舍得——记新湖集团董事长邹丽华.docx

舍得记新湖集团董事长邹丽华 “舍得”是生活的哲学，学会“舍得”是永恒的智慧。邹丽华40 多亿元投资上海市环线以内特大的旧城改造项目；2090 万元一举拍得上海磁悬浮列车的冠名权；房产开发足迹遍布全国二十多个大、中城市；控股三家上市公司，控参股多家企业，涉足房产、商贸、酒店、港口、道路、城市燃气、加工制造等多个领域这些大手笔都出自新湖集团，一个低调而实力雄厚的现代民营企业，而执掌帅印的是一个同样低调而精干、名叫邹丽华的女性。坐落于杭州体育场路和中河高架之间的新湖集团总部，犹如闹市中的一名隐士。走过一排枝叶茂盛的绿树，沿着一条不宽的小路弯进一座大楼，这里就是运作那些大手笔的新湖集团。今天就让我们走进新湖集团，走近邹丽华，去感受在舍与得之间旋转出的一个个惊叹。一、另一种人生如果你想同时坐两把椅子，你只会掉到椅子中间的地上，在生活中，你必须学会放弃一把椅子。过完1996 年的春节，邹丽华42 岁，从温州瑞安市法院、温州市龙湾区法院到温州市检察院副检察长，邹丽华有着一帆风顺的从政生涯。按照传统的说法，三十而立，五十知天命，介于这二者之间的，就是四十不惑了。但42 岁对邹丽华来说只是岁月的一个符号，那一年交给市委、市人大常委会的一封辞职信让她的人生脱离了公务员的轨道，从此雪白的名片上，她的头衔已换成了新湖集团股份公司的总经理。没有一丝张扬，平稳过渡。笔者不是男权主义，但现实让笔者明白一个40 多岁的女性放弃有成的事业，选择在全新的商界从头开始打拼，取舍之间需要多大的勇气与决心。笔者在邹丽华起身倒茶时说，是否可以说人生就像杯子，里面装满了初次选择的事业、惯性的活法，如果不倒空，就没有空间容下可能更适合自己的新生活状态。邹丽华似答非答：“人生要舍得。”“舍得”，有舍才有得，不起眼的小词细细琢磨却透露出选择的大智慧。至于应该放弃什么，争取什么，就要取决于最终想得到什么。当过中学教师，长期在党委、法院、检察院等单位任职，看似邹丽华下海前的生活与经商没有交集，但邹丽华明白自己对经济有一种天生的敏感。1985 年邹丽华带职在杭州大学攻读法律专业，其他同学更多地把目光投向刑法、民法，而她却对新成立的经济特区的立法特别感兴趣。暑假回瑞安上班，邹丽华还大胆地向领导建议发展经济不妨仿效深圳的做法。1987 年邹丽华任龙湾区常委、政法委书记，龙湾区第一任法院院长。龙湾区不大，却有国务院、省政府批准的三个经济开发区。在龙湾区工作的6 年里，她亲身经历了500 万元资金如何启动一个开发区，她亲眼看到民间资本修成温州机场和宽阔的机场路大道。她喜欢站在第一排经受改革浪潮的冲击。邹丽华极度关注新兴的经济生活。上世纪九十年代初期，中国股市刚刚兴起，干部不能炒股，邹丽华便忙里偷闲用一本小册子模拟炒股，虚拟买卖，感受股市沉浮，品味博弈甘苦。人的一生很复杂，但有时又很简单，得到与舍弃都是生活的原味，只不过人们在得到面前容易心地坦然，而舍弃则需要巨大的勇气。舍弃有时预示着升华。弃官从商，邹丽华觉得自己还是有那一份勇气，为自己选择了另一种人生。二、删繁就简当鸟翼系上黄金时，就飞不远了。有所弃，才有所为；有所为，才有所不为。邹丽华的办公室里悬挂着一幅对联，“能攻心则反侧自消，从古知兵非好战；不审势即宽严皆误，后来治蜀要深思。”这幅对联不仅点出诸葛亮率军、治国之道，“不审势即宽严皆误”的古训对现代企业经营同样有借鉴意义。试想企业领导层如果不能认清形势，无论做出何种决策都会造成工作的失误，重则酿成严重后果。恰如从圆周到圆心，路有千万条，最近的是直线距离，但很多人不能看穿圆心在何处，当舍则为，当为则舍，不断地错误选择，不断地在外围打转，不断地走弯路歧路。