大学生创新创业训练计划项目申报书.doc

“大学生创新创业训练计划”项目申 报 书项目名称诚信火炬责任有限公司项目类别创业训练项目 创业实践项目申请人姓名禤伟安所 在 系 部应用设计系申报人手报人电子信箱1012872951导师姓名及职称王伟城老师填表日期二0一三年一月三十日项目起止时间起于 2013年 3 月，止于 2014 年 6月 广东女子职业技术学院学生处编制二一三年一月填 写 须 知一、“大学生创新创业训练计划”创业项目申报书请按顺序逐项填写，填写内容必须实事求是，表达明确严谨。空间不够，自行加页。空缺项要填“无”。二、格式要求：表格中的字体小四号仿宋体，1.5倍行距； A4纸双面打印，于左侧装订成册；“签名”栏由相关人员用黑色钢笔或水笔签名。三、申请参加“大学生创新创业训练计划”创业项目团队的人数含负责人在内不得超过5人。目录一、项目申请人及参加人情况4二、项目方案5（一）立项依据61、项目提出背景：62、行业分析：63、市场调研：74、可行性分析：85、理论与实践意义：9（二）项目内容91、企业执行状况简介92、市场分析103、营销策略104、人员与组织结构115、财务分析126、利润预测127、风险分析及预测138、市场远景14（三）项目实施进度安排14（四）成果提供形式15（五）项目验收要点15（六） 其它支撑项目的证明材料15三、项目经费预算16四、指导教师简况16五、指导教师对该项目的评价17六、推荐系部审核意见18七、学校领导小组意见18八、学校评审意见19一、项目申请人及参加人情况 项目名称诚信信息服务中心姓名系专业班级学号签名联系电话及Email负责人禤伟安应用设计系计算机专业2班201105013226禤伟安1012872951qq.co员张佳丽应用设计系计算机专业2班201105013229张佳丽1796583170qq.co月琼应用设计系计算机专业2班201105013208黄月琼105998891qq.co小宁应用设计系计算机专业2班201105013206何小宁Hexiaoning0910163.co丽应用设计系计算机专业1班201105013112李丽337502504qq.co目组人员近3年获奖及业绩成果情况获奖者奖励、业绩成果名称及级别颁发单位及时间姓名王伟城职称单位女子学院联系电话及Email姓名职称单位联系电话及Email指导教师1指导教师2二、项目方案（一）立项依据（包括项目提出的背景、行业分析、市场调研、可行性分析和市场预测、理论与实践意义等）1、项目提出背景：随着我国经济的不断发展，许多的企业兴起，但是市场的日益饱和使得不少企业寻找新的目标市场作为发展方向，而校园也正是成为许多的企业新的发展目标，近几年社会出现了一股前所未有的自主创业热，而发达地区市场的不断饱和也驱使着许多有着怀着满腔创业激情的人把创业的矛头转向了学校周边，许多人都认为学生的钱是最好攒的，于是学校周边也逐渐快速发展了起来。但是不管是什么行业，都是离不开宣传的。2、行业分析： 该行业在校外发展的非常好，非常受商家的欢迎。而我们公司主要是针对校内，我们的目标客户也正是这些以学生为主要服务或销售市场的商家企业。他们的目标市场都是在校生，当然他们都在想尽办法去取得这个庞大的市场，因此，商家几乎每个学期都会花不少的钱在做服务或产品的推广上，派传单、贴海报想方设法去想把自己企业的信息传入校园，例如：KTV娱乐场所、服装制造商、旅行社以及学校周边的商铺等，但是在学校经常可以看到同学拿着各种各样的传单在派发，但多数的同学不是不愿意接或是接了随手放在餐桌上或转手扔进垃圾桶里。