MBA考试管理试题_117

精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 1 / 3 试管理试题 0 世纪 90 年代初成立，主要产品是一些保健食品，销售对象是学历和收入都较高的人土。工厂的分销商主要是一些药店和百货公司。为激励分销商按时付款，工厂规定 10 天内付款可享受 2的折扣， 30 天内必须付清百分之百的款项。结果，工厂 40的销售款可以平均在 10 天左右回收，余下的 60可以平均在 25 天左右回收，全部销售款的平均收款期为 19 天左右。后来考虑到市场竞争，工厂放松了付款条件，规定 10 天内付款可享受 3的折扣， 40天内必须付清百分之百的款项。结果，工厂 60的销售款可以 平均在 10 天左右回收，余下的部分平均可在 35 天左右回收。请问新政策下工厂全部销售款的平均收款期为多少天左右？ 年中实现了 100 万元的销售业绩，该推销员认为自己大大超额完成了工作任务。他非常高兴，主动地向销售主管汇报并提出额外奖金的要求。谁知销售主管只是说了些口头表扬的话，只字木提奖金的事。这位推销员等了好多天，什么也没等到。他知道额外奖金的梦破裂了，他的工作热情也没有了。如果这位销售主管是一位称职的管理者的话，你认为他不给推销员发额外奖金的最大可能原因是什么？ 今天是 彭科长出差归来后头一天上班，他先是向大家汇报精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 2 / 3 了催款的结果，然后谈到了这个合同。彭科长的汇报立即引起了强烈的反响，大多数人表示反对。毕总会计师情绪激动地站了起来说： “ 为什么我们原价 5 4 元的鞋要卖 2 8 元，而且还要改包装，别说是工资、设备，就连原料成本也收不回来！我实在难以理解。 ” 说完，长时间地盯着彭科长，临坐下时还扫了马厂长一眼。毕总的发言，得到了许多人的附和。彭科长只好做进一步的解释： “ 这批鞋已经存放了 2 年多，再压下去恐怕还要贬值。现在趁着外商要货，我们可以减少资金占用，通过变现以盘活库存，加快资金周转。 ” 但无论彭科长做何解释，反对的意见仍然占了上风，会议进行到 11 点，最后表决通过决议：此合同不予执行。 随着各项经营业务的发展， 团在 1997 年开始推行事业部制改革，按照产品类别将原有经营单位分为五个事业部，即空调、风扇、电饭煲、电机和小家电事业部。改革激发了各经直率位的积极性。与此同时，组织运行中也发现，风扇与电饭煲这两类产品的销售和服务网络具有很强的兼容性和互补性。为优化资源配置， 司在 1999 年下半年又将风扇事业部和电饭媛事业部重组为 家电事业一部（原来 的小家电事业部相应更名为小家电事业二部）。小家电事业一部由国内营销公司、国外营销公司和六个生产厂组成。营销公司与生产厂之间的关系由单纯的产销关系转变成买卖关系，营销公司是生产厂的顾客，营销环节的问题由两精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 3 / 3 大营销公司全权负责，制造质量和设备质量造成的损失则由生产厂承担。 司认为，新体制的推行将使该事业部全面进入 “ 市场经营 ” 和 “ 顾客服务 ” 状态中。 然而，随着公司业务的发展，特别是经营规模不断扩大之后，胡经理在管理工作中不时感觉到不如以前得心应手了。首先，让胡经理感到头痛的是那几位与自己一起创业的 “ 元老 ” ， 他们自恃劳苦功高，对后来加入公司的员工，不管现在公司职位高低，一律不看在眼里。这些 “ 元老 ” 们工作散漫，不听从主管人员的安排。这种散漫的作风很快在公司内部蔓延开来，对新来者产生了不良的示范作用。鼎立建筑公司再也看不到创业初期的那种工作激情了。其次，胡经理感觉到公司内部的沟通经常不顺畅，大家谁也不愿意承担责任，一遇到事情就来向他汇报，但也仅仅是通事汇报，很少有解决问题的建议，