新湖的突出，因为它可以先人一步锁定圆心；邹丽华的成功，在于她能替企业在纷繁复杂之中理清头绪，删繁就简却不憾动基本。舍弃，不只是邹丽华个人的勇气，更是新湖的智慧。1996 年，邹丽华初到新湖，新湖有一个非常好的创业平台，但同时是一家十分年轻的企业。展示在邹丽华面前的，是开拓的巨大挑战，是创造的广阔空间。在邹丽华看来，公司就像是一张能画出最美图画的白纸，有构建多种蓝图的可能性，邹丽华和新湖携手落下的第一笔是房地产开发，那一年，中国房地产市场还处在“冰河期”。在多元化经营选择中，邹丽华和新湖共同绘就的最绚丽的图画也是房地产开发。谈话间，邹丽华拿出一块匾，这是一幅瑞安市新外滩风景图：匾上一道可以抵抗百年一遇台风的防洪大堤矗立在飞云江畔，3 万多平方米的绿化带半掩着一排欧式住宅群，外滩已经是温州瑞安市的一张“金名片”，这是新湖集团在房地产领域的第一次试水。2000 年，房产市场回暖，新湖毅然紧缩证券期货市场业务，携40 多亿元资金闯荡上海滩。“新湖明珠城”项目是上海市环线内最大的旧城改造工程之一，亦是浙江民营企业在上海最大的投资项目之一。2004 年邹丽华到江西九江拍板投资项目，前期都已经谈妥，只是美好的蓝图付诸实施很需要时日。没料到邹丽华盯着九江市区规划图端倪了一会儿，找到了一个“兴奋点”，她果断启动这个更有开发价值的新项目的谈判。那一天正是情人节，邹丽华收到酒店送的一枝玫瑰花，而新湖收获的将是最优化的效率与效益。汉代司马相如说：“明者远见于未萌，而智者避危于未形。”是金子总会发光，但仍需要一双能看得见金子发光的眼睛。今日新湖集团旗下已有20 余家房地产公司，在全国许多城市开发。开发的过程亦是艰难选择与舍弃的过程。每个城市有许多开发的地块，邹丽华非常自信地说她最大的优点就是眼光准，只要有一张地图，就能在一座陌生的城市的大街小巷一眼发现黄金地块，定夺中没有丝豪的犹豫。精准的战略选择为新湖的腾飞赢得了充分的竞争优势。新湖的房产项目布局合理，组合科学。投资项目主要在经济发达、人们生活水平较高的长三角地区。在国家统计局公布的“2005 中国综合实力百强城市”的前十位城市中，新湖在上海、南京、杭州、沈阳4 个城市都占有市场份额。项目的组合讲究一、二、三线城市合理分配，一线城市如上海，二线城市如杭州、南京、沈阳，三线城市如温州、镇江、芜湖、九江等。地域多元化的布局，提高了公司化解区域性市场风险能力。此外，简洁高效的决策模式也为新湖赢得了高收益。新湖土地储备的时点，大多在各地房地产市场即将进入上升期时，凭借新湖房产的品牌形象，新湖获得的项目土地成本低、市场空间大。邹丽华的管理思想在一个“简”。“删繁就简三秋树, 领异标新二月花”。郑板桥的这两句诗是她实施企业管理的口头禅。新湖管理之简在于企业机构之简、管理模式之简、人际关系之简、企业文化之简。总部几十号人马，担负起“管理、服务、指导、后援”功能。全集团实行扁平化管理，从效率、效益出发，高效运作，简洁明快，讲求实际；新湖的文化建设注重精到而不繁杂、实用而不虚泛，建立了以IC 系列为标志的企业物质文化，以企业的生产经营管理、营销策略为内容的企业行为文化，以建立规章制度、技术规程为内容的企业制度文化，以广纳人才、凝聚人心、长期合作、共创新湖大业为特色的企业用人文化，特别是建立了以价值观为核心的企业精神文化，铸就了“财富共享才最有价值”的发展理念。三、财富共享脚不能到达的，眼要到达；眼不能到达的，心要到达。尽量多看几步，会更容易放下眼前的一手棋，锁定长远的胜局。迈进新湖集团总部的大门，抬眼就可见整整一堵墙上镶着“财富共享才最有价值”的大字标语。走访新湖人时，“财富共享”一词也被频繁提到。