这样既不环保也达不到企业要的宣传效果，还浪费了不少商家的钱财，这也成为许多商家所头痛的现象。而一些学校严规立法也使得一些企业公司或者私人小店的宣传力度大大消减，这就是使得他们花去大量的钱财却做不到理想的宣传效果。所以如果有一个校内专门为他们做推广的企业，那不仅提高了他们的宣传效果，还节省了不少的财力。而我们作为一家专门为商家做推广的企业，我们也有我们自己的推广方式，我公司会制作注册我们自己的网站，放一些学生最感兴趣的内容上去作为引子，如兼职工作信息、校内学生会社团办活动等与学生切身利益息息相关的信息吸引学生，（注：我们公司所提供的兼职信息大都是我们自己收集身边同学朋友做过的真实可靠的，虚假信息绝不宣传），在校内进行大规模的传单、飞信、微薄等宣传渠道宣传，提高本公司网站的关注度，形成影响。而我们的首期目标会放在学校周边的商铺，市桥的KTV娱乐场所等。我公司还可以利用我们的网站和在校的公司形象与服装制造商合作，进行班服团服、毕业正装的订单接收工作。因为学校每年都要送走一批学生有迎来一批新生， 所以这方面我们每年都不怕没的做。3、市场调研：为了更深一步了解市场的需求，增加项目实施的可行性，我们诚信火炬创业团队进行了实地深入调查，首先是对我们的目标客户发放了100份的调查问卷，收回了96份。调查显示：由此表明：大部分家企业商家都想攒学生的钱，都想得到这个市场，可知，我公司的发展具有广阔的市场前景。4、可行性分析：（1）内在可行性：本创业小组人员由计算机专业组成，有一定的计算机基本知识，网站的准备也给我们减了不少的困难，同时我们得课时安排不多，有较充足的时间和精力参与创业工作，再加上我们这个创业团队有着丰富的社会实践能力与经验，无论是对外面的企业公司还是对校园内的老师学生都有着十分广阔的人脉关系，再者，我们对创业有着浓厚的兴趣与激情，而我们对此项目的实施是十分有信心的，这也使得我们对项目的实施与发展更加有动力与激情。相信这些开展起来都会为我们减了不少的困难。（2）外在可行性：本创业项目得到学校的资金资助，还有王伟城导师的指导，项目开展工作将会更加方便。我们学校自身就有形式多种多样的社团，他们会不定期的搞活动和在特殊的日子搞有意义的节目，还会与其他学校搞联谊，我们可以友情帮他们宣传并活动结束可以把他们活动的视频放上我们的网站，这样错过了同学可以上我们的网站看，家长想更多的了解我们的学校提供给孩子锻炼的机会或看自己孩子的风采也会登录我们的网站，参加表演的同学也可以进去看看自己的表现。这样的话我们网站将会赢得更多的支持者，网站知名度进一步提升。这样，我公司网站的宣传上也就减少了不少的工作。只要我们愿意做、努力做，分工合理，在创设网站时发挥我们每个人的优势与积极性，发挥学校、老师所给我们的一切条件，我们对这个项目的开展怀着极大的信心，相信我们的工作一定会开展的更加顺利。5、理论与实践意义：l 本创业项目在校外已经有许多的公司企业实践过，都发展的非常好，而在校内却还没有出现过，这也体现了我们创业团队的创新精神。l 在本企业在帮商家做推广工作的同时会会给学生带来许多利益，如我们在作宣传时会寻找许多兼职就业信息给学生，还帮社团学生会办活动作宣传，当然，我们所提供的服务如班服团服定正装做订单的接收，这会给学生带来了许多的方便。l 另一方面通过我公司，增强了校外信息与校内信息的流通，扩展了学生的眼界，还有就是也增强了我们创业团队的实践能力。