 x 院长直接领导市场部，在全院配合下，取得了较大成绩，新年销售人员工作计划。 的基础性工作包括：市场部工作人员的招聘和组建，岗位职责的确定，医院各类张帖宣传资料的更新 ;广告的设计和制作 ;网站的设计和制作 ;医院动态的编写和发放 ;策划了二个大型义诊免费活动。在 12 月 28 日与街道办联合搞一个大型文艺晚会，宣传医院文化。与各街道办、新市派出所、嘉禾派出所、新市小学开展了联谊。 数据：开展大型义诊 9 场，发放宣传资料 7 万余份，制作 公交广告 30 个，印制健康宣传小资料 份，制作电精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写 作 独家原创 3 / 8 瓶车广告 13 辆，市场部新进人员 4 名 (包括主任 )。 存在的主要问题： 1、 人员：市场部还缺 2 人编制。一人专跑社区、工厂联系体检，一人从事文字编辑策划。服务中心还缺 1 人协作顾客服务。 2、 医院服务虽然有所改进，但整体服务还差，尤其是医护人员的服务态度还存在问题。 3、 医院客户工作流程还未建立。 4、 病员客户数据库还未建立，未充分利用既有客户资料。 5、 导医培训未到位。 6、 市场部 整体工作效率不高，个别人员工作无主动、无积极性，自由散漫。 2017 年主要工作 1、 建立有活力、有创新的市场营销队伍，工作要求务实、创新、高效，明确各自职责和具体工作任务。 2、 建立医院内部市场客服体系，包括医患的客户资料档案、回访处理，对潜在客户的开放，对不满意客户的准确解释。 3、 建立标准规范的服务体系，包括服务标准、服务礼仪、服务语言，规范医护人员语言行为。 4、 创建新健康半月刊 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写 作 独家原创 4 / 8 5、 新市医院网站开通，及时更新最新内容 条件成熟 6、 进一步拓展街道路口宣传、开发占领嘉禾地区及基地 12 个。 7、 加强社区宣传，拟在 10 个社区内建立宣传橱窗，并定期更新内容。 8、 和电视、报纸及媒体合作，拓展医院宣传平台。 9、 待产科批准后，组织大型妇产科宣传策划。 10、 完成医院文化体系的建设和员工服务手册的编写。 11、 完成 象设计系统，医院宣传按 范进行，及时更新院内外宣传画版。 12、 市场部人员编制计划：主任 1 人，服务中心主管1 人，文案 1 人，策划主管 1 人， 平面设计 1 人，网络主管1 人，市场营销主管 2 人 (一人兼驾驶 )，共计 8 人。另客服中心导医 10 人。 新年工作计划范文二： 新的一年，制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作用，既不浪费时间和精力，同时也能改善自身的一些不足，提高自己对客户的沟通能力，促使工作开展顺利。 增强责任感，增强服务意识，增强团队意识。积极主动把工作做到点上，落到实处。明确自己的工作职责，遇到问题要及时分 析问题，解决问题，服从上级的安排。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写 作 独家原创 5 / 8 在此我订立了工作计划，以便自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一 . 产品市场分析 1. 广告光源一直是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的对比文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。 2. 商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能接受。但还是需要更多的了解产品，多做优势对比文档，寻找优质高端客户。 3. 高端产 品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。积极运用不同的搜索引擎寻找客户，不能只依赖阿里巴巴，。 二 . 对日后工作的安排 1. 在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息 ;参加一些展会 ;尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。 2. 在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的。当客户没下单前，了 解客户的性质 (是中间商还是最终使用者 )，达到知己知彼。在客精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写 作 独家原创 6 / 8 户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价 . 3. 发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自己对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题， 4. 在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。 三 售目标 明年的 销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取 23 个大订单，向年销售额 60 万进军。根据自己制定的任务，把任务根据具体情况分解到每个季度、每月、每周 、每日，在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。 1. 年销售目标： 60 万。 2. 月销售目标： 5 万。 现有已成交客户 8 个，争取明年争取更多的订单，保证成交量在 10 万以上 ; 优化阿里巴巴网站，收更多的询盘，积极跟进客户，争取成交量在 10 万以上 ; 搜索引擎营销，比如 国际搜索引 擎上的搜索，争取成交量在 10 万以上 ; 国际展会、交流会，提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，寻找更精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写 作 独家原创 7 / 8 多的客户 ; 重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。 三 . 明年对自己有以下要求 1. 做好每天的工作记录，避免遗忘重要事项。做好客户的跟踪，对客户的联系进度及时记录，对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。与外贸的同事一起总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 2. 接触客户之前要多查、了解 顾客所在的公司的主要产品，不要千篇一律的回复邮件。以便判断客户的需要和问题，然后针对顾客的需要和问题，提出建设性的意见。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。向客户做出建设性意见，会更有利于赢得客户的好感，这样可以给客户留下良好的印象，有利于长期接触。了解市场需求，客户需求，争取按照客户需要提供定制服务 3. 对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是一致的。对 所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先