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关于合作货币兑换项目的可行性分析 随着经济的不断增长，中国在世界上的影响力正在与日俱增，尤其是在奥运会成功举办之后，世界各国的居民更多的来到中国了解这个飞速发展的国度，与之同时，国内居民出国旅游的人数也在大幅增加。根据中国民用航空局和北京旅游局的数据显示，截止到2009年七月份，国际航线的旅客累计运输量已经达到7993609人，以北京市为例，今年全市各大酒店1至7月份接待入境旅客人数逐月持续攀高，7月份的入境旅客数量较去年同期更是增长了39.7%。如此庞大的一个消费群体，促成了货币兑换这一国内新兴行业的悄然而生，而且作为国家政策扶持的试点行业，收益十分明显。一、货币兑换项目简介货币兑换，是指为境内外居民提供一国市场上的本币和外币的相互兑换服务，可兑换的币种包括国际外汇市场上的16种可自由兑换货币。从我国现行的外汇管理规定看，通过合法渠道进行外汇与人民币的交换(即买卖)，只有两种方式：一是通过经批准可经营外汇买卖业务的银行（或国家批准经营个人本外币兑换特许业务的非金融机构）；二是通过中国外汇交易中心及其系统进行的买卖。自中国人民银行2003年11月1日下发外币代兑机构管理暂行办法以来，货币兑换服务已经从各大酒店代兑网点，发展出专门从事货币兑换服务的专业货币兑换公司，国家在政策上给予双向兑换、自主定价等扶持。可以说，在人民币迈向可自由兑换的过程中，专业货币兑换公司将是探索这片蓝海的先行者，也必将是喝到第一口水的得益者。经过这六年间的不断摸索，包括恒生联合在内的影响力较大的几个专业兑换机构，每年的外汇兑换总额均达到数亿资金，随着中国对外往来的更加密切，我们坚信，早期踏入这一领域的投资者，必将是国内小额货币兑换不断扩大的市场所带来利益的分配者！二、一路走来的恒生联合 北京恒生联合投资有限公司成立于2006年10月，拥有国家外汇管理局的个人本外币兑换特许资质，现在首都国际机场2号、3号航站楼开设有四个外币兑营业网点，同时拥有北京市唯一一家在市内开设的专业货币兑换营业店。 目前公司与中国银行合作，在首都机场的激烈竞争中，从2号航站楼一个单独的店面壮大至今，具有本外币双向兑换资质，对外汇牌价的制定拥有自主定价权，在2008年就实现外汇兑换额达到等值一亿五千万元人民币，按照目前经济回暖的趋势来看，预计自2010年起，不包括银行返点，仅首都国际机场的四个店面即可实现收入一千五百万元。几年来，公司在内部管理流程的不断优化，以及兑换系统软硬件升级的工作上已经做好了充分的准备，大部分员工都是公司自己培养起来的年轻成员，对公司具有相当高的忠诚度，这对于风险较大的金融服务行业，无疑是非常过硬的软实力。目前，我公司正在规划以北京为起点，面向全国形成专业的外币兑换服务网络，旨在为有需求的客户提供便捷的外币兑换服务。目前公司在广州、深圳、上海、珠海以及北京CBD等热点地区的网点筹备，已经获得顺利推进。三、潜在的合作机会 中国国际旅行社总社作为一个有着55年历史的央企品牌，从一开始就引领着中国国际旅游业的前行方向。“中国国旅，天下一家”的口号，更是彰显出贵公司在企业发展目标上的宏大气魄。 在贵公司产业规划中，“向上游控制客源，向下游渗透资源”的方略，与我公司在谋求发展扩张的愿景上，有着天然的契合点。向上，就贵方的国际旅游业务而言， 我们有着共同的目标客户群，同时并无业务冲突之处。向下，货币的双向兑换业务，做为国际旅游消费链条上不可缺少的环节之一，亦可成为贵公司在资源发掘渗透过程中的一个新的绽放点。作为服务行业的不同板块，有了以上两个基本的前提，我们就有了完善和提高旅客服务质量，发掘新的利润增长点的可能。首先，合作双方可以充分共享旅客资源，在出入境游的业务上，我们有着共同的目标客户群。作为旅游消费链条上的第一站，各大机场牢牢地占据着上游位置，以贵旅行社目前庞大客户群体，如能在各大机场为旅客提供优惠便捷的货币兑换服务，那么不仅可以在旅游服务项目上取得创新，实现品牌增值，而且还可以通过货币兑换项目本身的收益分成，来扩大该项旅游业务的资金收入。同时，我们位于亚洲第一、世界第四大机场首都国际机场的网点，可以为国旅提供最佳的宣传窗口，在更大程度上实现双方的共赢。其次，双方可以在各大国际机场合作建立新的货币兑换网点。十月份IPO成功的中国国旅，本次发行的股票将募集17亿元进行数十个项目的依次投资。