（二）项目内容1、企业执行状况简介（1）企业名称：诚信火炬责任有限公司（2）企业状况：诚信火炬责任有限公司是一家专门为在校大学生与公司企业传递信息的机构，于2013上半年预计注入资金20003000元建成，现正处于成立初期，公司服务精英5名，是大学生创业的公司，致力于为在校大学生以及校外公司企业的信息推广服务传递，一切以客户为中心，全心全意为广大客户提供服务，以诚信为榜首，实事求是，为客户提供最真实的信息，树立良好的诚实守信的企业形象。本公司酝酿阶段主要是制作本公司的网站，在全院范围内对本网站进行宣传，提高本公司以及网站的关注人气，面向广东省女子职业技术学院的在校大学生以及广州境内的各大中小型企业，对公司内部的不足作不断的修补与完善，建立完善的服务体系和应有的公司企业制度；发展阶段将走向广东省各大高校更大范围内的公司企业，正式成为一家大规模的正规具有影响力的企业。我们相信，通过我们的不懈的努力与追求，一定能够实现各大客户互利共赢，与更多的公司企业以及客户形成和平合作的局面！（3）预计注册资金：本公司注入资金大概在20003000元左右，尽量利用了学校应有的资源，如工作室可在学校里设，电脑以及电话等都可以利用学校的资源，首阶段资金40%用于本公司的宣传、40%用于公司的经营、20%用于公司资金的流动备用等。若公司盈利额为正时：30%作为员工工资，70%用于公司扩大经营，若公司盈利额为负时：基于公司的经营，暂不发放工资。（4）公司性质：广告推广宣传服务（5）盈利模式：u 帮助商家在校内做广告推广宣传，收取推广服务费用。u 班服团服等团体需求品订单的接收，攒取差价。u 2、市场分析（1）目标客户：据我们创业团队的深入调查，最终对目标客户市场进行了定位：u 近期目标客户：学校周边的一些商铺，如餐馆、超市、服装店等，据了解，这些商铺经常会请人在学校周边以及校内派传单进行宣传，但每次的宣传单都几乎扔的满地皆是，效果不怎么理想，商家们都在新的宣传推广渠道。u 长期目标客户：广大的女院在校生以及广大以学生为市场的商家企业，如KTV娱乐场所等。经过分析调查，学生是不断的更新，我们的客户源是长期都有的，所以我们的市场前景是非常的广阔。（2）竞争分析：本行业的竞争主要是来自外部的一些商家3、营销策略由于本公司是做推广服务的公司，所以我公司初步计划的推广策略如下：（1）用网站的形式做推广宣传，形成类似学校官网的公司网站，再用作推广服务工作。（2）用微博的形式做推广，形成我们公司的官方微博，形成关注度，再用作推广服务工作。（3）用飞信的形式做推广，发展分为三个阶段：酝酿阶段：（为时不超过一个月）：在这一阶段本公司刚刚注册的网站欠缺关注度，所以本阶段的主要任务是宣传，我们可以通过在本公司网站上发布学生感兴趣的信息，如真实可靠的兼职信息、帮助学生会或者社团办活动时做活动的宣传、名片发放、在饭堂门口设置咨询地点等方式提高本网站的知名度以及关注力度。在此阶段我们集中力量做宣传而不做盈利，为接下来的发展做好坚实的发展基础。发展阶段：等我们的网站有了一定的知名度与关注度后，开始在学校周边寻找目标客户，暂定目标为南浦的一些主要以女院为市场的商铺，如理发店、餐厅、超市、服装店等，以签订合同的方式，商家付一定的服务费，本网站则为其做一个阶段（即一个学期）的宣传服务，每逢的节假日我们会在校园内为其做包括为其设计宣传海报，派发宣传单等宣传活动，（因为现在南浦的商家所做的宣传都难以进入校园内，如派传单，）壮大阶段：（本阶段的发展看第二阶段的发展状况而定）在大学城以及广州其他院校寻找加盟大学生，在相应的院校地区制作相应的网站，继续在周边寻找合作的商家。