邹丽华解释说，财富共享是创业的最高境界。笔者打趣地说，财富共享是不是比方你现在手里拥有6 个苹果，如果把6 个苹果中的5 个拿出来给别人吃，尽管表面上你少了5 个苹果，但实际上你却得到了其他5 个人的友情和好感，以后当别人有了别的水果的时候，也一定会和你分享，你会从这个人手里得到1 个橘子，那个人手里得到1 个梨，最后你可能就得到了6 种不同的水果、6 种不同的味道。邹丽华笑逐颜开地说，也可以这样理解。但我觉得“舍得”按释家的辩证法是说，“舍”的目的不是“得”，“舍”的客观效果可能有“得”。所以新湖对于财富共享的理念有一个深层的内涵、阔泛的外延，就是说在创造经济效益的同时，要讲求社会效益；在遵循市场竞争规律的同时，要讲求双赢、多赢；在企业不断取得成功的同时，要讲求回报社会；在实现企业价值的同时，要讲求员工自身价值的实现。邹丽华主张经营企业当然要讲效益，但更要讲共赢。房地产是一个适宜共享的产业，创造经济效益的同时也要为长远的社会效益学会适时的放弃，用现在的拥有去换取对永续发展来说更加重要的东西。以事业成功为最大满足，以百姓从其成功的事业中得到幸福为最大快乐。邹丽华给新湖房产开发的定位是“大众精品，城市经典”。八个字包含深邃的共享理念，得到业内外人士的高度评价。对志在高处的新湖来说，为取得多赢、回报社会的每一次“舍得”都是一次升华。当年新湖“吃”下瑞安外滩综合性项目，是新湖理性投资分析后的选择，也是对家乡的一种回报，为此新湖还拒绝了瑞安市政府按规定给予开发商的2000 万元补贴。当初那遍布垃圾、臭气熏人的飞云江畔已经成为瑞安一道靓丽的风景线。新湖的另一大手笔“新湖明珠城”位于上海普陀区苏州河边。改造之前，这里是上海人眼里的下只角，狭小的里弄，连片的破屋，遇到下雨天，便“床头屋漏无干处，雨脚如麻未断绝”。新湖集团毅然签下的一纸投资协议把栖居于此的几代人从阴暗潮湿的危棚简屋里“拎”了出来。这个总占地28 公顷，总投资逾40 亿元人民币的项目，是当年浙江省民营控股企业在沪投资最大的房地产项目，成为上海市及普陀区政府的重点工程，届时将成为居住万人口的新社区。新湖的财富共享，更是文化的共享、精神的共享。2001 年，浙江新湖围棋俱乐部成立，搬来世界围棋第一人“石佛”李昌镐，使浙江围棋队拥有三位世界冠军、中日韩三国高手，让浙江围棋队成功跻身全国甲级队的行列。2003 年，新湖集团出资100 万元独家赞助西泠印社百年社庆，七大免费展览让更多的老百姓有幸亲眼目睹中国金石篆刻历史的悠远与璀璨。赞助围棋运动、印学国粹文化，参与长江、淮河洪灾赈灾，设置各项奖学金，这些举动看似新湖对既有财富的一种舍弃，但邹丽华清楚，正是这种财富的共享，才真正体现了财富的价值，才让新湖获得更好的发展。为成就而舍得，装载的是新湖集团成功的轨迹；“财富共享才最有价值”，表述着邹氏的快乐观。沉香如石，无论时光再逝去十年二十年还是三十年，邹丽华说“财富共享”会是新湖始终如一的发展理念。四、支点的力量古希腊科学家阿基米德曾说：“给我一个支点，我可以撬动整个地球。”问题的关键是到哪里去找这个支点和杆杠？作为一名成功的职业女性，邹丽华总会在各种场合被人问及这样一个问题，事业与家庭哪个是她人生的支点？对于这个问题，邹丽华的答案永远只有两个字：智慧。在她看来，无论是素衣布衫为先生、儿子做一顿可口的饭菜，还是运筹帷幄、指挥动辄上亿的投资项目，都是完整人生不可缺少的内容，而完美撑起这些内容的支点不是别的，正是她那不为俗世浮尘所掩盖的高智慧。与邹丽华打过交道的人都知道，她有一双犀利的眼睛，能一下子看到事物的本质。如何炼就的这等世事洞明本领？