如果能够入股货币兑换项目，按照恒生联合货币兑换的成熟模式，应急周转备用金在合作银行提供的前提下，一个兑换网点的建立成本需人民币20余万元，自备本外币周转备用金约等值100万元，即使在目前排名前十位的机场进行全面覆盖，所需投资亦不会超出3000万元。加上双方在客源上的合作保障，按照运行两年来的经营数据显示，每个网点的毛利率均不会低于40%。如此微薄的投入，无论从资金收益还是服务品牌增值，均完全符合价值投资的理念。同时，经过50余年的发展，国旅总社在海外 10 多个国家和地区设有 14 家分社，在全国 122 个城市拥有 20 多家控股子公司和 122 家国旅集团理事会成员社，与全球 1400 多家旅行商建立了长期稳定的合作关系，拥有稳定的销售网络和完整的接待体系。如果在国旅如此强大的服务网络中，加上恒生联合的个人本外币特许兑换服务，我们完全有把握在极短的时期内，就可实现诸如通济隆、ICE等小额货币兑换公司所具备的全球影响力，而且，对于货币兑换的品牌定位，我们完全可以将其打造成为符合国旅特色的联合品牌，如此一来，既能使国旅服务品牌更具特色，又能在货币兑换项目的投资上获取更加丰厚的回报。尤为重要的是，通过这种全球范围的深度合作推广，合作双方的品牌价值必将得到极大的提升！此外，我们拥有的特许资质，可以为国旅的重要客户提供全方位的货币兑换服务，包括旅行支票兑换、购物退税等的上门服务。四、恒生联合 - 最佳的选择相信贵公司有这样的疑问:在目前诸多的兑换机构中，我们凭什么选择恒生联合作为合作伙伴？1、从货币兑换服务的提供范围来看，通过投资银行和外汇交易中心进行外汇买卖的运作，分别存在着政策性的门槛太高和运作风险巨大的不利因素。选择专业的货币兑换机构，在拥有更便捷的兑换服务的同时，还可完全避免上述风险。在业务效率上，专业公司每笔业务的办理时间均在2分钟之内，而且机场店面24运营，而且，恒生联合作为北京市唯一获准在市内经营的货币兑换专业机构，有着丰富的市区运作经验。在政策支持上，北京市已经批复了三家本外币双向兑换机构，而且在这一领域的政策开放方面，是一个非常明朗的前景。在资金安全上，专业兑换公司与银行保持每日牌价的锁定，即一日一价，不会因汇率的即时波动而造成资金的损失。 2、从双方就货币兑换引入外来资本的诚意看，目前三家知名双向兑换机构通济隆、ICE、恒生联合也各有不同。通济隆(Travelex)是全球最大的外币兑换公司，在全球35个国家拥有670多个营业网点，目前在中国的7个机场设立兑换机构。2005年底其全球营业额达10亿美元，据媒体报道，投资银行高盛和中国工商银行分别于2005、2007年收购未果，这足以说明货币兑换项目，在其资本收益上产生的巨大效果。ICE是全球知名的小额货币兑换公司之一，在全球范围内有300余个营业网点，盈利较大的机场兑换网点均为其属下全资机构。仅于2008年在上海与张江集团、张江股份有限公司合资成立小额货币兑换公司，位于张江高科地铁站内，成为上海唯一一家特许试点，每日业务不过数十笔。 恒生联合完全是一步步打拼壮大的民营公司，在公司运行的三年中，各个网点经历了由亏损到盈利，由单打独斗到在机场形成网络布局的艰辛过程。尤其是作为北京市即将获得特许资质的第二家兑换机构，我们正在主动寻求各种扩大规模的合作机会。正如之前提到的，我们不仅可以在旅客资源上形成异业联盟，甚至可以在兑换品牌打造上规划深入合作。此外，作为恒生联合的大股东之一，联合创业集团（）也将为公司的壮大提供金融服务方面的全力支持。 3、从成本控制的角度看，恒生联合一个网点建设的前期费用平均20万元，按照首都机场三号楼营业网点旅游旺季数据来独立核算，主营业务收入月均75万，店面月均成本支出44万，当月店面盈利能达31万，毛利润率为41.3%。除此之外，仅需配备一定数额的专项兑换备用金，在恒生联合现有的运营体系下即可正常经营。相比之下，通济隆、ICE无论是店面建设成本还是人力成本均高于我方。4、从恒生联合的可塑性上来看，虽然目前规模有限，但在应对市场变化的反映能力，以及内部机制的及时改善方面有着相当灵活的优势。以牌价为例，全北京380余个代兑/兑换机构中，仅有恒生、通济隆、ICE拥有双向自主定价的资质。通济隆、ICE均为中国区统一牌价，对于单个城市在竞争中出现的价格反馈，不能做出及时有效的汇率调整。随着社会对于本行业关注度的提高，恒生则始终在主要币种的牌价制定上保持竞争优势。（链接