4、人员与组织结构（1）公司基本架构：总办公部财务部市场部信息咨询管理部网站管理部（2）管理团队：11级创业团队：禤伟安、李丽、何小宁、黄月琼、张佳丽（3）岗位职责：主要部门负责人人员职责与任务总办公部李丽、禤伟安张佳丽、何小宁、黄月琼负责组织公司商议大会，决定公司发展策略和方向，协调公司内部各项业务的开展。财务部张佳丽、黄月琼何小宁、黄月琼、禤伟安制作每日的财务报表，并写出财务收支分析，财务报表市场部李丽、禤伟安张佳丽、何小宁、黄月琼联系商家、外校。开发有利市场，分析市场利弊。创立公司主页，积极对外宣传。信息咨询管理部何小宁、黄月琼李丽、禤伟安、张佳丽、李丽负责接待客户的咨询、整理业务资料、客户资料等网站管理部禤伟安、何小宁、李丽、张佳丽、黄月琼负责公司网站的管理和信息维护工作5、财务分析本公司实施需要两台电脑、办公共桌椅和一间工作室，由学校提供。资金总共需要20003000元，1000元由学校出，其余的由诚信火炬创业内部人员负责，其中，创业首期宣传费支出40%、经营费40%、备用资金流动20%。6、利润预测项目主要成本很低，一间小型工作室，而且项目主要以网络服务为主，并不需要太过于要求工作室的环境和美观。而作推广工作的最主要做好宣传工作，以此吸引商家主动找我们做宣传推广，其次就是需要差旅费，寻找合作商家需要出差，还有就是宣传期间需要见多的人力。所以如此看来其中的利润依然非常的巨大，基本是不会出现亏损状况的。7、风险分析及预测l 风险1：资金应对措施：由于本公司创业所需要的成本资金较低，学校资助我们1000元创业资金，其余一部分由我们一起合伙创业的五个人一起合资，这样可以一边当老板，一边当员工。 当然我们不会找合作企业，我们要自力更生，自己攒钱自己袋，这样，极大的激发了我们内部的创业动力。l 风险2、来自其他广告信息宣传渠道的竞争力应对措施：在校内从宣传，价格等方面形成自己的竞争优势，主要还是提高我们的信息传递能力，提高广告宣传力度，提高公信度，取得商家和学生的信任，并且树立诚实守信的公司形象，提高服务质量，让合作企业更放心地长期与我公司合作。l 风险3：受时间的限制，由于我们的创业的对象是外面的企业公司，资源是学生，放假是对我们的业务造成很大的影响的。应对措施：放假我们会对外展开大宣传，寻找下学期的客户，由于下学期刚开学，相信很多商家，如餐饮业、KTV娱乐场所、服装制造厂、服装销售店等都在想尽办法把广告打入校园内，相信我们公司会十分受他们的欢迎。所以，放假也是我们最忙的时候，宣传、找客户、签合约等。l 风险4：团队自身网站维护能力有限应对措施：我们有专业的导师作指导，再加上我们是读计算机专业的，对网络也比较熟悉，在项目申报成功后的一两个月里一边修改网站一边作一些网络维护的培训，相信这对我们来说并不成问题。l 风险5：如果我们没有客户找我们做推广宣传的情况下应对措施：项目实施前期我们做了大量的宣传与工作依然没有商家肯要我公司作广告的情况下，我公司会另起发展方案，根据实时情况改变发展策略和发展方向。例如，利用我们的网站的影响力，我们可以用网站做商品销售，售后服务我们可以送货上门。l 风险6：技术不够，做网站和管理网站出现困难应对措施：我们这支创业团队主要由计算机专业的大学生组成，掌握有一定的计算机网站知识，再加上我们有计算机导师王伟城作指导以及计算机专业的其他老师如巫志勇老师的指导，相信我们在制作与管理网站上是不成问题的。