用邹丽华的话说就是：哲学和母性是智慧的源泉，而大学时候的法律专业知识，更让这种智慧客观缜密。年轻时候的邹丽华酷爱哲学，为了进修辩证法，很长一段时间，她每周都要花一个多小时乘车从远郊赶到杭城听课。邹丽华总是说，哲学能让人看问题的时候高屋建瓴、豁达聪明。邹丽华给人的印象总是深刻而鲜明，得体的幽默和独立的思想火花，行动之间，总是显现出她超凡的智慧和能力；更为夺目的则是她那不为商场风云叱咤所掩盖的母性的光芒。亲切、真诚、友善与信赖，不怒自威与内心慈祥在她身上得到和谐的统一。她经常启发下属用智慧去解决问题：“要过河并不一定要有桥，坐船、游泳、荡秋千过去都可以。”难怪追随她左右的属下们都说，跟着邹丽华，每天都有新东西可以学。理性与人性，正是智慧的两个面，邹丽华正是选准了这一支点，尽管世事复杂、生意场上形形色色，她却能成功撑起事业与家庭，实现完美人生。作为一家创立伊始就极有远见地步入规范的股份有限公司行列、以国际化、公众化为目标的民营企业，新湖总会让人好奇：企业把“地球”撬起来的杆杠在哪里？邹丽华一语道破玄机：新湖的杆杠很高，恰如物理实验中借助一根杆杠和一个支点，用很小的力量抬起重物。新湖追求至高发展境界的杆杠就是娴熟的资本运作，目标是用同样的钱做最多、最有利、最有影响力的事。在这十来年里，新湖控股了三家上市公司，控参股了多家企业，有选择地扩大投资战线，做大做好“新湖”品牌。就在笔者撰写这篇文字的当口，媒体正在披露新湖资本运作的一个新的令人鼓舞的举措G 中宝定向发行换股，新湖核心房地产业务借壳上市。G 中宝（600208 ）计划向新湖集团定向增发13 亿A 股，收购新湖集团在全国范围内主要房地产子公司的股权。笔者在此原文援引证券专家的分析评论：“新湖集团几乎把所有房地产开发业务都注入了G 中宝，可见其资本运作的决心与魄力。突显其做大做强上市公司的决心。”今天在中国的版图上，二十多个城市刻下了新湖房产多元化的开发足迹。依黄山而建的维多利亚广场，跳出徽州原有建筑风格的藩篱，赋予每户住户阳光、绿阴的视觉享受；位于五岳之首泰山脚下新湖瑞泰花园，在孔子故里构建人文生态社区的立体框架；九江庐山侧畔，新湖柴桑春天“绿色社区”的总体设计得到世界环保知名人士、北京地球村负责人的高度评价；通往“莲花佛国”九华山的必经之地芜湖，新湖长江长现代城用一群有生命力的建筑许给住户一种有质量的社区生活。四大名山仿若“新湖房产”的钢筋混凝土，以点带面，支撑起新湖“重品质、重环境、重文化”房产概念的精彩。邹丽华形容新湖就像一头睡狮，为等待一个爆发的机会，为寻找一个力量显示的支点，可以舍弃阶段性的热闹与短暂的精彩。前几年名声在外的“新湖房产”很少在高手如林的杭州房地产界出招，但沉寂并不等于放弃，年新湖房产以香格里拉别墅的开发向杭州杀了个“回马枪”。良渚大观山果园农场腹地，绿竹、桃花、茶树环绕着波光粼粼的蓝月湖，3000 多亩的原生林木形成天然氧吧，在这宛若世外桃源的臻品地块，新湖香格里拉笔下每一幢纯山地私家庄园式别墅都不是简单的待售商品，而是纯粹精神享受的空间。始于浙江、源于杭州，在原始之处新湖创造出最包容文化元素、文化价值的财富，也许这就是“新湖房产”成功的又一个支点。杆杠、支点与所站的地方，邹丽华与新湖都找到了属于自己撬起“地球”的办法。心界够宽，才有果断的舍弃；目光够远，才能跨过短暂的诱惑。假设人生是一条弯弯曲曲的河流，那么52 岁的邹丽华便是那贯穿许许多多支流的主干。她知道一路的曲折与艰难，于是懂得人生的舍弃是一种美丽，商场的舍弃是一种智慧。很多年前看样板戏沙家浜，戏中郭建光有这样一句令人印象深刻的台词：“胜利，往往是在坚持一下的努力之中。”很多年后的今天，对话邹丽华，我