8、市场远景学生每年都要换，送走一届又迎来一届，市场的更新，相信许多企业都在想尽办法得到这个发展市场，所以我公司必然会得到他们的青睐。俗话说：“佛靠金装，人靠衣装。”那么所有的从事商业活动的企业也不例外，他们都会不停地都他们的公司、员工、产品、服务做广告，做宣传，把最好的一面展现给消费者，此来提高公司的知名度和名誉度，使企业能在市场竞争中取胜。况且现在是商品经济社会，不再像古代的“好酒不怕巷子深”了，企业要生存就必须打造出自己的品牌。所以只要我们的网站做的出色，能够用最短的时间和钱为他们做最好的宣传，相信会有很多的商家愿意与我们合作。我们现在还是学生，技术各方面还不成熟，但我们可以从一些小企业，小商家入手，先免费为他们做推广，为他们提供网上招聘人员的屏台，同时我们也为我们公司做宣传。只要我们的工作做到位了，公司有了一定的知名度和信誉时，那么自然会有单位自动来找我们合作。创新是发展动力，我们的知识不是很专业，但正是因为不专业，所以想象空间就大，点子就多，只要网站的内容能吸引人，宣传的效果就达到了。而我们学院附近就有很多的商家都是没有做什么宣传的，也主要是做我们的生意，但他们也不满足于此，所以我们可以说服他们让我们给他们宣传，帮他们走出去。产品也许会过期，但是广告宣传永远不会过时，它必定是不断发展，不断前进的，只要我们勇于创新，创造出好的东西，能为市场接受的事物，那么我们就是成功的。所以我觉得所提供的广告推广服务的发展前途是光明的。 （三）项目实施进度安排 我公司实施进度安排分为三个进程：第一个进程（12个月左右）：本进程为设置好工作室，一边修改网站一边做资料的搜集与准备，我们会分工合作，从网上下载一个整网站作修改，使之成为适合我公司业务营运的网站；资料的收集，如收集经常需要大量兼职的企业公司，联系他们，让他们知道女院有我们一间这样的公司和网站，至于我们吸引学生的宣传方式可以是免费为学生宣传兼职信息，还有我公司还会免费在我公司网站上为学生会社团办活动作宣传、面向全院大范围的征集公司LOGO、公司工作服等形式来提高我们的知名度，大程度上引起学生对我公司的关注。本阶段我主要做宣传，本公司不作赢利。第二个进程（2013.9.）本进程主要任务是业务的营运和发展，这时我们的公司通过第一阶段的宣传后，在校内相信已经有相当的关注度和影响力了，这时我们主要出去找合作商家，开始我们的业务营运。第三个进程：（2014.6）从女院发展到其他院校。公司成立前两年内的具体时间具体安排如下：（1）项目通过的前两到三个月的具体工作及人员安排A、网站制作模块：诚信火炬网站制作人员的工作安排网站页面设计代码网站后台动态代码网站程序测试李丽、何小宁、禤伟安、李丽、何小宁、张佳丽禤伟安、张佳丽、黄月琼 网站制作这一模块要在项目申请通过后的两个月内完成，人员的工作安排都是根据创业团队成员各自的专业优势来安排的，李丽、何小宁的专业是偏向网页设计方向的，所以，在网站页面设计方向具有一定的优势，把这一工作交给她们负责也是发挥了她们自身的特长，而禤伟安、张佳丽、黄月琼是学软件测试方向的，把测试模块交给她们来做就最适合不过了，而后台代码模块，由于诚信火炬创业团队都是由计算机专业组成，她们都有自身的优势埋在后台代码方面李丽、何小宁、张佳丽是相对来说是比较突出的，所以这一模块由她们三人完成。当然要在指导老师王伟城的指导下才能完成得更好，所以这一模块还要发挥计算机专业指导老师的优势。B、宣传信息收集工作：申报通过后，创业团队申请注册公司微博，并制定表格，发放给学校内每个班班长，请求各班班长帮忙收集同学的联系方式，如：手